【房地產(chǎn)】上海陽光集團項目全程報告(編輯修改稿)
2025-06-09 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶最個性化，最私密性的生活保護和品質(zhì)提升。（12）國際形象代言人 國際形象代言人的設(shè)立，利用代言人自身的號召力和形象，來輔佐項目的推廣和形象培植，并最大限度的利用媒體以及大眾對代言人自身的好奇來延伸本項目的宣傳，從而提升項目曝光率和品牌，同時也可以直接打入代言人自身所代表的上層消費者社交圈，為項目銷售營造合適的氛圍。五、推廣策略鑒于產(chǎn)品的高檔頂級性質(zhì)，決定了本項目的媒體選擇方向和一般樓盤有很大的不同，而且媒體的作用也基本在于引導(dǎo)客戶認同感和炒作產(chǎn)品品牌使用，具體建議如下：1． 大眾媒體（1） NP建議選擇新民晚報這一上海最大的宣傳媒體，開盤時可適當(dāng)考慮配合一些其他NP炒作，后期每月安排2次即可。（2） 雜志配合高檔客戶消費習(xí)慣，安排航空雜志以及FORBES等財經(jīng)雜志宣傳本項目，吸引客戶關(guān)注。（3） 戶外媒體結(jié)合項目宣傳周期，在市中心交通要道和繁華區(qū)域安排大型戶外看板，同時在周邊商務(wù)區(qū)，高檔住宅區(qū)配置燈箱廣告，現(xiàn)場設(shè)立主看板吸引并引導(dǎo)客戶，另外公開期和強銷期間可以在周邊干道配置刀旗橫幅引導(dǎo)客戶，渲染現(xiàn)場氣氛。具體安排可以如下：a. 在最外層的延安高架系統(tǒng)的沿線或者徐家匯等鬧市中心設(shè)置大型戶外看板，符合客戶的視野和消費應(yīng)酬習(xí)慣為佳。b. 在主要的出入干道的伊犁路，虹橋路，延安路在開盤之初設(shè)置刀旗橫幅引導(dǎo)。c. 在古北小區(qū)，虹橋辦公區(qū)設(shè)置燈箱廣告。d. 適當(dāng)在仙霞路商圈做一定戶外廣告延伸，擴大客戶來源。e. 在本案自身主要是對圍墻進行粉刷，配合主題宣傳廣告，并在售樓處附近設(shè)置大型精神堡壘或者工地主看板（如：金棕櫚俱樂部樓上），直接引導(dǎo)客戶進入售樓處。f. 工地現(xiàn)場有10F高度時，建議懸掛巨幅，并結(jié)合進度不斷調(diào)整內(nèi)容，吸引周邊辦公區(qū)域眼球。g. 作為周邊延伸地帶的天山區(qū)域，適當(dāng)做些燈箱或者看板即可。（4） 其他（境外夾報、DM、TV）鑒于項目的定位和上?？蛻粝M的區(qū)域性，針對性的安排境外夾報和周邊商務(wù)區(qū)，高檔住宅區(qū)的DM宣傳，以及大眾化的TV廣告，全方位的宣傳項目。2． 特殊媒體（1） 房展會房展會作為上海購房者普遍關(guān)注的媒體，已經(jīng)越來越成為高檔項目宣傳品牌的契機，所以我們建議本項目結(jié)合自身進度安排參加04年5月和10月的2次假日樓市，炒作品牌，擴大影響力。（2） 高檔場所展示會結(jié)合客戶消費習(xí)慣，在上海高檔消費場所，如：恒隆，中信泰富，梅龍鎮(zhèn)伊勢丹，蓮卡佛等舉辦展示會，宣傳項目，當(dāng)然這一活動安排在項目成熟期比較合適，因為展示的內(nèi)容可以安排的琳瑯滿目，足夠吸引客戶的眼球，達到宣傳的效果。（3） 境外推廣結(jié)合每年的港臺房展會以及其他推廣活動，進行海外推廣宣傳，為港臺的潛在客戶先行進行概念推廣以及品牌輸入，促使他們未來的可能購房行動中會優(yōu)先考慮我們項目，這就已經(jīng)可以說境外推廣非常成功了。（4） 網(wǎng)絡(luò)考慮目前互聯(lián)網(wǎng)的推廣速度和應(yīng)用的廣泛，建議在著名房產(chǎn)網(wǎng)站以及海外主要網(wǎng)站，如：YAHOO等，設(shè)立廣告，爭取在客戶瀏覽網(wǎng)頁和了解購房訊息時，宣傳我們的項目，同時營造項目聲勢，同時最好設(shè)立自己的主頁，方便了解客戶的回饋訊息，保持和客戶的互動性。