【文章內(nèi)容簡介】 帶有明顯的周期性3232十二．風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制32 32 34九．風(fēng)險(xiǎn)分析與解決方案34 34 （1）管理及人才風(fēng)險(xiǎn)分析35 （2）管理及人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策35 35 （1）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析35 （2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策35 36 （1）法律風(fēng)險(xiǎn)分析36 （2）法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策3636附錄：產(chǎn)品介紹381. 婚禮布置38 （1）中式主題系列38 “喜結(jié)良緣”主題婚慶實(shí)施方案40 （2）西式主題系列42 “神圣愛情”主題婚慶實(shí)施方案44 （3）戶外主題系列46 “幸福來敲門”主題婚慶實(shí)施方案482. 婚房布置483. 婚房布置50（1） 田園風(fēng)格裝飾婚房設(shè)計(jì)50（2） 新中式裝飾風(fēng)格婚房設(shè)計(jì)55（3） 歐式裝飾風(fēng)格婚房設(shè)計(jì)60一、公司概況私人訂制創(chuàng)意設(shè)計(jì)有限公司私人訂制創(chuàng)意設(shè)計(jì)網(wǎng)私人訂制創(chuàng)意設(shè)計(jì)網(wǎng)是一個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)意網(wǎng)站，它的主旨是通過對(duì)顧客的需求做一個(gè)了解之后為其設(shè)計(jì)一個(gè)量身定做的方案。網(wǎng)站的注冊(cè)域名為：暫時(shí)沒有注冊(cè)網(wǎng)站 3. 所屬行業(yè)公共服務(wù) 婚禮、婚房、年會(huì)、慶典等二、市場(chǎng)分析：中國有個(gè)龐大的人口基數(shù)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每年有1000萬對(duì)新人步入禮堂，僅2009年。而今，大量上世紀(jì)80年代出生的人已經(jīng)步入婚育年齡，如果把“80后”這個(gè)待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1200萬對(duì)新人。據(jù)調(diào)查顯示，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)，婚慶的綜合消費(fèi)能力達(dá)到3000億元。所以說，整個(gè)中國的婚慶市場(chǎng)存在著巨大的潛力，因此也被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。2. 重慶 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重慶的婚慶業(yè)逐漸發(fā)展起來。重慶過去照千元左右的婚紗照的人數(shù)占結(jié)婚總?cè)藬?shù)的３０％，現(xiàn)在僅占到２０％，照高檔婚紗照的人數(shù)增加了５０％?；閼c業(yè)在重慶現(xiàn)在雖然只是一個(gè)新生的行業(yè)，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。一位從事婚慶業(yè)的先生分析說：重慶的婚慶市場(chǎng)發(fā)展很好，一般來說婚慶公司第一年生意有１００對(duì)新人，到了第二年會(huì)有３００對(duì)，市場(chǎng)的份額是成２倍擴(kuò)大?；閼c市場(chǎng)已經(jīng)成為一種大眾消費(fèi)，市場(chǎng)在擴(kuò)大，價(jià)位在下降。 根據(jù)2010年01月08日的一則報(bào)道顯示，目前在重慶特色婚禮普及率較低，所占市場(chǎng)份額不到30%。而在上海，據(jù)統(tǒng)計(jì)，100個(gè)人結(jié)婚，95個(gè)人請(qǐng)婚慶公司策劃。在重慶，當(dāng)前的婚禮策劃主要和酒店掛鉤，這在國內(nèi)是很少見的。而酒店的策劃僅僅局限在表面，只是簡單的布置會(huì)場(chǎng)走個(gè)流程的做法，很程序化、形式化，毫無特色可言。據(jù)專業(yè)人士介紹，一場(chǎng)特色的婚禮，現(xiàn)場(chǎng)布置只占到30%的分量，其他的策劃和創(chuàng)意占到其余的70%。目前整個(gè)重慶的特色婚禮策劃處于起步階段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。如今越來越多重慶人也意識(shí)到了婚禮策劃的重要性，使得重慶的特色婚禮策劃被越來越多的人接受。所以，婚慶市場(chǎng)上還是具有很大的前景的。三、宏觀經(jīng)濟(jì)分析改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟(jì)有著飛速的發(fā)展，國民生產(chǎn)總值（GDP）一直保持快速增長的態(tài)勢(shì)。%，2004年我國的GDP總量已躍至世界第六，2005年又趕超法國和英國，成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，目前我國GDP已經(jīng)超越德國，成為全球第三大經(jīng)濟(jì)體。如下表所示：年份1978199020002004200520062007200820092010GDP（億元）159878182321200000246619300670335353397983比上年增長（%）11．