【文章內容簡介】 執(zhí)行、監(jiān)督?！　　⒍Y品派發(fā)進行跟蹤。　　、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定?！　　⒒顒游锪隙酱俾鋵嵡闆r，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等?！　∪?、終端現(xiàn)場氣氛營造　　(一)營造氣氛的原則　　緊密結合主題，形成主題表現(xiàn)?！　⊥怀雎≈馗屑耙曈X效果。　　所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化?！　∮媒y(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范?！　?二)、造勢規(guī)劃　　周邊街區(qū)　　a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳?！　專賣店鄰近街口指示牌宣傳?！　商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放。　　專賣店外　　a門前設置升空氣球。　　b樓體懸掛巨型彩色豎標?！　門口用氣球及花束裝飾。　　d專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動?！　〉陜取　店內設立迎賓和導購小姐?！　專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗?！　店內主題海報(新品專用)宣傳?！　現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放?！　∷?、促銷活動　　(一)進門有禮　　進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品?！　?二)試穿有禮　　試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪　　(三)會員制度　　凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。　　設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動?！　?四)積分兌換禮品　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，即顧客消費1元時。　　另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋?！　』仞伔绞剑耗甑孜业陼T消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一。達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。服裝促銷活動方案9　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼　　活動時間：12月17日——12月24日（晚）　　活動方式（概要）：　　自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動?！　竺麜r間為12月17日——12月24日下午17：00點整　　在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始?！　∷鶕屔唐酚砂儇浬虉鏊猩碳屹澲?，并于規(guī)定位置注明商品價值?！　≡陬櫩驮谝?guī)定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者?！　∈フQ晚照常營業(yè)　　活動評估：　　通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少　　由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強?！　∮捎诂F(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售?！　』顒蝇F(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘?！　≠u場布置及注意事項：　　圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?！　‖F(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干　　商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低?！　∑渌顒右残韪M，如發(fā)放禮品等，不需多言?！　V告宣傳　　12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重　　12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場?！　“l(fā)放活動傳單若干。服裝促銷活動方案10　　一、活動背景　　xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。　　季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的?！　榱藬U展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。　　二、活動主題及思路　　活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)?！　』顒铀悸?充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。　　活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:xxX廠區(qū)、xx市區(qū)服務點()四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：　　三、活動內容及安排:　　各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式?！　、年輕化群體的39。范疇　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度?！　〖覺元送xxT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望?！　折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應?！　【W(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。　　網(wǎng)絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響?！　∫辉蛢r活動　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日　　b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由xx確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:　　(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)　　(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人?！　、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用?！　、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品?！　、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序?！　嵤┐胧?　　(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。　　b、售后服務:具體由xx負責，按照以下操作執(zhí)行。　　宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：　　廣告投放安排　　A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳　　C、D、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁　　E、網(wǎng)媒廣告：中山本地xx論壇X天置頂，xx微博xx次轉發(fā)?！　≠M用預算宣傳海報廣告費用X元單張xxxxX張xx元/張xxxx元橫幅xx條(X米/條)X元/米xxxx元海報噴畫X幅(xxmxxxxm)xx元/平方xx元戶外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網(wǎng)媒廣告：xx論壇xx元/天，xx微博xx元/次(轉xx次，共xx元)合計xxxx元　　四、宣傳計劃:　　戶外宣傳海報　　a、投放時間:X月X日—X月X日　　b、投放形式:精準人群地區(qū)投放　　c、媒體選擇:xx小區(qū)，xx商業(yè)街　　d、廣告詞:xxX　　e、海報張貼時段及費用:張貼地點xxX投放時段xxxxxx費用合計xxX元　　服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)　　a、懸掛時間:X月X日——X月X日　　b、懸掛地點及數(shù)量:xxX地點X條、共xx條。具體懸掛地點由xx安排。申報事宜由xxX安排?！　、規(guī)格:xxm　　d、內容:　　平媒廣告　　a、投放時間:X月X日、X月X日b、《xxX》導刊xx版(主要是針對休閑購物)　　c、形式及內容:　　標題:　　內容:　　d、費用預算:(暫略)　　宣傳單張　　a、單張:數(shù)量xxxx張，xx印刷，xxxx張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，xx日前由設計人員根據(jù)已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，xx日前根據(jù)采購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，xx日前完成單張設計，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。　　b、派發(fā)時間:x月x日——x月x日　　c、其中夾xx報xxX張，其余各分服務點xxxx張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《xxX報》X月X日xxxx張/天xxX次元合計xxxxX元　　服務點現(xiàn)場布置　　根據(jù)各點情況對店外布置。　　要求如下:　　(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為“xxX”。　　(b)、氣球xx個，彩帶xx扎　　(c)、促銷帳篷:X個，每點X個?！　?e)、人員服裝：xx套上衣，xx套褲子,xx頂帽子　　(f)、桌子xx張，椅子xx張　　(g)、人員安排xx服務點xx人　　(h)、音響設備xx臺　　場內氣氛營造根據(jù)各店情況對店內氣氛布置?！　∫笕缦?　　(a)、專柜布局(各分店安排)