【文章內(nèi)容簡介】 候區(qū)。四季分明，氣候溫和，雨量適中，春溫多變，秋高氣爽，冬季顯著，夏雨集中，無霜期長，日照充足。主導(dǎo)風(fēng)向全年以偏東風(fēng)為主，其次為偏北風(fēng)和偏南風(fēng)?！?，℃，℃；，年平均相對濕度為70%，年平均日照時數(shù)為22202480小時。（2）水文條件蕭縣位于淮河流域中游，二、三級支流范圍里，隸屬于華北平原南部的淮北平原中部。蕭縣水資源總量包括地表水和地下水兩部分，地表水和地下水資源的豐枯基本依賴降水補給的多寡，地下水資源賦存于地層的多孔介質(zhì)之中，水的運動較為緩慢。近年來，城區(qū)及近郊區(qū)地下水位大幅度下降，給水能力逐年減少，呈現(xiàn)超采現(xiàn)象，應(yīng)該予以防范。全縣水資源的水質(zhì)較好，均為重碳酸鈣型，但其鈣鎂離子偏高，導(dǎo)致水的硬度較大。（3）地質(zhì)地貌蕭縣主屬黃淮海沖擊平原，地面高呈由西北向東南緩傾，海撥高度介于3250米之間。地形大致可分為兩個單元，即東南部分布著一些低山丘陵，其余為黃泛平原。山丘、%,%。土壤為潮土類、褐土類、石灰土類、棕壤土類、砂疆黑土類，以淤土、兩合土、沙土、鹽堿土、土淤土為主，%、堿解氮含量為70mg/kg、速效磷含量15mg/kg、速效鉀含量120mg/kg、%、堿解氮含量60mg/kg、速效鉀含量100mg/kg、%、堿解氮含量為50mg/kg、速效磷含量8mg/kg、速效鉀含量75 mg/kg、。蕭縣域境內(nèi)水系發(fā)達，溝渠縱橫，河流多系人工河道，河道平直，水量受季節(jié)影響，變化較大，夏季水流量大、水流急，冬季河水變淺，水流緩慢。（4）工程地質(zhì)條件蕭縣東、西有寒武、奧陶系地質(zhì)構(gòu)成。山丘平行延伸兩側(cè)，其余均為平原，地勢由東南向西北傾斜，坡度為萬分之一。北區(qū)第四紀地層分布廣泛，地基承載力山前地帶可達18噸/平方米。地下水層多為石灰?guī)r層隙間水，含水較豐富。項目區(qū)最大凍土深度20厘米，地震烈度6度。建設(shè)用地的綜合自然條件較好。蕭縣區(qū)域大地構(gòu)造屬中淮地臺魯西隆起區(qū)南極，區(qū)境范圍內(nèi)除寒武系、奧陶系有部分裸露外，其余均為第四系掩蓋，％。本區(qū)第四系分布廣泛，孔隙水儲存于第四系砂層之中，主要大氣降水為主補給水源。淺層地下水流向與地形坡降及河流方向一致， 由西北向東南。地下水位升降隨季節(jié)(降水量)變化，地下水對混凝土無侵蝕作用。根據(jù)項目區(qū)地質(zhì)普查鉆孔揭露地層屬第四級河流沖擊相地層，分述如下：①粉質(zhì)粘土，淺褐黃色，可塑狀，中偏高壓縮性，粉粒含量較多，部分段為粉土，松散狀，結(jié)構(gòu)性差。②粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等壓縮性，見少量淡水螺殼，完整。③粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在埋深約6米處較富集。④粉細砂，淺黃色，級配性差，中密。層厚不詳。除第一層外，其他各層地基承載力標準值均在140KPa以上。（5）交通運輸條件蕭縣東鄰江蘇徐州市25公里，素有“徐州的西大門”之稱。南接淮北29公里，西距河南商丘市150公里，北連山東濟寧130公里，縣城距合肥、南京、濟南、鄭州4省會均為3小時路程，距徐州觀音機場40公里，連云港出?？?60公里。隴海、符夾鐵路縱橫穿境，連霍、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯，3311國道，3010202省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里130公里，已形成公路、鐵路、航空相結(jié)合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，承東啟西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。社會經(jīng)濟條件（1）優(yōu)越的自然條件自然地理條件優(yōu)越，名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多。蕭縣植被保存完好，工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。