【正文】 林業(yè)局公布數(shù)據(jù)表明，2015年中國木材供需缺口將達(dá)到2億立方米。但是，在國際市場上，越來越多的國家注重對森林資源的保護(hù)，降低木材出口量，限制甚至禁止木材的出口。例如俄羅斯2007年7月，將木材的出口關(guān)稅提高至10%、不低于6歐元/立方米，導(dǎo)致出口量迅速下降。未來，木材工業(yè)將進(jìn)一步緊缺，價(jià)格上漲勢在必行，原材料上漲將加大我國家具企業(yè)的成本壓力。如果在俄羅斯設(shè)廠，則此影響可在一定程度上得到降低。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，中國家具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比以往任何一個(gè)時(shí)期都要嚴(yán)峻。針對我國家具出口貿(mào)易的現(xiàn)狀，有必要盡可能地發(fā)揮我國家具行業(yè)所占據(jù)的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變劣勢，抓住機(jī)遇，勇敢接受挑戰(zhàn)，從而使我國家具行業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。（1）提高出口商品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，掌握流行趨勢隨著俄羅斯居民可支配收入的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求提高和對新穎昂貴的產(chǎn)品接受度增加，并且面對俄羅斯加入世貿(mào)組織的種種機(jī)遇，我國首先應(yīng)當(dāng)提高出口商品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的附加值，打造具有高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品和品牌，保證并擴(kuò)大市場占有份額，使其在俄羅斯市場上占據(jù)有利地位。（2）樹立“綠色環(huán)?！崩砟顟?yīng)對貿(mào)易壁壘隨著技術(shù)壁壘作用日趨強(qiáng)大，誠豐家具雖然是中國十環(huán)認(rèn)證環(huán)保產(chǎn)品，但是俄羅斯國家自有認(rèn)證體系，必須盡快爭取通過俄羅斯的認(rèn)證，確保競爭優(yōu)勢。這就要求企業(yè)一定要樹立綠色營銷觀念，主動學(xué)習(xí)和了解進(jìn)口國的相關(guān)技術(shù)法規(guī)和法律，使生產(chǎn)的家具產(chǎn)品、生產(chǎn)家具的場所和生產(chǎn)家具的過程都符合國際慣例及俄羅斯聯(lián)邦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是俄羅斯聯(lián)邦在環(huán)保等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，是家具產(chǎn)品能夠滿足俄羅斯政府和消費(fèi)者對保護(hù)環(huán)境、維護(hù)健康的要求。同時(shí)要利用好有關(guān)國家的質(zhì)量認(rèn)證組織和機(jī)構(gòu)，爭取獲得俄羅斯國家認(rèn)證，為家具產(chǎn)品順利進(jìn)入俄羅斯市場獲得通行證，提升我國家具企業(yè)的國際競爭力。（3）樹立品牌意識和創(chuàng)新意識好的品牌能吸引更多的消費(fèi)者，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的俄羅斯消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等越來越重視。因此，誠豐有必要加大品牌打造力度，為消費(fèi)者提供更全面的售前和售后服務(wù)。而創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵在于市場開發(fā)、質(zhì)量管理、營銷模式、售后服務(wù)以及品牌推廣方面，要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)一定要具備創(chuàng)新意識，將民族化特質(zhì)與國際化設(shè)計(jì)相融合，培養(yǎng)自主品牌。（4）將優(yōu)質(zhì)家具及家具部件打入俄羅斯市場。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時(shí)為合理利用空間，越來越多俄羅斯家庭訂造家具，使訂造櫥柜及嵌墻櫥柜的風(fēng)氣日漸盛行。有些進(jìn)口商為迎合用戶需要，按照顧客的要求落單訂造家具，雖然訂貨量不多，但實(shí)際利潤卻十分可觀，高達(dá)150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應(yīng)商訂購?fù)评T及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚。