【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0本身絕對(duì)稱得上一個(gè)時(shí)期的代表作品，它所具有的任何一項(xiàng)特點(diǎn)都足以代表當(dāng)前主流市場(chǎng)的最高水準(zhǔn)。（一） 從外觀上看整體外觀14寸的主流身材使它成為了此系列最受歡迎的機(jī)型?！? 相對(duì)前一代的Y430產(chǎn)品，全新的Y450給女性用戶提供了更多的選擇空間。如果說之前的IdeaPadY430設(shè)計(jì)風(fēng)格凸顯的是硬朗的一面，此次推出的HandBag模具的Y450則更加具有時(shí)尚和活力。色彩搭配經(jīng)典又不花哨、時(shí)尚又不失沉穩(wěn)，它創(chuàng)造出了擁有絕對(duì)誘惑力的時(shí)尚和潮流?！　∵@款NBA紀(jì)念版的Y450與普通版的最大區(qū)別在于上蓋的設(shè)計(jì)處理上，也可以說NBA紀(jì)念版的Y450的NBA元素主要體現(xiàn)在筆記本的上蓋表面?？梢钥吹皆谏仙w的右下角有一個(gè)NBA的官方標(biāo)志，而且在整個(gè)上蓋的表面暗布著籃球運(yùn)動(dòng)中的各種動(dòng)作圖案，使原本外觀設(shè)計(jì)就很前衛(wèi)的筆記本在NBA元素的映襯下更加有特色，對(duì)于籃球迷來說，絕對(duì)具有獨(dú)一無二的誘惑力?！　　C(jī)身已工程塑料材質(zhì)為主，上蓋表面采用尖端材料處理工藝，不僅美觀，而且擁有皮質(zhì)的觸感，也不用擔(dān)心向烤漆面那樣留下指紋印，是一種非常理想的設(shè)計(jì)。上蓋設(shè)置了NBA球員各種動(dòng)作的暗紋　　筆記本的機(jī)身底部設(shè)計(jì)了大量的散熱窗口，仔細(xì)觀察下這些窗口，增強(qiáng)散熱效果的同時(shí)也有一點(diǎn)中國(guó)風(fēng)格，很像是古時(shí)窗戶的設(shè)計(jì)，這也不乏為一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。（二）內(nèi)設(shè)部分　 采用了14的16：9黃金分割比例屏幕（1366x768）：更適合影片和視頻的播放，顯示面積更廣，這也是目前影音娛樂像筆記本發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。適合娛樂型消費(fèi)者的選擇。使用的LED背光技術(shù)使屏幕色彩柔和更加均勻，而且完全不含重金屬汞更環(huán)保，功耗更低更節(jié)能。標(biāo)配130w像素的高感光攝像頭：不僅具備了強(qiáng)大的視頻娛樂功能，還具備了的人像識(shí)別功能。攝像頭兩側(cè)內(nèi)置了筆記本的矩陣式麥克風(fēng)，配合攝像頭使用以滿足用戶視頻聊天及視頻會(huì)議的需求?！÷?lián)想新推出的Y系列產(chǎn)品，除了采用了全新的模具，鍵盤的設(shè)計(jì)也有了很大的改變。最直觀的就是顏色上，白色+橙色的鍵帽和字體搭配，很有時(shí)尚感。當(dāng)然，決定著鍵盤設(shè)計(jì)好壞的只有使用舒適度，融合“小黑”的高觸感設(shè)計(jì)以后，對(duì)鍵程、間距、回彈力的控制都更為出色。還有一個(gè)比較特別的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，在下圖中大家應(yīng)該可以直觀的感覺到，每一個(gè)鍵帽的表面都有一個(gè)弧度，當(dāng)手指敲擊在上面的時(shí)候，鍵帽會(huì)很自然的包裹住指肚，感覺十分特別、舒適，很適合需要長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行文字輸入工作的用戶?！　‘?dāng)然，還有一個(gè)問題，在前面也提到了就是白色按鍵比較容易臟，如果對(duì)于這點(diǎn)比較在意，可以選擇金屬灰版本的Y450，而且只是改變了鍵盤和腕托部分的顏色，機(jī)身其他地方的設(shè)計(jì)并沒有絲毫的改變?！　450筆記本的觸摸板支持多點(diǎn)觸控功能，通過手指的移動(dòng)，通過手勢(shì)畫圈動(dòng)作可實(shí)現(xiàn)諸如網(wǎng)頁瀏覽等翻頁滾屏功能，通過兩根手指的分離或靠攏可實(shí)現(xiàn)圖片瀏覽的放大或縮小，使操作更加便捷而且還很有趣。下方左右按鍵的設(shè)計(jì)，大小適中，鍵程適中，回彈力偏小，按鍵的手感十分舒適。兩個(gè)按鍵還加入了人一個(gè)較為特別的設(shè)計(jì)，兩個(gè)按鍵的后端要高出前端很多（如下圖），在使用的時(shí)候很有感覺?！　×硗?，在左右按鍵的中間設(shè)計(jì)了觸摸板的開關(guān)指示燈，方便用戶了解觸摸板的工作狀態(tài)。（通過FN+組合鍵可以實(shí)現(xiàn)觸摸板的開關(guān)）（三）接口設(shè)置機(jī)身前端，音頻輸入及輸出接口，多功能讀卡器，無線開關(guān)。　　機(jī)身左側(cè)，筆記本鎖孔，出風(fēng)口，VGA接口，網(wǎng)線接口，HDMI接口，兩個(gè)USB接口?！　