【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、歌曲，供外商下載。使義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)不是個(gè)單純的信息平臺(tái)，而成為一個(gè)“新義烏人”樂(lè)于登錄的網(wǎng)站。英語(yǔ)版、阿拉伯語(yǔ)版、韓語(yǔ)版內(nèi)容設(shè)置基本一致，但亦會(huì)根據(jù)三個(gè)目標(biāo)群體喜好提供側(cè)重點(diǎn)不盡相同的信息。第二階段：目標(biāo)受眾增加為來(lái)義烏的國(guó)內(nèi)外經(jīng)商、務(wù)工等群體，提供簡(jiǎn)體中文版。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外來(lái)建設(shè)者提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)有別于外商，因?yàn)樗麄兊男枨笾攸c(diǎn)不同。（如：為“內(nèi)商”提供的是簡(jiǎn)體中文網(wǎng)，里面在“吃”內(nèi)容上會(huì)與跟提供給外商的網(wǎng)頁(yè)上有所不同，因?yàn)樗麄兊娘嬍沉?xí)俗不一樣）這就是上述所謂的差異化服務(wù)。在簡(jiǎn)體中文版中，房屋租賃、招聘信息將成為重點(diǎn)板塊。第三階段：我們將開(kāi)展商務(wù)平臺(tái)，從市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果及現(xiàn)在義烏的市場(chǎng)分析上可以看出，外商和國(guó)內(nèi)客商來(lái)義烏的目的基本都是經(jīng)商，而且隨著義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)氣氛更加濃厚。我們不能僅僅做生活資訊的網(wǎng)站，在后期我們要投資開(kāi)發(fā)商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)商務(wù)平臺(tái)會(huì)成為我們公司的重要支柱模塊，而且它的市場(chǎng)份額是一塊“大蛋糕”。單純的提供生活資訊在一定程度上會(huì)限制網(wǎng)站的廣告主。商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)則會(huì)使網(wǎng)站的潛在廣告主增加，有更多的企業(yè)和商家將有可能在網(wǎng)站中投放廣告。二、網(wǎng)站信息發(fā)布與管理網(wǎng)站咨詢(xún)內(nèi)容力求充實(shí)、及時(shí)、真實(shí)。所收集的數(shù)據(jù)資料必須真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確、無(wú)誤，數(shù)據(jù)有變動(dòng)的應(yīng)及時(shí)上報(bào)，以便更新和充實(shí)。時(shí)刻關(guān)注外商對(duì)網(wǎng)站上信息提出的資訊和反饋意見(jiàn)，并及時(shí)給予合理的回復(fù)。本網(wǎng)站上的信息變化速度較快，為適應(yīng)“新義烏人”特別是新來(lái)義烏的外商的需求，我們要和網(wǎng)站的廣告加盟商（如：義烏本地的專(zhuān)門(mén)為外國(guó)人提供的餐廳，商務(wù)賓館等。我們可以與他們合作，他們?cè)谖覀兙W(wǎng)站上打廣告，而我們也可以在他們那里設(shè)點(diǎn)宣傳我們的網(wǎng)站）保持最密切的聯(lián)系，使信息得到最快速的流通傳達(dá)。三、網(wǎng)站信息發(fā)布來(lái)源：網(wǎng)站發(fā)展前期將有網(wǎng)站單方面發(fā)布信息，后期將采取網(wǎng)絡(luò)雙向信息更新即由受眾群體上傳信息，網(wǎng)站維護(hù)人員對(duì)這些信息把關(guān)整理， 組成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（類(lèi)似“百度知道”），以加快信息傳遞，使信息來(lái)源更加廣泛。 四、網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)本網(wǎng)站要在擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格的同時(shí)更要適應(yīng)各國(guó)外來(lái)客商的口味，要更多地體現(xiàn)各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣，各國(guó)的網(wǎng)站風(fēng)格，這樣才會(huì)讓瀏覽者愿意多停留些時(shí)間，細(xì)細(xì)品嘗該站的內(nèi)容，甚至該網(wǎng)站會(huì)得到社會(huì)更多人士的鼓勵(lì)與注目。 網(wǎng)站需要明確，網(wǎng)站主題、整體實(shí)用性、文件關(guān)聯(lián)性、內(nèi)容切合度、是否有不必要的檔案等；要確定我們的走向，對(duì)于網(wǎng)站的未來(lái)規(guī)劃、網(wǎng)站整體內(nèi)容走向等以便適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的不斷變化。附：網(wǎng)站效果圖第五章 市場(chǎng)推廣一、本地推廣1. 單頁(yè)：以單頁(yè)的形式推廣，在義烏外商聚集的等必經(jīng)之路進(jìn)行宣傳，如：外貿(mào)公司、展會(huì)、機(jī)場(chǎng)、教堂、外商餐館、旅館等，以此來(lái)提高我們網(wǎng)站的知名度，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量目的，吸引人們來(lái)我們網(wǎng)站瀏覽。 ：在機(jī)場(chǎng)、外商常駐的賓館長(zhǎng)期設(shè)點(diǎn)宣傳，在相應(yīng)較顯目的位置設(shè)置宣傳窗，內(nèi)設(shè)本網(wǎng)站的主頁(yè)展示以及相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳海報(bào)，并在宣傳窗口處放置小巧便攜式宣傳單頁(yè)，在各種展會(huì)設(shè)點(diǎn)提供信息且與展會(huì)負(fù)責(zé)人協(xié)商在相關(guān)門(mén)牌和各出入口貼置網(wǎng)站宣傳資料。另可與相關(guān)點(diǎn)（企業(yè)）聯(lián)系（網(wǎng)站為其企業(yè)發(fā)布信息，而企業(yè)亦需負(fù)責(zé)為本網(wǎng)站在其企業(yè)網(wǎng)上宣傳）在為其企業(yè)宣傳的同時(shí)為本網(wǎng)站做推廣，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。：義烏一年有80多個(gè)展會(huì)，展會(huì)的目標(biāo)受眾群體和本網(wǎng)站的群體大致相同（都是外商）。因此，我們與各展會(huì)洽談合作。展會(huì)的宣傳冊(cè)中附有本網(wǎng)站的廣告，網(wǎng)站中為展會(huì)進(jìn)行宣傳。二、網(wǎng)絡(luò)推廣免費(fèi)宣傳渠道： 1. 論壇宣傳：BBS由于它獨(dú)特的形式和強(qiáng)大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計(jì)算機(jī)用戶(hù)交流信息的園地。因此，義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將論壇宣傳作為一個(gè)傳播手段。義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)選擇都是外商平時(shí)習(xí)慣登錄的網(wǎng)站（如阿里巴巴，Yahoo，made in china等）。通過(guò)在這些進(jìn)行新聞組進(jìn)行宣傳，給大家介紹我們網(wǎng)站的信息并發(fā)布義烏相關(guān)最新的資訊，在上面發(fā)表一些信息，有關(guān)于衣食住行等生活方面咨詢(xún)，來(lái)吸引外商對(duì)我們網(wǎng)站的興趣，進(jìn)而達(dá)到提高流量的目的，宣傳我們的網(wǎng)站。：與義烏較具人氣的網(wǎng)站建立合作關(guān)系（如住在義烏網(wǎng)、中國(guó)183住房網(wǎng)、義烏商務(wù)休閑網(wǎng)），與這些網(wǎng)站做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣，吸引人們來(lái)瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增加網(wǎng)站的知名度。（注：這一營(yíng)銷(xiāo)手段主要針對(duì)我們的第二個(gè)目標(biāo)群體即國(guó)內(nèi)客商和務(wù)工人員。）3. 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像OICQ、MSN）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動(dòng)網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對(duì)義烏的飲食、住宿、旅游、城市文化、城市歷史等的興趣，進(jìn)而進(jìn)入我們網(wǎng)站。 收費(fèi)宣傳渠道： 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告：義烏聯(lián)合資訊網(wǎng)將選擇外商最常登錄的網(wǎng)站（如：google、Yahoo等網(wǎng)站）進(jìn)行一些廣告宣傳。通過(guò)在這些瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告, 宣傳我們的網(wǎng)站，以及在上面介紹我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，通過(guò)廣告進(jìn)入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹我們網(wǎng)站信息與服務(wù)。讓人們?cè)诰W(wǎng)上通過(guò)其他網(wǎng)站就可以看到我們的網(wǎng)站，了解到義烏信息，達(dá)到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來(lái)我們網(wǎng)站瀏覽。（因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告有些價(jià)格比較高昂，如：新浪網(wǎng)首頁(yè)的價(jià)格：100mm*100mm按鈕 70000 RMB /天, 要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕 30000 RMB /條/天；還有大幅的圖片廣告為100000RMB—200000RMB /天不等。如：在GOOGLE上是以搜索條數(shù)定價(jià)：￥ 元 US$100作為最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)出價(jià)等。在我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期暫時(shí)不考慮此點(diǎn)宣傳方式，我們會(huì)采用與我們網(wǎng)站有著同種利益關(guān)系的網(wǎng)站及媒體合作，相互宣傳，互相受益。）2. 搜索引擎：（它們是以競(jìng)價(jià)排名，就是搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)就會(huì)出現(xiàn)的廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名，又有按實(shí)際點(diǎn)擊付費(fèi)和包月付費(fèi)幾種。