耕地面積10萬公頃，農(nóng)作物主要有小麥、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻等。全縣水果掛果面積50萬畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、巴斗杏、柿子、櫻桃、山楂等。孫圩子胡蘿卜、閆集黑皮冬瓜、馬井韭青韭黃、圣泉蕭國圣桃、黃河故道水晶梨、龍城石榴、新莊黃牛、黃口三元雜交豬、丁里華英鴨等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地聞名全國。（2）豐富的礦產(chǎn)資源蕭縣礦產(chǎn)資源豐富，水電供應(yīng)充足。蕭縣為全國100個重點產(chǎn)煤縣之一，已探明煤炭儲量 ，現(xiàn)有17對礦井，年產(chǎn)能力120萬噸；探明石油儲量 7億噸，煤層氣儲量1000億立方米，石灰?guī)r儲量30億噸；鐵礦石、瓷石、高嶺土等儲量可觀。蕭縣南北分屬淮、黃河水系，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充足。電力供應(yīng)屬華東電網(wǎng)，設(shè)施完善，境內(nèi)有11萬伏以上變電所2個，生產(chǎn)生活供電充足。（3）雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全。蕭縣工業(yè)發(fā)展歷史久遠，歷經(jīng)滄桑。公元9年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn)陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》贊之。改革開放以來，蕭縣工業(yè)在調(diào)整和機制創(chuàng)新中快速發(fā)展，現(xiàn)有48個縣屬工業(yè)企業(yè)，近2萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣東錦豐、江蘇維維、山東新汶、安徽省古井、深圳康達爾等一批國內(nèi)知名企業(yè)相繼來蕭投資。2003年全縣工業(yè)總產(chǎn)值17億元(1990年不變價)，形成了煤炭開采、農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機械制造等八大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有較強的協(xié)作配套能力。經(jīng)省政府批準，在連霍、合徐兩條高速公路交匯處設(shè)立的占地500余畝的工業(yè)園區(qū)，是蕭縣對外開放的窗口、體制改革的實驗區(qū)，現(xiàn)已成為國內(nèi)外客商投資的熱土，是蕭縣工業(yè)發(fā)展的新亮點。（4）深厚的文化底蘊蕭縣歷史悠久，文化底蘊深厚。蕭縣春秋時期為蕭國地，秦置蕭縣。自古有“文獻之邦”之美譽，風(fēng)騷人物薈萃，春秋三賢（閔子騫、顓孫子張、顏子柳）皆孔門高足；今為文化部命名的“中國書畫藝術(shù)之鄉(xiāng)”，全縣擅長丹青者2萬余人，其中劉開渠、朱德群、王肇民、蕭龍士、卓然、吳燃等為國內(nèi)外著名的藝術(shù)大師，各種風(fēng)格的書畫作品猶如繁星璀璨，縣城書畫藝術(shù)一條街集書畫創(chuàng)作、裝裱、展覽、交易、鑒賞于一體，成為一道獨特的人文景觀，吸引國內(nèi)外書畫愛好者紛至沓來，投資近億元的書畫藝術(shù)博覽城已完成規(guī)劃設(shè)計。（5）豐富的旅游資源旅游資源豐富，特色獨具。蕭縣古跡遍布，千年古剎天門寺、天一角地下溶洞、永固水庫、漢墓群、宋朝的古窖群遺跡、閔之騫鞭打蘆花處、三讓徐州的賢人陶謙墓、南朝宋國開國皇帝劉裕故里、蘇軾發(fā)現(xiàn)煤炭處等自然和人文景觀眾多，交相輝映；皇藏峪自然保護區(qū)于1992年被國家林業(yè)部審定為國家級森林公園，2000年被國家文物保護委員會授予“中國歷史文化遺產(chǎn)”稱號，是皖北地區(qū)正在崛起的旅游熱點，每年接待國內(nèi)外游客10萬余人次。景區(qū)內(nèi)有地球同緯度保存最完好的落葉闊葉林帶，動植物種類繁多，總面積20平方公里，山、水、泉、澗等自然景觀渾然一體，小氣候明顯，素有“幽谷圣地”、“淮海佳境”之稱。