7kab創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鳳陽縣門臺(tái)鎮(zhèn)資質(zhì)：擁有相關(guān)的生產(chǎn)許可與法律憑證企業(yè)作用：生產(chǎn)貼花玻璃制品相關(guān)經(jīng)歷：暑假期間我曾經(jīng)在同類型廠家中打過工對(duì)這種廠家的生產(chǎn)流程相當(dāng)熟悉，而且鳳陽是我的家鄉(xiāng)對(duì)鳳陽的自然條件、社會(huì)條件相當(dāng)熟悉。在大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生干部有豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)工廠的管理有天然的優(yōu)勢(shì)。4．吸收就業(yè)人數(shù)：普通工人20人、搬運(yùn)工4人、倉管2人、財(cái)會(huì)1人。共計(jì)27人（六）啟動(dòng)資本投資： 各自合伙人借貸和家庭投資。運(yùn)營資本：初期運(yùn)營資本為自己的資產(chǎn)、本產(chǎn)業(yè)資本回籠較快幾個(gè)月后可以靠盈利繼續(xù)運(yùn)營?？傆?jì)：初步估算投資約200萬左右。 廠房:4X20萬地皮：40萬機(jī)器：60萬人員聘請(qǐng)、辦公用品、生產(chǎn)用品：20萬（七）資本來源業(yè)主的儲(chǔ)蓄：20% 40萬合伙人出資：50% 100萬民間借貸：無 0銀行貸款：30% 60萬5二 、 商 業(yè) 構(gòu) 想 和 市 場(chǎng) 分 析（一）商業(yè)構(gòu)想描述（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）中國改革開放以來飛速發(fā)展，玻璃行業(yè)也隨同改革開放的大潮迅速成長(zhǎng)。到現(xiàn)今已經(jīng)形成了較為完善的市場(chǎng)機(jī)制，且市場(chǎng)需求巨大?，F(xiàn)在家家戶戶機(jī)關(guān)企業(yè)都離不開玻璃制品不管是現(xiàn)在的主要玻璃產(chǎn)品玻璃杯還是近年來新興的玻璃工藝品其市場(chǎng)需求都在逐年增大。而本廠就是看中了這一點(diǎn)為市場(chǎng)提供玻璃產(chǎn)品的美化加工服務(wù)，也算是整個(gè)玻璃產(chǎn)業(yè)鏈中的一種是玻璃制品的深加工產(chǎn)業(yè)。由于我們主要應(yīng)對(duì)的顧客是哪些玻璃生產(chǎn)商和玻璃批發(fā)商，他們的訂單往往都是大批量的訂單為了吸引這些訂單我們可以利用一下幾個(gè)方法來進(jìn)行宣傳首先是生產(chǎn)企業(yè)顧客，我們可硬利用和其在同一個(gè)地區(qū)為便利向其宣傳我們企業(yè)向其推銷我們分服務(wù)，也可以給予其適當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策吸引其親睞。而面對(duì)外來的批發(fā)商我們要執(zhí)行走出去的政策，積極參加各種展覽會(huì)，并在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，加大廣告投入以提宣傳我們的產(chǎn)品高知名度贏得更多的的客源。（二）市場(chǎng)分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等）地域、城鎮(zhèn)：本地區(qū)有大量的玻璃相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了玻璃產(chǎn)業(yè)基地有著非常豐富的本地產(chǎn)品市場(chǎng)和原料市場(chǎng)。顧客種類：玻璃生產(chǎn)商，從其廠中運(yùn)進(jìn)玻璃制品為其提供玻璃產(chǎn)品的貼花服務(wù)。玻璃批發(fā)商，按照其要求定制玻璃制品包括貼花產(chǎn)品。市場(chǎng)規(guī)模：現(xiàn)今本地區(qū)已經(jīng)形成全國最大的玻璃產(chǎn)業(yè)基地且交通便利，不論是本地市場(chǎng)還是外部市場(chǎng)都非常成熟與廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：本地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地雖已經(jīng)形成，但也只是剛形成很多廠家的競(jìng)爭(zhēng)6并不激烈和我們同類型的企業(yè)并不多，從目前的狀況來看還是競(jìng)爭(zhēng)小于市場(chǎng)的階段、而等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)我們也已經(jīng)站穩(wěn)腳跟有了固定的市場(chǎng)份額、同樣也不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額：三 、 主 營 產(chǎn) 品 ： 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 詳 細(xì) 描 述產(chǎn)品/服務(wù) （1） （2）名稱 玻璃貼花服務(wù) 花樣玻璃規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等） 