【文章內容簡介】 0本身絕對稱得上一個時期的代表作品，它所具有的任何一項特點都足以代表當前主流市場的最高水準。（一） 從外觀上看整體外觀14寸的主流身材使它成為了此系列最受歡迎的機型。　 相對前一代的Y430產品，全新的Y450給女性用戶提供了更多的選擇空間。如果說之前的IdeaPadY430設計風格凸顯的是硬朗的一面，此次推出的HandBag模具的Y450則更加具有時尚和活力。色彩搭配經典又不花哨、時尚又不失沉穩(wěn)，它創(chuàng)造出了擁有絕對誘惑力的時尚和潮流?！　∵@款NBA紀念版的Y450與普通版的最大區(qū)別在于上蓋的設計處理上，也可以說NBA紀念版的Y450的NBA元素主要體現在筆記本的上蓋表面?？梢钥吹皆谏仙w的右下角有一個NBA的官方標志，而且在整個上蓋的表面暗布著籃球運動中的各種動作圖案，使原本外觀設計就很前衛(wèi)的筆記本在NBA元素的映襯下更加有特色，對于籃球迷來說，絕對具有獨一無二的誘惑力?！　　C身已工程塑料材質為主，上蓋表面采用尖端材料處理工藝，不僅美觀，而且擁有皮質的觸感，也不用擔心向烤漆面那樣留下指紋印，是一種非常理想的設計。上蓋設置了NBA球員各種動作的暗紋　　筆記本的機身底部設計了大量的散熱窗口，仔細觀察下這些窗口，增強散熱效果的同時也有一點中國風格，很像是古時窗戶的設計，這也不乏為一個獨特的設計亮點。（二）內設部分　 采用了14的16：9黃金分割比例屏幕（1366x768）：更適合影片和視頻的播放，顯示面積更廣，這也是目前影音娛樂像筆記本發(fā)展的一個重要趨勢。適合娛樂型消費者的選擇。使用的LED背光技術使屏幕色彩柔和更加均勻，而且完全不含重金屬汞更環(huán)保，功耗更低更節(jié)能。標配130w像素的高感光攝像頭：不僅具備了強大的視頻娛樂功能，還具備了的人像識別功能。攝像頭兩側內置了筆記本的矩陣式麥克風，配合攝像頭使用以滿足用戶視頻聊天及視頻會議的需求?！÷撓胄峦瞥龅腨系列產品，除了采用了全新的模具，鍵盤的設計也有了很大的改變。最直觀的就是顏色上，白色+橙色的鍵帽和字體搭配，很有時尚感。當然，決定著鍵盤設計好壞的只有使用舒適度，融合“小黑”的高觸感設計以后，對鍵程、間距、回彈力的控制都更為出色。還有一個比較特別的細節(jié)設計，在下圖中大家應該可以直觀的感覺到，每一個鍵帽的表面都有一個弧度，當手指敲擊在上面的時候，鍵帽會很自然的包裹住指肚，感覺十分特別、舒適，很適合需要長時間進行文字輸入工作的用戶?！　‘斎唬€有一個問題，在前面也提到了就是白色按鍵比較容易臟，如果對于這點比較在意，可以選擇金屬灰版本的Y450，而且只是改變了鍵盤和腕托部分的顏色，機身其他地方的設計并沒有絲毫的改變。　　Y450筆記本的觸摸板支持多點觸控功能，通過手指的移動，通過手勢畫圈動作可實現諸如網頁瀏覽等翻頁滾屏功能，通過兩根手指的分離或靠攏可實現圖片瀏覽的放大或縮小，使操作更加便捷而且還很有趣。下方左右按鍵的設計，大小適中，鍵程適中，回彈力偏小，按鍵的手感十分舒適。兩個按鍵還加入了人一個較為特別的設計，兩個按鍵的后端要高出前端很多（如下圖），在使用的時候很有感覺?！　×硗?，在左右按鍵的中間設計了觸摸板的開關指示燈，方便用戶了解觸摸板的工作狀態(tài)。（通過FN+組合鍵可以實現觸摸板的開關）（三）接口設置機身前端，音頻輸入及輸出接口，多功能讀卡器，無線開關?！　C身左側，筆記本鎖孔，出風口，VGA接口，網線接口，HDMI接口，兩個USB接口?！　C身右側，IE1394接口，eSATA接口（USB），ExpressCard34，光驅，USB接口，電源接口。第5章 營銷策略據本策劃團隊調查和研究，在此次NBA紀念機型的營銷策略上應該考慮分銷渠道策略。日本企業(yè)想打進美國市場，但當初日本的產品質量形象低劣，聲譽不佳。而且，許多企業(yè)沒有產品銷售渠道。何況，即使了解美國的銷售渠道，也不能公開地加以利用。為此，日本企業(yè)采取了以下幾種措施：集中全力選好進入市場的突破口。在目前，也即是針對年輕大學生消費者，抓住大學生的消費心理，實現消費的突破口，而后在全面進攻整個年輕人市場。精心挑選有效的銷售渠道和能干的批發(fā)商。