促銷策略ppt-全文預(yù)覽
【正文】 ay, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 57分 56秒 上午 7時 57分 07:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :57:5607:57:56February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 57分 56秒 07:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:57:5607:57:5607:572/24/2023 7:57:56 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。包括： ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會性公關(guān) 3/24/2023 53 （二）公共關(guān)系的具體形式 3/24/2023 54 （三）公共關(guān)系的程序 3/24/2023 55 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點 ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 3/24/2023 56 銷售促進(jìn)指 企業(yè)應(yīng)用各種短期誘因鼓勵消費 者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)的產(chǎn)品。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的 藝術(shù)。 ： 知名度 注意度 理解度 記憶度 視聽率 購買動機(jī) 3/24/2023 47 廣告的 5M決策 廣告的目標(biāo) (Mission) 廣告的費用 (Money) 廣告要傳達(dá)的信息 (Message) 廣告所使用的媒體 (Media) 廣告效果的衡量 (Measurement) 3/24/2023 48 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動方式 和工作程序 3/24/2023 49 一、公共關(guān)系的概念 公眾關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中 正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立 企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種 活動。 （二）廣告媒體的種類及其特性 （三）廣告媒體的選擇 3/24/2023 41 （二）廣告媒體的種類及其特性 ? ? ? ? ? ? ? 3/24/2023 42 （三）廣告媒體的選擇 影響廣告媒體選擇的因素： ? ? ? ? ? 3/24/2023 43 三、廣告的設(shè)計原則 （一）真實性 （二）社會性 （三）針對性 （四）感召性 （五）簡明性 （六）藝術(shù)性 3/24/2023 44 四、廣告效果的測定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測定 本身效果 → 本身效果測定 3/24/2023 45 （一）廣告促銷效果的測定 廣告促銷效果 ，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果， 反映廣告費用與商品銷售量（額）之間的比 例關(guān)系。而這其中又可 以分為 80%的業(yè)績來自于老客戶的重復(fù)購買和推 介 ,20%的業(yè)績來自于自己新開發(fā)的客戶。 先推銷自己最重要。優(yōu)秀的推銷員就 是懂得這一秘訣而贏得成功” — 歐洲著名推銷專家海因茲 ? ，技巧嫻熟。 3/24/2023 21 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點 ： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點 ： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 3/24/2023 22 客戶開發(fā) 準(zhǔn)備與計劃 開始接觸 講解與示范 處理反對意見 談判 達(dá)成交易 后續(xù)客戶管理 沒有固定模式，人員推銷優(yōu)勢在于人際交往和
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