各種規(guī)格、花型、顏色 各種玻璃制品貼花、貼 字、上色包裝 紙盒、塑料等多種 紙盒、塑料等多種售后服務(wù) 有損壞或不符合規(guī)格允許退貨、換貨有損壞或不符合規(guī)格允許退貨、換貨四 、 定 價(jià) 計(jì) 劃產(chǎn)品/服務(wù) （1） （2）顧客愿意出的價(jià)格 中 中7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 中 中我方價(jià)格 低 低我方價(jià)格制定的原因 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力折扣空間 有（10%） 有（10%）五 、 選 址 計(jì) 劃（一）企業(yè)的位置企業(yè)選址計(jì)劃的描述：首先要選擇一個(gè)靠近豐富原料產(chǎn)地的地區(qū)好，還要有便利的交通，有豐富而廣闊的市場(chǎng)，有豐富的勞動(dòng)力等（二）選址此地的原因本廠選址定在鳳陽縣門臺(tái)鎮(zhèn)原因是這里有大量的石英資源是全國最大的玻璃產(chǎn)業(yè)基地，玻璃廠商眾多。有著豐富的市場(chǎng)和訂單。不論是原料進(jìn)貨或是承接訂單都有著天然的優(yōu)勢(shì)。在工業(yè)基地中產(chǎn)業(yè)鏈銜接流暢，方便承接上游產(chǎn)業(yè)的工作。生產(chǎn)較穩(wěn)定穩(wěn)定?？拷不盏慕煌ǔ鞘邪霾海桨霾褐灰畮追昼?，借助蚌埠市溝通全國有著方便的交通便利。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：［√］個(gè)人 ［√］零售商 ［√］批發(fā)商 ［√］其他人8選擇這種分銷方式的原因：開辟多元化的銷售模式，不局限于單一的模式。其中批發(fā)商是主要的銷售渠道，而個(gè)人、零售商等雖不占主要的銷售份額，但好好的開發(fā)這一分支卻可以迅速提高企業(yè)的知名度跟好的宣傳本企業(yè)間接的贏取更多的訂單六 、 促 銷 計(jì) 劃（一）啟動(dòng)促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動(dòng)計(jì)劃（比如通過印刷品、小冊(cè)子、海報(bào)、報(bào)紙文節(jié)、電臺(tái)廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)用。）在各種營銷手段中，促銷是用的最多，最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。那么怎樣才能使我們的促銷吸引更多的消費(fèi)者呢？一，目標(biāo)要明確不論做任何事，擁有明確的目標(biāo)都會(huì)使你人生路走起來更加的便捷。那么促銷也是一樣的。在每項(xiàng)促銷活動(dòng)開展之前都要確定要達(dá)到的具體目標(biāo)，否則只會(huì)浪費(fèi)營業(yè)者更多的時(shí)間與金錢。 促銷的目的是為了提高消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)注程度，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)群體，進(jìn)而達(dá)成銷售的目的。我們首先要認(rèn)清自己，我們剛剛起步，底子薄，如果通過媒體宣傳推廣，如電視，廣播等會(huì)消耗很大的一部分資金，所以我們選擇自己通過促銷活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。促銷方案在明確了促銷目標(biāo)和目前其他廠家在促銷活動(dòng)中存在的問題之后，就要制定關(guān)于廠家的促銷活動(dòng)方案。在方案中主要圍繞幾個(gè)問題：1，促銷區(qū)域2，促銷任務(wù)是什么3，促銷針對(duì)的對(duì)象4，促銷的產(chǎn)品類型有哪些5，促銷日期6，促銷政策7，費(fèi)用預(yù)算二，促銷種類主題式促銷計(jì)劃店鋪開業(yè)9店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)及服務(wù)地區(qū)的延伸，為開店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮，并刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴于顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 社會(huì)特定事件我們除了營銷之外，就另一種局面而言，也是資訊信息流通中心，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)當(dāng)做閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一是件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)，一則表示關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。七 、 法 律
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1