fish的光芒有限公司吸式變頻油煙機(jī)營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品”，正在申報(bào)“國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。目前，光芒近吸式變頻油煙機(jī)已經(jīng)申請了2項(xiàng)專利，通過了“中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證”和“中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證”，并被列為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”，正在申報(bào)“國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。但是，由于近吸式油煙機(jī)造型獨(dú)特，如何在保證外觀時(shí)尚、凈化油煙功能的基礎(chǔ)上，研發(fā)出更加環(huán)保節(jié)能的變頻技術(shù)成為中國廚衛(wèi)家電企業(yè)的重要課題。江蘇光芒集團(tuán)有限公司吸式變頻油煙機(jī)營銷策劃書Fish2013623前言隨著廚房電器技術(shù)突破和市民消費(fèi)觀念的不斷變化，外型新穎時(shí)尚、彰顯個(gè)性和品位的廚房家電產(chǎn)品受到80后一代的青睞。據(jù)中國家電協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近吸式吸油煙機(jī)因?yàn)樵谠煨蜕贤黄屏酥惺健W式機(jī)的頂吸式造型，采用人性化設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造性地改為側(cè)吸結(jié)構(gòu)，兼具凈吸功能和時(shí)尚造型，又避免了滴油和碰頭的尷尬，成為現(xiàn)代廚房裝潢的首選產(chǎn)品。光芒近吸式變頻油煙機(jī)首家實(shí)現(xiàn)了變頻無級調(diào)速，智能芯片控制電機(jī)從01500轉(zhuǎn)之間自由調(diào)速，噪音極低，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機(jī)技術(shù)的革新突破，在安全、節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚等指標(biāo)上都達(dá)到國際水準(zhǔn)，符合全世界打造低碳生活的社會潮流。近日，我國廚衛(wèi)家電領(lǐng)軍企業(yè)江蘇光芒集團(tuán)有限公司喜訊頻傳，繼研發(fā)出全球首臺變頻灶具、國內(nèi)首臺變頻熱水器之后，再次研發(fā)出國內(nèi)首臺具有近吸式變頻油煙機(jī)，實(shí)現(xiàn)了成套變頻 “三冠王”，引領(lǐng)中國廚衛(wèi)市場消費(fèi)逐步升級。作為凈化廚房的有力武器，有人把抽油煙機(jī)稱為廚房的“肺”，現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅強(qiáng)調(diào)其基本的凈化功能，更開始追求時(shí)尚、節(jié)能、人性化等高品質(zhì)訴求，近吸式油煙機(jī)逐步成為市場消費(fèi)主流，受到城市新貴的歡迎。據(jù)了解，目前市場上少數(shù)品牌已經(jīng)推出了變頻吸油煙機(jī)，但是僅停留在歐式油煙機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，并且只有三檔調(diào)速，被業(yè)內(nèi)戲稱“半變頻”。直流無刷電機(jī)具有“起動轉(zhuǎn)矩高、過載能力強(qiáng)、負(fù)載特性硬”的特點(diǎn)，風(fēng)量明顯增高，吸油煙效果明顯。就光芒油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前五強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的、光芒。四：帥康帥康是亞洲500強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力之強(qiáng)可想而知，經(jīng)過多年發(fā)展，帥康現(xiàn)在已經(jīng)成長為國內(nèi)系列最全、規(guī)模最大的廚衛(wèi)家電制造基地之一，擁有龐大的年產(chǎn)能力。十：萬和Vanward廣東萬和新電器股份有限公司是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)，中國名牌，雖然抽油煙機(jī)市場競爭十分激烈，但萬和仍然能夠從中分一杯羹，這就已經(jīng)表明萬和的與眾不同。