通用時(shí)代房地產(chǎn)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-11 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 普通小菜館等，檔次中低。而在天心區(qū)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)卻不乏餐飲名店，神農(nóng)大酒店、湘鄂情大酒店等等，又有長(zhǎng)沙市目前惟一一條經(jīng)市政府統(tǒng)一規(guī)劃的酒吧街——步行街，相信不久將輻射到項(xiàng)目所在片區(qū)。（4）購 物 區(qū)域內(nèi)步行5分鐘的路程內(nèi)有市場(chǎng)、購物中心以及臨街商鋪。而天心區(qū)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有步步高百貨、又多、新一佳百貨商店、等大型綜合性購物廣場(chǎng)，足夠滿足購物需要。（5）服 務(wù)項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⒊蔀殚L(zhǎng)沙第二個(gè)CBD，因此各種服務(wù)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)駐，可謂應(yīng)有盡有，其中以商務(wù)類為主。216。 金融服務(wù)：中國郵政銀行、中國銀行、建設(shè)銀行分行、工商銀行、長(zhǎng)沙銀行、廣大證券大廈等等。216。 商業(yè)服務(wù)：規(guī)劃中，商務(wù)區(qū)商務(wù)片區(qū)的核心。因此寫字樓眾多，現(xiàn)有天心數(shù)字創(chuàng)意園、商務(wù)中心、商業(yè)大廈、家具博覽中心、新世界商貿(mào)中心、商務(wù)園等。216。 市政、科研服務(wù)：人民政府街道辦事處、長(zhǎng)沙市天心區(qū)人民政府 市政維護(hù)工程隊(duì)216。 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)：小區(qū)周邊有曙光社區(qū)醫(yī)院，商圈內(nèi)有區(qū)婦幼保健院、長(zhǎng)沙市二醫(yī)院、老人療養(yǎng)院。216。 其他服務(wù)：乾隆地產(chǎn)、廣電地產(chǎn)、長(zhǎng)沙江畔房產(chǎn)、國旅、南郊公園的休閑新生活。（8）小結(jié)天心區(qū)經(jīng)濟(jì)圈作為長(zhǎng)沙下一個(gè)CBD，承接了“十里洋場(chǎng)”的歷史底蘊(yùn)，今天更站立在著“天心同城”規(guī)劃的最前端，各類資源配備逐漸整合。其中，商務(wù)為主的服務(wù)商已經(jīng)開始進(jìn)駐。名校林立，交通發(fā)達(dá)，并在明確政策的推動(dòng)下不斷地發(fā)展。雖然項(xiàng)目如今周邊的居住環(huán)境檔次不高，但相信這會(huì)隨著高爾夫地塊的開發(fā)，城建配套工作的開展而迅速完善。更重要的是，在承載政策東風(fēng)的同時(shí)，項(xiàng)目周邊的強(qiáng)烈“濱水+生態(tài)”特色更是老城區(qū)少有，得天獨(dú)厚的自然資源。因此我們堅(jiān)信此項(xiàng)目必然成為難得的“自住投資兩相宜”而搶先“升值”的寶地。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中鐵集團(tuán)AB地塊中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)中國鐵建股份有限公司，由國資委管理。公司匯集了房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與經(jīng)營方面的一批高級(jí)工程技術(shù)專家、金融投資專家、營銷咨詢專家等專業(yè)人才，并具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)一級(jí)資質(zhì)，以開發(fā)建設(shè)住宅小區(qū)和商務(wù)辦公樓為主，積累了良好的開發(fā)業(yè)績(jī)。公司目前已在北京、天津、長(zhǎng)春、杭州、合肥、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)沙、成都、貴陽、西安、南寧、保定、徐州等地開發(fā)建設(shè)了多個(gè)項(xiàng)目，總開發(fā)面積超過1350萬平方米，已成功樹立了良好的“中鐵地產(chǎn)”品牌形象。優(yōu)勢(shì)：地塊優(yōu)勢(shì)，其地塊占據(jù)三江匯流處，景觀好。