【文章內(nèi)容簡介】 系列實(shí)際問題，汽車使用仍然存在著污染空氣環(huán)境，而且有的雙燃料車并不是國家定型產(chǎn)品，汽車出廠再改裝，造成了不安全因素，一個(gè)大中城市增加一萬臺這種車，就有如一萬顆流動(dòng)的“炸彈”在交通密集區(qū)，一個(gè)車輛因撞車造成交通事故很容易使車內(nèi)的輸氣管道及氣罐發(fā)生泄漏燃燒爆炸，央及其它車輛引起連環(huán)反應(yīng)，這種難以預(yù)防具有不特定的不安全因素的客觀事實(shí)存在，不宜廣泛推廣使用。我國能源結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是煤多油少，據(jù)推算我國煤炭資源可開采近200余年，而且煤炭資源大部分原煤直接利用，導(dǎo)致熱值效率低，污染嚴(yán)重。全國煤礦的煤層氣95%直接排放，既污染空氣又危害了環(huán)境，僅個(gè)別煤礦利用煤層氣發(fā)電供熱，利用率僅占排放量5%。如果發(fā)展以煤、煤層氣、天氣氣為原料生產(chǎn)甲醇燃料，將會(huì)大幅度增高甲醇汽油產(chǎn)量，會(huì)形成巨大的產(chǎn)業(yè)。是一種新的清潔、安全、可靠的可持續(xù)發(fā)展能源，既可以保持我國在未來近兩個(gè)世紀(jì)的能源供應(yīng)安全穩(wěn)定，又可以優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，減少空氣環(huán)境污染，具有切實(shí)可行的現(xiàn)實(shí)生態(tài)效益和戰(zhàn)略意義。甲醇還可通過薪材、秸桿、垃圾等物質(zhì)轉(zhuǎn)化，來源廣泛、成本較低。發(fā)展甲醇燃料是人類補(bǔ)充能源不足最佳的能源戰(zhàn)略方向，是人類可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。汽車尾氣已成為當(dāng)今大氣的主要污染源之一，污染程度隨著汽車保有量逐年增加而加劇，大城市中70%以上HC、80%以上的CO和40%以上的Nox來自汽車尾氣，汽車排放污染物已嚴(yán)重危害人們的健康，影響人類的生存環(huán)境。而使用甲醇汽油不會(huì)給人類生存造成任何環(huán)境污染及危害，甲醇汽油產(chǎn)品經(jīng)黑龍江省石油產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢驗(yàn)，，低于國家質(zhì)量指標(biāo)50倍，，低于國家質(zhì)量指標(biāo)。第四章 市場發(fā)展前景分析一、市場發(fā)展前景（一）石油的不可再生性，決定了我國石油資源的儲備、開發(fā)與加工能力有限，滿足不了市場日益增長的需求。甲醇含氧50%，是最安全的燃料，也是所有燃料中唯一動(dòng)力接近汽油的。甲醇與汽油有機(jī)溶合，辛烷值等各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)仍高于普通汽油和乙醇汽油。通用清潔燃料的開發(fā)與應(yīng)用，極大地提高新型能源利用率和緩解石油產(chǎn)品供需緊張的矛盾，為彌補(bǔ)我國石油資源缺口和保障能源安全及可持續(xù)發(fā)展開辟了新的道路。（二）甲醇是化工、煤炭等行業(yè)生產(chǎn)的副產(chǎn)品。由于受科學(xué)技術(shù)條件的限制，甲醇利用率較低，出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯銷現(xiàn)象，大量的甲醇沒有得到充分利用，造成了可利用資源的浪費(fèi)。此項(xiàng)目的實(shí)施，使甲醇得以充分利用和發(fā)揮其資源優(yōu)勢。同時(shí)，甲醇資源廣泛充足，價(jià)格較低廉，從而使通用清潔燃料生產(chǎn)成本較低，其市場銷售價(jià)格便宜，深受廣大用戶的歡迎，市場發(fā)展前景無限廣闊。（三）該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝簡單，不受季節(jié)和規(guī)模的限制。生產(chǎn)無“三廢”污染，無“三廢”排放，屬于“節(jié)能環(huán)?！齼?yōu)’（品質(zhì)、環(huán)保、價(jià)格均優(yōu)于傳統(tǒng)汽油和乙醇汽油）”產(chǎn)品。符合黨的十七大報(bào)告提出的堅(jiān)持生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)社會(huì)永續(xù)發(fā)展的要求。（四）該項(xiàng)目已申報(bào)國家科技部國家級“火炬”計(jì)劃項(xiàng)目。同時(shí)，又是國家發(fā)改委鼓勵(lì)推薦的21世紀(jì)綠色替代石油能源產(chǎn)品項(xiàng)目。符合國家發(fā)改委“節(jié)能減排”的產(chǎn)業(yè)政策，得到了各級政府及有關(guān)部門的大力支持，具有強(qiáng)勁的競爭力和廣闊的市場發(fā)展空間，未來的市場發(fā)展前景無限光明。二、市場銷售量預(yù)測（一）通用清潔燃料市場領(lǐng)域通用清潔燃料市場應(yīng)用比較廣泛，其主要市場領(lǐng)域包括：各種類型的汽油動(dòng)力機(jī)動(dòng)車輛、油料市場，各種類型的汽油動(dòng)力的機(jī)械設(shè)備、油料市場及各種類型的汽油動(dòng)力船舶、油料市場等。