【文章內容簡介】 、閩、魯等二十多個省、市、自治區(qū)，倍受用戶信賴，同時出口遠銷日、英、澳、東南亞和臺灣等國家和地區(qū)。公司地處陜西省富平縣車站大街西端，南鄰咸銅鐵路，西接西禹公路，東靠西禹高速公路，交通運輸十分便利，公司占地面積5萬平方米，注冊資金5000多萬元，現(xiàn)有職工600余人，其中各類專業(yè)技術人員120名。公司技術力量雄厚，生產設備先進，檢測手段完善，為省級“重合同、守信用”單位，市級明星企業(yè)。青島東風化工有限公司有五十多年的生產歷史，是國內最早的硫酸鋇生產廠家，年產KS改性超細硫酸鋇10000噸，氯磺酸10000噸；雙重造影醫(yī)用硫酸鋇600噸及配套產氧劑。以上產品由青島紅星化工集團青島東風化工有限公司直接生產。公司挺進西部，于1998年新建湖北谷城新和有限公司作為本公司的生產基地，年生產沉淀硫酸鋇14000噸，硫化鈉7000噸。本公司擁有雄厚的技術力量，先進的檢測手段，科學的質量保證體系，工藝成熟，設備先進?！盎鹑Α迸飘a品被化工部、山東省化工廳評為優(yōu)質產品。上述產品除供應國內需要外，還暢銷日本、南韓、臺灣、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)。根據硫酸鋇行業(yè)特點選定自然資源占有、工藝技術裝備、規(guī)模效益、新產品研發(fā)能力、產品質量性能、價格、品牌等七個關鍵因素賦予相應的權重，對市場占有率在10％以上三家企業(yè)與本項目進行分項比較，得到單項加權值，綜合后得出企業(yè)總加權分?！??！猯：競爭力分項綜合對比序號比較內容權重本項目優(yōu)勢山西南風陜西富化青島東風本項目與競爭對手對比后的優(yōu)勢得分加權值得分加權值得分加權值得分加權值1自然資源占有534212工藝技術裝備453223規(guī)模效益543214新產品研發(fā)能力152435產品質量性能452326價格325437品牌15232綜合得分，在工藝技術裝備、產品質量性能、規(guī)模效益方面處于國內中等水平。因此，本項目在國內市場上有較強競爭力。產品生命周期是指一種產品從發(fā)明到推廣、應用、普及和衰敗的過程，一般分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期、衰敗期。根據改性硫酸鋇行業(yè)情況，對照產品生命周期各階段的特點，改性硫酸鋇應處于成長期和成熟期之間。因此企業(yè)應采取成熟期戰(zhàn)略，注意保護現(xiàn)有市場，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提高質量、降低成本，強化銷售網絡，加強應用研究和新品種開發(fā)，向精細化和專用化方向發(fā)展。主要原材料市場分析（1）供需情況分析 本項目主要原材料為重晶石。重晶石屬于硫酸鹽類礦物，化學式為BaS04。重晶石屬于斜方晶系，硬度介于3～。礦物晶體透明至半透明，以板狀或棱柱體產出，亞呈現(xiàn)出玻璃、松脂光澤；某些重晶石在底軸面上會呈現(xiàn)珍珠光澤。重晶石的晶型成板狀放射晶簇、粗葉理狀、粒狀、土狀等．礦物的顏色從無色、白色、至淡藍、淺黃、和淺紅不一，條痕為白色。世界范圍內重晶石資源比較豐富，儲量為20億噸，中國居世界首位，美國和印度居世界第2和第3位，其次是蘇聯(lián)、秘魯等國。中國是世界上最大的重晶石生產國，年產量達300余萬噸，約占世界總產量的45％。中國重晶石資源分布于全國26個省(區(qū))。探明儲量的礦區(qū)有200余處，總保有儲量6億噸。就省(區(qū))而論，以貴州省重晶石礦最多，保有儲量占全國的60％：湖南、廣西、湖北、陜西、福建等省(區(qū))欠之。