貢潤(rùn)祥茶膏品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-10 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于這部分人群應(yīng)側(cè)重于貢潤(rùn)祥茶膏作為禮品的價(jià)值感宣傳。政府官員：這部分人群平時(shí)應(yīng)酬較多，飯局多，飲酒多，因此其對(duì)養(yǎng)生保健的要求很高，對(duì)于他們的宣傳應(yīng)側(cè)重于養(yǎng)生保健，解酒等養(yǎng)生功能宣傳。這部分人群一般是產(chǎn)品的使用者而非買單者。茶品愛好者：這部分人群本身對(duì)茶產(chǎn)品有很深的了解，其對(duì)茶膏的評(píng)賞除了產(chǎn)品本身的功能外，更多的是對(duì)茶膏文化的一種賞鑒，因此對(duì)于這部分消費(fèi)人群應(yīng)在產(chǎn)品自身屬性宣傳基礎(chǔ)上宣傳茶膏文化，以形成消費(fèi)共鳴。但這部分人群更傾向于常規(guī)茶葉的消費(fèi)，其喝茶享受的是泡茶的過程，因此其對(duì)茶膏只是一種嘗鮮心理。很難成為茶膏產(chǎn)品消費(fèi)的主力。養(yǎng)生保健者：這類人群很注重自身的養(yǎng)生保健，因此針對(duì)這部分人群應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品功能保健方面，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生養(yǎng)生價(jià)值認(rèn)同感。消費(fèi)目的分析茶膏的市場(chǎng)主要消費(fèi)方向?yàn)椋赫畷?huì)議、開業(yè)慶典、公司開張、周年慶典、房地產(chǎn)奠基、新樓開盤發(fā)售；周年紀(jì)念、公司會(huì)議、新品展覽發(fā)布、公關(guān)； 新春、元旦、中秋、圣誕節(jié)節(jié)日饋贈(zèng)；展銷會(huì)、促銷時(shí)、定貨會(huì)；員工福利、家庭饋贈(zèng)、朋友饋贈(zèng)、養(yǎng)生自用茶膏的消費(fèi)人群有10類購(gòu)買目的，分別是：紀(jì)念、慶典、會(huì)議、饋贈(zèng)、商務(wù)、福利、節(jié)日、家庭、旅游、自用。品牌宣傳推廣策略根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解后金派得知，由于茶葉市場(chǎng)比茶膏市場(chǎng)成熟，目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)茶膏的飲茶方式不是特別接受，很難與茶葉品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，因此，金派建議，整體市場(chǎng)策略應(yīng)側(cè)重于終端市場(chǎng)和養(yǎng)生保健禮品市場(chǎng)；整體廣告宣傳策略應(yīng)側(cè)重于產(chǎn)品的保健功能宣傳，從而避開與常規(guī)茶葉市場(chǎng)的正面交鋒；由于茶葉文化的根深蒂固，因此我們建議貢潤(rùn)祥茶膏以茶文化中的養(yǎng)生保健作為依托，將茶膏養(yǎng)生、保健的產(chǎn)
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