（二）市場調(diào)查及銷售量預(yù)測通用清潔燃料市場比較廣闊，我們對牡丹江市汽油市場進(jìn)行摸底調(diào)查，牡丹江市每年汽油消耗量約45萬噸左右，其中，汽油動(dòng)力車輛耗油量約30萬噸左右，占67%，如下表“牡丹江市汽油車輛耗油估算表”（車輛數(shù)字由牡丹江市公安局交警支隊(duì)提供，耗油數(shù)字由牡丹江市政府車隊(duì)提供）。 牡丹江市銷售市場分析牡丹江市汽油車輛耗油估算表車別數(shù)量類別數(shù)量（輛）月耗油（公斤/輛）年耗油（噸/輛）年總耗油量（噸）轎 車12872400451488吉 普 車8272500541360大 客187510001018750中 小 客4008800832064大中小客12146150015182190合 計(jì)39173325852黑龍江省銷售市場分析黑龍江省有13個(gè)地區(qū)（市）、森工、農(nóng)墾、1個(gè)省會(huì)城市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：每年汽油消耗量約800多萬噸左右，如果在黑龍江省內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)總規(guī)模年產(chǎn)100萬噸通用清潔燃料，僅占全省汽油消費(fèi)市場10%左右份額。全國銷售市場分析全國每年石油產(chǎn)品消耗總量3億噸，隨著現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展進(jìn)程，石油產(chǎn)品的需求量越來越大。石油能源危機(jī)日趨嚴(yán)重，滿足不了日益增長的需求。到2020年時(shí)我國石油產(chǎn)品供應(yīng)缺口將達(dá)到3億噸，這就為通用清潔燃料提供了千載難逢的市場發(fā)展機(jī)遇。通用清潔燃料新型能源開發(fā)與應(yīng)用，大大緩解了石油產(chǎn)品供需緊張矛盾，通用清潔燃料，由于科技含量高、應(yīng)用范圍廣，使用效果與同類標(biāo)號的傳統(tǒng)汽油和乙醇汽油相比熱效率高、降耗節(jié)能好、價(jià)格低、環(huán)保好等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者歡迎，市場發(fā)展前景無限廣闊。（三）50萬噸通用清潔燃料終端市場預(yù)測牡丹江年產(chǎn)50萬噸通用清潔燃料，覆蓋牡丹江轄區(qū)和周邊200公里內(nèi)的兩省、五市、一個(gè)自治州，1360萬人口的銷售市場。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)運(yùn)營后，預(yù)計(jì)終端市場目標(biāo)：牡丹江市區(qū)和所轄6市（縣）銷售10萬噸，占年生產(chǎn)量的20%，其中，4個(gè)城區(qū)和6市（縣）各1萬噸左右。周邊200公里輻射兩省、五市、一個(gè)自治州市場，相當(dāng)于6個(gè)牡丹江市，每年計(jì)劃在各市（州）銷售量5萬噸，合計(jì)30萬噸，占年生產(chǎn)量60%。集團(tuán)用戶和其他用戶（外地區(qū)）每年銷售10萬噸，占年生產(chǎn)量的20%。第五章 產(chǎn)品競爭能力分析一、產(chǎn)品競爭能力分析（一）同領(lǐng)域市場分析目前，我國替代傳統(tǒng)汽油產(chǎn)品技術(shù)主要有：乙醇汽油、通用清潔燃料和煤變油三大類燃料。乙醇汽油是以糧食（玉米）為原料生產(chǎn)乙醇和汽油按一定比例混合形成的一種新型汽車燃料。雖然與普通汽油相比，有降耗、環(huán)保作用。但生產(chǎn)成本高，目前市場平均價(jià)格每噸乙醇在6700元左右，據(jù)中國石化集團(tuán)研究院在推廣乙醇汽油的經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告中顯示：生產(chǎn)使用乙醇汽油是沒有經(jīng)濟(jì)效益的，要推廣使用，必須有與之相應(yīng)的財(cái)政、稅收、補(bǔ)貼等政策扶持。我國還屬于貧糧國家，經(jīng)濟(jì)還不是十分發(fā)達(dá)。因此，國家不會(huì)長期投入大量的糧食和財(cái)政補(bǔ)貼發(fā)展乙醇汽油的?！懊鹤冇汀奔疵禾康囊夯?，是指以煤炭為原料制取汽油技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)工藝復(fù)雜，建設(shè)項(xiàng)目耗資十分巨大，使用不方便，需要改造動(dòng)力裝置。因此，推廣使用比較困難。甲醇是來源于化工、煤炭等行業(yè)生產(chǎn)的副產(chǎn)品，來源廣泛，價(jià)格低廉，每噸市場價(jià)格不超過3000元。生產(chǎn)一噸通用清潔燃料比生產(chǎn)一噸乙醇汽油成本低500元以上。中國工程院院士、清華BP清潔能源研究所倪維斗教授認(rèn)為：我國能夠代替石油產(chǎn)品首先要量大、成規(guī)模，其原料要充分，從這一點(diǎn)衡量，最符合條件的應(yīng)該是甲醇清潔燃料。因此，通用清潔燃料在同領(lǐng)域具有強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢和廣闊的市場發(fā)展空間。