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fish的光芒有限公司吸式變頻油煙機營銷策劃(編輯修改稿)

2025-06-10 03:41 本頁面
 

【文章內容簡介】 產(chǎn)品走進了老百姓的生活中。②光芒變頻無級調速吸油煙機屬國內首創(chuàng)。該項目是采用無刷直流電機、油煙傳感技術,結合變頻調速的特點,實現(xiàn)油煙機的自動起停和調速。③吸油煙機是公司主要研發(fā)的產(chǎn)品,生產(chǎn)線有8條,年生產(chǎn)量可達150萬臺,并且“光芒”油煙機現(xiàn)已擁有5項專利W:根據(jù)網(wǎng)上對“光芒”的評價顯示,一致都說 “光芒”售后服務做得不夠完善,與從前相比明顯下降許多。 O:①%(中國經(jīng)濟景氣月刊2005年6月統(tǒng)計數(shù)字),這個數(shù)字并不高,其中的市場潛力較大,其中6%左右的家庭吸油煙機使用時間已經(jīng)在10年以上(吸油煙機的平均使用壽命是7年左右),也就是說,有相當部分城鎮(zhèn)居民家庭中使用的吸油煙機面臨更新?lián)Q代。統(tǒng)計顯示,北京,天津,廣東,上海,浙江,山東,甘肅,等地成為國內城鎮(zhèn)居民吸油煙機普及率較高的幾個省份,普及率都超過了80%,而湖南、江西、四川三省的城鎮(zhèn)普及率還不到40%,相當部門的城鎮(zhèn)的市場也遠沒有達到飽和狀態(tài),再考慮到尚未完全開發(fā)的農(nóng)村市場和西部市場,,剛剛處于市場的導入期。,吸油煙機市場具有相當?shù)臐摿?。②從品牌的市場格局來看,國內的抽吸油煙機市場上可以說還沒有絕對霸主的出現(xiàn)。02年的城市的銷售市場份額,帥康和方太還有相對的領先位置,兩者的市場占有率在17%左右,其后就是美的,老板,海爾,華帝等企業(yè)。到了03年,市場情況發(fā)生了巨大的變化,行業(yè)內基本上已經(jīng)沒有了領先者,帥康的占有率降到了10%多,而方太的市場份額大幅度下降,從第二降到了第四的位置,占有率僅有7%多,下降了近10個百分點。整個市場非常分散,排名前十的企業(yè)市場份額僅僅為60%,而從今年三月的抽油煙機市場銷量分析,情況并沒有太大的改變,沒有出現(xiàn)明顯的領先品牌,老板和帥康大致保持10%左右的市場份額,排名前十的企業(yè)市場份額有進一步縮小的趨勢。只有在在市場銷量較小的超薄型的市場上櫻花的占有了2/5左右的市場。③宏觀利好政策刺激吸油煙機的銷售:2010年3月29日,財政部和商務部印發(fā)了《新增家電下鄉(xiāng)補貼品種實施方案》,北京、浙江等地區(qū)將吸油煙機納入補貼范圍內;商務部、財政部、環(huán)保部家電以舊換新辦法覆蓋的區(qū)域和產(chǎn)品加大,進一步帶動了吸油煙機的銷售。 2009年《家用電器安全使用年限細則》頒布,規(guī)定吸油煙機使用壽命約為8年,有利于促進吸油煙機更新?lián)Q代。 質監(jiān)總局擬定的《家用電器產(chǎn)品召回管理規(guī)定》也即將頒布。 國家節(jié)能減排政策持續(xù)推進,長遠看也要求吸油煙機產(chǎn)品做到節(jié)能環(huán)保。T:①中國油煙機行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段,品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。%%,%%。由此可以看出,油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。②經(jīng)過金融危機后,2010年國內吸油煙機產(chǎn)量又恢復到較快速的增長態(tài)勢,今年18月累計產(chǎn)量達到1169萬臺,%。而且近幾年來國內吸油煙機市場規(guī)模保持著快速的增長速度,在2010年全年增長速度已經(jīng)突破了20%。并在繼08年下半年吸油煙機下跌后,2009年油煙機出口保持了增長態(tài)勢。四、營銷目標(一)目標預期效果 通過制定的目標市場,使“光芒”品牌知名度提高,產(chǎn)品不斷完善優(yōu)于競爭者,擴大銷售量,提高售后服務,從而樹立企業(yè)形象。(二)目標市場描述 (1)對“光芒”產(chǎn)品忠實信任的消費者。這類消費者可能會是企業(yè)永遠忠實的顧客,他們了解并信任“光芒”這個品牌,只要家庭或親戚朋友需要廚具,一定會首選或者推薦“光芒”,對于這些忠實的顧客,我們應始終懷著感謝之心,為他們做最好的服務。 (2)對生活質量要求高、注重環(huán)保的消費者?,F(xiàn)在的人們生活水平在不斷得提高,很多人對于生活質量要求也越來越高,現(xiàn)在又注重環(huán)保節(jié)能,健康問題是人人都重視的,自然這類消費者會成為我們的銷售對象。但是,這類消費者很廣,我們產(chǎn)品很多方面要優(yōu)于競爭者。 (3)農(nóng)村市場。08年的金融危機使很多家電都搞“家電下鄉(xiāng)”,作為知名品牌“光芒”也應如此。農(nóng)村消費者群雖然相對于城市消費者群,科學文化素質和經(jīng)濟水平較低,但他們是個重感情的群體,只要我們員工做到真誠、熱心的為他們安裝和售后服務,會以巨大熱情回報企業(yè),會成為企業(yè)的忠實客戶,使企業(yè)建立良好的口碑。(三)市場定位產(chǎn)品本身特征、市場競爭態(tài)勢和企業(yè)自身實力是對產(chǎn)品進行市場定位時必須重點考慮的三個主要因素。作為競爭激烈的“光芒”吸油煙機,它的定位不是質量、外觀、功能,而是制造“精致生活”。在市場定位策略上,“光芒”吸油煙機應采用避強定位,是一種避開有力的競爭對手市場的定位策略,這一策略,能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,并能在消費者當中迅速樹立一種形象,而且風險小,成功率高。五、營銷戰(zhàn)略(1)加強售后服務,恢復以往的企業(yè)形象。在劣勢分析中提到最近公司售后服務方面存在欠缺,這關系到了企業(yè)的形象問題,所以售后服務必需加強做到最好,從員工的服務態(tài)度上加強,每位工作人員在面對顧客中要做到耐心加細心,避免所有的差錯,使顧客滿意,給予消費者更加好而便利的售后服務。(2)為開發(fā)新市場奠基基礎。曾經(jīng)在開拓新市場上,因為一點點小小的瑕疵,總經(jīng)理親自挨家挨戶地上門向用戶道歉,也曾因為一部分機子主殼色澤發(fā)黃不均,將主殼敲碎賣給廢品站。隨后,“光芒”相繼投資了8000萬元進行了五期大規(guī)模的技術改造,引進進口設備,完善工藝條件,提高產(chǎn)品科技含量。所以,開發(fā)新市場必須在做好充分市場調及各方面問題的前提下,再考慮進軍新市場,從而避開競爭者,占領新市場。六、營銷組合策略1)有形產(chǎn)品 專利:“一馬當先”。 目前,光芒近吸式變頻油煙機已經(jīng)
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