【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。在特賣(mài)時(shí)，不僅要強(qiáng)調(diào)價(jià)格，更要介紹使用價(jià)值，突出性價(jià)比，提升心理感受。可以一邊介紹一邊建議。例如：“這個(gè)款的設(shè)計(jì)很經(jīng)典，所以很多顧客說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候”，“我們?cè)诟慊顒?dòng)，你下手要早抓緊挑，否則晚了就買(mǎi)不到自己喜歡的了”，“您的眼力真好，正是因?yàn)槭抢峡睿F(xiàn)在買(mǎi)是最劃算的時(shí)候，你看今天這么多人，很多人不但自己穿還買(mǎi)來(lái)送人一舉兩得”，“這個(gè)款的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，買(mǎi)回去明年穿也不過(guò)時(shí)”……等等。總之，對(duì)于特賣(mài)商品，也要預(yù)先設(shè)計(jì)好各種說(shuō)辭，要做到隨時(shí)給顧客提出積極的建議，同樣一款衣服，是庫(kù)存還是新組合新搭配中的重要元素，就看導(dǎo)購(gòu)的口才了。第七、促銷(xiāo)的方式。把所有貨品分為三擋，2折區(qū)3折區(qū)5折區(qū)，對(duì)于部份斷碼量大的衣服可采取買(mǎi)二送一或買(mǎi)一送一的方式（鼓勵(lì)顧客送親戚送朋友）。力度要大，越壓越貶值。第八、做好特賣(mài)前盈虧平衡預(yù)算?？刂坪觅M(fèi)用，作到各項(xiàng)開(kāi)支心中有數(shù)，而不是活動(dòng)結(jié)束后等財(cái)務(wù)出結(jié)果（馬后炮沒(méi)有任何意義）第九、計(jì)劃的可操做性，計(jì)劃的制定要考慮多方面因素（包括活動(dòng)期間的天氣），活動(dòng)方案完成后經(jīng)相關(guān)人員討論簽字認(rèn)可后人手一份。確保每一名參加者都知曉活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則?！　〉谑?、特賣(mài)活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)分析活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行活動(dòng)效果評(píng)估，不斷總結(jié)提高。積累經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取越辦越成功。以上十點(diǎn)是搞好特賣(mài)活動(dòng)的基礎(chǔ)。零售業(yè)有句名言：RetailisDetail“零售在于細(xì)節(jié)”。特賣(mài)當(dāng)然也是例外。服裝專賣(mài)如何精耕終端？在信息日益發(fā)達(dá)的今天，商業(yè)秘密的傳播速度與幾率也日趨頻繁。商家們不要指望專利或秘方來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。相反，過(guò)重的“技術(shù)情結(jié)”只會(huì)招至更快的失敗。愛(ài)立信手機(jī)被擠出大陸市場(chǎng)的慘敗結(jié)局，正是其所謂的“工程師情結(jié)”所賜?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，市場(chǎng)行為就是一種不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)需要的行為。隨著生產(chǎn)力大發(fā)展，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，漸漸形成了以“消費(fèi)者”為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。不了解人們的需求，關(guān)起門(mén)來(lái)打造自以為可以橫掃江湖的“獨(dú)門(mén)暗器”的做法顯得十分被動(dòng)。當(dāng)然，消費(fèi)者的需要，并非僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層次，而是上升到精神層面，能把這兩種感受帶給消費(fèi)者的場(chǎng)所，不是工廠，更不是媒體，而是終端。