（二）產(chǎn)品性價(jià)比分析通用清潔燃料科技含量高。經(jīng)測試，多項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過無銅汽油和乙醇汽油。具有良好的抗爆性、穩(wěn)定性、適宜的蒸發(fā)性、良好的節(jié)凈性及無腐蝕等優(yōu)點(diǎn)，是“三優(yōu)”（即：品質(zhì)、環(huán)保、價(jià)格優(yōu)于其它燃料）替代傳統(tǒng)汽油的高清潔燃料。使用本產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)機(jī)易啟動(dòng)，爆發(fā)力強(qiáng)，能發(fā)揮最大功率。與同類標(biāo)號汽油、乙醇汽油相比降耗節(jié)能效果明顯。長期使用本產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)機(jī)不產(chǎn)生積炭和膠質(zhì)，比同類標(biāo)號汽油消除積炭和膠質(zhì)80——100%，提高功率15——20%，機(jī)器無磨損。本產(chǎn)品辛烷值高、燃燒充分、尾氣中一氧化碳、碳?xì)涞扔卸練怏w排放量低于國家標(biāo)準(zhǔn)40%值，與普通汽油相比，%，%。通用清潔燃料技術(shù)指數(shù)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平，達(dá)到了歐共體綠色3號汽油標(biāo)準(zhǔn)（國際歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)）。產(chǎn)品市場平均零售價(jià)低于相同的標(biāo)號乙醇汽油產(chǎn)品的性價(jià)比具有強(qiáng)勁的競爭能力。（三）市場保障分析通用清潔燃料性能、功效優(yōu)異，獨(dú)特的產(chǎn)品高新技術(shù)工藝配方。公司自主知識產(chǎn)權(quán)和國家發(fā)明專利的20年保護(hù)。強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，確保了本產(chǎn)品對市場的強(qiáng)大的沖擊力和占有率。同時(shí)，根據(jù)市場發(fā)展變化和競爭對手的實(shí)際情況，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，努力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競爭力。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，努力開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，不斷科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值和競爭力，實(shí)施科學(xué)有效的市場營銷策略，牢牢控制市場和不斷開發(fā)新市場，始終保持市場競爭優(yōu)勢。二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析“缺油少氣”石油資源短缺，油價(jià)猛漲，是未來石油能源發(fā)展的總趨勢。我國高度重視節(jié)約能源和資源綜合利用的戰(zhàn)略問題，堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重，節(jié)約優(yōu)先的方針，提倡積極開發(fā)新型能源和可再生能源，這給我們帶來了發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（一）市場風(fēng)險(xiǎn)分析目前在世界發(fā)達(dá)國家低比例醇類燃料已經(jīng)商業(yè)化，但高比例醇類燃料由于技術(shù)等方面因素未能有大的發(fā)展。國內(nèi)的醇類燃料研發(fā)正在蜂涌而起，各種比例的醇類燃料正在研發(fā)、試用，發(fā)展勢頭迅猛。如果我們不能將通用清潔燃料及早實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，搶先一步占領(lǐng)市場，就會(huì)被各種汽油替代品瓜分掉市場份額，喪失發(fā)展大好機(jī)遇。如果不能及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)信息和對市場風(fēng)險(xiǎn)的研究分析，不迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，很可能失去發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略：加快招商引資步伐，搶先占領(lǐng)市場；建立和完善市場信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場調(diào)研，及時(shí)掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，抓住有利時(shí)機(jī)，選擇正確目標(biāo)市場，采取