【文章內(nèi)容簡介】 。歐美地區(qū)每公斤藍莓采收費為1016元，日本為1820元，因此中國發(fā)展藍莓具有較高的勞動力優(yōu)勢。 營銷計劃和策略（1）營銷策略①建立營銷中心，對市場開發(fā)進行全面的、詳細的總體策劃。②選好目標市場，在進行詳細的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對調(diào)查資料分析研究，制訂銷售方案。選定目標市場，確定市場進入順序，循序漸進、以點帶面建立銷售網(wǎng)絡(luò)。③參與國家、省、市舉辦的產(chǎn)品展銷會，尋求更大的銷售市場。④加強企業(yè)質(zhì)量管理，利用宣傳媒體樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)產(chǎn)品品牌。（2）營銷方案為促進產(chǎn)品銷售，建立一支素質(zhì)高、事業(yè)心強、精通市場策劃與銷售的隊伍，在各適合種植藍莓地區(qū)設(shè)立代銷售點，委派業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做好銷售工作。（3）營銷模式建立營銷中心，負責市場策劃，市場調(diào)查和開發(fā)，產(chǎn)品銷售。在目標市場建立營銷網(wǎng)絡(luò)，由地區(qū)銷售經(jīng)理進行管理。逐步擴大銷售市場，一地一市的推進，形成區(qū)域級、省級銷售管理層次。技術(shù)方案設(shè)計和技術(shù)評價第五章 技術(shù)方案設(shè)計和技術(shù)評價 項目的方向和目標在某市引進“美登”、“北陸”等藍莓品種，建立栽培示范基地和苗木繁育基地，引進相應(yīng)栽培和育苗技術(shù)。制定科學的栽培技術(shù)規(guī)程，確定土壤改良、栽培密度、定植方式、土肥水管理、修剪方法、防寒方法、病蟲害防治等栽培技術(shù)。以充分表現(xiàn)出品種優(yōu)良特性，帶動加工、運輸、包裝等行業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)崗位，帶動農(nóng)民致富，最終取得良好的經(jīng)濟和社會效益。同時，藍莓基地的建設(shè)還會增加綠色覆蓋面積，減少水土流失，保護生態(tài)環(huán)境，也會取得良好生態(tài)效益。（1）引進藍莓等新品種，建立優(yōu)質(zhì)高效示范園50畝，制訂科學的栽培技術(shù)規(guī)程，并在當?shù)睾椭苓叺貐^(qū)示范推廣，使種植戶獲得高收益，從而促進種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。（2）項目完成后，盛果期畝產(chǎn)達700公斤；年繁育商品苗木10萬株。分別建立一套完整的高效栽培技術(shù)體系和苗木綠枝扦插繁殖體系。推廣1000畝，盛果期每年藍莓鮮果的銷售收入為1750萬元。（3）滿足加工企業(yè)日益增長的原料需求，降低企業(yè)由于從外地購買果實帶來的高成本，使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。 技術(shù)內(nèi)容與技術(shù)流程（1）矮叢藍莓優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)（2）半高從藍莓優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)（3）藍莓綠枝扦插繁殖技術(shù)該項目根據(jù)生態(tài)相似引種理論，以目前黑龍江省主栽的藍莓品種為主，主要采用目前黑龍江省比較成熟的栽培技術(shù)。