【文章內(nèi)容簡介】 預估：預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限，導致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標?我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關系可以利用?我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。第四篇：商場促銷活動方案商場促銷活動方案節(jié)日促銷手段選擇(之三)一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的? 如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度；三、內(nèi)容時間： 精確到小時地點： 具體到超市店名執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷政策：① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則③ 限制條件限時 限量廣宣方式與陳列方式手繪POP 張，張貼位置 ；DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；堆頭POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度信息匯報記錄工具效果預估費用預估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧① 判前做好充足準備：a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預估銷量增長（預計）曲線圖利潤增長（預計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。c、話術提綱包括：216。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。216。 談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。② 其它技巧216。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)始終保持平靜理性的風度；216。 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；216。 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；③ 確認談判結果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導；③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便第五篇：商場促銷活動方案商場促銷活動方案14篇商場促銷活動方案1一、促銷活動目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷活動對象：xxx的目標消費群三、促銷活動時間：20xx年x月xx日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。四、促銷活動城市：全國xxx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷活動方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷活動主題：五一3+1天狂歡購七、促銷活動產(chǎn)品：xxx各系列特價產(chǎn)品八、促銷活動策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙?，F(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！，詳見吊牌五一價，購任何xxx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的xxx產(chǎn)品替代）二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，樂乎網(wǎng)絡的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。除了上述說的抽獎活動方案，還可以用商家店內(nèi)的電子屏幕進行樂乎現(xiàn)場大轉(zhuǎn)盤抽獎，只需要點擊2次空格鍵就可以完成抽獎游戲了。同時，在商家店門口放置一個電視屏幕，同步展示抽獎過程，有利于吸引更多顧客進店購物?？傊泻芏鄤?chuàng)意的抽獎活動方案，可以在五一促銷活動中為你爭取更多的盈利。注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎游戲活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。九、大型促銷活動準備：活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍；各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xxx明顯標志?；顒訖z查人員：活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。商場促銷活動方案2活動時間：即日起至xx月xx日XX餐廳在勞動節(jié)期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天xx點六折優(yōu)惠，xx：00—xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠?；顒又黝}：入住遠望樓賓館，歡度美好假期活動日期：20xx年4月xx日—5月xx日xx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動客房優(yōu)惠：普通標準間 促銷價：￥xx元/間夜（凈價）商務標準間 促銷價：￥xx元/間夜（贈送雙人早餐）商務大床房 促銷價：￥xx元/間夜（贈送雙人早餐）在餐飲方面：推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥xx元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）六人用：￥xx元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）八人用：￥xx元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）零點客人將享受xx折優(yōu)惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。在康樂方面：憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動營業(yè)時間：xx：00—xx：00室內(nèi)游泳（1小時）美國賓士域保齡球（1局）落袋式臺球（1小時）乒乓球（1小時）健身（1小時）詳情可致電：xx豐富多彩的促銷活動將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！商場促銷活動方案3一、活動期間，VIP會員憑卡即可至一層總臺領取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領取40元“特別禮金券”。顧客購物時，可在現(xiàn)價基礎上，購物每滿200元抵用20元特別禮金券?；顒悠陂g，購物即可辦理VIP銀卡，并贈送200分原始積分。活動期間，VIP會員購物雙倍積分?；顒悠陂g，購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次，多買多抽?；顒悠陂g，購物現(xiàn)金部分每滿100元，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎一次，100%中獎，獎品如下：一等獎阿迪達斯化妝禮盒二等獎雪豹襯衫三等獎中號迪斯尼毛絨玩具四等獎小號迪斯尼毛絨玩具五等獎香皂六等獎雕牌洗衣粉化妝食品商場活動：除香煙、藥品外，所有化妝品、食品品牌專柜同時參加公司特別禮金券抵用活動。在使用特別禮金券基礎上，購化妝品、食品單張小票滿58元贈大寶SOD蜜一瓶滿100元贈北京同仁堂蜂蜜一瓶滿200元贈香蔓手護單手體驗一次滿300元贈小云貴族50元美甲卡一張活動豐富，禮品多多，歡迎大家光臨!!商場促銷活動方案4活動主題：XX到了新年好活動時間：12月31日——1月3日整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送?；顒悠陂g，凡在商城累計購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發(fā)完為止！發(fā)放地點：三樓羽絨世界各商場活動：食品商場：美食升級賀新年。煙酒、滋補——精品大餐慶新年。50年茅臺35999元，30年茅臺16999元，茅臺6999元，冬蟲夏草32800元，海參23800元。常規(guī)食品——大升級。，。名品商場：XX年春節(jié)金條全新上市。黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。新年特別企劃。1）黃金飾品免費換。2）黃金加工費兌換大升級。3）黃金身份證當錢花。4）黃金屋會員購金雙倍積分。明牌首飾新年送驚喜。1）明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。2）明牌鉆石全場8折，