【文章內容簡介】 酒店、國基賓館、燕南鹿鳴春大酒店等條件優(yōu)越的住宿之地。 2．1．3 投資環(huán)境 大大興區(qū)堅持“以文化立形象、以情結聚人氣、以展示育商機”這一理念，創(chuàng)造優(yōu)越的人文環(huán)境，增強招商引資的品位和吸附力。大興區(qū)已從一個傳統(tǒng)的農業(yè)縣發(fā)展成為以高新技術產業(yè)基地為代表的現(xiàn)代工業(yè)區(qū)、以綠色安全食品基地為代表的現(xiàn)代農業(yè)區(qū)、以綜合物流配送為代表的現(xiàn)代商貿區(qū)。大興北部地區(qū)有五個中心鎮(zhèn)，即黃村、西紅門、瀛海、舊宮和亦莊，緊鄰市區(qū)；西有黃村衛(wèi)星城，東有亦莊新城，它們處于北京南五環(huán)和南六環(huán)路之間。在這里發(fā)展房地產和現(xiàn)代服務業(yè)，商機無限。大興區(qū)目前形成了“三區(qū)一基地”，即北京大興工業(yè)開發(fā)區(qū)、北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)協(xié)助配套區(qū)、區(qū)鎮(zhèn)級工業(yè)工業(yè)園區(qū)和北京生物工程與醫(yī)藥產業(yè)基地，基本實現(xiàn)了“八通一平”或“六通一平”。這為發(fā)展食品、電子、新材料、生物醫(yī)藥等產業(yè)，創(chuàng)造了良好空間。 2002年北京生物工程與醫(yī)藥產業(yè)基地落戶在大興，遠期規(guī)劃28平方公里，為大興發(fā)展高新技術企業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)尤其是生物醫(yī)藥產業(yè)帶來新的機遇。這一帶必將形成一個生命科學的綠色港灣。 大興有“綠海甜園”之稱。萬畝以上的林地3處，千畝以上的森林地12處，%，是全國生態(tài)農業(yè)示范區(qū)、全國綠化美化先進區(qū)。大興有耕地面積5萬公頃，年產量10億公斤；，年產量3億公斤。這在京郊均居前列。特別是西甜瓜，已形成知名品牌，早已聲譽京城，香飄海外。 主觀條件在本課題研究中的大興區(qū)招商引資系統(tǒng)中，環(huán)境條件被視為主觀條件，是由大興區(qū)政府為了招商引資、實現(xiàn)區(qū)內經(jīng)濟發(fā)展而主動營造的環(huán)境條件。我們通過研究世界各類成功招商引資模式中的環(huán)境條件，設計出一個由軟件和硬件兩部分構成的、適合大興區(qū)的招商引資環(huán)境條件。 軟件環(huán)境條件 大興招商引資系統(tǒng)的軟件環(huán)境條件由政策分析、項目分析、人力資源分析、資金分析、管理和活動措施五個部分構成。 大興招商引資系統(tǒng)的環(huán)境條件構成表要素條件內容軟件1 1 政策條件1 2 項目條件1 3人力資源條件1 4 資金條件 1 5 管理和活動措施硬件住、工作環(huán)境、配套交通、生活（社區(qū)） 政策條件大興區(qū)委區(qū)政府在政策環(huán)境營造方面有許多值得推廣的經(jīng)驗。大興區(qū)在京郊第一個推出“經(jīng)濟發(fā)展綜合服務中心”，加大“一站式”服務力度。同時，還出臺了有利當今企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，例如：北京市大興區(qū)對外商投資企業(yè)優(yōu)惠政策、北京生物工程與醫(yī)藥產業(yè)基地相關優(yōu)惠政策、促進大興區(qū)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策、大興區(qū)對民營、高新技術企業(yè)的優(yōu)惠政策等等。在此基礎上，我們把在本課題研究中的政策條件作為大興招商引資系統(tǒng)中環(huán)境條件構成的關鍵條件，政策條件分為中央政府政策、地方性政府政策、大興特別政策三大類。