黑龍江省從2004年春開始引種藍莓, 到2010年止, 共引入藍莓20余個品種,現(xiàn)有藍莓栽培面積1萬余畝。給開發(fā)藍莓產(chǎn)業(yè)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。藍莓種苗繁育和豐產(chǎn)栽培與其他果樹的差異較大, 通過試驗研究,初步掌握了藍莓的生態(tài)適應(yīng)性， 解決了土壤pH 調(diào)節(jié)、施肥、整形修剪與疏花疏果等一系列豐產(chǎn)栽培技術(shù)問題, 總結(jié)了一系列應(yīng)用栽培管理技術(shù)成果, 為本省發(fā)展藍莓產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了有利條件, 現(xiàn)有的種植基地給產(chǎn)業(yè)的開發(fā)提供了良好的科技示范。在以上已有經(jīng)驗基礎(chǔ)上，本項目技術(shù)擬從東北農(nóng)業(yè)大學整體引進藍莓栽培技術(shù)和種苗繁育技術(shù)。從2007年開始，東北農(nóng)業(yè)大學藍莓課題組同省內(nèi)多家種植企業(yè)合作，在黑龍江省尚志市和清河市建立了藍莓種植示范基地和育苗基地，并進行相應(yīng)的栽培技術(shù)和苗木繁育試驗，已熟練掌握藍莓栽培和育苗技術(shù)。引進優(yōu)良品種——優(yōu)良品種示范基地建設(shè)——優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)示范；引進優(yōu)良品種——原種基地建設(shè)——標準化良種繁育苗圃建設(shè)——優(yōu)良種苗繁殖技術(shù)示范。本項目的實施，將建立一套長效靈活的技術(shù)服務(wù)體系和一支技術(shù)全面、認真負責的專家隊伍。以東北農(nóng)業(yè)大學藍莓課題組成員為技術(shù)骨干，以項目區(qū)作為核心基地，輻射帶動周邊地區(qū)種植戶200戶左右。有針對性地實施集中培訓和分戶走訪。編寫和制作藍莓新品種、栽培管理技術(shù)、育苗技術(shù)等資料和光盤，發(fā)放給學員及種植戶。持續(xù)地建立專家對接責任體系，確保出現(xiàn)問題及時反映，及時解決。通過技術(shù)培訓指導、現(xiàn)場參觀學習，掌握栽培管理技術(shù)和育苗技術(shù)。保證技術(shù)服務(wù)做到前期有培訓指導、中期有出現(xiàn)問題后及時解決的方案、后期有跟蹤調(diào)查和反饋回訪模式。為保證項目順利進行和實施，從市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村屯建立起藍莓種植示范推廣的兩個體系，一是組織管理體系，層層落實責任制，做到所、鄉(xiāng)、村、屯都有專門組織，結(jié)合承提的任務(wù)落實到人；二是技術(shù)保證體系，技術(shù)依托單位和執(zhí)行單位技術(shù)指導部門密切配合，搞好技術(shù)培訓、咨詢、指導、服務(wù)等項工作。由技術(shù)依托單位有計劃地對基地的技術(shù)人員及生產(chǎn)操作人員進行培訓，考試合格方可上崗，定期的辦學習班，公司技術(shù)人員定期學習。采取各種有效措施加強人工栽培技術(shù)的培訓力度，充分利用廣播、聲像、電視、講座、辦培訓班、印發(fā)技術(shù)資料等形式廣泛開展技術(shù)培訓，并同當?shù)貥I(yè)務(wù)主管部門一道組織廣大技術(shù)人員深入田間地頭巡回指導，普及提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯農(nóng)民的科技水平。在不同農(nóng)時階段召開現(xiàn)場會議，深入基地檢查指導，確保育苗與栽培規(guī)模及各項配套技術(shù)措施的落實。