服裝促銷方案范文_服裝銷售活動方案(編輯修改稿)
2024-09-06 11:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動中，從小到海報設(shè)計(jì)與 張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷 量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié) ” ，一直以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起 來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點(diǎn) 明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題： ****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī) 店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0 元購機(jī)， 1 元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時，一定要告知外界“ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。 利益點(diǎn)要明確。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?) 活動細(xì)節(jié)要考慮周全。 特別強(qiáng)調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約 。(2)以價格搏殺和贈品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 。二要具備傳播價值。 (二 )準(zhǔn)備須到位 人員分工：成立促銷活動 “ 會 ” ，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。 天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。 現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。 場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。 臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
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