合同能源管理經(jīng)營模式(編輯修改稿)
2025-06-10 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 o承擔的風險，在有條件時，應盡可能分散風險。如由客戶投入部分項目所需資金，以減少EMCo資金投入量；邀請設備制造商共同參與實施節(jié)能項目，用節(jié)能效益分期償還設備費用等方式。（6）采用其它措施減少風險采用其它措施來保證合同正常履行，減少風險發(fā)生。如可以要求客戶提供第三方擔?；蛘哔Y產(chǎn)抵押等有效擔保方式。（7）降低建設風險EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶按時向其付款。如果建設期比計劃期延長了許多，EMCo的貸款利息就會增加，其它費用也可能會增加。降低這種風險的方法有：l在制定施工進度表之前確定各有關設備的交付日期；l仔細地計劃施工步驟，讓客戶方面相關的管理人員和操作人員介入這一過程，以便他們能指出潛在的施工問題；l讓EMCo的項目經(jīng)理對項目施工全面負責；l在施工進度表中留有一定的時間余量，以防可能發(fā)生的工期延遲。（8）降低設備和技術風險盡管設備制造商對設備的性能和質(zhì)量有擔保，如果所安裝的設備運行情況不佳，EMCo仍然會為解決有關問題而承擔額外費用。減少這種風險的方法有：l只使用經(jīng)過考驗的技術，EMCo不應在其業(yè)務中進行新技術的應用試驗；l采用有可靠性記錄的設備，例如，很多電子鎮(zhèn)流器都具有極好的性能，但在實際項目中，應選用有良好運行記錄的鎮(zhèn)流器；l選擇愿為其設備提供擔保的、優(yōu)秀的設備供應商，所提供的擔保應包括承擔更換設備的人工費用。這里要注意，盡量避免接受那些財務狀況不太好的設備供應商的設備，盡管他們也提供了優(yōu)厚的擔保。因為，一旦設備出現(xiàn)問題，而該設備制造商卻停業(yè)了，無力履行其擔保責任，這時EMCo就會遭受損失。（9）降低財務風險EMCo應成為項目成本分析的專家，這是取得項目利潤的重要前提。降低財務風險的方法有：l不要忽視項目中發(fā)生的各種雜費，它們累計起來很可觀。例如，更換熒光燈鎮(zhèn)流器時，要用的導線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應計入項目的成本內(nèi)；l應將“間接”成本如交通費用、清理現(xiàn)場垃圾費用等都計入項目成本內(nèi)；l明確可能的“附加”成本，應讓客戶清楚地理解這些都是項目的額外成本。例如，要更換泵或風機上的電機時，應將滑輪、密封件、皮帶等的費用包括進去。如果門窗玻璃或百葉窗損壞了，EMCo更換時就有額外費用發(fā)生。（10）降低節(jié)能量風險這是EMCo容易犯大錯誤的地方，降低這種風險的方法有：l對項目的目前狀況進行實測，而不能靠假定。例如，對調(diào)速傳動設備更新改造前，必須確定泵的負荷分布，以精確計算節(jié)能量。l為節(jié)能量的計算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。例如，按計算節(jié)能量的80％來確定實際的節(jié)能量。l對項目的節(jié)能量進行連續(xù)地監(jiān)測，密切注視項目實施后未達到預期節(jié)能量的早期跡象，以便及時采取補救措施。（11）降低投資回報風險這是EPC業(yè)務的獨特風險，需要EMCo關注和研究。在項目開始前，EMCo應結(jié)合客戶的具體狀況制定詳盡可行的風險管理方案，確保按計劃收回項目投資和應分享的效益。根據(jù)國內(nèi)示范EMCo的經(jīng)驗和教訓，回避此類風險的方法有：l知己知彼，主動安全。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未然，并在出現(xiàn)風險時有相應的對策來化解。l必須在合同談判時就與客戶將效益分享及期限談清楚，并向客戶解釋清楚“為什么”和“怎么做”。如遼寧EMCo采用資金封閉運行機制，就較好地保證了EMCo的投資回報，同時也使客戶容易接受。l制定合理的分享年限，并留有一定的應變余量，以保證在客戶方面出現(xiàn)任何不利變化時，EMCo仍然能收回全部投資。l選擇權威的能源審計部門監(jiān)測項目節(jié)能量，以保證能公平合理地進行項目的能耗評估和節(jié)能效益分析。該審計部門最好是國家有關部門、當?shù)鼗蛟撔袠I(yè)影響力較大的機構(gòu)。EMCo在評估項目效益時，應注意回避與客戶的不同意見，以避免可能導致的效益分享風險。由于EPC項目帶給客戶的效益不僅是通過節(jié)能方式，還有可能是通過降低設備維護費用，延長設備使用壽命，提高產(chǎn)量、質(zhì)量，降低原材料消耗、降低環(huán)境成本等多種渠道來實現(xiàn)降低成本，提高效益的目的。三、融資方式一般項目的融資渠道（1）國內(nèi)商業(yè)銀行這是指EMCo向國內(nèi)商業(yè)銀行申請貸款。就我國現(xiàn)實情況，銀行貸款是EMCo融資的最主要的一種渠道。另外，客戶企業(yè)也可向商業(yè)銀行申請貸款，來解決項目資金問題。（2）中小企業(yè)信用擔
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