（1）栽培技術(shù)流程引種——栽培——田間管理——收獲①引種：引進純度為98%以上的藍莓品種②栽培：地塊選擇——平整改良土壤——除草滅荒——施足底肥——按一定株行距定植③田間管理：土肥水管理——雜草防治——整形修剪——病蟲害防治——埋土防寒④收獲：果實采收——出售到企業(yè)（2）育苗技術(shù)流程引種——栽培——田間管理——收獲某、尚志、通河等某周邊地區(qū)。 技術(shù)評價（1）藍莓品種本項目所選用的品種是目前國內(nèi)最適宜在寒地栽培的藍莓品種，主要是矮叢的“美登”，半高叢的“北陸”、“北村”、“圣云”等。這些品種相對抗寒性強、產(chǎn)量高，品質(zhì)優(yōu)良。是國內(nèi)外在寒地栽培的主栽品種。（2）栽培技術(shù)本項目所采用的栽培技術(shù)是目前國內(nèi)最先進的生產(chǎn)技術(shù)、是我國20余年藍莓生產(chǎn)技術(shù)的總結(jié)。尤其是對黑龍江省藍莓栽培技術(shù)的總結(jié)，充分總結(jié)了藍莓栽培的經(jīng)驗教訓。從土壤改良、土肥水管理、越冬防寒等方面都是現(xiàn)有比較成熟的技術(shù)，可保證本項目順利實施。（3）育苗技術(shù)本項目采用的綠枝扦插育苗技術(shù)是先進實用的，具有成活率高、成本低、成苗快的特點。尤其和組織培養(yǎng)技術(shù)相比，綠枝扦插技術(shù)規(guī)程更加簡明易學，便于農(nóng)民接受，不需要復雜設(shè)備，在田間和棚室內(nèi)即可進行，具有較大的實用和推廣價值。 項目技術(shù)成果的先進性分析 簡述 目前國內(nèi)外藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，致使藍莓原料供不應(yīng)求。而我國目前能利用的僅僅是到小興安嶺的野生藍莓，其資源量極其有限，而且由于掠奪式采摘，野生資源產(chǎn)量急劇下降。有限的原料受到多內(nèi)眾多加工企業(yè)的爭奪，導致果實收購價格逐年上升，給企業(yè)增加了很多生產(chǎn)成本。同時，由于受利益驅(qū)使，果實沒有充分成熟就被采摘下來，品質(zhì)也因此逐年下降，使產(chǎn)品質(zhì)量受到嚴重影響。因此，人工種植藍莓勢在必行。國內(nèi)眾多科研單位和企業(yè)都對藍莓引種栽培進行了實驗研究，現(xiàn)已明確美登等品種的產(chǎn)量明顯高于野生藍莓，各地也針對當?shù)貙嶋H情況制定了栽培技術(shù)規(guī)程，并成功攻克了綠枝扦插等繁殖技術(shù)，使這些優(yōu)良品種能以迅速得到推廣，進而顯示出這些品種的先進性，即綜合性狀超過野生藍莓，具有大果、高產(chǎn)、抗寒、耐貯運、效益高等優(yōu)良性狀。 項目創(chuàng)新點 （1）項目選擇的新品種均是從國外引進的優(yōu)良品種，也是目前國際上的主栽品種，其在抗逆性、產(chǎn)量、耐貯運性等方面都達到了國際先進水平。（2）本項目的栽培技術(shù)模式是在多年試驗基礎(chǔ)上總結(jié)而成的，是針對當?shù)貙嶋H情況制定的栽培技術(shù)規(guī)程，并非生搬硬套。（3）利用綠枝扦插育苗具有成本低、繁殖效率高的優(yōu)勢，能有效解決建立大量基地出現(xiàn)的種苗供應(yīng)難的問題。 知識產(chǎn)權(quán)狀況 本項目的藍莓品種均從國外引進，其品種權(quán)為美國、加拿大等國所有。但已在國內(nèi)試驗多年，目前已經(jīng)過了知識產(chǎn)權(quán)保護年限，可以大面積推廣使用。