C(jī)身右側(cè)，IE1394接口，eSATA接口（USB），ExpressCard34，光驅(qū)，USB接口，電源接口。第5章 營(yíng)銷策略據(jù)本策劃團(tuán)隊(duì)調(diào)查和研究，在此次NBA紀(jì)念機(jī)型的營(yíng)銷策略上應(yīng)該考慮分銷渠道策略。日本企業(yè)想打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，但當(dāng)初日本的產(chǎn)品質(zhì)量形象低劣，聲譽(yù)不佳。而且，許多企業(yè)沒有產(chǎn)品銷售渠道。何況，即使了解美國(guó)的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：集中全力選好進(jìn)入市場(chǎng)的突破口。在目前，也即是針對(duì)年輕大學(xué)生消費(fèi)者，抓住大學(xué)生的消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的突破口，而后在全面進(jìn)攻整個(gè)年輕人市場(chǎng)。精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大學(xué)生購買筆記本的途徑如下圖：當(dāng)前學(xué)生購買PC途徑 電腦專賣店作為經(jīng)營(yíng)PC產(chǎn)品的聚集地，產(chǎn)品種類齊全，%的學(xué)生選擇在這些地方購買。還有就是通過學(xué)生或是學(xué)校周邊商店代理或者父母代購，委托這些人來聯(lián)系購買PC產(chǎn)品，不過這種形式更多是起到信息傳遞作用，最終的交易還是要通過賣場(chǎng)和店面完成，%。另外作為不斷興起的網(wǎng)上購物，%的學(xué)生選擇了此種購買方式。 他們獲取電腦市場(chǎng)信息主要是依靠網(wǎng)絡(luò)，首先在網(wǎng)上查詢清楚自己所需要的產(chǎn)品型號(hào)、性能和價(jià)格等信息，然后才去市場(chǎng)購買。然而正是這種通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的習(xí)慣，正在不斷顛覆傳統(tǒng)購物方式的習(xí)慣，這可能是網(wǎng)絡(luò)購物在學(xué)生中不斷興起的原因之一。 上述數(shù)據(jù)表明，我們的大學(xué)生買電腦的大部分比例是在專賣店，同時(shí)也有少部分是別人代理的，只有極少人是通過網(wǎng)購的。這便要求我們公司在專賣店投放或培養(yǎng)一批精明的推銷人員，同時(shí)也要做好網(wǎng)站提供信息的工作。搞好公共關(guān)系是擴(kuò)大企業(yè)知名度和提升企業(yè)形象的有效策略。在公共關(guān)系策略上，我們調(diào)查和研究后，提出一些策略。當(dāng)我們的NBA紀(jì)念機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)后，我們可以積極地致力于社會(huì)服務(wù)事業(yè)，抽出人力、物力和資金，從事那些看起來和本職工作毫不相干的社會(huì)服務(wù)工作，并與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立了親密關(guān)系。在學(xué)校，我們可以投資小項(xiàng)目，比如說在川大我們發(fā)現(xiàn)騎自行車的人很多，但學(xué)校路段不完整，所以需要下很多次車才能到達(dá)目的地，我們聯(lián)想便可以投資幫學(xué)校建設(shè)一下車道，并在上面附上自己的推廣廣告，久而久之同學(xué)產(chǎn)生好感，在不知不覺中便會(huì)選擇我們的服務(wù)和產(chǎn)品。如圖所示：同時(shí)也可考慮和學(xué)校一起成立一個(gè)聯(lián)想筆記本獎(jiǎng)助學(xué)金基金會(huì)，在有條件的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)那些成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)。這樣既擴(kuò)大了聯(lián)想的聲譽(yù)，同時(shí)也可能為自己未來更大的發(fā)展培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才，何樂而不為。同理，也可在資金允許的基礎(chǔ)上以自己的名義致力于社會(huì)公共設(shè)施建設(shè)，亦或是投資一些慈善事業(yè)和希望工程。這樣來擴(kuò)大品牌的影響力需要的投入相對(duì)來說是很巨大，但一旦做成功，其效果將會(huì)是很明顯的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同行的不斷增加，筆記本市場(chǎng)進(jìn)入飽和期是遲早的問題，所以到時(shí)同行的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，正面的沖突也不可避免，同樣若要進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)，貿(mào)易摩擦是必須要面對(duì)的。