【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 技術(shù)人員 20人 ，花卉養(yǎng)護(hù)人員 600 人， 臨時(shí)用工 130 人，直接帶動(dòng) 340 戶 農(nóng)戶 從事 名優(yōu) 花卉 種苗 繁育 ，間接帶動(dòng) 1948戶 農(nóng)戶 發(fā)展 花卉苗木 生產(chǎn) 。 2． 2． 3 項(xiàng)目建設(shè)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求 項(xiàng)目 實(shí)施 采取標(biāo)準(zhǔn)化種 苗繁育 ，實(shí)行科學(xué)管理，對(duì)當(dāng)?shù)?花卉 種苗 繁育 農(nóng)戶具有示范作 用，有利于 引導(dǎo) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶科學(xué)種植，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而帶動(dòng)農(nóng)民致富。項(xiàng)目的實(shí)施，還可直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)刈巡ッ绲纳a(chǎn)，增加農(nóng)民收入。項(xiàng)目單位通過建立與當(dāng)?shù)?花卉苗木 經(jīng)紀(jì)人的合作營(yíng)銷模式，將項(xiàng)目生產(chǎn)的 花卉苗木 交由經(jīng)紀(jì)人銷售，可促進(jìn)當(dāng)?shù)?花卉苗木 經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 近年來， 花卉苗木 市場(chǎng)同質(zhì)化問題日漸嚴(yán)重，產(chǎn)品類型和盈利模式的趨同，導(dǎo)致苗圃經(jīng)營(yíng)越來越艱難， 花卉 苗木市場(chǎng)的供需失衡，使得 花卉 苗木生產(chǎn)者 解放思想、轉(zhuǎn)變思維， 把目光轉(zhuǎn)移到潛在市場(chǎng)的開發(fā)上。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)的理性引種模式已經(jīng)在業(yè)界悄然興起。但是，僅僅做到這些還不夠，事 實(shí)上，對(duì) 花卉苗木 生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，更需要的是對(duì)市場(chǎng)需求的引導(dǎo)能力，這要求企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。 為此 ， 我公司在種植品種上不 斷創(chuàng)新， 積極引進(jìn)流蘇、多花和大腺相思等多個(gè)新品種， 改良我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富市場(chǎng)需求。 項(xiàng)目的實(shí)施，可為第二章 背景及必要性 16 市場(chǎng)提供豐富、優(yōu)質(zhì)的 花卉 苗木，對(duì)周邊縣市乃至全省創(chuàng)建花園城市、園林城市 和 美化人民生活，具有重要作用 。 2． 2． 4 城市園林綠化觀賞的需要 林木良種作為林業(yè)建設(shè)最基本的物質(zhì)生產(chǎn)資源，對(duì)確保林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)質(zhì)量和進(jìn)度，推進(jìn)林業(yè)五大戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變有著重大意義。XX縣的林 業(yè)用地面積占國土面積的 %，這決定了林業(yè)在 XX縣國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位。 長(zhǎng)期以來，城市綠化樹種較為單一，不能滿足城市人們美化環(huán)境的需要。項(xiàng)目建成后，將為我縣及周邊地區(qū)提供大量 的名優(yōu)花卉 ，滿足林業(yè)建設(shè)和城鎮(zhèn)園林綠化的需求。 第三章 建設(shè)條件 17 第三章 建設(shè)條件 3． 1 項(xiàng)目區(qū)概況 3． 1． 1 建設(shè)地點(diǎn)選擇 名優(yōu)花卉 種苗 繁育基地 須按照 “高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高科技、高效益”的建設(shè)目標(biāo)，因地制宜選擇基地，合理 布局名優(yōu)花卉 品種。 本 項(xiàng)目實(shí)施 地 選址 XX 市 XX 縣 金川鎮(zhèn)， 項(xiàng)目區(qū) 位于東經(jīng) 115176。1539。115176。 4439。，北緯 27176。 3039。27176。 5839。，地處 XX省中部、贛江中游，東鄰樂安，南連永豐、峽江，西接新余，北界樟樹、豐城。 金川 鎮(zhèn)現(xiàn)為 XX縣人民政府所在地，全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。 項(xiàng)目區(qū)總 人口近 5 萬，其中城鎮(zhèn)人口 萬、農(nóng)業(yè)人口 萬 （其中農(nóng)村勞動(dòng)力 ，占農(nóng)業(yè)總?cè)丝诘?50%） 。 縣境內(nèi)有 3條河流，流域面積 。地理 位置優(yōu)越，南距 XX 市 90公里，北距省會(huì)南昌市 100公里；交通便利，京九鐵路、 105國道、贛江水道呈“ 川 ” 字型縱貫縣境南北，贛粵高速穿境而過。 項(xiàng)目區(qū)土壤為紅壤土， 土壤肥沃，質(zhì)地良好，適宜名優(yōu)花卉的生 長(zhǎng)。森林覆蓋率高，水土保持良好。 土地為租賃， 基地總 占地 面積 5000畝 。 3． 1． 2 自然條件 項(xiàng)目區(qū) 自然資源豐富，有小 (二 )型以上水庫 6 座， 有 林地面積 萬畝，活立木蓄積量 300 萬立方米，珍貴樹種有銀杏、水杉、羅漢松等。 項(xiàng)目區(qū) 地處中亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，氣候溫和，雨量充沛，水源豐富，河流、水庫密布，陽光充足，四季分明。 