光芒產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品，光芒企業(yè)國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，光芒集團(tuán)創(chuàng)建于1975年，擁有兩大產(chǎn)業(yè)11大系列200多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，近千萬臺產(chǎn)品走進(jìn)了老百姓的生活中。 O:①②從品牌的市場格局來看，國內(nèi)的抽吸油煙機(jī)市場上可以說還沒有絕對霸主的出現(xiàn)。只有在在市場銷量較小的超薄型的市場上櫻花的占有了2/5左右的市場。%%，%%。并在繼08年下半年吸油煙機(jī)下跌后，2009年油煙機(jī)出口保持了增長態(tài)勢。這類消費(fèi)者可能會是企業(yè)永遠(yuǎn)忠實(shí)的顧客，他們了解并信任“光芒”這個(gè)品牌，只要家庭或親戚朋友需要廚具，一定會首選或者推薦“光芒”，對于這些忠實(shí)的顧客，我們應(yīng)始終懷著感謝之心，為他們做最好的服務(wù)。 （3）農(nóng)村市場。作為競爭激烈的“光芒”吸油煙機(jī)，它的定位不是質(zhì)量、外觀、功能，而是制造“精致生活”。（2）為開發(fā)新市場奠基基礎(chǔ)。六、營銷組合策略1）有形產(chǎn)品 專利：“一馬當(dāng)先”。第二是生產(chǎn)設(shè)備要素，截至目前，光芒在生產(chǎn)設(shè)備上累計(jì)投入6億元人民幣,各種產(chǎn)品檢測、儀器設(shè)備達(dá)萬余種。 細(xì)節(jié)：關(guān)注中國消費(fèi)者。西方人是“唯美派”，對吸油煙機(jī)的性能不是很重視；中式烹飪油煙大，對吸力大小、是否漏油等性能更為注重。從目前看，售后服務(wù)則是國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)競爭的一個(gè)顯著優(yōu)勢。光芒的“四全十免”服務(wù)除了保證送貨、安裝、維修等基本層面之外，對消費(fèi)者喜遷新居形成的二次安裝（一年內(nèi)）也給予免費(fèi)。 2．定價(jià)有關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2009年吸油煙機(jī)市場均價(jià)為1710元，%；各個(gè)細(xì)分市場價(jià)格平穩(wěn)，平頂式、深罩式、歐式和近吸式吸油煙機(jī)平均價(jià)格分別為726元、950元、2362元和2460元。（2）通行價(jià)格定價(jià)法 企業(yè)可考慮用通行價(jià)格定價(jià)法，這一定價(jià)法使企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格與競爭產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致。作為中高檔櫥柜品牌“光芒”，將連鎖店設(shè)在了個(gè)高檔小區(qū)和各城市的市中心。國美電器集團(tuán)在全國近300個(gè)大中型城市擁有直營門店1300多家。“精致生活，源自細(xì)節(jié)”是目前光芒集團(tuán)的廣告語，形象生動的體現(xiàn)了光芒廚具的細(xì)膩化、人性化。③廣播廣告可針對老年人與喜歡聽廣播的朋友。可通過媒體關(guān)系、消費(fèi)者關(guān)系和政府關(guān)系提高企業(yè)形象。比如，在節(jié)假日或者在特殊的日子里，進(jìn)行能夠價(jià)格折扣，滿足消費(fèi)者的心理需求。光芒要利用展覽會拓展市場，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度增加10％的銷售收益。 ②節(jié)日優(yōu)惠活動：在節(jié)假日期間，對部分或者全部產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，以此吸引消費(fèi)者，提高銷售量。2．活動實(shí)施①“光芒”廚具免費(fèi)咨詢活動：定于每年的三月、六月、九月和十二月的1日至3日，在蘇寧、國美等家電大賣場設(shè)立服務(wù)地點(diǎn)。八．建議。4．不定期電話訪問客戶，詢問客戶產(chǎn)品的使用情況，并記下客戶所提的意見，完善自身的產(chǎn)品與服務(wù)。案例中所有數(shù)據(jù)都是通過網(wǎng)上查詢，學(xué)校圖書館書籍的資料，再通過我們自己的語言組織而得來的。 祝您生活愉快，家庭幸福安康！調(diào)查員： 調(diào)查時(shí)間：
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