30個(gè)常見的促銷策略(已修改)
2024-10-25 13:06 本頁面
【正文】 1 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ?促銷策劃系列課程 之 策略篇 創(chuàng)造銷售佳績 須知的 30種促銷策略 Email: 2 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 促銷分類 無品牌偏好建立的促銷 優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)促進(jìn)銷售； 缺點(diǎn)：可能傷害品牌，不利于品牌資產(chǎn)的積累； 有品牌偏好建立的促銷 優(yōu)點(diǎn)：著眼于較長時(shí)期銷售促進(jìn)，是對品牌的投資； 缺點(diǎn)：對短期內(nèi)銷售缺乏立竿見影的效果； 3 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 第一部分：無偏好促銷 4 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 免費(fèi) SP ? 要點(diǎn)： ? 提供試用樣品 ? 實(shí)例 ： （ 食品 、 保健品 、 美容化妝品 ） ? 化妝品試用裝 ? 食品 、 保健品試用裝 ? 分析： ? 嘗試接收 ， 消費(fèi)體驗(yàn) ， 直觀感受 ? 樣品策略有效性三原則： ? 產(chǎn)品單價(jià)低 、 產(chǎn)品可以分割 、 購買周期短 5 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 要點(diǎn)： 不具備樣品策略三原則的新產(chǎn)品，體驗(yàn)試用 實(shí)例： 宜家家具體驗(yàn)策略、新車試駕試乘活動 分析： 注意策略的內(nèi)容載體與形式設(shè)計(jì) 6 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 提供附加贈品 ， 搭配銷售 ? 保證質(zhì)量 ， 檔次符合 ， 對象符合 ? 可分為：免費(fèi)贈品 ， 自費(fèi)贈品 ? 實(shí)例： ? 買手機(jī) ， 送拉桿箱 ? 分析： ? 城門失火 ， 殃及池魚 7 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 （贈品印花） ? 要點(diǎn)： ? 達(dá)到積分或者數(shù)量 ， 兌換或者優(yōu)惠 ? 實(shí)例： ? 集 12個(gè)瓶蓋 ， 兌換一瓶啤酒 ? 分析： ? 快速消費(fèi)品 ? 分類： ? 零售商印花 ? 廠商印花 8 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 優(yōu)惠 SP ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 打折銷售 ， 減價(jià)銷售 ? 分析： ? 損失利潤 ， 惡性競價(jià) 9 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院
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