【文章內(nèi)容簡介】 很大。，最主要的農(nóng)業(yè)土壤是壚土。本縣水資源由地表水和地下水兩部分構(gòu)成。人均擁有量170立方米，耕地畝均占有97立方米，分別占全省及全國的1／6和1／12，屬典型的資源性缺水縣。項目地地下水埋深超過100米，水質(zhì)良好，符合人畜飲用和加工用水標(biāo)準(zhǔn)。計劃新打2眼深井供灌溉用水。 ****氣候特點是光照充足，氣候溫和，降水適中，雨熱同期，四季分明；氣候的基本特征是冬季寒冷、夏季炎熱，春季升溫快而不穩(wěn)定，秋季降溫迅速，冷空氣活動頻繁。干濕季節(jié)分明，冬春少雨干燥，夏秋雨多濕潤。，年平均氣溫13．1℃，年平均日照2472小時，無霜期為225天，冬春季旱少雨雪，適宜發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，利于農(nóng)作物和農(nóng)業(yè)生態(tài)資源的發(fā)展。主要氣象災(zāi)害有干旱、連陰雨、暴雨、冰雹、大風(fēng)、干熱風(fēng)、霜凍等。農(nóng)業(yè)氣候可分為北部山地溫和半濕潤易干旱林、果、牧、糧區(qū)和中南部川、原溫暖半干旱糧、棉、果、蔬區(qū)。本項目位于中南部川、原溫暖半干旱糧、棉、果、蔬區(qū)。項目區(qū)已有150KVA電力變壓器1臺，無需新增電力。本項目科技支撐單位為西北農(nóng)林科技大學(xué)。西北農(nóng)林科技大學(xué)是中央部屬高校，教育部直屬全國重點大學(xué)?，F(xiàn)為國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校，是我國西北地區(qū)現(xiàn)代高等農(nóng)業(yè)教育的發(fā)源地，以推進旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展為己任，為我國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)高等教育事業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻。西北農(nóng)林科技大學(xué)是我國農(nóng)、林、水學(xué)科最為完備的高等農(nóng)業(yè)院?！，F(xiàn)設(shè)21個學(xué)院，有植物病理學(xué)、土壤學(xué)、農(nóng)業(yè)水土工程、臨床獸醫(yī)學(xué)、果樹學(xué)、動物遺傳育種與繁殖、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理、作物遺傳育種、農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治等國家級重點（培育）學(xué)科9個；部省級重點學(xué)科25個；有2個國家重點實驗室，15個部省級重點實驗室，18個國家、部省級研究中心和工程技術(shù)研究中心，科技成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益累計超過2000億元。先后與全國50多個縣市地方政府、企業(yè)建立了科技合作關(guān)系。第四章 市場分析與銷售方案蔬菜園藝作物具有勞動和資本投入相對密集、單位面積產(chǎn)出價值較高的特點，更符合由生產(chǎn)要素構(gòu)成所決定的中國在國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢。中國居民人均鮮菜消費水平已很高，收入增長將主要引起品種結(jié)構(gòu)的變化，即優(yōu)質(zhì)蔬菜消費量將增加，而普通品種消費量將減少。由于中國的蔬菜生產(chǎn)具有勞動密集型的特點，我國的農(nóng)業(yè)勞動力資源又比較豐富，且勞動成本較低，因此從長期看，內(nèi)需和出口的增長及需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，必將帶來蔬菜種植面積的擴大和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。中國的蔬菜在國際市場上具有價格優(yōu)勢，擴大出口具有潛力，重要的問題在于改進蔬菜的品質(zhì)。我國現(xiàn)已有20多種蔬菜400多個優(yōu)良的雜交品種在生產(chǎn)上應(yīng)用。，人均占有量330kg，但在名特優(yōu)蔬菜上仍有很大的市場缺口。從出口潛力看，2009年我國蔬菜出口量是進口量的20多倍，出口金額是進口金額的50多倍，在國際市場上具有較強的競爭力。近幾年來，發(fā)達國家對蔬菜的需求越來越多，隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的改變和發(fā)達國家在蔬菜生產(chǎn)方面的弱質(zhì)化，國際市場對蔬菜需求會持續(xù)增加，預(yù)計到2015年預(yù)計達500萬噸。隨著社會消費水平日益提高，反季節(jié)、超時令蔬菜以及眾多的小品種、稀有品種和野生蔬菜的需求量還會不斷提高。