410．1備注人均GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四GDP排世界第三GDP世界第二雖然中國人均GDP在世界中排名較后，與許多發(fā)達(dá)國家相比差距很大，但是隨著不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日漸提高，購買能力不斷增強(qiáng)。由此可見，中國經(jīng)濟(jì)正保持一個(gè)又快又好的發(fā)展趨勢(shì)，這不僅鼓舞廣大消費(fèi)者，也給投資者在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下帶來了曙光。（1）婚慶創(chuàng)意設(shè)計(jì)發(fā)展概況根據(jù)《20092012年中國婚慶產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資前景咨詢報(bào)告》顯示，整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：★婚禮由自辦走向婚慶公司代辦 ★國內(nèi)婚慶企業(yè)迫切需要升級(jí) ★婚慶行業(yè)亟待標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 ★婚慶用品質(zhì)量有待提高、婚慶投訴大幅上升★多行業(yè)聯(lián)手打造婚慶產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù) ★婚慶公司搭乘Web0順風(fēng)車促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)拓展 ★中國婚慶市場(chǎng)缺乏婚慶主導(dǎo)品牌產(chǎn)品 ★中國大城市婚慶市場(chǎng)大有商機(jī)、旅行社與婚慶公司聯(lián)手市場(chǎng)潛力大。從這些特點(diǎn)中我們不難發(fā)現(xiàn)，婚慶行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)專業(yè)人士介紹，一場(chǎng)特色婚禮，現(xiàn)場(chǎng)布置只占到30%的分量，其他的策劃和創(chuàng)意占到其余的70%。目前整個(gè)重慶的特色婚禮策劃處于起步階段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。我們可以簡單的了解一下現(xiàn)代婚禮的發(fā)展趨勢(shì)：一是在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚個(gè)性婚禮的基礎(chǔ)上，新人越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單的搞怪、搞笑式婚禮已經(jīng)過時(shí)，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式受到越來越多的都市新人的青睞。并且，婚禮的手段也更加豐富多彩，隨著各種道具的加入，有效的營造了神圣、莊重、浪漫的氛圍。二是婚俗也在悄悄的發(fā)生變化，在婚禮的擇日、婚禮舉辦時(shí)間上越來越多樣化，人們?cè)絹碓较矚g在晚間或者非節(jié)假日舉辦自己的婚禮；婚車越來越短，車隊(duì)越來越少，新人更加注重婚禮婚禮現(xiàn)場(chǎng)的裝飾所營造的氛圍，愿意把錢更多的花在婚禮的現(xiàn)場(chǎng)；婚禮現(xiàn)場(chǎng)紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色越來越多的進(jìn)入婚禮現(xiàn)場(chǎng)，更加豐富了現(xiàn)場(chǎng)效果，營造出令人久久難以忘懷的氛圍；白酒越來越少，紅酒越來越多，婚宴的品質(zhì)得到明顯的提升。 三是DIY自己的婚禮減少，專業(yè)婚慶服務(wù)成趨勢(shì)。因?yàn)榉菍I(yè)性婚禮操作往往給新人們留下許多遺憾，他們自己也覺得很累。在未來的一段時(shí)間里信譽(yù)好、服務(wù)質(zhì)量高，專業(yè)強(qiáng)、性價(jià)比合理的專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)成為新人們的熱選。從上面可以看出，婚慶的發(fā)展趨勢(shì)是朝著專業(yè)化、高質(zhì)量服務(wù)的方向發(fā)展的，我們只要努力的做到了這幾個(gè)方面，然后再借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行推廣，相信肯定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞的。因?yàn)槲覀儞碛袃蓚€(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)，我們的服務(wù)和實(shí)力；二個(gè)，我們擁有網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在婚慶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來說還是一個(gè)未開發(fā)的市場(chǎng)，可塑性非常強(qiáng)，以后，網(wǎng)絡(luò)必定成為婚慶乃至其他產(chǎn)業(yè)的主陣地，所以，只要我們搶先占領(lǐng)這個(gè)陣地，我們就擁有了主動(dòng)權(quán)，就可以先發(fā)制人，搶占客戶。 