年平均氣溫 ℃ ，第三章 建設(shè)條件 18 年 平均 降水量 ， 年平均 無霜期 273天， 平均相對(duì)濕度為 81%。年平均日照 小時(shí)， 年日照百分率為 38%。 沂江河、湄湘河、溧江河貫穿項(xiàng)目區(qū) ,年均 水資源總量 為 8 億立方米 ,贛江過境流量年平均 。 3． 1． 3 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 項(xiàng)目區(qū) 轄 1 鎮(zhèn) 、 11 個(gè)行政村、 5 個(gè)居委會(huì)。 總?cè)丝?5 萬，其中城鎮(zhèn)人口 萬、農(nóng)業(yè)人口 萬， 分別 占總?cè)丝诘?64%和 36%。 XX縣 緊緊圍繞 增強(qiáng)發(fā)展后勁、提升綜合實(shí)力，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，以項(xiàng)目建設(shè)為總抓手，積極向上爭(zhēng)項(xiàng)目，向外引項(xiàng)目，向內(nèi)上項(xiàng)目，扎實(shí)地實(shí)施了一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加速了工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐，國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。 2020 年實(shí)現(xiàn) 億元，完成財(cái)政總收 入 億 元。 近年來， XX縣將 名優(yōu) 花卉 種 苗 繁育 作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，縣林業(yè)部門定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，發(fā)放 花卉苗木 技術(shù)管理手冊(cè)，技術(shù)人員 深入田間地頭到各苗圃指導(dǎo)苗農(nóng)進(jìn)行田間管理。同時(shí)，大力發(fā)展 花卉苗木 經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，拓展銷售渠道。在政府部門的大力扶持下，花卉 苗木 產(chǎn) 業(yè)迅速興起 。 3． 1． 4 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 項(xiàng)目所在地 XX縣政府 按照“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做強(qiáng)、特色農(nóng)業(yè)做大 ” 的思路，不斷調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，已將 名優(yōu) 花卉 苗木 作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。該縣 花卉 苗木 產(chǎn)業(yè)正迅速興起，由原來的零星 分散繁育 逐步走向 專業(yè)化、規(guī)?；?。 2020年 該縣 花卉 苗木 繁育 面積達(dá)到6000多畝，專業(yè)戶有 600余戶，苗木年產(chǎn)值達(dá) 5000多萬元。 花卉種苗第三章 建設(shè)條件 19 繁育 產(chǎn)業(yè)正在成為該縣農(nóng)民增收致富的新興產(chǎn)業(yè)。 3． 2 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 3． 2． 1 政策、資源、市場(chǎng)、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 政策環(huán)境 XX省委、省政府提出要把加快 XX農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)廣大農(nóng)民脫貧致富作為 XX“ 三農(nóng) ” 工作的一項(xiàng)基本政策。發(fā)展綠化苗木業(yè)，對(duì)改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極作用。 項(xiàng)目實(shí)施地 XX縣投資政策優(yōu)惠，投資環(huán) 境優(yōu)越。為發(fā)展 花卉 苗木生產(chǎn)， XX縣出臺(tái)了有關(guān)土地租賃、稅費(fèi)減免、種苗調(diào)運(yùn)、采伐辦證、放活經(jīng)營(yíng)、鼓勵(lì)招商等六大優(yōu)惠措施。 資源優(yōu)勢(shì) XX縣氣候條件優(yōu)越，土壤肥沃，有豐富的樹種、藥材資源，森林覆蓋率達(dá) %?；ɑ?苗木 發(fā)展迅猛，全 縣 已有花卉苗木面積 6000多畝，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了豐富的資源。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) XX省在全省開展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動(dòng)和 “ 一大四小 ”造林綠化工程，市場(chǎng)前景良好。 涌現(xiàn)了陽團(tuán)、云莊、嶺背等一批百畝苗木村。杉木、濕地松、泡桐等速生用材樹種和杜英、香樟等高檔的綠 化樹種銷售周邊各省，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)知名度。 XX縣有一支長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 花卉苗木 業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，銷售渠道廣闊，信息靈通。項(xiàng)目 名優(yōu)花卉 實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，科學(xué)化管理，品種豐富，質(zhì)量?jī)?yōu)異。產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好。 