項目所應(yīng)用的栽培技術(shù)和綠枝扦插繁殖技術(shù)，是由東北農(nóng)業(yè)大學等科研單位經(jīng)多年試驗后總結(jié)出來的，東北農(nóng)業(yè)大學又是本項目的技術(shù)協(xié)作單位，因此，不存在知識產(chǎn)權(quán)糾紛。 項目實施方案 項目的轉(zhuǎn)化內(nèi)容 本項目主要轉(zhuǎn)化藍莓新品種、寒地高效栽培技術(shù)和綠枝扦插繁殖技術(shù)。引進藍莓新品種，建立優(yōu)質(zhì)高效示范園70畝，育苗基地20畝。通過制定和實施科學的栽培技術(shù)規(guī)程，充分表現(xiàn)出新品種的優(yōu)良特性，并在當?shù)厥痉锻茝V，使種植戶獲得高收益。 技術(shù)路線 引進新品種——建立示范園——制定和實施配套栽培技術(shù)——繁育優(yōu)質(zhì)苗木——提供種植戶進行大規(guī)模種植——授課培訓、現(xiàn)場技術(shù)指導、發(fā)放技術(shù)資料——實現(xiàn)新品種和栽培技術(shù)的推廣——企業(yè)增收、農(nóng)民增效配套設(shè)施建設(shè)方案第六章 配套設(shè)施建設(shè)方案 工程建設(shè)內(nèi)容項目為建設(shè)藍莓栽培與種苗繁育示范基地，引進藍莓矮叢和半高叢新品種，進行優(yōu)質(zhì)高效栽培示范及種苗繁育。項目計劃引進藍莓種苗5萬株，建立種植示范園50畝；建立苗木繁育基地20畝；技術(shù)培訓1000人次；建立日光溫室1棟；購置棚室旋耕機2臺；噴霧器50個；溫室保溫通風灌溉裝置3套；打機電井1眼。 技術(shù)路線（農(nóng)藝措施） 技術(shù)路線 （1）藍莓優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)栽培技術(shù)①土壤準備和土壤改良：在定植前一年進行土壤深翻，深度以2025cm為宜，此做法優(yōu)點一是壓綠肥，增加有機質(zhì)含量，減少雜草滋生，二是深翻時施入基肥，改良土壤，三是疏松土壤，增加土壤孔隙度，利于藍莓生根。深翻熟化后平整土地，清除石塊、草根、硬木塊等。若部分地低洼易積水，挖30cm寬，50cm深的排水溝。土壤pH過高的調(diào)節(jié)：土壤pH值過高是限制藍莓栽培的主要因素。pH值過高，常造成藍莓缺Fe失綠，產(chǎn)量降低，甚至植株死亡。，就應(yīng)采取措施降低土壤pH值。最常用的方法是土壤施硫磺粉（200目）或硫酸鋁。施用硫磺粉量的具體計算方法如下：1），；。例如：，==13個計算單位， =。土壤質(zhì)地不同施用硫磺粉數(shù)量不同，其它類型土壤可參照執(zhí)行。硫磺粉的施用方法：將硫磺粉按所計算施用量均勻撒到地面上，用人工或機械深翻30cm左右，使硫磺粉與需要改良的土壤混拌均勻。施入硫磺粉要在定植的前一年進行，當年的作用不明顯。全園改良效果最好，為了降低成本，也可以采取栽植溝改良，或栽植穴改良。通常降低pH值與其它土壤改良措施如增加有機質(zhì)等一同進行。因此目前國內(nèi)普遍采用的方法是栽植溝改良，或栽植穴改良。除了用硫磺粉調(diào)節(jié)土壤pH值外，摻入酸性草炭也可有效地降低土壤pH值。草炭與硫磺粉混合使用效果更佳。此外，土壤覆蓋鋸末、松樹皮、施用酸性肥料，以及施用粗鞣酸等均有降低土壤pH值的作用。土壤pH值過低的調(diào)節(jié)：，由于重金屬元素供應(yīng)過量，易導致生長不良，產(chǎn)量降低，甚至死亡，此時需要采取措施增加土壤pH值，最有效的方法是施入石灰。，產(chǎn)量提高20％。石灰的施用也應(yīng)在定植前一年進行。增加土壤有機質(zhì)和改善土壤結(jié)構(gòu)：當有機質(zhì)含量小于5%時，應(yīng)參入有機質(zhì)。最理想的有機物是粉碎后的腐苔蘚或草炭，此外爛樹皮、鋸末及有機肥也可作為改善土壤結(jié)構(gòu)摻入物。