【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要購(gòu)滿200元，可現(xiàn)場(chǎng)抽取打折券，抽到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。（獎(jiǎng)券設(shè)置：謝謝惠顧（1000張）、九五折券（1張）、九折券（1張）、八五折券（1張）、八折券（1張） 服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) 在4月28日到5月31日期間，每天不定時(shí)舉行“瘋狂1小時(shí)”采購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)所有的衣服在其原價(jià)的基礎(chǔ)上再打9折，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行瘋狂采購(gòu)。 注：只有在1小時(shí)內(nèi)挑選且付款成功的顧客才能享受活動(dòng)價(jià)，1個(gè)小時(shí)后所有庫(kù)存恢復(fù)原價(jià)。 盡量讓每一位進(jìn)店且成功購(gòu)買(mǎi)我公司服裝的客戶都留下聯(lián)系方式，積累檔案，為AATA品牌建立會(huì)員檔案做準(zhǔn)備；同時(shí)指引每位達(dá)成交易的顧客掃描“AATA旗艦店二維碼”及AATA微信公眾號(hào)二維碼，收藏我們的天貓店鋪且關(guān)注我們的微信公眾號(hào)。 第九部分 資金預(yù)算 印刷宣傳頁(yè)費(fèi)用：500元左右 獎(jiǎng)品費(fèi)用：1500元左右 第十部分 店面場(chǎng)地的布置 由內(nèi)銷(xiāo)部全體工作人員負(fù)責(zé)布置 第十一部分 其他 音響設(shè)備或者擴(kuò)音器提前1天完成調(diào)試，活動(dòng)期內(nèi)根據(jù)情況進(jìn)展隨時(shí)向客戶廣告、宣傳。 及時(shí)掌握現(xiàn)場(chǎng)群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。 任一環(huán)節(jié)專(zhuān)人盯防。 第十二部分 本方案說(shuō)明 本方案由于制定時(shí)間較為倉(cāng)促，加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的，特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題需要大家一同探討完善。 在資金計(jì)劃方面，需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)最終出正確結(jié)果，上面出具的資金預(yù)算數(shù)字僅是預(yù)估，僅供參考。 第十三部分 活動(dòng)控制與評(píng)估 1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄； 2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)客戶商反饋意見(jiàn)等記錄，做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，為將來(lái)活動(dòng)的舉行做參照。 策劃人：篇三：服裝店節(jié)日促銷(xiāo)方案(共6篇) 篇一：服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案 服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案 服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。 活動(dòng)目的: ,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度. ,. 活動(dòng)時(shí)間() 活動(dòng)預(yù)熱 大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。 預(yù)熱時(shí)間:. 活動(dòng)內(nèi)容: 一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,. 二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹 三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待: (一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則. (二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送. (三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè). (四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè). (五) ,大米,洗衣粉等. (六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮: a孝心禮：高檔木梳； b青春禮：鮮艷康乃馨； c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品 根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適 四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題： 1. ,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,. 2. ,是否有灰塵,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué). 3. 燈光,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué). 4. ,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣. 五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理 顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。 節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。 對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。 虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。 對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。 自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。 對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。 固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。 對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。 苛求型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。 對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。 專(zhuān)家型顧客 特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。 對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。 反復(fù)無(wú)常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。 對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。 活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛. 六. 活動(dòng)結(jié)束