（5） 中國商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)目前在上海各寫字樓新興的一種媒體，放置在電梯邊，宣傳面幾乎可以覆蓋整個辦公樓，建議安排時段以上班前和午休階段為主，同時單個廣告時間不宜太長，因為目標(biāo)客戶只有在等待電梯的時候才會看，但是需要不斷出現(xiàn)項目的品牌等訊息，力求簡短但是精悍，給予目標(biāo)客戶以及其周邊人群強烈的視覺沖擊。（6） 其他（信用卡帳單）信用卡帳單廣告：信用卡作為高檔客戶消費習(xí)慣的一環(huán)，已經(jīng)是不容置疑的了，所以相對應(yīng)的帳單廣告應(yīng)該會有非常不錯的效果，畢竟一個精明的人總會關(guān)心自己的收支情況的，所以可以初期適當(dāng)安排12期信用卡帳單廣告，視效果決定后續(xù)是否繼續(xù)。六、傳播策略根據(jù)高檔客戶的消費特性，安排各類特殊傳播方向，緊密抓住客戶脈動，以達到更高的宣傳效果，促使銷售任務(wù)的順利達成。具體建議如下：1． 高檔私人會所上海沒有很大型的知名度很高的私人會所，但是小型的高檔會所還是擁有不少的，但是其商業(yè)運做的成分不多，所以建議針對它的特殊性，采用各類公關(guān)活動，制造話題，引起耳語傳播的方式，推廣項目品牌，引起潛在客戶關(guān)注。2． 俱樂部（高爾夫/游艇/車友）針對高爾夫，游艇，車友等高檔俱樂部，建議采用合作的方式達到雙贏的效果。即通過和對方某種程度的聯(lián)合，達到客戶訊息的互通，以及資源的共享，具體建議方式如下：（1） 贊助：通過贊助上海知名俱樂部的方式，達到可以借對方在高檔消費者中知名度提升自己知名度的效果，同時也可以享有在對方場所展示本項目的權(quán)利。（2） 名單交換：通過交換客戶訊息，達到合作目的，畢竟作為高檔消費場所來說，客戶都是互通的，能獲得最大的宣傳效果才是最重要的。當(dāng)然也可以采用購買客戶名單的方式。（3） 移花接木：通過借對方場地舉辦項目的公關(guān)活動，同時提升雙方的知名度，并可借它們的高檔裝修和消費群來擴大項目的尊貴感和影響力。（4） 看板：如果對方實在不肯接受合作形式，也可以在對方場地外顯眼處設(shè)立看板，力爭給客戶留下潛在印象，以利銷售。3． 海外留學(xué)生會海歸派也是非常具有購買力的客戶，同時葉落歸根的想法對中國人實在是非常的有說服力的，上海作為未來中國的商務(wù)中心，對他們的吸引力是不言而喻的，所以可以通過了解海外留學(xué)生會的名單，通過DM的形式，在配合海歸派的網(wǎng)絡(luò)特性，結(jié)合前述的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引他們。當(dāng)然，相信對于這樣的客戶來說，本地親朋好友的說辭也是非常重要的，所以務(wù)必要靠多媒體的結(jié)合來進行綜合推廣傳播，通過品牌的營造，最終達到銷售的直接目的七、公關(guān)活動結(jié)合產(chǎn)品的高檔性質(zhì)，配合舉辦特殊公關(guān)活動，營造話題，力爭最快速度打入上流社會，同時樹立完美的品牌印象，這對項目的營銷是非常關(guān)鍵的，具體建議活動如下：1． 形象代言人聘請國際知名度的影星作為項目的形象代言人，借助代言人自身固有的媒體推廣能力以及所代表的上流社會形象來提升擴大產(chǎn)品的形象和品牌，同時營造一系列話題，達到耳語宣傳的效果。建議代言人形象健康，具有國際號召力，能獲得全體華人認同感的最佳。同時考慮男性特具的深沉底蘊和成熟氣質(zhì)，建議代言人選擇男性，主推薦：周潤發(fā)。具體安排配合媒體和活動如下：（1） 簽約儀式
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