【文章內(nèi)容簡介】 XX省農(nóng)科院、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、XX農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的著名育種專家，建立了長期的科研技術(shù)合作關(guān)系，公司能承擔新品種引進、繁育、試驗、示范、推廣以及種子精選深加工和配套技術(shù)服務(wù)等工作。公司具備了一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，完全可以對項目建設(shè)起到技術(shù)支持作用。三、企業(yè)財務(wù)狀況，，經(jīng)濟情況良好(詳見企業(yè)財務(wù)審計表)。第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析國內(nèi)外稻米市場趨勢（1）國際大米供給趨緊，庫存下降，市場價格看漲據(jù)有關(guān)方面資料分析，2002/%，%，%。 當年產(chǎn)不足需，%，是自1987/88年來全球末庫存的最低水平，庫存消費比下降到26%。預(yù)計2003/%，%，%。當年產(chǎn)不足需，%，是自1984/85年度以來全球期末庫存的最低水平，%，比 。預(yù)計后年全球大米產(chǎn)不足需，國際市場大米價格將有所上揚。（2）國內(nèi)供需狀況出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，有利市場價格上行近年來，在產(chǎn)量不斷下降的情況下，市場需求數(shù)量卻在穩(wěn)步增加，庫存水平不斷調(diào)低。據(jù)有關(guān)部門測算，%，比2002年增加20萬噸。，%，飼料用糧660萬噸，%；工業(yè)用糧164萬噸，%。2003年生產(chǎn)不足需求的狀況表現(xiàn)明顯，為滿足市場需求將不得不挖掘庫存，庫存水平進一步降低，供需狀況的轉(zhuǎn)變，對于市場價格走強將起到促進作用。根據(jù)有關(guān)資料分析，東部沿海市場稻谷的市場容量已達到2000萬噸以上，缺口大部分是秈稻谷。只要我省占領(lǐng)1/4市場份額，每年就需要500萬噸秈稻谷。按現(xiàn)有耕地面積計算，2002年，，總產(chǎn)1452萬噸，發(fā)揮糧食生產(chǎn)能力77%，本省自需稻谷1125萬噸，結(jié)余327萬噸，市場還有很大的空間，即使是今后，隨著科技水平的提高，稻谷生產(chǎn)能力發(fā)揮到80%，即年稻谷產(chǎn)量1508萬噸，本省需求保持不變，每年1125萬噸，每年結(jié)余383萬噸，%。今后稻谷生產(chǎn)銷售還面臨以下三個形勢：一是今后幾年耕地面積減少的趨勢一時難以扭轉(zhuǎn)，用于水稻播種的面積還會小幅減少，在科技沒有大的突破前提下，稻谷生產(chǎn)能力很難保持穩(wěn)定，二是今后人口增加的趨勢不會逆轉(zhuǎn)，優(yōu)質(zhì)稻谷需求量將不斷增加；三是東部沿海地區(qū)隨著城市化進程和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快及人口不斷增加，糧食自給率會進一步下降，對我省優(yōu)質(zhì)稻谷需求只會不斷增多，這一減二增的趨勢，決定了我省稻米市場前景廣闊。我省糧食生產(chǎn)潛力中低產(chǎn)田改造增產(chǎn)潛力較大。我省目前中、低產(chǎn)田占耕地面積三分之二左右。這些中低產(chǎn)田通過農(nóng)田基本改造及完善配套水利設(shè)施，可提高單產(chǎn)1530％。每改造100萬畝?！叭摹辟Y源開發(fā)利用潛力較大。XX現(xiàn)有宜農(nóng)、宜林的“三荒”面積達700多萬畝，可開發(fā)利用種糧食等作物，或發(fā)展果業(yè)、造林。若開發(fā)100萬畝宜農(nóng)“三荒”耕地，可新增45億斤的糧食生產(chǎn)能力。單產(chǎn)潛力較大。XX水稻單產(chǎn)水平較低，常年比全國平均水平低5％，即每畝低20公斤左右；比湖南低10％，即每畝低40公斤左右。可通過進一步提高良種良法覆蓋率、增加化肥等物質(zhì)投入、增強抗災(zāi)能力和病蟲草鼠防治水平，若單產(chǎn)差距縮小2－3個百分點，可新增糧食生產(chǎn)能力1020億斤。根據(jù)我省農(nóng)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新形勢，我省近期（20042007年）糧食生產(chǎn)目標是：糧食播種總面積穩(wěn)定在48005000萬畝左右，糧食總產(chǎn)320360億斤，早稻優(yōu)質(zhì)品率達到80％以上，高檔晚稻達到50％以上，綠色大米達到20％以上?？