無差異性市場和市場整合營銷策略規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的周期不斷縮短，如果只滿足于現(xiàn)有的專利技術(shù)和產(chǎn)品，就可能被新的技術(shù)產(chǎn)品所更替或被市場淘汰；如果不更新觀念，放開眼界，積極借鑒國內(nèi)外先進(jìn)的科研成果和經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)造成科研起點(diǎn)低，研發(fā)周期長，投資大，技術(shù)和產(chǎn)品附加值低，經(jīng)濟(jì)效益差的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)策略：建立高效、快捷風(fēng)險(xiǎn)信息防范系統(tǒng)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，全面分析技術(shù)創(chuàng)新過程中各種風(fēng)險(xiǎn)因素，以市場為導(dǎo)向，有計(jì)劃，有目標(biāo)的進(jìn)行不斷技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)。加強(qiáng)信息溝通，提高科技研發(fā)檔次，不斷研發(fā)高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的市場競爭能力，控制市場風(fēng)險(xiǎn)等。（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理水平高低是一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展的關(guān)鍵。我公司是一個(gè)以新型能源開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的新型企業(yè)，處在爬坡時(shí)期，面臨著籌資、投資、資金周轉(zhuǎn)和收益等風(fēng)險(xiǎn)。必須建立一套適應(yīng)財(cái)務(wù)有效的預(yù)警系統(tǒng)，有針對性地運(yùn)用各種監(jiān)測手段和衡量方法，全面系統(tǒng)、綜合地分析，抓住問題關(guān)鍵，采取相應(yīng)的策略，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析在管理方面，由于企業(yè)規(guī)模較大，內(nèi)部機(jī)構(gòu)和下屬企業(yè)較多，人員素質(zhì)不同，成份比較復(fù)雜，分布面廣，并具有相對的獨(dú)立性。因此在內(nèi)部管理方面存在著許多不確定因素，容易產(chǎn)生協(xié)調(diào)困難，各自為政，指揮與調(diào)度不靈，弄虛作假，黑單、黑帳、泄露公司商業(yè)秘密等風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)策略：建立完善內(nèi)部人力資源風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)和危急處理機(jī)制，控制內(nèi)部人力資源風(fēng)險(xiǎn)。建立嚴(yán)格的人員招聘、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)和完善員工培訓(xùn)、考核機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化、實(shí)行人性化管理，強(qiáng)化目標(biāo)和制度管理等策略規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)。三、結(jié)論及前景展望通用清潔燃料開發(fā)與應(yīng)用，國家、?。ㄊ校┱陀嘘P(guān)部門在各方面給予極大的關(guān)注和扶持。先后被國家科技部認(rèn)證為《國家級“火炬”計(jì)劃項(xiàng)目》，被黑龍江省科技廳認(rèn)證為《高新技術(shù)產(chǎn)品》，被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)會(huì)認(rèn)證為《質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)》，近期又獲得國家工商行政管理總局審核批準(zhǔn)《中醇綠色環(huán)保燃料油有限公司》，被冠以“中醇油”產(chǎn)品標(biāo)識后，在不遠(yuǎn)的將來，繼“中石油”、“中石化”、“中海油”之后，“中醇油”將登上歷史經(jīng)濟(jì)舞臺，進(jìn)入“中國石油”能源四大家族行列，打破石油市場南北壟斷的格局?！爸写加汀逼放飘愜娡黄?，必將成為二十一世紀(jì)醇油產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭，有力地推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展。第六章 市場發(fā)展規(guī)劃一、項(xiàng)目經(jīng)營理念以節(jié)能、環(huán)保、開發(fā)和利用新型能源，造福人類為宗