陜西省重晶石礦主要集中在安康地區(qū)，東接湖北省，南鄰四川省，矚巴山、臨漢水，而且古老的秦嶺地槽造就了以重晶石、硫鐵礦為主的豐富的非金屬礦產資源。境內賦存有大重晶石礦床。礦帶位于古秦嶺地槽褶皺帶內，元古界震旦系（Za YL）變火山碎屑凝灰?guī)r構成了該礦區(qū)基底構造，寒武——奧陶系[（E—0）dh]炭質硅質巖建造構成了上構造層，期間為角度不整合接觸，重晶石礦體受層位和古地理環(huán)境控制，主要沉積于弱堿性氧化介質條件的淺海邊緣的寒武——奧陶下部巖性段中，為單一的重晶石礦體。本項目所在地安康境內蘊藏著豐富的重晶石資源，經初步探明D+E級儲量有2795萬噸，％，屬大型重晶石礦。％，其它雜質含量符合規(guī)范要求，屬優(yōu)質礦石，具有儲量大、品位高，易開采的優(yōu)點，是重晶石出口和加工重晶石粉的可靠基地。近幾年重晶石產量可達10—20萬噸/年，為發(fā)展鋇鹽生產提供了主要資源保證。本項目另主要原材料為元明粉(無水芒硝，無水硫酸鈉)。元明粉作為基礎化工原料，用途廣、用量大，加之我國芒硝資源十分豐富，容易組織生產，近年來元明粉生產發(fā)展異常迅速，導致生產能力過剩。，其中：山西50萬噸、江蘇117萬噸、湖南20萬噸、新疆10萬噸、甘肅8萬噸。2004年我國元明粉產量達到566萬噸，加上副產元明粉，全國總產量超過600萬噸。山西運城和四川成都芒硝資源豐富。本項目使用的芒硝可由山西運成或四川成都供應。運距400公里左右，芒硝規(guī)格：Na2S04％≥85。CaSO4，和MgSO1(以Mg計)％≤。（2）供應可靠性分析中國是世界重晶石最大出口國。90年代重晶石及其產品年出口量一般設為150萬噸。2000年以后重晶石及鋇鹽出口量為200萬噸，其中重晶石70萬噸，鋇化工產品30萬噸，僅河北辛集化工集團就達15萬噸。主要出口到美國、荷蘭、日本和韓國等。中國不進口重晶石，只進口少量精鋇化工產品。中國重晶石需求呈增長態(tài)勢。中國重晶石年供應總量350～400萬噸，全部來源于國內自產。國內重晶石年消費量約150～200萬噸，其中用于油氣勘查的70～80萬噸，占總消費量的40％左右；用于鋇化工產品80—110萬噸，約占50％；其他用項10余萬噸，約占10％。根據國內化工、石油與其他需求，我國今后幾年重晶石需求量將以每年遞增10％的速度增長。我國重晶石礦產資源豐富，質量優(yōu)異，現(xiàn)保有儲量和生產能力完全可以保證今后我國經濟建設發(fā)展和對外出口的需要，供應可靠性強，下游產品開發(fā)前景非常廣闊。副產品在生產過程中的核心化學反應為硫酸鈉和硫化鋇的復分解反應，生成硫酸鋇和硫化鈉，理論上是等摩爾反應，硫化鈉做為副產品進行回收。本項目副產15000噸硫化鈉（又稱硫化堿）。（1）產品用途工業(yè)硫化鈉的主要用途為：在染料工業(yè)中用于生產硫化染料，是硫化青和硫化藍的原料；在印染工業(yè)中用作溶解硫化染料的助染劑：在制革工業(yè)中用于水解使生皮脫毛，還用以配制多硫化鈉以加速干皮浸水助軟；在造紙工業(yè)中用作紙張的蒸煮劑；在紡織工業(yè)中用于人造纖維脫硝和硝化物的還原，以及棉織物染色的媒染劑；在制藥工業(yè)中用于生產非那西丁等解熱藥。此外還可用于制硫代硫酸鈉、多硫化鈉、硫氫化鈉等。（2）國內硫化鈉生產概述中國硫化鈉起源于上世紀30年代，最早由遼寧大連一家化工廠開始小規(guī)模固體硫化鈉的生產。當時的質量標準為(Na2S 42％)。進入40年代初，天津化工廠也開始了固體硫化鈉的生產，質量標準提高到了（Na2S 52％）。新中國成立后，山西運城、河北辛集、山東濟南、四川彭山等地區(qū)率先進入固體硫化鈉的規(guī)模性生產。