服裝，是時(shí)尚的代名詞，其包含的精神價(jià)值遠(yuǎn)比物質(zhì)價(jià)值高得多。兩件質(zhì)地、材料、工藝相同的產(chǎn)品，卻可能產(chǎn)生十倍、幾十倍的價(jià)格差異。究其原因，是品牌不同而已。品牌的鍛造各有招法，手段途徑也不盡相同，有的是通過(guò)強(qiáng)而有力的市場(chǎng)拓展，有的是通過(guò)持續(xù)長(zhǎng)久的廣告推動(dòng)，有的是通過(guò)大型展會(huì)?？傊д腥f(wàn)法，各在其中?？v然這樣，但終端的作用卻不容忽視。有人把終端的導(dǎo)購(gòu)比喻成足球比賽中的臨門(mén)一腳，雖然之前的有漂亮的盤(pán)帶、過(guò)人，但當(dāng)球到達(dá)球門(mén)邊時(shí)無(wú)法準(zhǔn)備射入，便是空歡喜一場(chǎng)。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)拓展能力的加強(qiáng)，對(duì)某個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已基本不成問(wèn)題，有的服裝企業(yè)可能在三到五個(gè)月的時(shí)間便可能鋪設(shè)一張健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其速度之快，效率之高，同以往不可一日而語(yǔ)。然而，當(dāng)幾乎所有的服裝企業(yè)都可以有此能力拓展時(shí)，那終端競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度可想而之。一個(gè)店鋪幾易其主的事例并不鮮見(jiàn)，今天是A品牌，明天是B品牌，一會(huì)兒是休閑專賣(mài)，一會(huì)兒是運(yùn)動(dòng)專賣(mài)，店主浪費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，收獲的是一堆難以甩出庫(kù)存與裝修廢料。同時(shí)，企業(yè)也為終端的不盈利及頻繁流失嘆息不已，心想苦苦建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)不斷解散，心有不干，究竟是什么原因？電視廣告長(zhǎng)年轟炸，促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，物料支持源源不斷，照理來(lái)說(shuō)，沒(méi)有理由。其實(shí)，他們都忽略了一個(gè)最為基本的節(jié)點(diǎn)，這便是終端。其實(shí)，任何商業(yè)活動(dòng)的最終目的是盈利，說(shuō)白了，就是賺錢(qián)。但如何讓終端盈利，讓之前的諸如盤(pán)帶、過(guò)人的廣告與促銷(xiāo)產(chǎn)生效果，射進(jìn)致勝一球呢！答案是：重視終端，精耕終端。在服裝經(jīng)營(yíng)中，精耕終端應(yīng)注意以下幾方面：一、店鋪形象店鋪形象是品牌的視覺(jué)外觀表現(xiàn)，能直觀也表達(dá)出店鋪所經(jīng)營(yíng)服裝的類(lèi)別、風(fēng)格等品牌元素。它包括店鋪空間設(shè)計(jì)（SI）、平面設(shè)計(jì)（VI）、產(chǎn)品陳列三方面。好店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，不僅要符合品牌形象設(shè)計(jì)規(guī)范、產(chǎn)品風(fēng)格、品牌內(nèi)涵，更重要的是，形象要具有差異性，能跟周?chē)牡赇亝^(qū)分開(kāi)來(lái)，形成一種“脫穎而出”“鶴立雞群”的感覺(jué)，給消費(fèi)者造成一種強(qiáng)列的視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。所以在店鋪形象設(shè)計(jì)方面，不能硬搬先前制定的標(biāo)準(zhǔn)去套，而是需要實(shí)地考察店鋪?zhàn)陨砑爸車(chē)闆r，看看人流方向，日照情況，障礙物情況，周?chē)赇侇伾?、風(fēng)格，再根據(jù)這些具體的元素，按照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行設(shè)計(jì)。