常見的針對顧客的促銷工具-資料下載頁
2025-05-16 04:01本頁面
【正文】 樹?！ ≡谥贫嘶顒铀_到的目標，及選定了所需要使用的溝通工具后，營銷人員必須開始明確下列事項（以表格的形式來闡述）： 銷售促進方案的相關事項事項詳細闡述1．可提供的獎勵幅度、數(shù)量與品種如折價促銷中的折扣率、贈品促銷中的贈品價值與數(shù)量、抽獎活動中的獎項設計與兌獎率。2．參與活動的條件設置參與條件務必明白易懂，盡可能說明清楚，以免引起顧客的誤解。通過參與條件的設置，常常有助于界定目標消費群，達成活動的目標。如，為吸引競爭品牌的顧客，可要求顧客提供其他品牌的空包裝盒。3．活動持續(xù)時間各個活動均有其合適的活動時間，但至少需保證大約95%的促銷產(chǎn)品能有足夠的時間達到顧客的手中。總體而言，以促進銷售為目的的短期激勵性質的工具不宜使用過頻，一般每季度使用三周，并參照本產(chǎn)品顧客的平均購買周期的長短。4．活動傳播途徑不同傳播途徑可達成不同的銷售目標，如優(yōu)惠券被附在產(chǎn)品包裝上，以產(chǎn)生更多的重復購買客戶；而郵寄的方式，則可以吸引更多的新試用者。同樣，在不同的地方開展的活動，可吸引不同特征的消費群。5．活動預算分配促銷成本的預算一般應考慮的因素有：廣告宣傳費用、管理組織費用（如印刷費、郵費和人員費等）和附加利益費用（投入的獎勵及回收率）等。協(xié)同任務包括，需要制定出配合活動開展的日程安排，以便安排生產(chǎn)、銷售和分銷，以及禮品供應商、社會力量等企業(yè)外部成員的配合?！?促銷品的五贈與五不贈五贈 要贈有內在聯(lián)系的商品； 要贈精品； 要贈使用頻率高的低值易耗品； 要贈能增進感情的商品； 要按季節(jié)贈；五不贈 不能贈送假冒偽劣和殘次品； 不能借贈漲價； 不能贈快到期或使用期限短的商品； 不能贈同種商品； 不能贈喧賓奪主的商品。8 /
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