尤其是隨著旅游業(yè)的興起，一大批賓館、飯店、餐廳為了滿足外內(nèi)國游人的餐飲需要，對國內(nèi)各種名、特、優(yōu)蔬菜、瓜果的需求增加，本項目利用棚室發(fā)展名、特、優(yōu)蔬菜和無公害綠色食品蔬菜，將具有廣闊的市場前景。％，％，％。由于我省地處西北內(nèi)陸腹地，特別是與蔬菜產(chǎn)銷發(fā)達的省份相比，蔬菜生產(chǎn)規(guī)?？偭慷歼€較小，參與全國大生產(chǎn)和大流通的份額少、地位低。從西北地區(qū)來看，我省蔬菜生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量占主導(dǎo)優(yōu)勢，是西北地區(qū)的“菜園子”。隨著我國全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的實現(xiàn)，全國蔬菜產(chǎn)區(qū)將在一定程度上從東南沿海向西部內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，陜西省乃至西北地區(qū)有望成為我國反季節(jié)蔬菜以及加工蔬菜的重要生產(chǎn)和出口基地。消費者對蔬菜新鮮和安全的要求及我省蔬菜生產(chǎn)區(qū)域優(yōu)勢的存在，面對省內(nèi)和西北市場，以日光溫室為主的蔬菜生產(chǎn)仍有一定的發(fā)展空間和較強的市場競爭力。國際市場分析隨著世界經(jīng)濟發(fā)展和人們生活文化水平提高，現(xiàn)代花卉栽培在豐富人們生活的同時，也越來越多地帶有經(jīng)濟目的，并且已形成了一個龐大的花卉產(chǎn)業(yè)。在世界花卉貿(mào)易中發(fā)達國家占有絕對優(yōu)勢，其貿(mào)易量占世界花卉總貿(mào)易量的80%，而發(fā)展中國家僅占20%。近幾年，亞洲的花卉生產(chǎn)與貿(mào)易也在迅速發(fā)展，其中泰國以其自然條件好、勞動力便宜、土地多等優(yōu)勢迅速發(fā)展成為花卉業(yè)的后起之秀，每年出口切花1億美元以上，新加坡的蘭花生產(chǎn)基地已能出口近百種蘭花，遠(yuǎn)銷30多個國，年出口蘭花為該國帶來2600萬美元的收入，韓國、印度花卉業(yè)的發(fā)展也很快。從未來國際花卉貿(mào)易市場看，花卉將成為21世紀(jì)迅猛發(fā)展的十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，全球花卉市場消費需求將以10%的速度增長。歐美等發(fā)達國家花卉消費雖已處于較高水平，但隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高，花卉消費需求還會持續(xù)增長，發(fā)展中國家和地區(qū)花卉消費增長速度將加快，亞州國家將是花卉消費增長最快的地區(qū)。世界花卉市場對我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)和機遇，挑戰(zhàn)在于規(guī)?；a(chǎn)、集約化經(jīng)營，加強科研和技術(shù)推廣，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，建立完善的社會化服務(wù)體系。機遇在于國際花卉消費不斷增長，貿(mào)易格局發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移更有利于發(fā)展中國家，特別是我國花卉產(chǎn)業(yè)自然資源和勞動力資源優(yōu)勢的充分發(fā)揮。中國人口眾多，目前花卉消費水平低，隨著經(jīng)濟快速持續(xù)增長，花卉消費潛力最大。國內(nèi)花卉市場需求分析我國花卉栽培雖歷史悠久，但長期處在自發(fā)分散的狀態(tài)下以自栽自賞的形式發(fā)展緩慢。隨著我國社會經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展和人們生活文化水平不斷提高，在花卉市場消費需求不斷增長的有力推動下，我國花卉業(yè)得到了快速發(fā)展。盡管國內(nèi)花卉生產(chǎn)發(fā)展迅速，但目前人均花卉產(chǎn)值仍不足8元，僅為發(fā)達國家人均花卉消費的1/50，鮮切花人均消費只有幾枝，與發(fā)達國家人均上百枝的差距也很大，同時也預(yù)示著國內(nèi)市場潛力巨大。陜西花卉產(chǎn)品6070%由外省調(diào)進，因此以國內(nèi)外名特優(yōu)花卉品種為主，依托項目區(qū)科技和環(huán)境條件優(yōu)勢，建立花卉高效栽培基地其社會效益和經(jīng)濟效益都是很可觀的。從國內(nèi)市場分析，我國13億人口，本身就是一個十分巨大的花卉消費市場。花卉消費已進入家庭生活和社會各個領(lǐng)域，國內(nèi)花卉消費市場逐步形成，消費熱即將到來。我國鮮切花年產(chǎn)量只有17億支，人均13支，與發(fā)達國家人均消費相比相差幾十倍，盆花更少。我國若按人均消費40支鮮切花計算，年需鮮切花500億支。％，可見國內(nèi)花卉市場需求量巨大，發(fā)展前景廣闊。由于國家啟動綠色通道工程、加快推進城市化進程、西部大開發(fā)三大戰(zhàn)略工程使得花卉苗木銷售出現(xiàn)了前所未有的熱銷勢頭，熱門品種價格更是不斷上漲，產(chǎn)品供不應(yīng)求。