但據(jù)筆者所知，現(xiàn)在許多的服裝企業(yè)在店鋪形象設(shè)計(jì)上都很隨意，只是根據(jù)幾張傳真尺寸圖，根本沒(méi)有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說(shuō)是考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。產(chǎn)品陳列是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列有分為主題陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售。在這里不得不說(shuō)櫥窗陳列。如果把店鋪比喻成一個(gè)人，那櫥窗便是眼睛。從櫥窗便可以看出店鋪風(fēng)格，品牌風(fēng)格，當(dāng)然，好的櫥窗能吸引很多消費(fèi)者。但目前來(lái)看，櫥窗陳列缺乏新意，機(jī)械陳列現(xiàn)象嚴(yán)重，許多的櫥窗只為陳列去陳列，而根本無(wú)法抓住品牌的核心，只是一堆服裝與模特的胡亂搭配，機(jī)械堆積，這樣的櫥窗，就像是空洞的眼神，沒(méi)有靈魂。二、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)導(dǎo)購(gòu)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，光靠理論是不行的，但導(dǎo)購(gòu)也是一門(mén)細(xì)微的心理科學(xué)。之所以說(shuō)是心理科學(xué)，是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)所面對(duì)的對(duì)象是人，是活生生的人，不同的人有不同的心里，導(dǎo)購(gòu)只有在短時(shí)間內(nèi)了解人的心理，作出正確的導(dǎo)購(gòu)行為，方能取勝。在店鋪內(nèi)，我們經(jīng)常可以看到導(dǎo)購(gòu)員源源不斷地介紹產(chǎn)品，介紹品牌，其自信與神情，縱有十分，但無(wú)奈顧客只是隨聲應(yīng)和，繼爾轉(zhuǎn)身離去。千篇一律的“歡迎光臨XXX”，縱然能使顧客感到“上帝”的滿足，但重復(fù)機(jī)械，毫無(wú)表情的導(dǎo)購(gòu)背書(shū)，卻讓顧客體會(huì)到心煩與意亂；頻繁的腳后跟步，甚至讓顧客感到拘束，不自在。在一些導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教材上，我們可以很清楚地看到對(duì)某些細(xì)節(jié)的規(guī)定，比如，微笑的標(biāo)準(zhǔn)，彎腰的角度，與顧客的距離，乃至聲音的分貝數(shù)等等都有“明文規(guī)定”，但實(shí)際上呢！效果不佳。為什么？首先是過(guò)于僵化，其次是無(wú)差異化，三是執(zhí)行不到位?！　∷?，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)此進(jìn)行培訓(xùn)，從實(shí)際效果看來(lái)，是十分可行的。但培訓(xùn)不能過(guò)于模式化，“填鴨式”培訓(xùn)，這要求我們的培訓(xùn)導(dǎo)師具有豐富的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)出內(nèi)容豐富、科學(xué)、具有差異化的教材，進(jìn)而施教。　　三、人性化服務(wù)　　“人性化”是近年來(lái)提得較多的詞匯，從管理，到服務(wù)；從餐飲行業(yè)，到政府部門(mén)，無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不提。在服裝終端，人性化更應(yīng)加重視。在一些大賣(mài)場(chǎng)，這種感覺(jué)稍加重點(diǎn)，比如擺放一些茶幾、沙發(fā)，放幾盆花，及一些讀物等。然而在一些面積稍小的店鋪，這種“待遇”似乎沒(méi)有。但真正的人性化，其實(shí)還可以做得很多。不僅體現(xiàn)在諸如沙發(fā)、讀物等硬件設(shè)施上，還可以在一些軟件上，親切的提醒，細(xì)節(jié)的注意，甚至是一個(gè)親善的微笑，都能讓人感覺(jué)舒暢。　　有個(gè)事例，讓我記憶很深。筆者有一次去市調(diào)，腳一踏進(jìn)店鋪，店員們便熱情地打招呼：“嗨，來(lái)了！好久不見(jiàn)”！當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)納悶，似乎我是這里的?？?