傊琗X耕地資源較多，水田比重較大，旱澇保收耕地比重較高，氣候適宜種植水稻，現(xiàn)有糧食的生產(chǎn)能力較強，發(fā)展?jié)摿^大。這些生產(chǎn)能力和潛力，只要國家的的政策有利于主產(chǎn)區(qū)的糧食生產(chǎn)，加強農(nóng)田基本建設(shè)與改造,穩(wěn)定和完善優(yōu)質(zhì)稻良種推廣種植體系建設(shè)，有效地調(diào)動農(nóng)民的糧食生產(chǎn)積極性，其潛力就可以得到很好的發(fā)揮。產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀由于水稻良種繁育、加工技術(shù)的科技含量高，操作工藝復(fù)雜，目前國外尚未建立大面積的繁育基地，加之水稻良種繁育加工業(yè)是屬勞動力密集產(chǎn)業(yè)，勞動力成本昂貴，發(fā)達國家不愿做，從而影響水稻良種繁育加工業(yè)的發(fā)展；而科技欠發(fā)達國家和地區(qū)，如越南等國的科技投入不足，人才缺乏，又難發(fā)展。我國水稻良種的出口自上世紀八十年代開始，世界上主要水稻產(chǎn)區(qū)均以進口我國的水稻良種為主。因此，優(yōu)質(zhì)稻良種將成為我國在國際市場上具有較強競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。由于我國種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平與發(fā)達國家相比有較大差距，種子企業(yè)的科研水平，經(jīng)濟規(guī)模和經(jīng)濟實力都處初級發(fā)展階段，對初級稻種進行深加工、精包裝的觀念和要求都不高，目前國內(nèi)只有少數(shù)幾家實力較強的種子企業(yè)注重對初級水稻種子進行精深加工、精美包裝，標牌銷售，特別是對水稻種子進行包衣加工更是少之又少。而農(nóng)民由于科學(xué)種田水平和意識的提高，在選購水稻種子產(chǎn)品時，既要求有優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)，又要求有悅目的外觀品質(zhì)。在激烈的市場競爭環(huán)境下，便于直觀辨別，經(jīng)精美加工、包裝的種子產(chǎn)品更容易激起消費者的購買欲望，有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，目前市場上銷售的水稻種子在技術(shù)含量、外觀品質(zhì)、精細包裝、標準計量等方面都難于滿足農(nóng)民的消費需求。所調(diào)查，目前市場上銷售的水稻種子產(chǎn)品真正符合精細加工標準、標牌計量包裝標準的不到市場占有量的60%。產(chǎn)品市場前景分析我國是水稻生產(chǎn)第一大國。其產(chǎn)量占世界水稻產(chǎn)量的1/3，但是優(yōu)質(zhì)稻的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)達國家還有一定的差距，主要是優(yōu)質(zhì)稻品種選育、研究經(jīng)費投入不足，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚屬初級階段，生產(chǎn)規(guī)模、品種檔次有待進一步提高?？蒲泻蜕a(chǎn)部門進行優(yōu)質(zhì)稻種子生產(chǎn)的規(guī)模較小，無法形成規(guī)模效應(yīng)，科研開發(fā)能力受到制約，種子科研的滯后影響了優(yōu)質(zhì)稻的發(fā)展。在優(yōu)質(zhì)稻品種研發(fā)與生產(chǎn)方面，XX省處于全國先進水平，但目前缺乏規(guī)模大、科技含量高的良種繁育、加工基地。我省專業(yè)從事優(yōu)質(zhì)稻種子選育、加工的單位并不多，總體規(guī)模不大?，F(xiàn)有生產(chǎn)能力遠不能滿足生產(chǎn)用種的需求，急待擴大水稻優(yōu)質(zhì)良種生產(chǎn)加工規(guī)模。通過查閱相關(guān)資料了解，當前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)較為以達的國家對農(nóng)作物種子都進行了精深加工、包衣包裝，并制訂了相當完善的種子加工質(zhì)量標準和法律規(guī)范，種子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到相當高的水平。