erp沙盤家具公司商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-13 18:41本頁面
【正文】 具產品的定價，除高檔產品和中低檔產品按相應政策來進行外，其余產品均按市場的實際購買力來進行定價，不可偏高，也不用太低。隨著市場的波動，價格的調整也會讓消費者認可，提高銷售能力，從而促進銷售，帶來利潤。我們認為，某家具的價格策略應根據(jù)市場的變化來進行思考，而非根據(jù)某些特質來進行產品價格的調整，這是為保證其價格讓市場接受，保證消費者的實際購買力與產品價位相等。3，價格體系的管理區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、定制化產品價以及促銷讓利價，每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。提高經銷商的利潤，在單價上對出廠價位進行下調，保證經銷商的利益。市場部門嚴格管理制度，對市場的價格因素隨時進行反饋，以便分析調整，以適應市民消費能力和購買力。定價不應以其它商品為依據(jù)，低檔產品應以成本進行加利，中檔產品應與市場需求相結合，高端產品在保證質量的基礎上可隨意調整。同比中主打產品略低于同類市場價或等同于實際購買力。（四）促銷戰(zhàn)略根據(jù)本企業(yè)目標、市場定位特點，2009年到2012年度我公司將針對上市國內市場，在營銷推廣方面必須要做出針對性的方案和政策，才能有效的保障國內上市的成功。促銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1．專賣店代理商在當前公司發(fā)展初階段，所有的市場推廣只有充分考慮了代理商的利益，市場才能真正得到快速高效、良性的發(fā)展?？紤]到公司初期進入內銷市，在市場上達到快速拓展市場效果，在針對專賣店代理商上主要采取以下方針政策：1) 開業(yè)廣告促銷支持。2) 銷售業(yè)績返點支持。3) 提貨折扣支持。4) 導購員、安裝工培訓支持。6)優(yōu)秀導購員業(yè)績獎勵政策。7)超額完成業(yè)績優(yōu)秀專賣店獎勵政策。這幾個層面的市場政策詳細內容會體現(xiàn)在《吉美樂家具招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調整。2．大區(qū)經理、業(yè)務員在公司發(fā)展創(chuàng)建市場初級階段，大區(qū)經理、業(yè)務員是企業(yè)發(fā)展的一線功臣，身上肩負重任，更是企業(yè)發(fā)展的命脈，關系到企業(yè)上市工作的全局。營銷業(yè)務人員在經銷商那里就是企業(yè)的代表，所以他們的工作積極性、創(chuàng)造性，會給企業(yè)帶來快速高效的發(fā)展。在公司初級發(fā)展階段如何調動和激勵營銷業(yè)務人員，主要體現(xiàn)在以下幾點管理辦法；1)績效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態(tài)度+達成目標。2)成功開設專賣店給予現(xiàn)金獎勵。3)超額業(yè)績的獎勵。4)績業(yè)年終獎勵。5)晉級獎勵制度。營銷人員薪資體系、獎勵措施在整個《薪資管理體系》中將全面得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單會獨設立獎勵政策，具體視專案情況和市場發(fā)展狀態(tài)而定，由營銷部制定。3．直營店：店長、導購員直營店在企業(yè)初級發(fā)展階段主要起到宣傳、樹立品牌形象。為企業(yè)上市國內市作形象工程，所以店長和導購員起工作積極性、服務態(tài)度，會給企業(yè)拓展市場帶來重要影響。他們主要面對：周邊城市潛在代理商和本市終端客戶。主要通過以下幾點管理辦法調動和激勵店長、導購員。1)績效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態(tài)度+達成目標。2)成功發(fā)展周邊城市代理商給予現(xiàn)金獎勵。3)超額業(yè)績的獎勵。4)晉級獎勵制度七、財務分析 (RMB 1,000) 2010年 2011年 2012年 主營業(yè)務毛利100,000160,000260,000 批發(fā)80,000120,000180,000 零售 (門店、網絡、Callcenter)20,00040,00080,000凈利潤51,00080,000136,000 批發(fā)35,00050,00080,000 零售16,00030,00056,000八、籌資需要本輪資金需求：60M，首輪融資 資金使用計劃 （第一年） 12M 15M 10M 7M 11M 合計 55M
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