erp沙盤家具公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 18:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高，從公司盈利角度出發(fā)，對其進行品牌營銷。我們致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，實行完整的服務(wù)體系，實現(xiàn)服務(wù)一體化，服務(wù)個性化。五、目標市場與競爭分析（一）市場分析市場需求預(yù)測 市場分為本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，雖然產(chǎn)品的單價逐場遞增，但是從市場價格預(yù)測來看，本地市場和區(qū)域市場價格略高，國際市場開拓時間較長，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場和區(qū)域市場為主要市場，國際市場為次要市場進行產(chǎn)品銷售。①本地市場本地市場將會持續(xù)發(fā)展，客戶對低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價格很有可能會逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場對RUBY、SAPPHIRE產(chǎn)品的需求將會逐漸增大。同時隨著時間的推移，客戶的質(zhì)量意識將不斷提高，后幾年可能會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有更多的要求。②區(qū)域市場區(qū)域市場的客戶對產(chǎn)品的喜好相對穩(wěn)定，因此市場需求量的波動也很有可能會比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場，所以產(chǎn)品需求量的走勢可能與本地市場相似，價格趨勢也應(yīng)大致一樣。該市場的客戶比較樂于接受新的事物，因此對于高端產(chǎn)品也會比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場的需求總量非常有限。并且這個市場上的客戶相對比較挑剔，因此在后幾年客戶會對廠商是否通過了ISO9000認證和ISO14000認證有較高的要求。③國內(nèi)市場因BERYL產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計國內(nèi)市場對BERYL產(chǎn)品不會有持久的需求。但CRYSTAL產(chǎn)品因為更適合于國內(nèi)市場，所以估計需求會一直比較平穩(wěn)。隨著對產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認同，估計對RUBY產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，但這個市場上的客戶對SAPPHIRE產(chǎn)品卻并不是那么認同。當然，對于高端產(chǎn)品來說，客戶一定會更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。④亞洲市場亞洲市場上的客戶喜好一向波動較大，不易把握，所以對BERYL產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計CRYSTAL產(chǎn)品的需求走勢也會與BERYL相似。但該市場對新產(chǎn)品很敏感，因此估計對RUBY、SAPPHIRE產(chǎn)品的需求會發(fā)展較快，價格也可能不菲。另外，這個市場的消費者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在后幾年里，如果廠商沒有通過ISO9000和ISO14000的認證，其產(chǎn)品可能很難銷售。⑤國際市場進入國際市場可能需要一個較長的時期。有跡象表明，目前這一市場上的客戶對BERYL產(chǎn)品已經(jīng)有所認同，需求也會比較旺盛。對于CRYSTAL產(chǎn)品，客戶將會謹慎地接受，但仍需要一段時間才能被市場所接受。對于新興的高端技術(shù)，這一市場上的客戶將會以觀望為主，因此對于RUBY和SAPPHIRE產(chǎn)品的需求將會發(fā)展極慢。因為產(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶對于ISO的要求并不如其他幾個市場那么高，但也不排除在后期會有這方面的需求。市場價格預(yù)測①本地市場BERYL價格有所下降，但總體較穩(wěn)定。CRYSTAL價格有升有降，不穩(wěn)定。RUBY價格上升，較穩(wěn)定。SAPPHIRE價格最高，呈上升趨勢。②區(qū)域市場BERYL價格比較穩(wěn)定，沒有大幅度波動，但仍最低。CRYSTAL價格較之本地市場穩(wěn)定，但仍有波動。RUBY價格最高，呈上升趨勢。SAPPHIRE價格與RUBY相差不多。③國內(nèi)市場BERYL價格有所下降。CRYSTAL價格仍下降，RUBY價格穩(wěn)定并呈上升趨勢。SAPPHIRE價格與RUBY相差不多。④亞洲市場BERYL價格較穩(wěn)定，但是所有市場中平均水平最低的。CRYSTAL價格穩(wěn)定，但平均水平是所有市場中最低的。RUBY價格呈上升趨勢。SAPPHIRE價格與RUBY相差不多。⑤國際市場BERYL價格較穩(wěn)定，波動小。CRYSTAL價格穩(wěn)定，呈上升趨勢。RUBY價格最高。（二）競爭分析家具消費需求總量大：隨著我國居民生活水平的提高，人們對住宅的消費觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時尚。家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場等市場不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求均不同。國內(nèi)家具市場國際化，市場競爭激烈：自我國加入WTO以后，由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內(nèi)投資辦廠。同時，以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴大對中國出口的同時，也積極在華尋求合作伙伴，以推進本地化生產(chǎn)，爭奪中國家具市場，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。家具企業(yè)競爭力普遍較低企業(yè)競爭力是指在競爭的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動領(lǐng)域和產(chǎn)品價
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1