【文章內(nèi)容簡介】 低、中、高檔真空袋裝（熟食，開袋即食）衍生品：土雞蛋目標消費群：各類消費人群產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤點：高檔、中高檔禮品一、產(chǎn)品策略：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。二、價格策略：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。高檔：140元/袋，中檔：100120元/袋,低檔：7080元/袋注：每袋為一整只三黃雞的量三、分銷策略：：縣內(nèi)大型超市主要是聯(lián)華超市和家世界，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上都較高。品類齊全，包裝設(shè)計較好，為真空包裝，開袋即食，還有廠家促銷員。：是家庭消費三黃雞的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負責后勤的領(lǐng)導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費場所的賓館酒店，如縣內(nèi)最有名的東方大酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通。四、促銷策略：促銷策略是營銷策略里面最重要的策略之一，所以有必要重點介紹。主打“仙居三黃雞”這一品牌，依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。：（1）營業(yè)推廣：?主要是做好節(jié)日營銷，政府宣傳仙居縣特產(chǎn)，主打三黃雞品牌。?印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售。?推出“買三黃雞抽獎活動”等。?三黃雞直銷店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨。?大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：?網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。?實行網(wǎng)絡(luò)團購。?近年來，微博推廣營銷也開始興起。（3）廣告推廣：可以在公交站臺、網(wǎng)絡(luò)上、短信、電視臺、宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。（1）組建營銷團隊專人負責大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，12人。專人負責超市、直銷店的開發(fā)與維護，34人。（2）涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并在車上貼上廣告，形成流動廣告。（3）人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。五、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等第四篇：廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營銷策劃方案1廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營銷策劃方案隨著東盟博覽會永遠落戶南寧，北部灣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)，南寧成為中國和東南亞接軌的橋梁城市。南寧的發(fā)展使更多的人開始了解“中國綠城”,擴大了南寧的知名度,提升了南寧的旅游品牌,進而對南寧旅游市場的穩(wěn)定發(fā)展有著極大的推動作用。南寧市的入境旅游在中國—東盟博覽會等的旅游效應(yīng)影響下得到了快速發(fā)展,同時也帶動了出境旅游、邊境旅游的發(fā)展,區(qū)域旅游資源的互補作用顯現(xiàn)。旅游部門在完善“新馬泰”傳統(tǒng)旅游線路的基礎(chǔ)上,新開辟了“越老柬神秘之旅”、“中越跨國胡志明足跡之旅”、“中越邊境探秘游”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅游線路。目前,旅游部門正在與越南的河內(nèi)市、廣寧省等共同打造“中越跨國自駕車旅游線路”,并將擴展到整個東南半島地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計,僅在第三屆中國—東盟博覽會期間,南寧市就接待境內(nèi)外旅游者約45萬人次,。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯,南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增長,特別是東盟國家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進的快車道。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:201X年,廣西接待東盟游客40萬人次,同比增長13%。201X年,廣西接待東盟國家旅游者達46萬人次。旅游業(yè)的發(fā)展也帶動了旅游者對購物的需求，中國—東盟博覽會的舉辦等對南寧旅游購物的影響主要體現(xiàn)在:(1)形成了新的購物商圈———以五象廣場為中心的商業(yè)圈。(2)促進商家服務(wù)質(zhì)量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場組織員工學習東盟各國的禮儀和簡單的問候語,開通國際通用信用卡業(yè)務(wù),方便外賓購物。(3)促進旅游商品的開發(fā),各種旅游紀念品、廣西特產(chǎn)的銷售活動如火如荼。(4)為南寧、廣西帶來更多東盟國家客人,為社會零售業(yè)帶來了效益。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅201X年“五一”前后,旅行社就接待了201X多名越南游客。近幾年來,該旅行社每周都會接幾個越南旅游團,游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風光后再到南寧的各大商場購物,滿載而歸。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計局調(diào)查顯示,%。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城面朝會展中心，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心，周邊的配套設(shè)施完善，是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閑購物場所整個商城的面積約9000平方米，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環(huán)境，更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經(jīng)主題思路。﹝1﹞廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心，是南寧市區(qū)的一個發(fā)展?jié)摿薮蟮纳虡I(yè)區(qū)。﹝2﹞距離瑯東汽車站，南寧火車站和國際吳吁飛機場較近，交通方便。﹝3﹞就目前為止，南寧市還沒有一家專門售賣廣西土特產(chǎn)商品的大型購物商城，是一個市場的空白。（4）東盟博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的建立，中國東盟貿(mào)易區(qū)的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進廣西旅游的發(fā)展，從而也帶動了旅游購物的發(fā)展。﹝1﹞市場的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒有被旅游者所了解。﹝2﹞對航洋國際購物中心的認知仍然很低，而領(lǐng)近有五象廣場為中心的