而我國由于歷史的原因，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尚屬起步階段，與發(fā)達國家有相當大的差距。隨著我國經(jīng)濟的快速持續(xù)的發(fā)展，種子產(chǎn)業(yè)也將有飛躍的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)化水平和規(guī)模獎不斷得到提高和擴大。市場和企業(yè)對種子加工的要求越來越高，而現(xiàn)有的水稻種子加工能力遠遠不能滿足市場的需求，企業(yè)深精加工的種子只有其經(jīng)營的60%，急待擴大水稻良種的加工規(guī)模和能力。項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢近年來，XX縣及其奉新縣、安義縣等周邊縣加大了優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)，2004年奉新縣政府《關(guān)于切實抓好2004年全縣優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)的通知》，文件中規(guī)定了優(yōu)質(zhì)稻的收購政策，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，其中特優(yōu)稻的收購價比市場價高出5～12個級進行合同收購。極大的調(diào)動了全縣農(nóng)民的種糧積極性，優(yōu)質(zhì)稻良種需求巨大。兩縣每年需要優(yōu)質(zhì)稻良種 約210萬斤左右。目前，精加工的優(yōu)質(zhì)稻良種供應(yīng)量僅占實際用種量的40%，而宜春市優(yōu)質(zhì)稻良種缺口為80%，優(yōu)質(zhì)稻良種市場空間巨大。優(yōu)質(zhì)稻種子經(jīng)過精深加工后，粒粒飽滿，個體質(zhì)量標準一致，產(chǎn)品的外觀品質(zhì)及商品性都得到大大提高。特別是種子經(jīng)過包衣加工后，由于種衣劑的作用，種子的發(fā)芽率提高，種子出苗后的抗病蟲能力、抗逆能力得到加強，可減少用種量、秧田的農(nóng)藥用量和施藥次數(shù)，節(jié)約資金和人工，降低了生產(chǎn)成本，同時秧苗的白根數(shù)增多，根莖增寬，分蘗數(shù)增多，秧苗的素質(zhì)得到增強。因此經(jīng)精加工包衣的種子特別受到農(nóng)民歡迎，比普通稻種更具有市場競爭的優(yōu)勢。通過項目建設(shè)，優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地可達到12000畝，加上南繁和協(xié)作單位提供的優(yōu)質(zhì)稻良種，每年可以生產(chǎn)約260萬公斤優(yōu)質(zhì)稻良種。本項目建設(shè)后，形成500畝高產(chǎn)、高效、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地和年生產(chǎn)加工優(yōu)質(zhì)稻良種100萬公斤工廠。某種業(yè)有限公司現(xiàn)有5個區(qū)域經(jīng)銷商、63家縣級經(jīng)銷商、1000余家零售商；同時公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)稻良種，由于質(zhì)量好、品種對路，深受廣大農(nóng)戶信賴，市場供不應(yīng)求，客戶紛紛前來訂購優(yōu)質(zhì)稻良種。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案銷售區(qū)域本項目優(yōu)質(zhì)稻良種的銷售區(qū)域為立足XX、奉新等周邊縣（市），面向全省，輻射長江以南省份適宜區(qū)域。市場定位分析預(yù)測由于全球人口不斷增長，而耕地面積不斷減少，糧食安全問題將長期困擾人類，特別是像中國這樣的人口大國更是如此。所以從本質(zhì)上分析，人類賴以生存的糧食數(shù)量遠比質(zhì)量更加重要，即全局而言產(chǎn)量優(yōu)先。而另一方面，糧食作為市場配置的商品之一，其產(chǎn)銷又不可避免地受到現(xiàn)實消費市場的直接影響，即局部存在質(zhì)量優(yōu)先。這就決定了作為糧食產(chǎn)業(yè)組成部分之一的優(yōu)質(zhì)稻及良種的市場地位，并在全局上有著重要的調(diào)節(jié)作用。優(yōu)質(zhì)稻及良種在局部區(qū)域進行重點發(fā)展，無疑可占據(jù)區(qū)域市場的主導(dǎo)地位。優(yōu)質(zhì)稻作為水稻中的一個特色品種，有其存在與發(fā)展的種植基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。