據我們調查數據顯示，目前大學生購買筆記本的途徑如下圖：當前學生購買PC途徑 電腦專賣店作為經營PC產品的聚集地，產品種類齊全，%的學生選擇在這些地方購買。還有就是通過學生或是學校周邊商店代理或者父母代購，委托這些人來聯系購買PC產品，不過這種形式更多是起到信息傳遞作用，最終的交易還是要通過賣場和店面完成，%。另外作為不斷興起的網上購物，%的學生選擇了此種購買方式。 他們獲取電腦市場信息主要是依靠網絡，首先在網上查詢清楚自己所需要的產品型號、性能和價格等信息，然后才去市場購買。然而正是這種通過網絡獲取信息的習慣，正在不斷顛覆傳統購物方式的習慣，這可能是網絡購物在學生中不斷興起的原因之一。 上述數據表明，我們的大學生買電腦的大部分比例是在專賣店，同時也有少部分是別人代理的，只有極少人是通過網購的。這便要求我們公司在專賣店投放或培養(yǎng)一批精明的推銷人員，同時也要做好網站提供信息的工作。搞好公共關系是擴大企業(yè)知名度和提升企業(yè)形象的有效策略。在公共關系策略上，我們調查和研究后，提出一些策略。當我們的NBA紀念機型進入市場后，我們可以積極地致力于社會服務事業(yè)，抽出人力、物力和資金，從事那些看起來和本職工作毫不相干的社會服務工作，并與當地社區(qū)建立了親密關系。在學校，我們可以投資小項目，比如說在川大我們發(fā)現騎自行車的人很多，但學校路段不完整，所以需要下很多次車才能到達目的地，我們聯想便可以投資幫學校建設一下車道，并在上面附上自己的推廣廣告，久而久之同學產生好感，在不知不覺中便會選擇我們的服務和產品。如圖所示：同時也可考慮和學校一起成立一個聯想筆記本獎助學金基金會，在有條件的基礎上，獎勵那些成績優(yōu)異的同學。這樣既擴大了聯想的聲譽，同時也可能為自己未來更大的發(fā)展培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才，何樂而不為。同理，也可在資金允許的基礎上以自己的名義致力于社會公共設施建設，亦或是投資一些慈善事業(yè)和希望工程。這樣來擴大品牌的影響力需要的投入相對來說是很巨大，但一旦做成功，其效果將會是很明顯的。隨著經濟的發(fā)展，同行的不斷增加，筆記本市場進入飽和期是遲早的問題，所以到時同行的競爭會越來越激烈，正面的沖突也不可避免，同樣若要進攻國際市場，貿易摩擦是必須要面對的。這就需要我們公司建立自己的產品基地和鞏固市場陣地，以便在將來某時與行業(yè)競爭者進行正面對抗或直接競爭。這便需要我們公司用好好政治策略，周旋于當地社團、政府以尋求更好的法律保護；亦可吸引大量本來屬于競爭對手的零售網及小型公司，來壯大自己的隊伍；也需改善本集團員工的待遇，加強各種必要的文化培訓，加強集團的凝聚力?？傊捎酶鞣N方式和途徑，以削弱筆記本競爭者的反擊力量，減少乃至消除磨擦。有時也通過種種騷擾，使對手士氣低落，以便最后迫使對手做出讓步。當“市場摩擦”或“貿易磨擦”激烈到企業(yè)無法運用自己的力量來消除時，最后可以通過政府的措施與手段來解決。廣告(advertising)一詞源于拉丁語(adverture)，有“注意”、“誘導”、“大喊大叫”和“廣而告之”之意。廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應用最廣的促銷方式。（一）對廣告影響力調查分析對于商家要推廣產品而言，廣告便是不可取少的一塊。調查數據顯示，不同廣告對大學生的影響程度不同，這便很大程度上影響著他們的消費行為。其中影響最大的還是電視廣告，%，這與學校和家庭有電視的條件密切相關；其次要數廣場促銷形式和溫馨提示類型比例較大，%、%，廣場促銷在于一種過程的體驗，激發(fā)了學生的參與熱情便達到了效果，另外溫馨提示類廣告給他們一種有好的感覺，容易接受，故在不知不覺中便對產品加深了印象；海報和報紙也是宣傳的重要工具，比例也不可忽視，%、%；其中以廣播和傳單的形式效果最差，一方面廣播很難有聲有色的描述好一件產品，而傳單則形式單調，不能引起學生的注意力，需要大力改進。（二）企業(yè)內外部環(huán)境分析消費者3C競爭者本企業(yè)筆記本種類繁多，難以抉擇；廣告滿天飛，不辨真假。定位在辦公需求；消費目標集中在白領一族。