【文章內(nèi)容簡介】 這則廣告則運用附加形象創(chuàng)意法設(shè)計而成，給紙巾賦予生命，兩包紙巾如同兩個相愛的生命，一起走向愛的盡頭，這詮釋了我們的廣告詞，心心相印，只因有你，可以與你一起飛向天之涯，漂向海之角。 這兩廣告運用顧客主體創(chuàng)意法設(shè)計而成。第一則廣告是一對情侶，女生爬向梯子去取高出的心心相印紙巾，爬那么高，因為有男生在她的后面，所以她才敢爬那么高，也同樣說明了心心相印紙巾對她的吸引力。第二則廣告則是男生載著女生去買心心相印紙巾。這則廣告突出了紙巾的香這則廣告運用情景演示創(chuàng)意法。選擇了一個生活情節(jié)，符合商品的消費用途。這是一個傷感的場面，女生剛剛哭過，在吸煙，男生還在用紙巾掩面而哭。其他展示 第三部分 廣告策略與廣告的目標1. 企業(yè)提出的目標利用本次廣告宣傳活動對“心相印”品牌銷量達到立竿見影的效果。擴大消費群體，讓更多消費者選擇“心相印”。加強“心相印”品牌形象的宣傳。2. 根據(jù)市場情況可以達到的目標加大心相印的銷量，并讓消費者對“心相印”品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強消費者對“心相印”的品牌意識。目前“心相印”在市場上已經(jīng)俱有了比較高的認知度，但整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽度的得寶和維達。作為“心相印”系列新產(chǎn)品的推出以及市場的現(xiàn)實情況，“心相印”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費者。3. 對廣告目標的表述 　　運用電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等方式營造“心相印”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機進一步建立和提升“心相印”品牌的知名度和品牌形象，以加深消費者的記憶。同時，開始有計劃地進行“心相印”附加值功能宣傳，即針對各地域特點進行多種形式的促銷宣傳和大型公關(guān)活動，以建立特質(zhì)化競爭優(yōu)勢。二、目標市場策略心相印，多美的一個詞兒。心心相印，這是情人之間最高的境界。而心相印紙巾，卻是紙業(yè)的一大奇跡。從最初的命名到后來的營銷策略，都讓心相印紙印進了老百姓的心坎里。純凈，清爽且芳香。2. 企業(yè)原有市場分析在市場被維達，潔柔等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，心相印紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場份額。心相印紙巾贏在它的命名，贏在它對消費者心理的把握，更贏在其整合營銷的策略。一個美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。心相印在命名上抓住了消費者對美好愛情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一詞，讓廣大消費者眼前一亮。同時其高品質(zhì)的紙張，以及時尚的包裝，更讓人愛不釋手。心相印品質(zhì)更是值得信賴。3. 企業(yè)的目標市場策略心相印將計劃在一年半時間內(nèi)進入中國市場。是從開拓現(xiàn)在營運中的中國正式賣場逐步攻占出真正的市場這樣的戰(zhàn)略。同時在的推廣活動中，必須妥當掌握好廣告的宣傳重點及投放的周期性和密度，注意階段性的營銷進程必須配合不同的廣告策略，并及時進行廣告效果的評估。三、廣告訴求策略1. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時機策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實施的全過程。針對該品牌已有的消費者，及潛在消費者心相印一直以情感訴求感染人群?！靶南嘤　钡膹V告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。2. 心相印廣告策略廣告訴求對象 A、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。 B、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖放?，致力于提供?yōu)質(zhì)、潔凈的生活。 C、訴求對象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人廣告的主要內(nèi)容（訴求策略）廣告內(nèi)容和創(chuàng)意必須緊緊圍繞“心相印”品牌的獨特個性，品牌主張和品牌價值內(nèi)涵及外延進行全方位展示和演繹，并在推廣期始終如一地對此進行全方位的廣告宣傳。而其它的價值訴求則主要放在對產(chǎn)品本身品質(zhì)和促銷功能上，從而使兩方面相得益彰，共同打造一個品牌價值立體而豐滿的強勢品牌。廣告時機選擇 A、終端的廣告應(yīng)提前15天左右啟動，具體廣告投放量和強度應(yīng)根據(jù)市場情況費用預(yù)算等有所區(qū)別?？蛇x擇電視、廣播、報紙、戶外網(wǎng)絡(luò)等多種媒體和廣告形式進行適量的形象性、告知性廣告宣傳，對市場進行預(yù)熱，以期建立品牌的初步概念和形象。B、全面推廣期（3個月）。在產(chǎn)品完成終端鋪市后，立即著手全方位立體式的廣告攻勢，強度密度均進行擴大，針對所有目標市場，同期進行常年形象展示。C、穩(wěn)定期。保持適當廣告投放量，借勢于消費者和通路代理實惠刺激，培養(yǎng)忠誠度。D、 節(jié)慶期間。根據(jù)節(jié)慶與活動（不定期）規(guī)模，持續(xù)時間，目標人群，預(yù)期銷量等在節(jié)慶或活動前中期安排一定廣告投放，主要告知活動或節(jié)慶的內(nèi)容。四、廣告媒介1．對媒介策略的總體表述心相印主要以球桿訴求為主，著重體現(xiàn)心相印企業(yè)文化和內(nèi)涵為主?？傮w來說，產(chǎn)品的廣告推廣過程實質(zhì)就是一個品牌的傳播過程，所有圍繞產(chǎn)品而進行的活動和廣告信息都構(gòu)成品牌傳播不可或缺的內(nèi)容。使之成為能個性化的區(qū)別于其它產(chǎn)品（品牌）。而在這其中，通過整合多種大眾媒介資源而進行的產(chǎn)品廣告宣傳是最主要的品牌傳播途徑。同時，圍繞產(chǎn)品的推廣而舉辦的各種公關(guān)、贊助及促銷活動也是傳播的重要途徑和形式。