加入的有機物數(shù)量通常占改良土壤體積的三分之一至二分之一。對于比較粘重的土壤，還可以參入河沙改良。通常要綜合以上措施統(tǒng)籌考慮，對土壤進行綜合改良。②定植：定植密度：東北寒冷地區(qū)一般栽種矮叢藍莓，1m。為了提高土地利用效率，提高前期產(chǎn)量， m1m定植。定植穴：定植前挖定植穴，大小為50cm見方。定植穴挖好后，將取出的泥土摻入磨碎的松樹皮和泥炭或松林下的腐殖土等，混合均勻回填入穴內(nèi)，如果土壤缺肥，可適當施入氮肥和磷肥。定植時間：春秋季定植均可，已秋季定植成活率高。一年生苗的定植深度在1520cm，而且要扶土踩緊壓實，做到“三扶兩踩一提苗”。秋季定植，上凍前澆封凍水，防止凍干引起的生理干旱。③授粉樹配置：以種植美登為主，用北村、北藍等品種做授粉樹，授粉樹配置比例為3：1，即主栽品種3行，授粉品種1行。④施肥：施肥以施基肥為主，基肥主要是廄肥、餅肥、農(nóng)家肥為主，施入前基肥要充分腐熟。也可以播撒綠肥，如白三葉等。施肥方法可以全園撒施，也可以溝施。以開溝施為宜，可有效減少肥水流失。秋、冬季施農(nóng)家肥或壓青時，溝寬3035cm，溝深3540cm。施化肥時溝寬2025cm，溝深1015cm；綠肥則通過翻挖壓青埋入土中。根據(jù)葉片分析或缺素癥狀可施入其它肥料，也可根外追肥。藍莓屬喜銨態(tài)氮樹種，因此，施氮時要禁止使用硝態(tài)N，因為硝態(tài)N對藍莓有害，尤其是NaNO3；，用尿素較好，在酸性較強的環(huán)境下，尿素可順利轉(zhuǎn)化為銨態(tài)N，（NH4）2SO4為佳。在實際應(yīng)用中要根據(jù)土壤PH而定。在施用K肥時，切忌施KCl，因為KCl對藍莓有害，可使用K2SO4等。⑤地面覆蓋：地面覆蓋一種很好的控制藍莓園雜草的管理方式。地面覆蓋有許多好處：首先，有利于保持土壤濕度，緩沖土壤溫濕度的聚變，保護根系；其次，有利于使土壤PH維持在較低水平；第三，可增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少缺素癥，促進生長和增產(chǎn)；第四，防止雜草效果好。⑥整形修剪：矮叢藍莓由于樹勢較矮，其修剪主要是保持地上部和地下部的平衡，促進樹冠盡早形成。一般在定植后第12年以去花芽為主，促進根系生長，擴大樹冠、增加枝量；34年后樹冠形成后，修剪主要是疏去基部弱小枝、病蟲枝，保持樹冠直立，若結(jié)果主枝年齡超過56年，要回縮更新。若樹勢衰老，可進行平茬復壯更新。⑦病蟲害防治：藍莓在新種植區(qū)很少見病害，而害蟲的種類較多，應(yīng)以預(yù)防為主，防治為輔，盡量減少打藥次數(shù)。藍莓常見的病害主要有：白粉病、僵果病等，常見蟲害主要有：蚜蟲、螨類、果蠅、毒蛾、刺蛾、等危害葉、果、枝干。其中對蚜蟲等葉部害蟲，用殺蟲劑均可防治；對天牛等枝干蟲害，了解其生活史后，可用殺蟲劑噴殺幼蟲等。⑧越冬防寒：應(yīng)用埋土防寒方法，這種方法可以有效地保護樹體越冬。即在封凍之前，將藍莓株叢向一側(cè)壓倒，用行間取土將株叢埋嚴實，厚度以枝條不露出和不透風為度。但藍莓的枝條比較硬，容易折斷，因此在操作時應(yīng)逐漸用力壓倒株叢避免枝條折斷。第二年春季樹體芽鱗片開始松動時，撤土，并將株叢扶正。撤土過程中盡量減少枝芽損傷。埋土與撤出時間個地區(qū)必須結(jié)合當?shù)氐臍夂蛱攸c安排。（2）種苗繁育技術(shù)：采用綠枝扦插技術(shù)①剪取插條時間：剪取插條是在生長季進行，主要從枝條的發(fā)育來判斷。比較合適的時期是在果實剛成熟期，此時產(chǎn)生二次枝的側(cè)芽剛剛萌發(fā)。另外的一個判斷標志是新梢的黑點期，此時新梢處于暫時停長階段。在以上時期剪取插條生根率可達 80%～100%，過了此期后剪取插條生根率大大下降。插條剪取后立