【文章內(nèi)容簡介】 計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售?？傊尷偸窍M者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。秘籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!篇二：服裝元旦促銷方案二服裝元旦促銷方案 a套圣誕促銷方案【活動目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季。乘集團(tuán)恒愛行動在全國廣泛宣傳的熱潮,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.【活動時間】:2007年12月15日—2007年12月25日【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動主題】:①恒愛耀圣誕,真情暖人心②絨情祝奧運,金句送好禮【活動廣告語】:恒愛耀圣誕,絨情祝奧運【活動宣傳】: 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知。2,與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳。3,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶。4,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動內(nèi)容】: 1,限時限量2,恒愛耀圣誕,真情暖人心贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)范文中國,原創(chuàng)范文樂園 3,絨情祝奧運,金句送好禮購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀(jì)念版羊絨衫一件優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀(jì)念版圍巾一條 4,恒愛尊會員,珍愛藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版羊毛衫,羊絨衫一件或內(nèi)衣一套,金卡相奉獻(xiàn)活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張()和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】: 1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年,恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕字樣條幅在店外宣傳,圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,——金鼠嘉獎抓錢能手【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,烘托喜慶氣圍,且抓錢能手寓意感強(qiáng),使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.【活動時間】:2007年12月28日至2008年1月6日【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動主題】:金鼠嘉獎抓錢能手【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大看誰是2008年的抓錢能手過年恒源祥全家喜洋洋【活動宣傳】: 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知。2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶。3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動內(nèi)容】: 1,限時限量2,金鼠嘉獎抓錢能手購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,過年恒源祥全家喜洋洋活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張()和元旦精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】: 1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛新春穿新衣,新衣伴好禮,過年恒源祥全家喜洋洋看誰是2008年的抓錢能手字樣條幅在店外宣傳,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,熱烈慶祝恒源祥成立八十周年暨成為北京2008年奧運會贊助商二周年光榮與夢想——恒源祥牽手奧運福娃巡回展【活動目的】:通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示2008年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的周年慶活動,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升恒源祥品牌在消費者心中的認(rèn)知度,美譽(yù)度,最終達(dá)到推動銷售提升目的.【活動時間】:一個網(wǎng)點2—3天【活動地點】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動主題】:光榮與夢想——奧運福娃巡回展【活動廣告語】:恒源祥輝煌八十載【活動宣傳】: 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知。2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶。3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?【活動內(nèi)容】: 凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或?qū)I(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品:)凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,幸運百分百抽獎活動期間,凡購物()元以上者,均可參加現(xiàn)場抽獎活動, 獎品設(shè)置:1,羊毛洗滌劑襪子 2,福娃紀(jì)念品 3,羊毛t恤或內(nèi)衣 4,尊貴會員,珍藏奧運金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版羊毛衫,羊絨衫一件或內(nèi)衣一套,感動家人,金卡奉獻(xiàn)活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張()和精美禮品一份.【氣氛布置具體要求】: 1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年,光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展字樣條幅在店外宣傳,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有熱烈慶祝恒源祥八十周年字樣的條幅。店內(nèi)當(dāng)班員工必須統(tǒng)一著裝,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,：服裝促銷活動方案服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造?！皽贤ā保饕脯F(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待?！罢f服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，