四、SWOT分析（波特模型）優(yōu)勢(shì)u 保利地產(chǎn)實(shí)力雄厚，增長(zhǎng)速度快，知名度和美譽(yù)度高，本身就是對(duì)項(xiàng)目很好的宣傳。u 項(xiàng)目地理位置優(yōu)越。地處天心區(qū)經(jīng)濟(jì)圈，配套成熟，交通便利，一線江景，三大生態(tài)區(qū)，省級(jí)綠道。u 前身是高爾夫俱樂部，綠化率高，是一幅不折不扣的“高端地塊”，知名度高，容易吸引高端客戶。劣勢(shì)u 一條長(zhǎng)達(dá)四百多米的穿越原高爾夫球場(chǎng)的武廣高鐵，影響項(xiàng)目景觀更增加噪音。u 周邊房屋陳舊，路面較為臟亂，臨近工業(yè)區(qū)和城中村，降低項(xiàng)目檔次。u 地處較為偏遠(yuǎn)，雖然交通頗為便利，但花費(fèi)時(shí)間增多，給上下班和出行帶來不便。u 地塊內(nèi)部有高壓線穿越，影響景觀，并產(chǎn)生輻射，購房者會(huì)考慮到健康問題。機(jī)會(huì)u 荔灣區(qū)改造方案獲批，周圍舊建筑將煥然一新。u 長(zhǎng)沙市住房供給還相對(duì)緊張，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。u 天心區(qū)經(jīng)濟(jì)圈作為長(zhǎng)沙下一個(gè)CBD，發(fā)張勢(shì)頭迅猛，帶動(dòng)項(xiàng)目周邊環(huán)境改造和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為項(xiàng)目增色。u 在“同城”規(guī)劃的大背景下，項(xiàng)目所處地段經(jīng)濟(jì)地位將日益上升。u AB地塊的中鐵先于我們動(dòng)工和開盤，能夠吸引到一部分高端人群，提高地塊的知名度，有利于我們后期的推廣宣傳。另外，中鐵在房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)力不及保利，威脅不大。威脅u 最近一年，出臺(tái)眾多樓市政策，如被稱為“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”—— “國十條”，對(duì)房市造成了重大的影響。國家相關(guān)部門多次強(qiáng)調(diào)要抑制房?jī)r(jià)的上漲，未來或許會(huì)有更為嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策。u 長(zhǎng)沙版“限購令”已經(jīng)出臺(tái)，抑制了投資者的炒樓行為，同時(shí)也大大降低了不符合購房條件的客戶的購買欲望。u 中央銀行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，一是減少流動(dòng)資金供給，則人們用于購房的資金也相應(yīng)減少；二是增加了銀行的放貸利率，貸款購房成本增加。u 中鐵所取得的AB地塊位置更優(yōu)越，且比本項(xiàng)目早開發(fā)，可能會(huì)搶占一些高端客戶。五、目標(biāo)客戶的定位目標(biāo)客戶特征特征描述地域目前居住及工作在長(zhǎng)沙越秀、海珠和天河區(qū)的人收入8000—25000之間或更高年齡區(qū)間（1）28—45歲之間中青年管理白領(lǐng)，一般為高收入已婚人士；（2）45歲以上預(yù)備退休、已退休人士的高收入者教育程度知識(shí)分子，普遍接受過高等教育，學(xué)歷在?？苹蛞陨蠌氖侣殬I(yè)從事金融、市政、科研等行業(yè)，工作于大中型外資、國企及私營企業(yè)（工廠）的中高層白領(lǐng)管理者家庭結(jié)構(gòu)核心家庭及主干家庭生活習(xí)慣生活較為規(guī)律，講究養(yǎng)生，注重運(yùn)動(dòng)和健康，追求綠色環(huán)保購房動(dòng)機(jī)（1）居住動(dòng)機(jī)：追求高品質(zhì)生活，景觀優(yōu)美、寧靜的生活環(huán)境，周邊配套服務(wù)完善。包括三種可能：一是第一次購房者，暫時(shí)支付不起市中心的高房?jī)r(jià)；二是已經(jīng)擁有物業(yè)，經(jīng)濟(jì)條件較好，改善現(xiàn)有居住條件的二次購房者；三是來回于天心兩地的長(zhǎng)沙成功人士，看重便捷的交通（2）投資動(dòng)機(jī)，看中該地區(qū)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿粜瓦x擇大型：130平方米以上中型：90130平方米小型：8090平方米承受價(jià)格100萬——250萬目標(biāo)客戶
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