至50年代中期，山西運城固體硫化鈉產量已經達到1萬多噸。質量標準參照前蘇聯(lián)的（Na2S 63％）執(zhí)行。到70年代末，山西運城硫化鈉產量有了進一步的增長，其生產能力已達到7—8萬噸。質量標準開時執(zhí)行中華人民共和國國標GBl050089(Na2S 60％)。形成中國最大的固體硫化鈉生產基地。進入80年代至90年代中期，隨著國際化工工業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國硫化鈉產業(yè)發(fā)生了根本性轉變，硫化鈉生產廠家和規(guī)模劇增，發(fā)展迅猛。由山西運城為中心的硫化鈉生產區(qū)域快速擴展到了云南、新疆、內蒙古、甘肅、青海、寧夏、陜西等10幾個省市和地區(qū)。全國硫化鈉生產能力由80年代末的42萬噸猛增到90年代中期的64萬噸。其產量發(fā)展速度最快的是中國西北的內蒙古、甘肅、新疆地區(qū)。而內蒙古硫化鈉的生產能力已達20萬噸，一躍成為中國最大的硫化鈉產品生產基地。從60年代末至90年代中期，中國硫化鈉產業(yè)不論從生產設備上、工藝上還是產品規(guī)格上都有較大幅度的提高和創(chuàng)新。在設備方面，由原來的平爐(反射爐)大鍋生產改變?yōu)檗D爐蒸發(fā)器生產，在產品規(guī)格方面，由單一的固體硫化鈉產品發(fā)展為片狀、顆粒狀、低鐵片狀等多品種系列化的生產。進入90年代末，硫化鈉生產已開時向更高科技層次發(fā)展。無水硫化鈉、結晶體硫化鈉先后研制成功，并進入批量生產。中國加入WT0國際世貿組織后，全國硫化鈉企業(yè)經營理念產生了新的轉變。引進高科技、改進生產工藝、降低生產成本、提高產品質量、開發(fā)系列產品及下游產品、立足于國際市場開發(fā)，已成為各大中型企業(yè)的發(fā)展方向與宗旨。中國最大的低鐵硫化鈉生產企業(yè)甘肅金盛集團總公司、新疆哈密市巴里坤紅星化工有限責任公司，率先引進高科技人才及高級企業(yè)管理人才，從2001年3月開時對中國硫化鈉傳統(tǒng)工藝展開挑戰(zhàn)性主攻，在采用新工藝，降能節(jié)耗、調整產業(yè)結構等方面獲得了重大突破。新疆哈密市巴里坤紅星化工有限責任公司戴承志工程師通過對鐵、色及其雜質在煤還原芒硝法生產硫化鈉整個工藝過程中的演化形態(tài)研究，采用水溶工藝、納米分離技術，于2004年10月1日，成功研制出了超低鐵純黃色硫化鈉、低鐵白色硫化鈉，其(含鐵量低于10ppm、甚至小于lppm)，低鐵白色硫化鈉(Na2S 60％)無水級。產品技術達到國際先進水平，徹底填補了我國同類產品高新技術的空白，使我國硫化鈉產品獲得了更多國際市場占有率。 2001年7月31日，中國國家質量技術監(jiān)督局頒布新的硫化鈉中華人民共和國國標GB／T10500—2000，新國標的頒布無疑對中國硫化鈉產品質量捉高產生著巨大的推動作用。由此，經過長達70多個年代艱難歷程，中國硫化鈉產業(yè)不僅取得了輝煌的成績，而且已擠身于世界先進行列。其總產量已占據全世界21個硫化鈉生產國之首，一躍成為全世界最大的多品種硫化鈉產品制造國。（3）國內市場預測分析硫化鈉市場分析我國是一個硫化堿生產大國，生產能力70多萬噸(—1)，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川、甘肅等地。硫化堿用途廣泛，場巨大，特別是在制革、染料等行業(yè)用量很大。本項目增加15000噸硫化堿不存在市場問題，關鍵是要在質量和成本方面創(chuàng)造優(yōu)勢。本項目副產15000噸硫化堿，采用了四效蒸發(fā)等先進技術和不銹鋼設備，可以生產鐵含量在30—60ppm的低鐵黃色硫化堿(普通紅堿的鐵含量在500—1500ppm)，該產品廣泛應用于高檔制革、高檔染料等領域，有著良好的市場發(fā)展前景。