恒大冰泉營銷計劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的生活觀念的轉(zhuǎn)化，高端礦泉水的消費量將不斷提高，在國家政策利好的情況下，中國飲用水的市場格局勢必會在真正的高端水引領(lǐng)下，發(fā)生翻天覆地的變化。 中國 飲料行業(yè)分析 “今年上半年，飲料板塊的銷售下滑了好幾個百分點，即便是炎夏的現(xiàn)在，大家對于傳統(tǒng)飲料的興趣依然不大?！边@是一家大型超市在年中總結(jié)時做出的反饋。面對這樣的成績，不得不承認，傳統(tǒng)飲料市場的陣痛已然來臨。下面是 我國飲料市場分析： 目前來看，碳酸飲料、茶飲料在飲料市場所占的份額比較高，但下降已是大勢所趨。宇博智業(yè)市場研究中心了解到，國家統(tǒng)計局公布的2013年我國飲料行業(yè)1至3季度運行狀況分析報告顯示，截至去年9月末，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、%、%、%、%、%%的銷量份額。 飲料產(chǎn)量大幅下落 飲料市場分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：，%。，%。與2011年同比22%的軟飲料產(chǎn)量增長率相比，已是大幅下落。 （三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢優(yōu)勢： ，也越來越廣。隨著廣州恒大登頂亞冠，恒大冰泉也掀開了神秘面紗，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。 ，長壽之源。 ，存在巨大品牌潛力。 4.“恒大冰泉”在最短的時間內(nèi)，以最有效的推廣方式迅速吸引了消費者眼球，令全國品牌推廣商垂涎三尺。 劣勢： ，更重要的是推廣點的時機，也就是“天時地利人和”。 ，定價格是一項問題，價格偏高，缺乏競爭力。 ，還不能夠贏得消費的認同，沒有經(jīng)典廣告語。產(chǎn)品的宣傳力度不夠，市場影響力不夠，消費者的不了解。 機會: ，瓶裝水市場增長。 ，健康應(yīng)用的需求越來越大，人們對飲用水的消費觀念發(fā)生了巨大變化，朝著有利于礦泉水消費的方向發(fā)展。 、純凈水。 ，人們越來越重視健康。 。 威脅： “推廣點”的掌控火候，是品牌推廣很重要的一部分。 ，飲料市場品種眾多，市場推廣投入大，利潤薄，飲料市場不斷被切碎細分，擠占著飲料水的市場。 ，飲料水分為純凈水和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，競爭非常激烈。 。 恒大冰泉的推廣基本可以總結(jié)為簡單粗放的轟炸式的傳播，根本上背離高端品牌是讓顧客來仰望的本質(zhì)。一味的自賣自夸只能給消費者越來越強的強制壓迫感，不符合恒大冰泉這樣一個中高端飲用水的品牌形象。高端品牌的傳播方式應(yīng)該是先培育部分消費人群建立忠誠度后，再通過首輪人群做口碑傳播，沒有口碑傳播的高舉高打絕對是赤裸裸的浪費?！ 《r(nóng)夫山泉的營銷很有些潤物細無聲的味道，從玻璃瓶裝水到“嬰兒水”，再到“學(xué)生礦泉水”，農(nóng)夫山泉通過一個又一個細節(jié)漸漸的滲透到消費者的心中。 例如高端水的精美玻璃瓶、嬰兒水瓶身的人性化設(shè)計，便于大手和小手的抓取。學(xué)生水再次登場的奶瓶式瓶口。單是這種人性化的精美的設(shè)計及包裝足以讓飲用水在學(xué)生年代大賣!更加精準(zhǔn)的消費者分析以及用心的差異化設(shè)計，都成為農(nóng)夫山泉在微信、微博中傳播的亮點?！ ?015年3月，恒大足球隊的董事長劉永灼奉命開始全面接管恒大冰泉，這也許是恒大冰泉翻盤的關(guān)鍵一役!如果說許老板的基因就決定了恒大冰泉的現(xiàn)狀，也希望這個77年的莆田小伙子的上任能夠讓我們看到恒大冰泉的變化! 這是一個再小的個體都有自己品牌的年代，這也是每個大型企業(yè)都時刻面臨被革命的時代!恒大冰泉和農(nóng)夫山泉的品牌基因決定了二者不同的市場表現(xiàn)。（四）營銷外部環(huán)境分析 政治環(huán)境 ①政治環(huán)境穩(wěn)定，社會和諧，在注重經(jīng)濟增長的前提下，這就給企業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的平臺和機會和一個良好的政治環(huán)境。 ②政府加入了WTO更加有利于產(chǎn)品的對外銷售，使企業(yè)有著很多與外國企業(yè)合作的機會。 人口環(huán)境 中國是世界上人口最多的國家，龐大的人口基數(shù)為恒大冰泉提供了廣闊的市場空間。 3
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