專業(yè)銷售精神修煉(編輯修改稿)
2025-06-10 02:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售的根本 頂尖銷售人員如何發(fā)展客戶的信賴？ 建立良好的第一印象 建立公司與產(chǎn)品的信賴度 生動并充足的實際案例與精確數(shù)據(jù) 口碑 購買者的推薦 （規(guī)模、年資及市場占有率；說明書、宣傳頁及價格單；電話禮儀） （滿意客戶的贊美函、名單、照片；權(quán)威證明；媒體報道） 22 推行細(xì)節(jié)管理 打造 細(xì)節(jié)競爭力 任何競爭優(yōu)勢，均贏在細(xì)節(jié) 任何核心競爭力的打造，都要從細(xì)節(jié)入手 市場領(lǐng)先源于細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)管理 執(zhí)行 戰(zhàn)略 23 23000針縫制， 30次的熨燙， 5600人的共同努力， 800萬條人體曲線數(shù)據(jù)， 108道工序， 100％的檢驗，造就一條九牧王西褲 23000針 :鎖邊 10462針，縫制針、鳳眼 330針，打棗 500針，拉棗 500針，拉耳 800針，針鈕 160針， 24 頂尖銷售過程的核心七步 OBJ Handling 異議處理 Customer Service 客戶服務(wù) 事前準(zhǔn)備 Preparation 接近拜訪 Approach 資格確定 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展 示 Demo Proposal 建議 締 結(jié) Close 25 量大是制勝的關(guān)鍵 !用好你的銷售漏斗 1 2 3 4 5 6 認(rèn)識 興趣 欲望 意向 準(zhǔn)客戶 成交 10% 30% 50% 70% 90% 100% 26 AIDMA銷售法則 客戶購買心理的五個階段 引起注意 Attention 產(chǎn)生興趣 Interest 勾起欲望 Desire 留下記憶（產(chǎn)生聯(lián)想） Memory 促成行動 Action 頂尖銷售人員會用 50%以上的時間時刻洞察顧客心理 27 銷售模式的革命 舊的行銷模式 1 2 3 4 建立關(guān)系 資格判斷 展示商品 締結(jié)成交 10% 20% 30% 40% 28 銷售模式的革命 新的行銷模式 40% 1 2 3 4 30% 20% 10% 建立信任 確定資格 展示商品 締結(jié)成交 29 貫穿整個銷售過程的重要環(huán)節(jié)
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