尤其是不斷加快城市化進程和通道工程建設(shè)成為今年花卉苗木市場的銷售重點，巨大的市場空間吸引了大量的民間資本和國外資本注入花卉苗木產(chǎn)業(yè)，并使花卉生產(chǎn)格局出現(xiàn)新的變化。全國各地正在興起的小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)，都為今后一段時間花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。 產(chǎn)品營銷方案本項目營銷方案是以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量求發(fā)展，把名特優(yōu)農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品開發(fā)作為生產(chǎn)經(jīng)營的主攻方向，應(yīng)用現(xiàn)代先進的栽培技術(shù)與農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，規(guī)?；邩?biāo)準(zhǔn)開發(fā)名特優(yōu)產(chǎn)品。實施優(yōu)質(zhì)名牌戰(zhàn)略，為市場提供優(yōu)質(zhì)精品產(chǎn)品，增強市場的競爭能力，用優(yōu)質(zhì)取信于消費者，提高市場的占有份額。以名特優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高效栽培示范為依托，帶動項目區(qū)農(nóng)戶和周邊地區(qū)規(guī)?；l(fā)展，規(guī)?；l(fā)展生產(chǎn)，建立基地加農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)鏈，提高抗風(fēng)險能力。在項目投入運營后，將從實際出發(fā)建立營銷機構(gòu)，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍，產(chǎn)品銷售重點依托省內(nèi)批發(fā)市場和超市。不僅要按照市場的需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且還要根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷計劃和策略方案。擬采取的策略計劃如下；結(jié)合市場制訂規(guī)劃，開發(fā)拳頭產(chǎn)品要從全國大市場和大流通的需要出發(fā)，以適應(yīng)全省蔬菜市場的供求變化及發(fā)展要求。按照蔬菜產(chǎn)品新鮮、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全、方便的消費要求，根據(jù)本地的自然條件、區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟技術(shù)條件提高蔬菜商品率為主攻方向，制訂科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)蔬菜的區(qū)域化種植、規(guī)?；a(chǎn)，通過示范建設(shè)，開展連片大面積蔬菜開發(fā)經(jīng)營，努力實現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)、質(zhì)量調(diào)高、效益高好、經(jīng)濟調(diào)活，以達到致富農(nóng)民的目的。因此，首先要努力挖掘和開發(fā)具有本地特色的名特優(yōu)蔬菜，將資源優(yōu)勢變?yōu)樯唐穬?yōu)勢，提高生產(chǎn)的專業(yè)化水平，結(jié)合建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系的要求，建設(shè)無公害蔬菜生產(chǎn)示范項目區(qū)。其次是積極引進國內(nèi)外的蔬菜優(yōu)良品種，經(jīng)過本地精心培育和適應(yīng)性栽培，形成新的名特優(yōu)產(chǎn)品。三是要注重現(xiàn)有蔬菜拳頭產(chǎn)品的品牌效益進行規(guī)范化生產(chǎn)，采取各種綜合措施創(chuàng)名牌，用品牌去開拓市場，占領(lǐng)市場，并且通過注冊商標(biāo)保護自已的品牌。信息引導(dǎo)，拓寬產(chǎn)品流通渠道各級政府都把發(fā)展蔬菜生產(chǎn)作為農(nóng)民致富奔小康的重要途徑，蔬菜發(fā)展的勢頭越來越猛。但是從全國的情況看，大宗蔬菜已經(jīng)表現(xiàn)出區(qū)域性、季節(jié)性滯銷，價格下降。農(nóng)業(yè)部門在搞好蔬菜生產(chǎn)服務(wù)的同時，積極引導(dǎo)和參與產(chǎn)前、產(chǎn)后服務(wù)工作，重點是在加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上做好信息引導(dǎo)、宣傳促銷和市場開拓工作，利用信息網(wǎng)絡(luò)和其他信息渠道，提供產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的生產(chǎn)和市場情況，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐氖卟松a(chǎn)。