在中央政策中主要涉及到財政稅收政策、特殊土地政策、產業(yè)扶植政策等國家性政策。其中的土地政策是關系到未來10年內大興區(qū)國民經(jīng)濟增長的基本政策，招商引資的一個基本指向是工業(yè)產業(yè)用地的擴大，要養(yǎng)魚就得有池塘，工業(yè)產業(yè)的發(fā)展依賴于廠房、辦公、社會生活等基礎硬件的建設，在國家土地政策限制下，需要通過招商引資項目的策劃和包裝，以規(guī)劃項目方式贏得國家政策性支持。地方政府政策和大興的特別政策應該根據(jù)本規(guī)劃給以相應的配套，如項目孵化條件給定中的廠房建設用地，五通一平基礎標準，是否免費提供多久多少平方米辦公條件，企業(yè)注冊服務，創(chuàng)業(yè)基金設置和前期孵化政府資金投入比例政策，項目孵化成功獎勵，引進人員安排政策(戶口/安居費/國外身份/個人所得稅), 企業(yè)各類稅收費用等等，都是大興招商引資系統(tǒng)中政策條件里十分主要的政策配套，只有這些條件充分具備以后，才有希望實現(xiàn)大興項目招商引資后帶來的可持續(xù)發(fā)展。 項目條件招商引資是通過項目作為介質引起目標受眾的關注的，因此，項目設計是招商引資中難度最大的工作，是一個涉及多組織多目標操作程序極為復雜的系統(tǒng)工程。由于項目設計的依據(jù)是來自各個市場不同主體和不同時期的不同需求，我們在此根據(jù)新規(guī)劃中10產業(yè)資料所進行的研究分析，提出大興區(qū)招商引資項目設計的原則性建議，各類具體的招商引資項目策劃可以參照這個原則進行。首先，區(qū)分項目類型。可以把大興招商引資的項目設計目標對象劃分重工業(yè)、輕工業(yè)、高科技三大類產業(yè)；其次，分析設計項目關鍵點，一般可以分為“重大的消費點”、“高技術產品”、“外貿點”、“重大機會”四種。 最后，研究各個產業(yè)的階段特征、發(fā)展趨勢，各類相關條件、特殊需求，在此基礎上應用招商引資的系統(tǒng)資源和技術方法提供相應的解決方案。 人力資源條件 在大興的招商引資系統(tǒng)中，人是最基本的條件，系統(tǒng)的人是一種資源條件，是生產力構成主要因素，這里的人力資源主要是指招商引資對象，項目在人流的帶動下才能夠有機會進入?yún)^(qū)域，因此，招商引資中的軟件條件里，人力資源開發(fā)是十分重要的。一般采取的方法是機制吸引人才、項目帶動人才、環(huán)境培養(yǎng)人才的方式，在招商引資的系統(tǒng)機制上形成制度化的人才磁場，大興區(qū)可以在三個方面建設具有比較優(yōu)勢的人力資源條件： 、引進、培訓及使用的戰(zhàn)略計劃，并納入制度化管理。 根據(jù)宏觀經(jīng)濟發(fā)展形勢和大興的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有針對性地引進、培養(yǎng)和儲備大興發(fā)展所需的各類專業(yè)人才。 抓好人才的供給，建立健全有利于人才培養(yǎng)、引進和使用的激勵機制，營造聚才、育才、用才和留人的良好環(huán)境 資金條件招商引資的資金條件一般由財政資金、金融市場資金、民間資金、外資四個方面組成，資金是整個招商引資的生命線，一方面依靠項目獲得資金，另一方面招商引資促進需要資金，因此，招商引資系統(tǒng)中的資金條件將直接關系到產業(yè)規(guī)劃是否得以落實。招商引資系統(tǒng)必須是一個具備融資和投資的激勵機制。大興區(qū)政府在招商引資系統(tǒng)建設中應該考慮從財政撥款中形成長期的招商引資資金條件。 組織條件所謂組織條件，就是指招商引資的組織機構和招商引資的規(guī)章管理制度。大興區(qū)政府的招商引資工作要常抓不懈，增加大興招商引資的各類活動管理程序和辦法的透明度，對招商引資活動效果形成監(jiān)督評估機制。同時，招商引資措施要做到“人無我有、人有我精、人精我新”。其中一些普廣性的措施主要包括以下內容，一些新的招商引資技術方法，將在本研究的第三部分里具體介紹。