商場(chǎng)服裝促銷活動(dòng)方案-(編輯修改稿)
2025-04-05 21:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性而使活動(dòng)的說(shuō)明過(guò)分復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)， 設(shè)計(jì)活動(dòng)包括確定參加資格、獎(jiǎng)勵(lì)方法、時(shí)間限定和獎(jiǎng)品等 事項(xiàng)。免費(fèi)促銷 免費(fèi)類促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換 率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和 新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績(jī)。有效地實(shí)施免費(fèi)促銷應(yīng)該注 意以下方面：第一，成本費(fèi)用。舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)最主要的費(fèi)用有： 贈(zèng)品成本費(fèi)、派發(fā)費(fèi)用、宣傳印刷品、促銷廣告費(fèi)等。第二，活動(dòng)時(shí)機(jī)。旺季來(lái)臨前舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)，是最 理想的運(yùn)用時(shí)機(jī)，如能配合廣告宣傳進(jìn)行派發(fā)，效果更佳。
需要注意的是，應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)以接觸派發(fā)對(duì)象。折價(jià)促銷 促銷策略中唯一用金錢(qián)直接促銷的策略。有效地實(shí)施折 價(jià)促銷需要注意以下方面：第一，獎(jiǎng)勵(lì)的金額。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，并非幅度越大效 果就越好。視產(chǎn)品的不同，折扣的幅度也可能不一樣。一般 來(lái)講，折扣率至少應(yīng)達(dá)到 1O%r 20%才會(huì)比較有效。而如果是 品牌知名度比較低，市場(chǎng)占有率較小的產(chǎn)品，其折扣額度需 要更大一些才能吸引消費(fèi)者。第二 , 活動(dòng)的時(shí)間。如果活動(dòng)運(yùn)作正常的話，舉辦折價(jià) 促銷期間的銷量應(yīng)比平時(shí)增加 20%以上，且活動(dòng)初期銷量增 長(zhǎng)最為明顯， 隨著活動(dòng)的進(jìn)行， 增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸下降。
因此， 通常一個(gè)折價(jià)活動(dòng)時(shí)間設(shè)定為 4.?6周為宜，一般不應(yīng)超過(guò) 兩個(gè)月，否則消費(fèi)者和零售商一旦習(xí)慣折價(jià)，就很難再將價(jià) 格恢復(fù)至正常水平。第三，宣傳的設(shè)計(jì)。折價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要標(biāo)示得越簡(jiǎn)單易 懂、越醒目明了越好，并要用消費(fèi)者喜歡的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)。XX 商場(chǎng)服裝促銷活動(dòng)方案三： 在具體策劃上， 有幾項(xiàng)工
作必須做好：
七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是 傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。 確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密 的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨 深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員 進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。 確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好 比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí) 機(jī)。 營(yíng)造好服裝店促銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如 pop 海報(bào)要出彩， 服裝店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。 制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案 , 折扣要明顯
不要搞的太復(fù)雜 , 讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯 , 這樣的服裝 店促銷方案成功幾率越大。控制服裝店促銷成本，要因己制宜 ，這樣才能有 較好效
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