要關(guān)注和辦好蔬菜產(chǎn)銷信息協(xié)作網(wǎng)，舉辦多種形式的產(chǎn)銷信息協(xié)調(diào)會，考慮逐步把協(xié)作網(wǎng)辦成官辦民助的形式更好地為本項目蔬菜生產(chǎn)服務(wù)。狠抓科技興農(nóng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量效益特色種植的科技工作必須以優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效為重點，大力推廣應(yīng)用新品種、新技術(shù)、新材料。目前特色種植的科技貢獻率在種植業(yè)中是領(lǐng)先的，要比大農(nóng)業(yè)高出10個百分點以上，農(nóng)業(yè)部提出21世紀(jì)農(nóng)業(yè)的科技貢獻率要達到50%以上。本項目為實現(xiàn)這一目標(biāo)做好以下幾點。一是要抓好新品種的選育推廣工作。項目技術(shù)依托單位要針對保護地栽培不斷發(fā)展的趨勢，多研究一些耐低溫、耐弱光和抗高溫、抗溫室病害的保護地適用品種。二是要通過提高“四率”來促進生產(chǎn)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，即提高耕地的利用率，重點是增加間套復(fù)種，提高復(fù)種指數(shù)；提高菜田產(chǎn)出率，增加單位面積產(chǎn)量；提高投入產(chǎn)出率，追求水肥及農(nóng)業(yè)技術(shù)措施的最大疊加效應(yīng)；提高產(chǎn)品的加工增值率，狠抓產(chǎn)后商品化處理和加工流通，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加蔬菜的總體效益。三是加大對適用技術(shù)的推廣培訓(xùn)力度，主要是棚室高效生產(chǎn)綜合技術(shù)，無公害栽培技術(shù)，制訂和完善無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，規(guī)范和指導(dǎo)無公害蔬菜生產(chǎn)，嚴(yán)把基地選擇關(guān)、種植過程無害化關(guān)和蔬菜產(chǎn)品殘留毒物檢測關(guān)，杜絕有毒菜入市，讓消費者真正吃到放心菜。認(rèn)識到位，加大種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營力度實現(xiàn)種植業(yè)保供增收促發(fā)展的目標(biāo)，必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，力求認(rèn)識到位，工作到位。要處理好幾個關(guān)系。一是要形式多樣化地發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，根據(jù)基地條件制訂本區(qū)發(fā)展模式。應(yīng)根據(jù)自身條件和特點，選擇最適合當(dāng)?shù)厍闆r的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營形式，多樣化發(fā)展。二是要處理好示范基地與農(nóng)業(yè)的利益關(guān)系，讓農(nóng)民更多地分享產(chǎn)后和利潤。三是要遵循經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律，在產(chǎn)業(yè)化的過程中避免搞強行捏合，損害農(nóng)民的利益。 高品質(zhì)化策略。在人們的生活由溫飽進入小康的新階段，人們不再滿足于吃飽，更重要的是吃好，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景十分廣闊，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成新的消費動向。把引進和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要策略，下決心淘汰劣質(zhì)品質(zhì)和落后的生產(chǎn)技術(shù)。低成本化策略。依靠新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新機構(gòu)，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費用投入，提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出率，實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化，集約化經(jīng)營，努力降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。特色化策略。