聯(lián)想nba紀念機型促銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等進行贊助以提高品牌知名度和忠誠度。大學生分析隨著科技日新月異的今天，大學生在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念的變化比較快。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、促銷活動（如有獎促銷）等等，因此企業(yè)應該根據(jù)大學生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價值。尤其是90后一族進入大學校園，使得整個校園更加充盈著濃厚的科技信息，與80后不同的是，他們更早的接觸了計算機和網(wǎng)絡，他們更習慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲取一些東西和制造一些東西，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費方式也比較容易接受。但是，在對我校學生購買電腦選擇在賣場還是網(wǎng)購的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，%的同學還是會選擇賣場，究其原因就是，在網(wǎng)上購買的好多東西質(zhì)量和理想中的不一樣，而且信譽度還不被學生們所信服。（一）、大學生與電腦情懷大學生電腦市場很大，而且具有相當?shù)臐摿?，越來越多的大學生將電腦搬回了宿舍，據(jù)調(diào)查，%！經(jīng)過調(diào)查分析，總結(jié)如下：1大學生活相對來說是一個比較輕松自由的生活，自己支配的時間比較多，而且他們正處在情感體驗的高峰時期，成長過程情緒會大起大落，青年人在現(xiàn)實生活中不能實現(xiàn)的情感能在電腦中實現(xiàn)或者得到緩釋，他們能無拘無束的暢談，釋放自我，從而達到心理的平衡；2現(xiàn)代的社會是一個信息的時代，信息變化的快捷傳送越來越重要，而大學生處于科技文化的前端，比較容易接受新知識和新事物，而且他們希望通過最先進的技術(shù)來改造自己，使自己在未來信息社會中立于不敗之地。這兩點都使得大學生電腦市場潛力巨大。我們針對大學生購買電腦的用途做了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：從上面來看，大學生使用電腦的主要目的有兩個，一是在情感上，另外是在學習上：1在情感上可以有更多更廣泛的交流，比如聊天，電子郵件，論壇，游戲等，著重指出的是電腦游戲，尤其是網(wǎng)絡游戲使自由時間充裕的許多大學生都為之迷戀；而且網(wǎng)上豐富多彩的娛樂內(nèi)容，如電影，flash等更豐富了大學生的業(yè)余生活；2在實用上，可以說電腦可以很方便帶來大學生需要的各種資料，同時又有很多專業(yè)的學習網(wǎng)站或網(wǎng)上學校，可以直接提供給大學生網(wǎng)上學習或培訓的服務，而且電子商務的發(fā)展又給大學生提供了一個購物的平臺，可以足不出戶的購物，繳費。電腦消費有兩個特點，一個是價格較高，電腦可以說是大學生最昂貴的消費了，不僅價格高，而且涉及到電腦網(wǎng)絡的費用也不小；另一個是實用性越來越強，同手機相比電腦的實用性更強，無論是在情感上的需要還是在學習上的需要，對電腦實用性都有一定的要求，而對電腦的外觀品位形象等不那么重視，并不要求太多的花樣，也不在乎新功能——價格和實用性是大學生最關(guān)注的地方。企業(yè)在開拓大學生電腦這一個市場的時候應該首先從上面的特點出發(fā)，有針對性的開發(fā)學生市場，1是產(chǎn)品的價格不能過高，考慮到大學生的經(jīng)濟承受能力，高檔電腦市場在這個群體中市場并不是太大，進軍這個市場，應該以中低擋為主；2其次考慮到大學生比較注重電腦的實用性，而大學生用電腦主要利用的是網(wǎng)絡和游戲，對電腦的配置要求也不是太高，因此能達到學生的要求就可以，攝像頭之類的高檔配置市場不大，這樣也降低電腦成本價格；我們希望看到市場上出現(xiàn)學生專用的電腦，價格不高，而且配置能夠完全滿足學生的需要。這對一些規(guī)模較小，品牌還不是很成熟的企業(yè)來說是一個很大的商機，同時已經(jīng)很成熟了的電腦廠商，在降低價格彈性不大的時候，可以在“學生專用”這一個賣點上做一點文章。 從下面的400樣本容量的數(shù)據(jù)中也可以看出，在校大學生獲取信息的主要途徑是網(wǎng)絡、朋友和宣傳單?？梢酝茢喑?，現(xiàn)在大學生對網(wǎng)絡的依賴程度，以及朋友之間相互影響的特性。宣傳單，是學校里面最常見的宣傳方式，在電腦方面，還沒有人體驗過校園推廣活動，這是一個新意。 （二）、大學生的消費特點：。 大學生處于先進文化的最前端，青春、活力、動感、時尚已成為目前我校大學生的代名詞。如今的大學生已不是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的纖纖君子了，他們釋放激情，充滿活力，追求青春，追求動感。如今的大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體，尤其旅游、電腦、手機、戀愛可以稱做是大學生的四大消費，消費額度早已經(jīng)超過了日常吃飯和購買學習用品的花費。我們對大學生可以接受的筆記本價格做了一個調(diào)研，數(shù)據(jù)如下圖表，從中可以發(fā)現(xiàn)廣為接受的價格是6500元以下，這不僅體現(xiàn)了同學們消費水平的提高，聯(lián)想新開發(fā)的兩款機型的價格定位（ideapad Y450 NBA 紀念機型約RMB5999—7999，ideapad S11 NBA紀念機型約RMB2999—3999）正好落在同學們的接受范圍。同學們能夠接受的價格是多少呢？讓我們一起來看看下面的的統(tǒng)計結(jié)果。雖然現(xiàn)在大學生的消費水平普遍提高，但是絕大多數(shù)學生經(jīng)濟來源都是父母，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎，這些導致大學生消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量,沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，很多消費都是受媒體宣傳引導、廠家廣告或由于大學生的受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。在我們調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，一個班級一旦有一個同學最先買了聯(lián)想品牌的電腦，其他的同學就會先后買聯(lián)想品牌。這個使得一個班級的電腦品牌相對較集中。大學生對企業(yè)的服務要求總體上講也稍高，在服務上大學生消費的突出特點就是上面講到的“情緒”性，受到良好的服務之后會深深記在心里，比較容易受到服務態(tài)度的感染而決定連續(xù)消費還是永不消費，而且這樣的心理不僅僅會感染自己，還會感染到自己的同學，這也是由于大學生的群體性決定的。然而聯(lián)想的售后是相當好的，但是根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本校學生對此并不是很了解，應該加大宣傳。.大學生對產(chǎn)品包裝的要求比較高，因為大學生比較追求時尚感覺，而時尚產(chǎn)品對外在包裝和外觀形象的要求比較高，他們追求漂亮的外包裝，新穎的能帶來新鮮感覺的外觀，并且很有特點時尚產(chǎn)品不同于實用品的一個很大不同就在于外在的形象上。電腦既是實用用品，
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