這就需要我們公司建立自己的產(chǎn)品基地和鞏固市場(chǎng)陣地，以便在將來某時(shí)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行正面對(duì)抗或直接競(jìng)爭(zhēng)。這便需要我們公司用好好政治策略，周旋于當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)、政府以尋求更好的法律保護(hù)；亦可吸引大量本來屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售網(wǎng)及小型公司，來壯大自己的隊(duì)伍；也需改善本集團(tuán)員工的待遇，加強(qiáng)各種必要的文化培訓(xùn)，加強(qiáng)集團(tuán)的凝聚力?？傊?，采用各種方式和途徑，以削弱筆記本競(jìng)爭(zhēng)者的反擊力量，減少乃至消除磨擦。有時(shí)也通過種種騷擾，使對(duì)手士氣低落，以便最后迫使對(duì)手做出讓步。當(dāng)“市場(chǎng)摩擦”或“貿(mào)易磨擦”激烈到企業(yè)無法運(yùn)用自己的力量來消除時(shí)，最后可以通過政府的措施與手段來解決。廣告(advertising)一詞源于拉丁語(adverture)，有“注意”、“誘導(dǎo)”、“大喊大叫”和“廣而告之”之意。廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣的促銷方式。（一）對(duì)廣告影響力調(diào)查分析對(duì)于商家要推廣產(chǎn)品而言，廣告便是不可取少的一塊。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同廣告對(duì)大學(xué)生的影響程度不同，這便很大程度上影響著他們的消費(fèi)行為。其中影響最大的還是電視廣告，%，這與學(xué)校和家庭有電視的條件密切相關(guān)；其次要數(shù)廣場(chǎng)促銷形式和溫馨提示類型比例較大，%、%，廣場(chǎng)促銷在于一種過程的體驗(yàn)，激發(fā)了學(xué)生的參與熱情便達(dá)到了效果，另外溫馨提示類廣告給他們一種有好的感覺，容易接受，故在不知不覺中便對(duì)產(chǎn)品加深了印象；海報(bào)和報(bào)紙也是宣傳的重要工具，比例也不可忽視，%、%；其中以廣播和傳單的形式效果最差，一方面廣播很難有聲有色的描述好一件產(chǎn)品，而傳單則形式單調(diào)，不能引起學(xué)生的注意力，需要大力改進(jìn)。（二）企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析消費(fèi)者3C競(jìng)爭(zhēng)者本企業(yè)筆記本種類繁多，難以抉擇；廣告滿天飛，不辨真假。定位在辦公需求；消費(fèi)目標(biāo)集中在白領(lǐng)一族。產(chǎn)品定位紀(jì)念型；目標(biāo)顧客是年輕、活力、時(shí)尚的學(xué)生目前筆記本消費(fèi)市場(chǎng)3C分析圖競(jìng)爭(zhēng)者方面：就目前筆記本市場(chǎng)而言，同行者把消費(fèi)目標(biāo)大多定位為工作的白領(lǐng)，定位于學(xué)生機(jī)的還為數(shù)不多。同時(shí)，不同品牌的主攻方向也不同，比如惠普未來的主攻方向是商用筆記本，要超越的對(duì)手是ThinkPad。這就決定他的打廣告的背景設(shè)計(jì)在工作區(qū)或家庭生活區(qū)，聯(lián)想此次推出NBA紀(jì)念機(jī)型，我們打廣告可以轉(zhuǎn)換一個(gè)角度，讓學(xué)生中喜愛NBA的人或?qū)τ螒虮容^在行的學(xué)生代言，這樣既可縮短與學(xué)生群體的距離感，同時(shí)也可節(jié)省廣告經(jīng)費(fèi)。消費(fèi)者方面：在我們大學(xué)生對(duì)筆記本廣告的認(rèn)知上，據(jù)調(diào)查反映，明星代言廣告在大學(xué)生中并不是很搶眼，一則部分學(xué)生認(rèn)為那是在作秀，帶有虛假性，不切實(shí)際；二則現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，學(xué)生更愿意到網(wǎng)絡(luò)上去了解，因?yàn)槟菢恿私獾男畔⒏鼜V更全面。所以本團(tuán)隊(duì)認(rèn)為在電視廣告要以更親近的形式，即選與他們更接近的人代言；同時(shí)需要更好的提供網(wǎng)絡(luò)廣告和相關(guān)信息。企業(yè)自身方面：結(jié)合此次企業(yè)退出產(chǎn)品的理念和當(dāng)代大學(xué)生的特點(diǎn)：年輕、時(shí)尚、活力的理念。