胡玉美營銷-策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:23 本頁面
【文章內容簡介】 種豐富。l 統萬珍極1. 公司知名度在大陸與臺灣都很高2. 銷售代理點有零售商、餐營業(yè)、加工業(yè)等3. 年綜合產能10萬噸；現在已經通過ISO900HACCP、KOSHER等5項國際4. 主要經營醬油、食醋、醬、料酒、復合調料等產品三、胡玉美SWOT分析優(yōu)勢——S弱勢——W1歷史悠久，擁有近180多年的歷史，品牌積淀濃厚；2中華老字號品牌，在當地具有相當高的知名度；3純天然的制作工藝，精選優(yōu)質原料符合現代人追求綠色健康的消費理念。1企業(yè)規(guī)模小，無法形成規(guī)模效益，生產成本高；2老字號企業(yè)體制僵化，在管理、生產、營銷方面觀念落后；機會——O威脅——T1現代人對食品安全的重視，追求綠色、健康的生活理念；2老字號品牌，給消費者值得信賴的感覺；3調味品市場潛力巨大。1行業(yè)競爭激烈，競爭企業(yè)眾多；2當地品牌知名度??；3消費者需求的不斷變化以及對西方生活方式的追逐給企業(yè)帶來的巨大挑戰(zhàn)。四、市場定位（一）產品特色定位：醬類品牌的發(fā)源，安慶“胡玉美”品牌歷史悠久，以其獨特完整的制作工藝，確保了其制作的豆醬系列產品色香味俱全、營養(yǎng)豐富、食用方便，是中華老字號的醬類產品，以醬園子著稱。產品種類包括蠶豆辣醬、醬油、辣油椒醬、復合調味醬、醬菜、生粉等，同時不斷依靠科技進步，開發(fā)出海鮮醬、牛肉醬、米蝦醬、紅燒醬油、艷紅醬油等一批功能型、營養(yǎng)型調味品。（二）產品價格定位：符合購買群目標各種不同的心理價位，不能超出他們的心理承受范圍，根據市場的總體趨勢對價格進行定位，根據不同的消費群體所消費的產品進行分別定位，可以從高檔、中檔、低檔產品分別進行定位，高價制勝，低價滲透的方法，定位出的價格具備相應的競爭能力。（三）消費者定位：家庭消費者更關注產品品質和價格，注重食品安全與健康，更愿意購買綠色原生態(tài)的食品，一般不太愿意為高價調味品埋單。因此，調味品企業(yè)在適當時機利用價格促銷的方式將更容易吸引到目標消費者的關注，能快速調高產品的銷量。而提升調味品在餐飲渠道銷量的關鍵是吸引廚師的注意力，一個餐廳調味品用量相當于100個家庭，調味品需求量大而且穩(wěn)定。所以獲得這部分市場份額顯得尤為重要。五、營銷活動方案l 活動一：百年胡玉美，醬香享萬年品牌宣傳（1）活動目的：將胡玉美品牌深入臺灣人心，讓大家熟知胡玉美這一品牌。（2）活動內容：在臺灣臺北衛(wèi)視播放廣告，晚上17：0019：00時間段播出胡玉美廣告宣傳。每次播放歷史10秒,廣告內容“展示胡玉美品牌特色產品，喊出口號中華老字號“百年胡玉美，醬香享萬年”，在這廣告一時間段，平均每30分鐘播一次，每天播四次，為期一個月（即在六月份定時播出）。（3）廣告的宣傳主題是：百年胡玉美，醬香享萬年。并推出胡玉美外包裝設計大賽項目。大賽報名地址，胡玉美官方網站： 參賽對象:臺灣各大院校在校學生競賽分一、二、三等獎；一等獎一名獎金3000元；二等獎兩名獎金
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