第三章 建設(shè)條件 20 科技優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目實(shí)施單位長(zhǎng)期從事 名優(yōu) 花卉 種 苗 繁育 的科研、生產(chǎn)，擁有雄厚的 科技 力量。 一是技術(shù)人才有優(yōu)勢(shì)：公司現(xiàn)有技術(shù)員工 270 多人，其中高、中級(jí)工程師 30人；二是科學(xué)管理有優(yōu)勢(shì)：公司建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實(shí)現(xiàn)“公司 +基地 +農(nóng)戶”的利益連接機(jī)制，有一整套科學(xué)管理方法；三是栽培技術(shù)有優(yōu)勢(shì)：公司從事生產(chǎn)、 經(jīng)營(yíng)名優(yōu)花卉種苗繁育多年，擁有一整套先進(jìn)的花卉種苗繁育，特別是名優(yōu)花卉種苗繁育栽培技術(shù)。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項(xiàng)目區(qū)地理 條件優(yōu)越，基 礎(chǔ)設(shè)施完善 ， 交通便利 。 京九鐵路在項(xiàng)目區(qū) 內(nèi)里程 2 公里，在 金川鎮(zhèn) 城南 l 公里設(shè)有三級(jí)客站。贛江河道常年可航行 300 噸級(jí)貨輪，洪水期間可通行 500 噸級(jí)貨輪。 項(xiàng)目區(qū) 內(nèi)現(xiàn)有公路 10 條，總里程 。隨著 XX縣城 贛江大橋及其贛粵高速公里連接線工程和 XX至撫州樂安公路的建成通車， 使項(xiàng)目區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)更大。 水力電力充足，境內(nèi)有華東大電網(wǎng) 110KV 輸變電站 3 座，可保證全 鎮(zhèn) 工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生 活用電。郵電通訊已形成了以程控?cái)?shù)字化、光纜傳輸、移動(dòng)電話為主的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)。 3． 2． 2 主要障礙因素及解決方案 本項(xiàng)目準(zhǔn)備充 分，論證全面， 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 項(xiàng)目單位是專門從事 名優(yōu) 花卉 種 苗 繁育 的科研、生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，管理方法科學(xué)，XX縣 自然條件優(yōu)越，本項(xiàng)目實(shí)施不存在障礙問題。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 21 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 4． 1 市場(chǎng)分析 4． 1． 1 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 我國加入 WT0后， 全球 經(jīng)濟(jì) 一體化，我國勞動(dòng)生產(chǎn)率低下的糧、棉、油等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 處于劣勢(shì)，而技術(shù)型的 花卉苗木 等產(chǎn)業(yè)，由于國內(nèi)勞動(dòng)力資 源低廉，國內(nèi)市場(chǎng)廣闊，在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，居住條件的改善，園林城市建設(shè)步伐的加快，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，給園林苗木產(chǎn)業(yè)帶來了無限生機(jī)。 近年來，我國 花卉 苗木業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國花卉 苗木 企業(yè)已達(dá) 1萬多家，建立各種信息網(wǎng)站 150多家。 2020年全國育苗面積達(dá) 1000多萬畝，年產(chǎn)花卉 苗木 300億株，優(yōu)質(zhì)花卉 苗木 產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著城市化進(jìn)程的加快，綠化苗木市場(chǎng)需求的加大，本省綠化苗木大部分都只能從湖南、浙江等周邊省份調(diào)運(yùn)。 2020年下半年 ， XX省在全省開展 創(chuàng)建花園城市、園林城市活動(dòng)，2020年 10月，又提出在全省開展造林綠化 “ 一大四小 ” 工程。吳新雄省長(zhǎng)在動(dòng)員大會(huì)上指出，要突出抓好設(shè)區(qū)市中心城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的造林綠化。推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，不僅要在空間上把城鎮(zhèn)做大，更重要的是在內(nèi)涵上把城鎮(zhèn)做強(qiáng)、做優(yōu)、做美，努力建設(shè)成經(jīng)濟(jì)文明與生態(tài)文明、精神文明高度和諧統(tǒng)一的組團(tuán)式山水城、園林城、生態(tài)城、現(xiàn)代文明城。要結(jié)合造林綠化 “ 一大四小 ” 工程，將森林 引 入城鎮(zhèn)，將花園建在街頭，努力形成富有生機(jī)和活力的城第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 22 鎮(zhèn)綠化體系，為城鎮(zhèn)居民營(yíng)造人與環(huán)境和諧、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的 “ 美的空間、人的樂園 ” 。