2．2．5．1 舉辦各類會展活動：展覽、會議、特殊活動、文化活動。 2．2．5．2 項目對接辦法：參加活動和舉辦活動，項目庫，政策對接，資金對接，人員對接，環(huán)境對接等等。2．2．5．3 信息庫 ：網(wǎng)站、交流、服務2．2．5．4 提供服務：招商引資的所有服務。 2．3 硬件環(huán)境條件具體的硬件規(guī)劃要落實到大興區(qū)整個工業(yè)產業(yè)布局之中，一般包括住、工作環(huán)境、配套交通、生活（社區(qū)）等內容，其中宏觀環(huán)境部分請參考本部分的“客觀環(huán)境條件”中的內容。 3．大興的區(qū)域招商引資技術方法 通過對世界各類先進招商引資經(jīng)驗的研究，我們認為區(qū)域招商模式、企業(yè)模式、個人創(chuàng)業(yè)是最適合大興的招商引資模式，在這樣模式基礎上，我們針對大興區(qū)設計了三大類9種招商引資的技術手段，見表表2。 表1 三大類招商引資技術方法主要方式廣告招商重要方式各種招商會、節(jié)慶會展其他方式網(wǎng)絡招商 上門招商、 以商招商 圍繞主導產業(yè)招商鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合招商 委托、代理招商 3．1 廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，來引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產品。運用媒體廣告招商必須要詳細考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強的引導效果。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。在國內眾多媒體中，大部分企業(yè)摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經(jīng)類雜志、報紙或行業(yè)內媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經(jīng)營報》等。 3．2 網(wǎng)絡招商被譽為“第四媒體”的互聯(lián)網(wǎng)正以迅捷的速率席卷全球，影響著我們生活、工作、事業(yè)的方方面面。政府項目機構或項目業(yè)主也從以前單一的平面媒體向互聯(lián)網(wǎng)、DM、Email發(fā)生轉變，通過國際互聯(lián)網(wǎng)向境內外投資人傳遞本地區(qū)的最新的招商信息?？梢酝ㄟ^建立自己的網(wǎng)站和信息中心，如建立大興區(qū)政府信息網(wǎng)，充分運用電子信息手段擴大招商引資的覆蓋面，實現(xiàn)網(wǎng)上招商，提供與招商投資項目有關的商務資訊、項目咨詢、相關信息查詢檢索等等。比如一個外商在進入招商網(wǎng)頁界面后，首先可以對有關項目的投資情況、合作方式、投資內容、投資總額等情況有所了解。并對項目所在地的交通環(huán)境、經(jīng)濟狀況、自然條件在同一界面有所了解。以輕工業(yè)、服務業(yè)企業(yè)為重點招商對象，建立客商信息庫，收集、研究它們的發(fā)展動態(tài)及投資意向，實行定向招商，每月向投資者發(fā)布工業(yè)區(qū)的最新動態(tài)，推動建設一批重點項目。還可以利用互聯(lián)網(wǎng)作為新的廣告載體，網(wǎng)絡廣告以“發(fā)布實時、傳遞迅速、收益高效、定位準確、覆蓋廣泛、價格低廉 ”等優(yōu)勢從眾多廣告媒體中脫穎而出。網(wǎng)絡廣告的出現(xiàn)，為廣大企業(yè)用戶拓開了一個全新的宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，展示企業(yè)產品的渠道和窗口。例如：東方招商網(wǎng)（）、51招商網(wǎng)（）等等