30個(gè)常見的促銷策略(文件)
【正文】 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 參與競(jìng)技活動(dòng) ， 贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品 ? 實(shí)例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤大賽等 ? 分析： ? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 18 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 組合 SP ? 要點(diǎn)： ? 直接價(jià)格折扣 ? 實(shí)例： ? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 ? 酒店和旅行社 ? 分析： ? 互相優(yōu)惠 ， 目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一 19 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實(shí)例： ? 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售 ? 分析： ? 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì) ， 提升銷售 ， 但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 20 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 激勵(lì) SP ? 要點(diǎn)： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 ? 實(shí)例： ? 返點(diǎn) ， 返利 ， 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 21 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 要點(diǎn)： 提高銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力 提高銷售人員團(tuán)隊(duì)歸屬 實(shí)例： 太平洋財(cái)險(xiǎn)金秋會(huì)戰(zhàn)精英賽 雪花啤酒精英團(tuán)隊(duì)與銷售狀元大賽 分析： 銷售監(jiān)督 激勵(lì)的有效性 22 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 人員推薦 SP ? 要點(diǎn)： ? 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員 ? 實(shí)例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 23 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 第二部分：有偏好的促銷 24 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 權(quán)威人士及機(jī)構(gòu)推薦（高科技） 明星推薦（日常消費(fèi)品） 技術(shù)人員推薦 高級(jí)負(fù)責(zé)人推銷（總裁簽售） 25 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院 2021年 4月 策 劃 成 就 精 英 ? 要點(diǎn)： ? 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 ? 實(shí)例： ? 特困助學(xué) ， 希望小學(xué) ， 體育賽事 ? 分析： ? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 26 九江學(xué)院文化傳播學(xué)院
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