力爭(zhēng)到 2020 年，全省設(shè)區(qū)市中心城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到 40%，綠地率達(dá)到 36%，人均公園綠地面積達(dá)到 10 平方米；全省縣城建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到 35%，綠地率達(dá)到 30%，人均公園綠地面積達(dá)到 10 平方米；全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達(dá)到 l5%，綠地率達(dá)到 10%。到 2020 年，綠化覆蓋率和綠化質(zhì)量穩(wěn)步提高，基本建立起多樹種合理搭配、多層次綠化美化、管理科學(xué)的城市綠地系統(tǒng)，同時(shí)，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達(dá)到 20%，綠地率達(dá)到 15%。這都給園林、苗木產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。 4． 1． 2 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì) XX省青蘋園林藝術(shù)有限公司 專門從事 花卉 種 苗 繁育 的科研、生產(chǎn)，技術(shù)力量雄厚。對(duì) 名優(yōu) 花卉 種 苗 繁育 實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn) 、科學(xué)化管理，品種豐富，外形美觀，成活率高。 成本、 規(guī)模 優(yōu)勢(shì) 該 公司擁有 5000畝 育苗基地， 對(duì) 名優(yōu)花卉種苗 繁育 實(shí)行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn) ，科學(xué)化管理， 實(shí)行 統(tǒng)一施肥、 統(tǒng)一 噴藥，采取節(jié)水措施灌溉， 花卉 苗木 成活率高，大大降低了成本；另外，項(xiàng)目 所在地地理位置優(yōu)越，地處南昌市與 XX市中段，交通便利，運(yùn)程較短，運(yùn)輸成 本 較低。因成本降低，產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)比同類產(chǎn)品低 15%以上，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目單位長(zhǎng)期從事 花卉 種 苗 繁育 的 生產(chǎn) ，有廣泛的銷售渠道，在 XX縣有一支長(zhǎng)年從事 花卉苗木 銷售的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。 名優(yōu) 花卉 苗木第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 23 市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)明顯。 企業(yè)信譽(yù)優(yōu)勢(shì) XX省青蘋園林藝術(shù)有限公司 奉行客戶至上的理念， 近 幾年來經(jīng)營(yíng) 得到 了 客戶廣泛的好評(píng)，建立了良好的企業(yè)信譽(yù)。 2020 年 2月被 XX市個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、 XX縣工商局、 XX縣個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)評(píng)為“ 2020 年度誠信經(jīng)營(yíng)戶”。 2020年 4月獲“ XX省重點(diǎn)保護(hù)野生植物及其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證” 。 2020年元 月被 XX市工商局評(píng)為“重合同守信用 AA 企業(yè)” 。 2020年 6月 2020年 6月被 XX農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)省級(jí)龍頭企業(yè)”； 該 公司以誠信為本， 以 相互合作 、 互惠互利為經(jīng)營(yíng)原則，誠實(shí)交往，尊敬 客戶，打造精品工程的經(jīng)營(yíng) 為 宗旨，以最好的質(zhì)量 為廣大新老客戶服務(wù) 。 4． 2 營(yíng)銷策略、方案、模式 品質(zhì)營(yíng)銷 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是品質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者的購買行為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任度、認(rèn)可度有相當(dāng)大的聯(lián)系。品質(zhì)建設(shè)，既能保證產(chǎn)品銷售，又可為企業(yè)長(zhǎng)期扎實(shí)地占有 市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。而目前大多數(shù)從事 花卉苗木 生產(chǎn)的企業(yè)都不重視產(chǎn)品品質(zhì)管理。 XX省青蘋園林藝術(shù)有限公司 依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力實(shí)施產(chǎn)品品 質(zhì) 管理，力求以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，將 花卉苗木 打造成 XX及周邊省份的知名品牌。 合作營(yíng)銷 項(xiàng)目單位將充分發(fā)揮當(dāng)?shù)?花卉苗木 經(jīng)紀(jì)人的銷售優(yōu)勢(shì)，建立與第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 24 花卉苗木 經(jīng) 紀(jì)人的合作營(yíng)銷模式。邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人參觀 繁育 基地、培訓(xùn)花卉苗木 生產(chǎn) 、運(yùn)輸、管理技術(shù)，讓經(jīng)紀(jì)人科學(xué)營(yíng)