促銷策略ppt(文件)
【正文】 ，知識(shí)廣博?！? 推銷員要用“五心”做推銷： 對(duì)企業(yè) —— 要把忠心獻(xiàn)給企業(yè) 對(duì)顧客 —— 要把愛心獻(xiàn)給顧客 對(duì)自己 —— 要把信心留給自己 對(duì)推銷 —— 要用熱心從事推銷 對(duì)失敗 —— 要用恒心戰(zhàn)勝挫折 3/24/2023 27 推銷員向顧客推銷的是利益而不是產(chǎn)品。 戈德曼 推銷理念與技巧（二） 3/24/2023 28 推銷產(chǎn)品之前首先要推銷自己。尤其熱情最重要，銷售人員一定要有 顧客的雙倍的熱情，一半給自己，一半給顧客。 推銷理念與技巧（四） 3/24/2023 30 五、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 3/24/2023 31 六、推銷人員的考核與評(píng)價(jià) ? （一）考評(píng)資料的收集 ? （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 3/24/2023 32 （一）考評(píng)資料的收集 獲得考評(píng)資料的主要途徑： ? 銷售工作報(bào)告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會(huì)公眾的評(píng)價(jià) ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 3/24/2023 33 （二）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 ： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ： ? 銷售技巧 ? 銷售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/24/2023 34 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 四、廣告效果的測(cè)定 3/24/2023 35 一、廣告的概念與種類 （一）廣告的概念 （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/24/2023 36 （一）廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 以商品銷售量的變動(dòng)來評(píng)定廣告效果并不全面。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良 好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 3/24/2023 51 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是 “內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 五、銷售促進(jìn)的控制 3/24/2023 66 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:57:5607:57:5607:57Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 57分 56秒 07:57:5624 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:5607:57Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 7時(shí) 57分 :57February 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 07:57:5607:57:5607:572/24/2023 7:57:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:5607:57:56February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 57分 56秒 上午 7時(shí) 57分 07:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時(shí) 57分 :57February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:57:5607:57:5607:57Frid
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