公司把目標市場鎖定在國內的高檔染料和高檔制革方面，應用前景廣闊?！?：我國硫化堿生產情況一覽表硫化堿生產基地代 表 企 業(yè)生產能力（萬噸/年）山 西運城南風集團等3家11內蒙古億利資源集團等5家20新 疆吐魯番瑞得化工廠等14家22四 川神虹化工集團等10甘 肅亞盛實業(yè)集團公司等6副產硫化堿河北辛集化工集團陜西富化化工集團等6合 計75價格預測（1）產品價格現(xiàn)狀及預測近幾年國內硫酸鋇的價格一直維持在1600—2000元/噸。；，％；2007年1～，價格較06年有小幅下跌。可見，連續(xù)3年我國硫酸鋇出口價格沒有太大波動，而且整體價格較低。預計未來幾年，我國硫酸鋇出口價格不會有太大波動，上漲可能性不大，仍將維持在200美元/噸左右。硫化鈉價格：18002000元/噸。因此，確定硫酸鋇價格2100元/噸，硫化鈉價格1700元/噸。（2）主要原輔材料、燃料、動力價格現(xiàn)狀及預測a、重晶石：安康當地的重晶石資源豐富，具有明顯的成本和價格優(yōu)勢。目前該地區(qū)的重晶石價格為80元/噸至100元/噸，預計在未來的幾年內重晶石價格不會有較大變化，這樣可以保證重晶石的供應和價格的穩(wěn)定。b、元明粉：山西運城和四川成都芒硝資源豐富，所生產的元明粉具有產品質量好、價格較低的明顯優(yōu)勢，該公司現(xiàn)在的生產裝置所位用的元明粉即產自山西和成都．陜西漢濱區(qū)距山西運城和四川成都均比辛集近一半左右。本項目所使用的元明粉可由山西運城或四川成都供應。運距400公里左右。目前該地區(qū)的元明粉落地價格為300元/噸至500元/噸，預計在未來的幾年內元明粉的價格不會有較大變化。c、原料煤：由平利縣煤礦或鎮(zhèn)坪縣煤礦供應，汽車運輸。運距60公里和180公里左右。平利縣具有8個小型煤礦，已探明D級儲量1684萬噸，尚保有儲量約1200萬噸，近年原煤產量可達20—30萬噸/年。價格為每噸400元左右，預計在未來的幾年內原料煤的價格不會有較大變化。d、燃料煤：由平利縣煤礦或鎮(zhèn)坪縣煤礦供應，汽車運輸。運距60公里和180公里左右。平利縣具有8個小型煤礦，已探明D級儲量1684萬噸，尚保有儲量約1200萬噸，近年原煤產量可達2030萬噸/年。價格為每噸400元左右，預計在未來的幾年內燃料煤的價格不會有較大變化。e、電：f、水：市場風險分析本項目產品硫酸鋇的最主要用途是涂料(水性涂料、油性涂料、粉；未涂料、特種涂料等)的填充劑，因為硫酸鋇具有很好的分散性和遮蓋能力，硫酸鋇在涂料中作粉體填料，是涂料行業(yè)中不可或缺的一種功能添加劑。雖然近幾年，許多低端涂料廠家用重晶石粉或其它廉價填料，但由于分散性不好或遮蓋力不強，因此，在中高端市場不能替代硫酸鋇。近年來，由于電器、裝飾等行業(yè)向高檔化發(fā)展趨勢強勁，因此在涂料領域，硫酸鋇的市場呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。同時在橡膠、塑料、油墨等行業(yè)的應用，也是作為一種重要的粉體填料。在橡膠和塑料中，要求粉體填料必須有很大的分子量，鋇鹽由于其比重高成為最佳填料，而且在所有鋇鹽產品中，只有硫酸鋇無毒無味，因此，使得硫酸鋇成為上述行業(yè)中不可獲缺的填充劑。隨著我國汽車、耐磨橡膠、工程塑料行業(yè)等的飛速發(fā)展，硫酸鋇的用量將有著較大的提高。因此，基本上不存在新的替代產品。中國人民銀行2005年7月21日宣布調整人民幣匯率機制，改革后實行以市場供求關系為基礎，參考一籃子貨幣進行調節(jié)，有管理的浮動匯率制度，今后