促銷策略ppt-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 57分 56秒 07:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 7時 57分 56秒 07:57:5624 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 57分 56秒 上午 7時 57分 07:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 3. 公關(guān)活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展 為基本原則。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 3/24/2023 37 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/24/2023 38 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/24/2023 39 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告3/24/2023 40 二、廣告媒體 （一）廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 推銷員推銷產(chǎn)品前一定要記?。和其N，始于推銷自 己；推銷自己，始于推銷自己的形象。 ? 企業(yè)知識 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場知識 ? 心理學(xué)知識 ? 財務(wù)知識 ? ，善于表達。就這樣一個 廣告，在目前網(wǎng)站上經(jīng)網(wǎng)友評出的中國十大惡俗廣 告，腦白金（動畫版）排在第一位。 ? 促銷的幾層含義： ? 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 3/24/2023 2 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 3/24/2023 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識促銷對企業(yè)營銷的重要作用。 ? 掌握銷售促進的特點，了解銷售促進工作的實際運作。傳者借助于某種信息通道，把信息傳達給受眾，以與之分享。 3/24/2023 21 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點 ： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點 ： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 3/24/2023 22 客戶開發(fā) 準(zhǔn)備與計劃 開始接觸 講解與示范 處理反對意見 談判 達成交易 后續(xù)客戶管理 沒有固定模式，人員推銷優(yōu)勢在于人際交往和推銷過程的無限靈活性。優(yōu)秀的推銷員就 是懂得這一秘訣而贏得成功” — 歐洲著名推銷專家海因茲 而這其中又可 以分為 80%的業(yè)績來自于老客戶的重復(fù)購買和推 介 ,20%的業(yè)績來自于自己新開發(fā)的客戶。 ： 知名度 注意度 理解度 記憶度 視聽率 購買動機 3/24/2023 47 廣告的 5M決策 廣告的目標(biāo) (Mission) 廣告的費用 (Money) 廣告要傳達的信息 (Message) 廣告所使用的媒體 (Media) 廣告效果的衡量 (Measurement) 3/24/2023 48 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動方式 和工作程序 3/24/2023 49 一、公共關(guān)系的概念 公眾關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場營銷活動中 正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立 企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種 活動。包括： ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公
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