雖然這個(gè)行業(yè)仍在起步階段，但是已經(jīng)暴露了許多問題了，如：婚慶行業(yè)亟待標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、婚慶投訴大幅上升、婚慶行業(yè)魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展、旺季之后婚慶行業(yè)面臨從新洗牌，特別是婚禮的主持人的質(zhì)量良莠不齊，主持人作為婚禮行業(yè)重要的一份子，那么應(yīng)該怎樣來提升自己的服務(wù)質(zhì)量呢，我覺得可以從以下幾個(gè)方面去進(jìn)行改進(jìn)：具備一定的職業(yè)道德、素質(zhì)遵守行規(guī)行責(zé)，維護(hù)婚慶行業(yè)的信譽(yù) 應(yīng)該做到婚前與新人及其家人進(jìn)行充分的交流和溝通 還應(yīng)該具備一定的文化底蘊(yùn) 不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn) 主持人在婚禮上應(yīng)該把握好自己的“度” 杜絕模仿，多謝創(chuàng)意 在婚禮舉行過程中要投入自己的感情 還要具備冷靜處理突發(fā)事件的能力。這些方面是考驗(yàn)一個(gè)主持人是否優(yōu)秀、是否有能力的一些參照物。整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀就這樣，你如果把握好了，那么挑戰(zhàn)就轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇了。一個(gè)問題越多的行業(yè)，說明這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間越大。(2)競爭對(duì)手分析目前，在婚慶創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)，暫時(shí)還沒有一個(gè)領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)，大部分都在探索前進(jìn)過程中。所以我們整個(gè)行業(yè)都處于同一起跑線上，誰先意識(shí)到婚慶創(chuàng)意的巨大優(yōu)勢(shì)，誰就搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)。從上面的分析資料也可以看出，整個(gè)行業(yè)其實(shí)存在很多的問題，特別是婚慶創(chuàng)意設(shè)計(jì)這一塊，可以這樣說，婚慶創(chuàng)意才剛剛起步，我們面對(duì)的問題都一樣，誰都沒有太大的優(yōu)勢(shì)。越是這樣，我們就越得比人快一步，實(shí)踐出真知，整個(gè)行業(yè)都在摸索前進(jìn)，誰摸得多、摸得廣、摸得快，誰就前進(jìn)得快。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，肯定要先了解這個(gè)行業(yè)里做得較好的成功案例，就拿8090魔幻婚慶來說，他們是在09年5月成立，10年9月正式注冊(cè)。從策劃經(jīng)驗(yàn)方面來說，我們可能欠缺，畢竟他們是前輩。但我們有激情，有創(chuàng)新，有活力，我覺得這就是優(yōu)勢(shì)。我看了一下他們的網(wǎng)站，感覺主色調(diào)比較暗，沒有喜慶的感覺，還有商業(yè)廣告沒有，可能知名度沒上去吧，我覺得這就是我們可以去改進(jìn)的方面的。四、目標(biāo)市場(chǎng) 主要針對(duì)都市白領(lǐng)和接受過高等教育的年輕人士，對(duì)時(shí)尚有自己的見解和極具個(gè)性的人物 營銷策略 （1）線上推廣，自助下單，線下服務(wù)：網(wǎng)站運(yùn)營制，與多家商家合作推廣相互品牌，構(gòu)建合作關(guān)系，通過網(wǎng)站快速集聚效應(yīng)補(bǔ)充線下緩慢。 （2）線下推廣，現(xiàn)場(chǎng)接單，預(yù)約服務(wù)：婚博會(huì)承辦制，與多家婚慶聯(lián)誼舉辦婚慶博覽會(huì)，聚集品牌，現(xiàn)場(chǎng)禮服展示拉近群眾接受心理，改善受眾盲目選擇現(xiàn)象。1. 線上推廣① 最基本的要開通微博微信等公眾號(hào)并進(jìn)行推廣，營銷活動(dòng)例如：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)獲得知名度，與大號(hào)合作相互推出各種活動(dòng)，這樣可以短期收獲大批粉絲，也要定期推出活動(dòng)。同時(shí)設(shè)計(jì)一款專門的APP手機(jī)游戲，通過積分換取禮物。② 通過購買百度推廣和Google adwords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應(yīng)，客戶認(rèn)知度，和網(wǎng)站注冊(cè)率。使用服務(wù)時(shí)必須關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞競價(jià)，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞選擇，選用adwords和百度推廣的區(qū)域定位功能，初期只針對(duì)重慶市用戶顯示廣告，節(jié)約成本。 ③ 許可Email營銷定位 許可Email營銷定位應(yīng)遵循一下四個(gè)原則 。 ； ； 。 ④網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放定位 ◆媒體的選擇合作媒體可愿意選擇大門戶，地方門戶，熱門論壇，垂直內(nèi)容門戶與論壇等。出于成本問題對(duì)于大型的門戶網(wǎng)站我們廣告方式主要采用軟文。地方門戶；熱門論壇，垂直內(nèi)容門戶可以適當(dāng)考慮“軟文+banner”。 ◆BBS推廣我們可以在各大論壇進(jìn)行刷帖宣傳，如百合、天涯、貓撲等?？梢赃M(jìn)行大量的討論，從而贏得大量的點(diǎn)擊量，然后吸