產品定位紀念型；目標顧客是年輕、活力、時尚的學生目前筆記本消費市場3C分析圖競爭者方面：就目前筆記本市場而言，同行者把消費目標大多定位為工作的白領，定位于學生機的還為數不多。同時，不同品牌的主攻方向也不同，比如惠普未來的主攻方向是商用筆記本，要超越的對手是ThinkPad。這就決定他的打廣告的背景設計在工作區(qū)或家庭生活區(qū)，聯想此次推出NBA紀念機型，我們打廣告可以轉換一個角度，讓學生中喜愛NBA的人或對游戲比較在行的學生代言，這樣既可縮短與學生群體的距離感，同時也可節(jié)省廣告經費。消費者方面：在我們大學生對筆記本廣告的認知上，據調查反映，明星代言廣告在大學生中并不是很搶眼，一則部分學生認為那是在作秀，帶有虛假性，不切實際；二則現代網絡發(fā)達了，學生更愿意到網絡上去了解，因為那樣了解的信息更廣更全面。所以本團隊認為在電視廣告要以更親近的形式，即選與他們更接近的人代言；同時需要更好的提供網絡廣告和相關信息。企業(yè)自身方面：結合此次企業(yè)退出產品的理念和當代大學生的特點：年輕、時尚、活力的理念。所以，我們的廣告方面要針對這一群年輕人，通過電視、網絡、海報向他們傳達一種年輕、時尚、活力的理念，同時突出該機型的紀念特色，達到吸引消費者目光的效果。廣告媒體選擇電視廣告電視廣告集聲音、形象、音樂于一體，作為現代社會信息傳播中最具魅力的工具，其廣告效果也是最為明顯的。電視廣告的表現方式豐富多彩，可以通過故事式、名人推薦式、解決問題式、引證式、示范式、警嚇式、賦予廣告以生命力的幽默式等形式，提高電視廣告的吸引力。在我們調查中，數據表明，我們大學生最為關注的臺有：CCTVCCTV峨眉電影、四川科教、CCTV湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、電視指南、CCTV2 而其中比例最多的是CCTV湖南衛(wèi)視、CCTV鳳凰為數最多，廣告比例多向它們傾斜。電視廣告時機決策：（待定）戶外廣告戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、旗幟、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引入注目的地方，用獨特的方式進行戶外廣告，效果是非常好的。相對于電視廣告，我們把戶外廣告作為重點，因為現在的青少年接觸電視的時間越來越少，所以電視不是我們的重點。我們主要選擇在學校門口、公交車站，他們等車的時候都是看到我們的廣告，宣傳的方式更好一些，經濟上也更法算一些，同時戶外廣告應多涉及公益類廣告、海報。網絡廣告在我們的調查中，現在我們常上的網有：校內、、優(yōu)酷等影音網、游戲類網站、小說、新聞網。其中數前三類最多，我們大可向這些，網站進行窗體廣告的投放，進一步擴大產品的宣傳力度。因為網絡廣告速度快，制作成本低；跨越時間、空間限制；動態(tài)及時；反饋的可測性高；與消費者的互動性強。同時聯想也要經營好自己的網站，爭取最大限度的向消費者提供全面的信息，畢竟現在是信息時代。其它廣告相對于前三者，效果次之的要數報紙、雜志、廣播類廣告，在這些方面有限度的涉及一些，已達到廣告的重復效應、延伸效應、 互補效應。廣告費用（待定）電視廣告：網絡廣告：其它廣告： ——費用總計： （一）學生對PC產品促銷活動形式的認同度 隨著IT市場由賣方市場向買方市場的轉變，IT產品的微利時代到來，價格競爭在學生中雖然仍然起到很大作用，但是這種影響正在逐步減小。%的學生仍然認為對于降價這種促銷形式比較認同，但是這種比率已經較前幾年已經有很大比例的減少，學生開始更加注重產品的性價比，而不去單一關注其中的一個方面。 不過正是對于降價認識的變化，商家的促銷方式也正在不斷花樣翻新。據調查數據顯示，名人效應、文化促銷、禮品包、分期付款和旅游等促銷方式正在深入人心。%的學生對文化促銷表現出了莫大的熱情，而心目中的偶像等名人的助力也是很多大學生熱衷的，%的學生被這種形式所吸引。對于禮品包和分期付款比較認同的消費者分別為10%%。%同學對其他的一些促銷形式表示認同。促銷，簡言之，是短時間的，刺激性強的手段。促銷手法多種多樣，隨不同對象、不同產品變化而變化，如贈送樣品、有獎銷售、舉辦展銷等，但多數為完成