隨著我省各地一大批大中型糧食加工龍頭企業(yè)的建成，糧食市場競爭將日益加劇，在此情形下，細分市場，進行優(yōu)質(zhì)稻品種專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；_發(fā)將不可避免地出現(xiàn)，從而推動優(yōu)質(zhì)稻區(qū)域化種植、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，并由此直接帶動優(yōu)質(zhì)稻良種的市場銷售。三、 銷售策略和營銷模式公司每年為XX及其奉新等周邊縣提供優(yōu)質(zhì)稻良種100萬公斤，為XX、奉新兩縣成為南方稻區(qū)最大的AA級稻米原料生產(chǎn)基地做出了突出貢獻。因此，本公司依托我縣優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程，借助其的市場影響力和市場網(wǎng)絡(luò)，積極推進“益禾”牌優(yōu)質(zhì)稻種子的銷售。以最好的質(zhì)量、合理的價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)的廣告策劃樹立企業(yè)形象，擴大外銷份額和爭取占領(lǐng)國內(nèi)市場。產(chǎn)品外銷采取訂單銷售，在本省的吉安、新余、九江、贛州等市設(shè)立窗口。產(chǎn)品銷售即要按照特種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售方式，又要融入現(xiàn)代市場經(jīng)濟的觀念，建立與農(nóng)民直接聯(lián)系的分銷體系，實行責(zé)任代理經(jīng)銷制，引進更具競爭力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售模式，計劃在全省各縣都要建立銷售網(wǎng)點，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立零售直銷商增至1600個。同時為了搞好種子適用期的信息反饋制，建立種子銷售檔案，實行全程跟蹤服務(wù)。銷售網(wǎng)點計劃在下級分銷中建立常年聯(lián)系用戶制度，以及時把產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的情況和問題反饋到企業(yè)，以利于建立企業(yè)良好的社會形象和為農(nóng)民服務(wù)的質(zhì)量水平，達到順暢銷售產(chǎn)品的效果。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)某種業(yè)有限公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善，除企業(yè)自建的縣內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系外，還分別在XX省的九江、吉安、撫州、新余、贛州等市設(shè)置了區(qū)域銷售網(wǎng)點，并不斷優(yōu)化銷售機制，在銷售體制和市場信息上做到“活而靈”。另外注重企業(yè)產(chǎn)品銷售隊伍建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)銷售機制，為加強產(chǎn)品銷售力量,成立良種銷售專業(yè)分公司，主要負責(zé)對外種籽的銷售業(yè)務(wù),管理上實行全員承包制，定人定量，把產(chǎn)品的銷售量與個人的業(yè)績、收入水平掛鉤，使中心產(chǎn)品的輻射面不斷擴大，達到生產(chǎn)能力與銷售能力相適應(yīng)。第六章 項目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模計劃建設(shè)5000畝“益禾”系列的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。以XX省種子管理站為依托，充分發(fā)揮公司自身科研潛能，與中國水稻研究所、浙江大學(xué)、南京農(nóng)在、XX省農(nóng)大等科研院校學(xué)者聯(lián)合攻關(guān)，生產(chǎn)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列優(yōu)質(zhì)水稻新品種。