山中瑞云寺于1998年被安徽省人民政府確定為佛教重點寺院；淮海戰(zhàn)役總前委指揮部遺址蔡洼、“蕭泗銅靈”抗日戰(zhàn)爭紀念館是省級愛國主義教育基地。（6）較完善的基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)生活設(shè)施完善，人居環(huán)境良好。蕭縣民風(fēng)淳樸，社會治安穩(wěn)定，郵電通訊發(fā)達，醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保、廣播電視和教育等社會事業(yè)發(fā)展迅速，旅游、物流、金融、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)全面發(fā)展，服務(wù)規(guī)模不斷擴大。2003年，蕭縣被安徽省委、省政府授予安徽省精神文明建設(shè)示范縣。二、項目區(qū)經(jīng)濟水平分析（一）經(jīng)濟發(fā)展指標穩(wěn)步提高全縣上下努力克服金融危機帶來的沖擊，各項經(jīng)濟指標出現(xiàn)了企穩(wěn)向好的勢頭，保證了全縣經(jīng)濟的平穩(wěn)增長?！?jīng)濟總量持續(xù)增長。，同比增長14%。：：32?！r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。糧食綜合生產(chǎn)能力進一步提升。，%，實現(xiàn)六年持續(xù)增產(chǎn)?！I(yè)經(jīng)濟總量不斷壯大，工業(yè)發(fā)展整體水平提升。，%；，％；，％；工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)290％，同比增長42個百分點。——商品流通繁榮活躍，消費品市場購銷兩旺。，同比增長18%?！鐣潭ㄙY產(chǎn)投資完成50億元，同比增長50%?！斦鹑谶\行良好。，％，%。財政支出 億元，增長％。金融業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)運行的良好態(tài)勢，有力支持了縣域經(jīng)濟發(fā)展。第六章 產(chǎn)品營銷發(fā)展方案一、產(chǎn)品營銷發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)蘆筍產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的戰(zhàn)略思路，專業(yè)社將首先重點做好本地縣及國內(nèi)大城市產(chǎn)品市場的發(fā)掘和拓展，即與經(jīng)銷商合作進行深度營銷，減少費用和風(fēng)險，同時培養(yǎng)鍛煉合作社自己的營銷隊伍。國內(nèi)市場開拓成功后，將迅速通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將營銷重點轉(zhuǎn)移至開拓產(chǎn)品出口商機方面。在國內(nèi)的市場營銷策略大體將分為兩個步驟：第一步：產(chǎn)品概念的逐步導(dǎo)入—產(chǎn)品打入市場后的三個月內(nèi)。以新的“營養(yǎng)食品”、“綠色食品”產(chǎn)品概念，利用各種廣告促銷手段，引導(dǎo)健康、營養(yǎng)飲食的消費趨勢。積極尋找愿意合作的相匹配的經(jīng)銷商，誠征他們加盟，構(gòu)建共同利益體和價值鏈，讓更多的消費者和商家都知道鮮食綠蘆筍的口味和營養(yǎng)價值。第二步：大規(guī)模生產(chǎn)—產(chǎn)品打入市場半年后至一年半內(nèi)。通過生產(chǎn)擴建項目進一步建成皖北地區(qū)最大的蘆筍產(chǎn)業(yè)化開發(fā)基地。二、市場推廣策略產(chǎn)品營銷方針：（1）全力保證產(chǎn)品成功打入皖北周邊市場，使合作社向企業(yè)化運轉(zhuǎn)。（2）完善管理體系，組建實效營銷隊伍，提高人員素質(zhì)，踏踏實實的打好基礎(chǔ)。（3）集中使用資源，創(chuàng)建營銷模式和通路網(wǎng)絡(luò)，為今后快速發(fā)展，復(fù)制出口模式拓展市場做好準備。（4）遵循先打產(chǎn)品概念后樹品牌形象的原則。推廣的重點放在媒體、電臺廣告和終端促銷上。（5）提高知名度和擴大市場占有率。（6）以開拓市場求生存、求發(fā)展為目的，不以追求最高利潤為目的。