，但我很清醒記得這是第一次光顧這家店鋪。隨后，我被拉到一個(gè)沙發(fā)邊坐下，其中一個(gè)店員便拿起鞋擦，蹲下身子，為我擦起皮鞋來(lái)了，而且還與我閑聊。其實(shí)，客觀來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)打算買(mǎi)西褲，一是沒(méi)需要，二是價(jià)格貴。但當(dāng)我踏出店門(mén)時(shí)，手上卻提了一條價(jià)格500多的西褲?！　∷?、促銷(xiāo)推廣　　促銷(xiāo)，是提高銷(xiāo)售額的一把利器。放眼市場(chǎng)，此起彼伏的促銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)一波接著一波，讓消費(fèi)者大掏腰包，店家也賺得盆滿缽滿。但一味地打折與降價(jià)促銷(xiāo)，卻是傷了品牌的筋骨，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)潛在的威脅。試想，今天打折，明天降價(jià)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)忠誠(chéng)度將下降，人們把價(jià)格的打折與品牌的打折人為地聯(lián)系起來(lái)，讓品牌陷入“低檔”的泥潭。更有甚者，把打折的產(chǎn)品人為歸檔為低質(zhì)，劣質(zhì)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，店鋪面臨的并不是促銷(xiāo)觀念，而是促銷(xiāo)手法。作為品牌主，應(yīng)該要積極探索一個(gè)主題鮮明，延續(xù)性強(qiáng)，具有可操作性的促銷(xiāo)體系，規(guī)劃好整個(gè)季度、甚至整度年的的促銷(xiāo)計(jì)劃，做到促銷(xiāo)目的明確，有的放矢。而且更重要的是掌握好促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，讓促銷(xiāo)主題也品牌文化結(jié)合起來(lái)，手法新穎，豐富多彩。此外，促銷(xiāo)的有效執(zhí)行關(guān)系到促銷(xiāo)效果能否最大化的因素。在現(xiàn)行的許多的促銷(xiāo)中，因各種因素而無(wú)為有效執(zhí)行促銷(xiāo)方案的事例很多?；蚴蔷芙^，或是消極對(duì)待，或是對(duì)細(xì)節(jié)不了解，更有甚者，瞞騙品牌主，侵吞促銷(xiāo)資源?？茖W(xué)的促銷(xiāo)策劃必須按照事前調(diào)查、事中執(zhí)行、事后評(píng)估三步進(jìn)行，首先收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、對(duì)手資料，自我現(xiàn)狀分析，明確促銷(xiāo)所要達(dá)到的目的，爾后進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意，提出一個(gè)強(qiáng)而有力，新穎可行的促銷(xiāo)方案。方案確定后，傳達(dá)給市場(chǎng)人員及促銷(xiāo)區(qū)域，讓其執(zhí)行，并隨時(shí)監(jiān)督促銷(xiāo)的進(jìn)程。當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼爾形成一套完整的促銷(xiāo)評(píng)估報(bào)告，為后續(xù)的促銷(xiāo)提供借簽。五、售后服務(wù)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，服裝的售后服務(wù)包括兩方面，一是承諾的后續(xù)服務(wù)，如免費(fèi)干洗，VIP服務(wù)等，二是因質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)的突發(fā)事件處理，如產(chǎn)品縮水、起球、線縫開(kāi)裂等。對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，只要做好客戶登記，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定有效執(zhí)行，一般問(wèn)題不大；而后者則需要終端工作人員有責(zé)任心、耐心及足夠的誠(chéng)意去面對(duì)，積極化解矛盾，挽回客戶，提高其忠誠(chéng)度，而不是刻意逃避，甚至是推諉。