所以，我們的廣告方面要針對(duì)這一群年輕人，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)向他們傳達(dá)一種年輕、時(shí)尚、活力的理念，同時(shí)突出該機(jī)型的紀(jì)念特色，達(dá)到吸引消費(fèi)者目光的效果。廣告媒體選擇電視廣告電視廣告集聲音、形象、音樂于一體，作為現(xiàn)代社會(huì)信息傳播中最具魅力的工具，其廣告效果也是最為明顯的。電視廣告的表現(xiàn)方式豐富多彩，可以通過故事式、名人推薦式、解決問題式、引證式、示范式、警嚇式、賦予廣告以生命力的幽默式等形式，提高電視廣告的吸引力。在我們調(diào)查中，數(shù)據(jù)表明，我們大學(xué)生最為關(guān)注的臺(tái)有：CCTVCCTV峨眉電影、四川科教、CCTV湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、電視指南、CCTV2 而其中比例最多的是CCTV湖南衛(wèi)視、CCTV鳳凰為數(shù)最多，廣告比例多向它們傾斜。電視廣告時(shí)機(jī)決策：（待定）戶外廣告戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、旗幟、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引入注目的地方，用獨(dú)特的方式進(jìn)行戶外廣告，效果是非常好的。相對(duì)于電視廣告，我們把戶外廣告作為重點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的青少年接觸電視的時(shí)間越來越少，所以電視不是我們的重點(diǎn)。我們主要選擇在學(xué)校門口、公交車站，他們等車的時(shí)候都是看到我們的廣告，宣傳的方式更好一些，經(jīng)濟(jì)上也更法算一些，同時(shí)戶外廣告應(yīng)多涉及公益類廣告、海報(bào)。網(wǎng)絡(luò)廣告在我們的調(diào)查中，現(xiàn)在我們常上的網(wǎng)有：校內(nèi)、、優(yōu)酷等影音網(wǎng)、游戲類網(wǎng)站、小說、新聞網(wǎng)。其中數(shù)前三類最多，我們大可向這些，網(wǎng)站進(jìn)行窗體廣告的投放，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告速度快，制作成本低；跨越時(shí)間、空間限制；動(dòng)態(tài)及時(shí)；反饋的可測(cè)性高；與消費(fèi)者的互動(dòng)性強(qiáng)。同時(shí)聯(lián)想也要經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)站，爭(zhēng)取最大限度的向消費(fèi)者提供全面的信息，畢竟現(xiàn)在是信息時(shí)代。其它廣告相對(duì)于前三者，效果次之的要數(shù)報(bào)紙、雜志、廣播類廣告，在這些方面有限度的涉及一些，已達(dá)到廣告的重復(fù)效應(yīng)、延伸效應(yīng)、 互補(bǔ)效應(yīng)。廣告費(fèi)用（待定）電視廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告：其它廣告： ——費(fèi)用總計(jì)： （一）學(xué)生對(duì)PC產(chǎn)品促銷活動(dòng)形式的認(rèn)同度 隨著IT市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，IT產(chǎn)品的微利時(shí)代到來，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在學(xué)生中雖然仍然起到很大作用，但是這種影響正在逐步減小。%的學(xué)生仍然認(rèn)為對(duì)于降價(jià)這種促銷形式比較認(rèn)同，但是這種比率已經(jīng)較前幾年已經(jīng)有很大比例的減少，學(xué)生開始更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，而不去單一關(guān)注其中的一個(gè)方面。 不過正是對(duì)于降價(jià)認(rèn)識(shí)的變化，商家的促銷方式也正在不斷花樣翻新。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，名人效應(yīng)、文化促銷、禮品包、分期付款和旅游等促銷方式正在深入人心。%的學(xué)生對(duì)文化促銷表現(xiàn)出了莫大的熱情，而心目中的偶像等名人的助力也是很多大學(xué)生熱衷的，%的學(xué)生被這種形式所吸引。對(duì)于禮品包和分期付款比較認(rèn)同的消費(fèi)者分別為10%%。%同學(xué)對(duì)其他的一些促銷形式表示認(rèn)同。促銷，簡(jiǎn)言之，是短時(shí)間的，刺激性強(qiáng)的手段。促銷手法多種多樣，隨不同對(duì)象、不同產(chǎn)品變化而變化，如贈(zèng)送樣品、有獎(jiǎng)銷售、舉辦展銷等，但多數(shù)為完成