（7）加大產(chǎn)品研發(fā)力度，本著“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的原則不斷推出新品種，保持先發(fā)優(yōu)勢，樹立區(qū)域市場中的專業(yè)品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)新的觀念。（8）加大創(chuàng)新力度，為企業(yè)積累資源。（9）善于借助各種社會分工力量，與其合作，幫助企業(yè)快速發(fā)展，力戒大而全，實現(xiàn)小而強。產(chǎn)品營銷策略：品牌策略：先以特色產(chǎn)品打開市場，待人們接受了產(chǎn)品概念后再逐步樹立品牌形象。產(chǎn)品品質(zhì)策略：從食品概念上看，蘆筍是一種果蔬類食品，但多了營養(yǎng)功能的附加值。從競爭的角度看，蘆筍是一種無污染的綠色食品，具有的營養(yǎng)均衡性和安全性保健功能。產(chǎn)品品質(zhì)定位于中高檔次的營養(yǎng)均衡的綠色果蔬食品。包裝策略:區(qū)別于現(xiàn)行產(chǎn)品在市場上的主流包裝設(shè)計風(fēng)格，要簡潔明快，富有創(chuàng)新。選用的包裝材料也要區(qū)別于現(xiàn)行主流通的塑料袋包裝，要有創(chuàng)新環(huán)保意識，強調(diào)視覺沖擊力。不僅要有多種包裝形式，還要使品種、口味系列化，形成整體陳列效果，便于終端陳列宣傳。價格策略：產(chǎn)品定位于中高檔次，通過市場調(diào)查，消費者接受程度和為進入終端加大促銷力度等綜合因素考慮留有余地。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場過程中，采取在較高價格，較高促銷水準下推出新產(chǎn)品策略。銷售策略：（1）市場重點：根據(jù)調(diào)研，國內(nèi)蘆筍市場可分為三種，一是各星級飯店；二是中級以上飯莊和超市；三是普通百姓菜市場。雖然普通百姓菜市場是一個潛在的巨大市場，但目前蘆筍還未能進入普通百姓的菜藍子，可見在星級飯店和超市是目前城市中蘆筍銷售的通路重點。針對星級飯店和超市我們可以采取直營和批發(fā)通路兩種策略。（2）直銷策略：直營費用較大，占用資金大（回攏資金慢），信用風(fēng)險大，要求企業(yè)的銷售隊伍完善，素質(zhì)高；同時，直營方式競爭力強，市場好控制。與經(jīng)銷商合作可以利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，能夠降低信用風(fēng)險減少銷售費用，資金回攏及時，但市場控制能力及競爭力差。根據(jù)公司的資金和營銷隊伍情況，我們引入深度營銷模式，采用批發(fā)通路策略。在每個城區(qū)選擇一家經(jīng)銷商，與他們合作開發(fā)市場。選擇經(jīng)銷商的標準：（1）選擇那些具有完善的超市網(wǎng)絡(luò)的商家（不要選擇那些網(wǎng)絡(luò)重點在餐飲和批發(fā)市場上的商家）（2）樂于按深度工業(yè)品銷的方式合作，并對產(chǎn)品有極大信心的。（3）聲譽好，信用好，有資金實力。（4）有一定的市場運作經(jīng)驗且具備一定的銷售隊伍。推廣策略（1）廣告策略：強調(diào)“綠色”、“健康”、“營養(yǎng)”、“食療”等與其它果蔬的差異性。（2）廣告目標：塑造蘆筍的營養(yǎng)性和食療性的產(chǎn)品利益，為其定位于“關(guān)愛健康”。（3）媒體選擇：可選擇電臺、報紙、戶外，公交車等優(yōu)勢媒體以及其它形式的媒體進行宣傳運作。競爭策略：差異化策略和集中化策略。（1）在產(chǎn)品概念上特色打開市場，以差異化求生存，求發(fā)展。（2）在資源使用方面要采用集中化策略，集中優(yōu)勢兵力，各個擊破，力戒四面出擊，分散實力。信息控制策略：要確保公司內(nèi)外部的信息暢通，一線營銷人員及時向公司反饋各種信息是其工作中的重要一項，形成制度化，做為考核業(yè)績的指標。營銷中心要設(shè)立專人建立信息數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)多個區(qū)域的客戶信息共享，以便化解危機，及時采取對策，使營銷工作健康有序開展。產(chǎn)品營銷管理保障：（1）公司領(lǐng)導(dǎo)及各個部門對營銷的全力支持和協(xié)調(diào)配合，尤其是在資金和政策方面。（2）建立健全與營