立足當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，突出本地區(qū)域特色，提高知名度和品牌屬地效應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)化策略。隨著農(nóng)業(yè)的對外開放和中國已加入WTO。本項目農(nóng)產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場競爭，而且計劃參與國際競爭。要緊緊圍繞優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)生產(chǎn)經(jīng)營，形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系，與國際市場接軌。名牌化策略。項目區(qū)將通過提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，搞好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，開展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊，加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，爭取名牌，擴大市場占有率。該項目主要風(fēng)險因素從內(nèi)部看，主要有無公害蔬菜和特色花卉生產(chǎn)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品質(zhì)量及無害化可否有保障和生產(chǎn)成本控制。從外部看，主要是市場需求及其變化的影響。生產(chǎn)的穩(wěn)定性具體表現(xiàn)在無公害蔬菜和花卉的畝產(chǎn)是否能達到設(shè)計的產(chǎn)量要求，畝產(chǎn)量是否能保持連續(xù)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，以及種植過程中的抗洪澇災(zāi)、旱災(zāi)、抗病蟲害災(zāi)等災(zāi)害的能力，農(nóng)戶種植及田間管理技能等。產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)達到設(shè)計要求的無害化優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這與選種、育種、施肥、田間管理中的技能水平有關(guān)。產(chǎn)品質(zhì)量及無害化直接關(guān)系到產(chǎn)品的價格和銷售量。生產(chǎn)過程中的成本控制也關(guān)系到企業(yè)效益的高低。在產(chǎn)品價格保險保持基本穩(wěn)定的條件下，成本越低，企業(yè)利潤越高。在所有風(fēng)險因素中，產(chǎn)品價格是最敏感的因素。價格與市場需求及產(chǎn)品質(zhì)量和無害化直接相關(guān)，對經(jīng)濟效益影響最大。產(chǎn)品應(yīng)是市場所需的無公害蔬菜和特色產(chǎn)品，且在質(zhì)量上具有較強的競爭力，這樣才可占有較大的市場份額。投資風(fēng)險，主要體現(xiàn)在各方投資是否能按要求籌集并足額到位，否則項目將不能按設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)建成，這將影響產(chǎn)出效果和投資效益。由上述風(fēng)險程度分析結(jié)果，該項目在經(jīng)濟上具有一定的抗風(fēng)險能力，但需時刻注視市場需求的變化，要盡量保持產(chǎn)品銷售價格的穩(wěn)定或上升，擴大市場范圍和份額。要注意競爭對手的營銷策略，并根據(jù)市場需求變化及時調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷對策，以保持企業(yè)的銷售額持續(xù)穩(wěn)定或增長。要采取較為妥當(dāng)?shù)拇胧?，使無公害蔬菜和特色花卉生產(chǎn)能持續(xù)保持在設(shè)計的產(chǎn)量上。同時還應(yīng)保證產(chǎn)品質(zhì)量及無公害化能達到市場需要的標(biāo)準(zhǔn)，以達到以質(zhì)取勝。生產(chǎn)中，要注意對生產(chǎn)成本的控制，制定切實可行的生產(chǎn)經(jīng)營成本控制方案及措施，盡可能降低成本。要足額并按時籌措建設(shè)資金，以使項目能按設(shè)計要求建成，并投入生產(chǎn)，不因建設(shè)資金問題而影響項目整體效益的下降。第五章 項目建設(shè)方案****無公害蔬菜、花卉種植基地項目占地200畝，建設(shè)無公害蔬菜示范區(qū)45畝，名優(yōu)花卉示范區(qū)5畝，無公害特色蔬菜高效栽培引導(dǎo)區(qū)120畝和名優(yōu)花卉高效栽培引導(dǎo)區(qū)30畝，形成年產(chǎn)無公害蔬菜25萬公斤，名優(yōu)花卉6萬株。新建凈菜車間600 m2。配套建設(shè)管理用房250m2，輔助設(shè)施用房240m2。新打機井2眼，蓄水池300m3兩個。鋪設(shè)噴灌管網(wǎng)4300m，供熱外管網(wǎng)400m，輸水暗管