總而言之，終端是服裝銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，其業(yè)績(jī)好壞不僅關(guān)系到終端自身的盈虧，更影響著一個(gè)品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展。如果要問(wèn)哪里最能體現(xiàn)一個(gè)品牌的文化，既不是電視，也不是秀臺(tái)，而是實(shí)實(shí)在在的終端，因?yàn)榻K端，才是產(chǎn)品與品牌文化的結(jié)合點(diǎn)，消費(fèi)者也只有能從終端來(lái)真正了解產(chǎn)品，了解品牌，感受品牌帶給他的服務(wù)與感受。另一方面，從一些品牌“圈鋪”的市場(chǎng)行為來(lái)看，許多品牌也意識(shí)到終端的重要性，把市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重心從渠道向終端轉(zhuǎn)移。然而，“圈”歸“圈”，“圈”下后能否養(yǎng)住，才是長(zhǎng)久之計(jì)。　　所以，精耕終端，才是“圈鋪”的唯一出路。服裝店的綜合管理方案一般說(shuō)來(lái)，商品運(yùn)轉(zhuǎn)包括采購(gòu)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、盤(pán)點(diǎn)、銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是大環(huán)節(jié)，如果要使銷(xiāo)售做得好，最主要是使前五項(xiàng)做到最好。商品字處理管理的內(nèi)容就是這五個(gè)環(huán)節(jié)。一）采購(gòu)一家成功的服飾店不僅所銷(xiāo)售的商品必須符合顧客需求，而且?guī)齑媪恳惨m中，不致因缺貨斷碼而影響銷(xiāo)售，最重要的是成本合理，有跔的利潤(rùn)。所以，成功的服飾店通常都以采購(gòu)成功為必要條件。在采購(gòu)中，先要了解商品分類(lèi)，決定進(jìn)貨類(lèi)型，然后還有貨源、定貨等問(wèn)題，需多加考慮。服飾的分類(lèi)及組合服飾不同于一般的產(chǎn)品，它是感性的商品，除必須具備其性能外，要根據(jù)顧客的修改與口味，甚至生活方式以及消費(fèi)意識(shí)、禁用詞語(yǔ)價(jià)值觀等差異，對(duì)商品做出適當(dāng)?shù)倪x擇、組合和包裝，這樣才能爭(zhēng)取到顧客的喜愛(ài)。對(duì)商品的分類(lèi)與組合有利于幫助撰寫(xiě)商品計(jì)劃，這更好的采購(gòu)提供條件：① 按季節(jié)分類(lèi)② 依性別、年齡分類(lèi)③ 依生活形式分類(lèi)④ 依風(fēng)格、款式分類(lèi)⑤ 依價(jià)格分類(lèi)⑥ 依尺寸分類(lèi)⑦ 依單位分類(lèi)進(jìn)貨的來(lái)源與方式① 生產(chǎn)廠商有許多品牌生產(chǎn)制造商也自己掌握售貨通路，一般，服飾店可經(jīng)過(guò)和這些廠商的業(yè)務(wù)部門(mén)接洽，從而直接購(gòu)得貨物。② 經(jīng)銷(xiāo)商有一些服裝廠商將各地的通路交由幾個(gè)區(qū)域的商，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣。服飾店可向這些經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)貨。③批發(fā)商到大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里品種較將使，且價(jià)格較低廉，對(duì)于不是專賣(mài)店的一般店鋪而言，是很適合的。采購(gòu)數(shù)量把商品構(gòu)成計(jì)劃數(shù)量化，是進(jìn)行采購(gòu)工作時(shí)最重要的一個(gè)步驟。① 業(yè)績(jī)預(yù)估決定預(yù)定采購(gòu)的銷(xiāo)貨期間（通常是6個(gè)月）的業(yè)績(jī)額，是計(jì)算采購(gòu)量的第一個(gè)步驟。通盤(pán)考慮過(guò)去同一時(shí)期的銷(xiāo)量，當(dāng)前服飾店所處的經(jīng)濟(jì)和禁用詞語(yǔ)環(huán)境，還有自身的發(fā)展需求。