通用時代房地產(chǎn)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-11 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 普通小菜館等，檔次中低。而在天心區(qū)經(jīng)濟圈內(nèi)卻不乏餐飲名店，神農(nóng)大酒店、湘鄂情大酒店等等，又有長沙市目前惟一一條經(jīng)市政府統(tǒng)一規(guī)劃的酒吧街——步行街，相信不久將輻射到項目所在片區(qū)。（4）購 物 區(qū)域內(nèi)步行5分鐘的路程內(nèi)有市場、購物中心以及臨街商鋪。而天心區(qū)經(jīng)濟圈內(nèi)有步步高百貨、又多、新一佳百貨商店、等大型綜合性購物廣場，足夠滿足購物需要。（5）服 務(wù)項目所在區(qū)域?qū)⒊蔀殚L沙第二個CBD，因此各種服務(wù)機構(gòu)開始進駐，可謂應有盡有，其中以商務(wù)類為主。216。 金融服務(wù)：中國郵政銀行、中國銀行、建設(shè)銀行分行、工商銀行、長沙銀行、廣大證券大廈等等。216。 商業(yè)服務(wù)：規(guī)劃中，商務(wù)區(qū)商務(wù)片區(qū)的核心。因此寫字樓眾多，現(xiàn)有天心數(shù)字創(chuàng)意園、商務(wù)中心、商業(yè)大廈、家具博覽中心、新世界商貿(mào)中心、商務(wù)園等。216。 市政、科研服務(wù)：人民政府街道辦事處、長沙市天心區(qū)人民政府 市政維護工程隊216。 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)：小區(qū)周邊有曙光社區(qū)醫(yī)院，商圈內(nèi)有區(qū)婦幼保健院、長沙市二醫(yī)院、老人療養(yǎng)院。216。 其他服務(wù)：乾隆地產(chǎn)、廣電地產(chǎn)、長沙江畔房產(chǎn)、國旅、南郊公園的休閑新生活。（8）小結(jié)天心區(qū)經(jīng)濟圈作為長沙下一個CBD，承接了“十里洋場”的歷史底蘊，今天更站立在著“天心同城”規(guī)劃的最前端，各類資源配備逐漸整合。其中，商務(wù)為主的服務(wù)商已經(jīng)開始進駐。名校林立，交通發(fā)達，并在明確政策的推動下不斷地發(fā)展。雖然項目如今周邊的居住環(huán)境檔次不高，但相信這會隨著高爾夫地塊的開發(fā)，城建配套工作的開展而迅速完善。更重要的是，在承載政策東風的同時，項目周邊的強烈“濱水+生態(tài)”特色更是老城區(qū)少有，得天獨厚的自然資源。因此我們堅信此項目必然成為難得的“自住投資兩相宜”而搶先“升值”的寶地。三、競爭對手分析中鐵集團AB地塊中鐵房地產(chǎn)集團有限公司隸屬于世界500強企業(yè)中國鐵建股份有限公司，由國資委管理。公司匯集了房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與經(jīng)營方面的一批高級工程技術(shù)專家、金融投資專家、營銷咨詢專家等專業(yè)人才，并具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，具有房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)一級資質(zhì)，以開發(fā)建設(shè)住宅小區(qū)和商務(wù)辦公樓為主，積累了良好的開發(fā)業(yè)績。公司目前已在北京、天津、長春、杭州、合肥、長沙、長沙、成都、貴陽、西安、南寧、保定、徐州等地開發(fā)建設(shè)了多個項目，總開發(fā)面積超過1350萬平方米，已成功樹立了良好的“中鐵地產(chǎn)”品牌形象。優(yōu)勢：地塊優(yōu)勢，其地塊占據(jù)三江匯流處，景觀好。四、SWOT分析（波特模型）優(yōu)勢u 保利地產(chǎn)實力雄厚，增長速度快，知名度和美譽度高，本身就是對項目很好的宣傳。u 項目地理位置優(yōu)越。地處天心區(qū)經(jīng)濟圈，配套成熟，交通便利，一線江景，三大生態(tài)區(qū)，省級綠道。u 前身是高爾夫俱樂部，綠化率高，是一幅不折不扣的“高端地塊”，知名度高，容易吸引高端客戶。劣勢u 一條長達四百多米的穿越原高爾夫球場的武廣高鐵，影響項目景觀更增加噪音。u 周邊房屋陳舊，路面較為臟亂，臨近工業(yè)區(qū)和城中村，降低項目檔次。u 地處較為偏遠，雖然交通頗為便利，但花費時間增多，給上下班和出行帶來不便。u 地塊內(nèi)部有高壓線穿越，影響景觀，并產(chǎn)生輻射，購房者會考慮到健康問題。機會u 荔灣區(qū)改造方案獲批，周圍舊建筑將煥然一新。u 長沙市住房供給還相對緊張，房地產(chǎn)市場處于供不應求的狀態(tài)，市場需求強烈。u 天心區(qū)經(jīng)濟圈作為長沙下一個CBD，發(fā)張勢頭迅猛，帶動項目周邊環(huán)境改造和經(jīng)濟發(fā)展，為項目增色。u 在“同城”規(guī)劃的大背景下，項目所處地段經(jīng)濟地位將日益上升。u AB地塊的中鐵先于我們動工和開盤，能夠吸引到一部分高端人群，提高地塊的知名度，有利于我們后期的推廣宣傳。另外，中鐵在房地產(chǎn)行業(yè)的實力不及保利，威脅不大。威脅u 最近一年，出臺眾多樓市政策，如被稱為“史上最嚴厲的調(diào)控政策”—— “國十條”，對房市造成了重大的影響。國家相關(guān)部門多次強調(diào)要抑制房價的上漲，未來或許會有更為嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策。u 長沙版“限購令”已經(jīng)出臺，抑制了投資者的炒樓行為，同時也大大降低了不符合購房條件的客戶的購買欲望。u 中央銀行上調(diào)存款準備金率，一是減少流動資金供給，則人們用于購房的資金也相應減少；二是增加了銀行的放貸利率，貸款購房成本增加。u 中鐵所取得的AB地塊位置更優(yōu)越，且比本項目早開發(fā)，可能會搶占一些高端客戶。五、目標客戶的定位目標客戶特征特征描述地域目前居住及工作在長沙越秀、海珠和天河區(qū)的人收入8000—25000之間或更高年齡區(qū)間（1）28—45歲之間中青年管理白領(lǐng)，一般為高收入已婚人士；（2）45歲以上預備退休、已退休人士的高收入者教育程度知識分子，普遍接受過高等教育，學歷在專科或以上從事職業(yè)從事金融、市政、科研等行業(yè)，工作于大中型外資、國企及私營企業(yè)（工廠）的中高層白領(lǐng)管理者家庭結(jié)構(gòu)核心家庭及主干家庭生活習慣生活較為規(guī)律，講究養(yǎng)生，注重運動和健康，追求綠色環(huán)保購房動機（1）居住動機：追求高品質(zhì)生活，景觀優(yōu)美、寧靜的生活環(huán)境，周邊配套服務(wù)完善。包括三種可能：一是第一次購房者，暫時支付不起市中心的高房價；二是已經(jīng)擁有物業(yè)，經(jīng)濟條件較好，改善現(xiàn)有居住條件的二次購房者；三是來回于天心兩地的長沙成功人士，看重便捷的交通（2）投資動機，看中該地區(qū)強大的發(fā)展?jié)摿粜瓦x擇大型：130平方米以上中型：90130平方米小型：8090平方米承受價格100萬——250萬目標客戶
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