通過創(chuàng)新利益分配機制和實行“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，推行“訂單農(nóng)業(yè)”，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)“品種優(yōu)質(zhì)化、生產(chǎn)基地化、購銷一體化”的新路子，迅速高效地完成種子產(chǎn)業(yè)化工作，實現(xiàn)“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增長”的目標。項目建成后的3—5年時間里，將把良種繁育基地面積擴大到12000畝，生產(chǎn)出達到國家標準的優(yōu)質(zhì)稻種子260萬公斤。并建成較先進的貯、運、加工體系，爭創(chuàng)一流農(nóng)業(yè)龍頭業(yè)，使“益禾”品牌成為農(nóng)業(yè)種子行業(yè)的馳名品牌。由于原種子加工的設(shè)備不夠先進、工藝欠合理，不能滿足現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)稻良種精加工需求，特別是對優(yōu)質(zhì)稻良種進行包衣加工無法達到《中華人民共和國國家標準》“—1996規(guī)定的技術(shù)要求”。為此，本項目建設(shè)方案是遵守“技術(shù)先進、工藝合理、性能優(yōu)良、安全可靠、留精可用部分、強化精細深加工能力”的原則,在XX縣良種子場內(nèi)新建一條種子加工生產(chǎn)線,使優(yōu)質(zhì)稻良種加工能力提高到一個新的水平,為提高公司優(yōu)質(zhì)稻良種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模、水平提供條件。二、項目規(guī)劃和布局優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地建設(shè)。計劃在XX縣的水口鄉(xiāng)、仁首鎮(zhèn)新建5000畝優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。主要是對基地的排灌分渠按照國家標準進行系統(tǒng)重新建設(shè)。緊密結(jié)合田間溝、路、渠的全面規(guī)劃，避免造成返工和浪費。（1）排灌分渠計劃修建灌分渠3480米。灌溉渠要求“三面”（兩側(cè)及下底面）不見土，采用C20砼結(jié)構(gòu), 砼壁厚120mm，砼底厚70mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷，邊坡1:1，深度與田塊持平。 排洪、排澇溝渠斷面設(shè)計主要是確定排水溝縱橫斷面尺寸和水位銜接條件，校核排水溝排澇能力和不沖不淤的條件。本工程排灌水溝采用梯形斷面，溝渠三面水泥護坡。做法：溝渠內(nèi)要求“三面”不見土，采用C20砼結(jié)構(gòu)，砼壁厚120mm，砼底厚70mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷。根據(jù)水工建筑物要求，參照本地降雨強度按照24小時日暴雨300毫米設(shè)計，要求在短時內(nèi)排得出，主干渠道可過流量Q=，大于Q=。支渠：，渠上底寬1米。C15砼襯砌。毛渠：。C15砼襯砌。排洪排澇溝渠：，下底寬3米。采用C20砼結(jié)構(gòu)現(xiàn)澆。砼壁厚120mm，砼底厚120mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷。（2）田間道路為運輸和機耕作業(yè)的需要，田間工程設(shè)計必需配置道路，基地修田間道路1200米,，田間道路路面寬3米，高出地面40公分，單邊設(shè)排水溝，路面采用碎石軟路面。優(yōu)質(zhì)稻良種加工生產(chǎn)線建設(shè)項目建設(shè)布局和規(guī)劃主要從節(jié)約投資的角度考慮，以減少可能出現(xiàn)的項目重復(fù)建設(shè)問題，特別考慮減少征地費用。能利用的水泥曬場盡量利用，辦公用房等也可再利用，減少公用工程的投資支出。從大的項目定點上講，擴建項目選址在XX縣良種場內(nèi)，由于水電設(shè)施比較完備，可以做到公用資源的合理利用。（1）生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程（一） 優(yōu)質(zhì)稻良種加工工藝流程（詳見種子加工工藝流程圖）：初級良種在進車間生產(chǎn)之前經(jīng)過柵板篩和圓筒篩初清，進入車間初級良種倉待加工。初級良種進入下種谷坑之前采用柵板篩清除大、粗雜質(zhì),經(jīng)提升機進入圓筒初清篩，再進入生產(chǎn)車間清理工序，初級良種經(jīng)圓筒初清篩粗清后，利用兩臺平面回轉(zhuǎn)清理