② 流行性商品的采購(gòu)量服飾市場(chǎng)已習(xí)慣于以折扣促銷(xiāo)，所以臺(tái)在商品政策中的價(jià)格策略已決定要以某種折扣變化做促銷(xiāo)，則在計(jì)算商品需求量時(shí)，這些因素均必須考慮進(jìn)去。而當(dāng)季末售完的商品在次年再推出時(shí)，仍可創(chuàng)造部分業(yè)績(jī)，其可能產(chǎn)生的業(yè)績(jī)占當(dāng)季業(yè)績(jī)的比例也應(yīng)考慮在內(nèi)。③ 平常性商品的采購(gòu)量平常性商品的采購(gòu)較不受季節(jié)限制，但關(guān)鍵性因素則在于訂購(gòu)最低量、交貨期和安全存量。而安全存量的設(shè)定即是為預(yù)防缺貨的基本庫(kù)存數(shù)量。采購(gòu)原則① 適時(shí)進(jìn)貨原則② 以需定進(jìn)原則③ 勤進(jìn)快銷(xiāo)原則④ 信守合同原則⑤ 經(jīng)濟(jì)核算原則⑥ 文明經(jīng)商原則采購(gòu)策略服飾店根據(jù)商品的特點(diǎn)、自身?xiàng)l件和店鋪面臨的市場(chǎng)環(huán)境因素，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)和銷(xiāo)售策略，以保證采購(gòu)任務(wù)的順利完成和促進(jìn)銷(xiāo)售。① 商品生命同期不同階段的采購(gòu)策略② 買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的采購(gòu)策略③ 經(jīng)濟(jì)訂貨批量策略商店在組織商品進(jìn)貨時(shí)，在進(jìn)貨次數(shù)、進(jìn)貨批量與進(jìn)貨費(fèi)用之間，存在著一定的數(shù)量關(guān)系。由于采購(gòu)一次商品，就要花費(fèi)一次采購(gòu)費(fèi)用，包括采購(gòu)差旅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。當(dāng)一定時(shí)間內(nèi)的采購(gòu)問(wèn)題一定時(shí)，每次采購(gòu)的批量大，采購(gòu)的次數(shù)越少，采購(gòu)費(fèi)用越少；反之，采購(gòu)小，采購(gòu)的次數(shù)越多，采購(gòu)費(fèi)用越大。所以，采購(gòu)批量與采購(gòu)費(fèi)用成反比例關(guān)系。由于每次的采購(gòu)批量大，平均庫(kù)存量也大，因而付出的費(fèi)用就大，如保管費(fèi)、存貨占用資金的利息、商品損耗等費(fèi)用；反之，采購(gòu)批量小，平均庫(kù)存量小，保管費(fèi)用就少，所以，采購(gòu)批量與保管費(fèi)用呈正比例關(guān)系。經(jīng)濟(jì)訂貨批量策略就是要采用經(jīng)濟(jì)計(jì)量方法，在分析進(jìn)貨批量、進(jìn)貨費(fèi)用、儲(chǔ)存費(fèi)用三者之間的內(nèi)存聯(lián)系中，找出最合理、費(fèi)用最節(jié)約的進(jìn)貨批量和進(jìn)貨次數(shù)。④ 進(jìn)貨渠道策略進(jìn)貨渠道是指店鋪通過(guò)什么線路或通道反商品采購(gòu)回來(lái)，它由商品供應(yīng)意念和采購(gòu)意念組成。進(jìn)貨渠道的選擇，對(duì)商品貨源有很大的影響。店鋪選擇選擇進(jìn)貨渠道往往面臨三個(gè)方面的選擇：一是進(jìn)貨地區(qū)的選擇，本地還是外地；第二，采購(gòu)企業(yè)性質(zhì)的選擇，生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)，還是外貿(mào)企業(yè)；第三，具體采購(gòu)單位選擇。⑤ 依靠信息進(jìn)貨策略⑥ 組織進(jìn)貨策略采購(gòu)合同采購(gòu)合同是經(jīng)濟(jì)合同中使用最頻繁也是最主要的一種合同，是保證店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利進(jìn)行的訂要手段。① 合同的內(nèi)容采購(gòu)合同的條款，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免不必要糾紛的前提下，具體有下主要條款：a、商品的品種、規(guī)格和數(shù)量b、商品的質(zhì)量和包裝c、商品的價(jià)格和結(jié)算方式