2．具體媒體的應(yīng)用利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。媒體的選擇：電視：傳播力高且迅速。因為“心相印”本身走的就是全國連鎖專賣形式，總公司已統(tǒng)一了所有的品牌形象，并同時在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布到全國各地的連鎖商家。因此，此類廣告可以在全國各地同時展開報紙：文案作理性訴求，輔助TV廣播媒體：各省市主流廣播媒介。網(wǎng)絡(luò)傳播：無地域性，只需選擇進行廣告宣傳的網(wǎng)站。店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象。成長期的廣告表現(xiàn)（5～7月）媒體廣告報價表（1）視頻右下角文字鏈醫(yī)療類40000元/月美容、股票類22000元/月56視頻字幕滾動文字鏈55000/月 13500/周視頻右側(cè)圖片16500/周視頻框下小圖14000/周視頻右側(cè)圖片15500/周56畫中畫畫中畫 按CPM 5500開戶 15/CPM選擇56我樂播放廣告的原因是，對比了優(yōu)酷，快播，土豆等幾家視頻網(wǎng)站的廣告費用，56我樂的廣告費用相對較低，（2）公交移動電視報價（3）地鐵移動電視價目(4)羊城地鐵報2012年廣告報價表(5)廣州日報2012年廣告報價表 第四部分 廣告計劃與營銷策略一、廣告時間新產(chǎn)品的廣告發(fā)布與產(chǎn)品上市同步進行。企業(yè)自身形象和品牌宣傳根據(jù)廣告形式的不同，選擇三個月到半年不等。網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以一個月為一周期，新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)宣傳也與之同步。錯誤！未找到引用源。1．廣告的主題分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強對“心相印”品牌文化宣傳，傳達“心相印”的文化內(nèi)涵。2．廣告的創(chuàng)意同樣分兩方面：一方面將產(chǎn)品與圖形文案進行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。3．各媒介的廣告表現(xiàn)(1) 平面及戶外加強新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的各類廣告宣傳，同時進行對“心相印”自身品牌形象的宣傳。三、廣告效果預(yù)測經(jīng)過以上廣告的宣傳與市場營銷手段的操作，“心相印”的品牌價值必將得到一個新的提升，成為覆蓋高中低3個層次的品牌。四、營銷策略目標就是要建立、健全面向消費者及經(jīng)銷商的銷售管理體系和市場反應(yīng)機制，以對整個市場活動的過程和結(jié)果進行全面掌控，以追求最大銷售和踏實的市場基礎(chǔ)及提升品牌為終極目標。內(nèi)容包括：銷售計劃管理；客戶管理；過程管理和結(jié)果管理。1. 策略宗旨實行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動型促銷相結(jié)合的方式，在兩個不同但又相互支撐渠道中，不斷根據(jù)市場拓張進度，把據(jù)機會與熱點，詮譯和豐富“促銷目的”和“行銷主張”。一方面最大程度地為消費者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費價值，另一方面則是努力實現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。2. 長年促銷內(nèi)容根據(jù)不同市場要求，制定不同促銷，公關(guān)形式。以“回歸自然”為主線，在多層級市場、多層級代理商中進行常年促銷，并對此附加值進行深度傳播。3. 階段性促銷內(nèi)容及時間內(nèi)容：見廣告時機選擇階段劃分；；五、促銷活動計劃1．策略宗旨實行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動型促銷相結(jié)合的方式，一方面最大程度地為消費者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費價值，另一方面則是努力實現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。2． 長年促銷內(nèi)容以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，根據(jù)不同的消費金額，贈送一定的精美小禮品。通常都在上市期使用，為了在成長期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。3．階段性促銷內(nèi)容（費用每年100萬）按節(jié)慶日來推出，也可以在每年相當?shù)墓?jié)日內(nèi)推出。(1)以固定的時間在各大超市買三盒可以送一包塑料抽取的。(2)，就可以附贈皮夾是手帕紙3包。六、通過活動來促銷溫馨情人節(jié)活動將現(xiàn)場劃分為路演區(qū)、展賣區(qū)、游戲區(qū)及溫馨寄語留言區(qū)等，將心相印“溫馨、關(guān)愛、浪漫”品牌訴求完美的表現(xiàn)出來，為心相印的銷售提升營造更好的品牌氛圍。與淘寶商家合作與淘寶商家合作，選擇銷量高的商家聯(lián)合搞活動，無論買什么什么，隨手寄一包心心相印紙巾。心相印紙巾在全國各大高校選拔“愛心大使”，進行校園推廣。舉行網(wǎng)絡(luò)評選大賽，用一張簡單的心相印用紙創(chuàng)造出最具創(chuàng)意的妙招?？偨Y(jié)心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時的會意一笑。心相印紙業(yè)憑借美妙的愛情為主要的廣告訴求點，以及豐富的文化內(nèi)涵打造了中國紙業(yè)的第一品牌，連續(xù)五年市場占有率第一。 由此可見，企業(yè)進行品牌推廣，并非只有依靠廣告宣傳，進行廣告“轟炸”。企業(yè)品牌的推廣，目的是要將品牌內(nèi)涵和文化向顧客進行傳遞。 一個品牌還要經(jīng)受市場競爭、時間流逝、消費者心理變化等更復(fù)雜的考驗。只有不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)掘消費者的愿望和需求，不斷為自己注入文化和個性，才是品牌的“恒安之道”。