如：雅虎搜索競(jìng)價(jià)： RMB；GOOGLE上是以搜索條數(shù)定價(jià)：￥ RMB US$100作為最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用來(lái)出價(jià)等）（單位需統(tǒng)一）CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過(guò)搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢(xún)感興趣的信息。對(duì)于我們網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，登錄搜索引擎無(wú)疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，通過(guò)在LYCOS、GOOGLE、雅虎、搜狐、百度、網(wǎng)易、中華、新浪等國(guó)內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把外商吸引到我們網(wǎng)站，觀(guān)看相關(guān)的信息，了解網(wǎng)站，獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。3. 通用網(wǎng)址：（網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：按照關(guān)鍵詞的冷熱程度以及行業(yè)特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名具備有幾個(gè)價(jià)格檔次。如：500RMB/年、800RMB/年、3000 RMB /年、5000 RMB /年、8000 RMB /年、12000 RMB /年、24000 RMB /年、36000 RMB /年、60000 RMB /年、120000 RMB /年，排名服務(wù)：20004800 RMB /年，關(guān)鍵詞服務(wù)：500 RMB /年。這些數(shù)據(jù)僅作參考）注冊(cè)了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱(chēng)，即可直達(dá)我們的網(wǎng)站而無(wú)需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無(wú)需輸入 、.、.net 等前后綴，是繼IP、域名之后，最先進(jìn)、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ，可以讓人們快速訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。到網(wǎng)站發(fā)展到一定時(shí)期我們就將引用該手段。以上數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源于：三、推廣營(yíng)銷(xiāo)步驟第一階段 前期推廣在本網(wǎng)站未立足市場(chǎng)之初，運(yùn)用初步推廣手段，以高覆蓋率、高頻率手段進(jìn)行大范圍宣傳。第二階段 發(fā)展初期進(jìn)入發(fā)展初期階段后，本網(wǎng)站將擁有部分客戶(hù)，借助這部分客戶(hù)發(fā)揮連動(dòng)效應(yīng)，并進(jìn)一步加大網(wǎng)站宣傳力度。爭(zhēng)取加快網(wǎng)站建設(shè)步伐。第三階段 發(fā)展中期此時(shí)本網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定階段，網(wǎng)站各方面已經(jīng)趨于成熟。而與相對(duì)應(yīng)的宣傳力將從高覆蓋率，轉(zhuǎn)為重點(diǎn)宣傳。我們側(cè)重點(diǎn)將放在相應(yīng)的固定商家和我們的潛在的廣告客戶(hù)所以接觸的范圍內(nèi)。如：在一些知名會(huì)展，各大型商場(chǎng)進(jìn)行固定重點(diǎn)宣傳。第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素　　行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性?！　‘a(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有強(qiáng)大資訊的生活消費(fèi)網(wǎng)，從網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)處于空白狀態(tài)，是新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為，因此有開(kāi)發(fā)失敗的可能?！　〗?jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：公司經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)，影響到公司的運(yùn)營(yíng)?！　〖夹g(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：　　行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)同，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅。行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素：國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)尚處于成長(zhǎng)階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)尚不健全，當(dāng)前物理網(wǎng)絡(luò)以電話(huà)線(xiàn)為主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網(wǎng)絡(luò)業(yè)同其它可