（5）開展深度合作，把工廠搬去俄羅斯。獨(dú)資或與俄當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)聯(lián)手開發(fā)俄羅斯市場是一種有效的市場拓展方式。中俄兩國在木材貿(mào)易領(lǐng)域合作加深，為進(jìn)一步深化家具業(yè)領(lǐng)域合作打下了基礎(chǔ)。目前，對俄累計(jì)投資中國排名不甚理想。我國政府鼓勵企業(yè)赴俄合作，俄羅斯政府也十分歡迎中國企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y。俄羅斯是全球最大的木材基地之一，材質(zhì)好、價(jià)格低，俄羅斯的原料和燃料價(jià)格比較便宜；人口眾多，市場容量較大，加之近年來國內(nèi)生產(chǎn)總體下降，商品需求在一些方面遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，而且俄市場競爭水平相對低于西方發(fā)達(dá)國家市場。中國家具企業(yè)在俄羅斯發(fā)展可以減少許多不必要的開支，成本將大大下降，可抵沖人工成本的上升，利潤可觀。第七章　發(fā)展規(guī)劃一、商業(yè)模式本項(xiàng)目分三個(gè)階段規(guī)劃投資，采用“先商業(yè)，后設(shè)廠，最后雙向引進(jìn)”的模式進(jìn)行俄羅斯項(xiàng)目的開發(fā)。第一階段，在俄羅斯拓展市場，采取合資或合作的方式，與俄羅斯企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，將誠豐品牌引入俄羅斯，可考慮在海蘭泡、海參威、莫斯科設(shè)立誠豐家具（俄羅斯）有限公司，主推誠豐辦公系列家具、誠豐卡利亞沙發(fā)系列、古典藝術(shù)家具系列產(chǎn)品（2013年4月27日，應(yīng)樂從家具城商會的邀請，由俄羅斯家具行業(yè)權(quán)威媒體人士及相關(guān)家具行業(yè)協(xié)會成員組成的考察團(tuán)初訪順德樂從家具城，考察團(tuán)參觀至主題專業(yè)商場——紅木城時(shí)，立即被紅木城濃厚的古典氣息所吸引，造型古樸素雅的紅木家具，讓考察團(tuán)一行人嘖嘖稱奇，驚訝其歷史悠久，贊嘆其登峰造極的技藝，駐足停留多時(shí)，該俄羅斯考察團(tuán)負(fù)責(zé)人還表示：“希望以此為橋梁，把這極賦中國特色的紅木家具，引進(jìn)回國，讓國外的人們也能欣賞到如此精致的家具?！笨疾爝^程中，紛紛用相機(jī)記錄下這工藝絕倫的精品紅木家具，因此極富藝術(shù)特色的誠豐古典家具在俄羅斯的市場潛力不可小覷）。第二階段，隨著對俄羅斯的認(rèn)識不斷深入，俄羅斯投資環(huán)境和法律的不斷完善，可以考慮在俄羅斯某個(gè)特區(qū)建立誠豐家具廠，實(shí)現(xiàn)前店后廠，及產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，融入俄羅斯市場。第三階段，通過研究消化，將俄式家具引入中國，同時(shí)把中國古典家具向俄羅斯大力推廣。把家具生產(chǎn)、銷售這種層次的商業(yè)活動提升到文化交流、融合的高層次。這種文化交流溶于生活，更加具有潤物無聲的厚實(shí)基礎(chǔ)和持久生命力。二、發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標(biāo)（一）品牌戰(zhàn)略堅(jiān)持貫徹“誠信服務(wù)豐裕社會”的品牌核心價(jià)值理念，在各項(xiàng)經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提誠豐品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。（二）發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)適合俄羅斯市場偏好的產(chǎn)品，以質(zhì)量、環(huán)保、藝術(shù)、時(shí)尚、典雅為生命線，打破中國產(chǎn)品低端成見，迅速打開并占有一定份額的市場，取得俄羅斯消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。在此基礎(chǔ)上，全面推出三大系列產(chǎn)品，確保品牌影響力持久不衰，取得較為良好的經(jīng)營效益。（三）總體目標(biāo)三年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤好于國內(nèi)市場，五年實(shí)現(xiàn)品牌影響力比肩國內(nèi)。三、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃第一階段以商業(yè)為起點(diǎn)，第一年用于熟悉、調(diào)研俄羅斯市場及社會消費(fèi)心理，研究拓展市場的有效途徑和營銷、銷售模式，第二年開始開始市場推廣，樹立誠豐品牌形象，再一至二年之后，在俄羅斯全國合理布局、高效運(yùn)營的5～7家賣場，實(shí)現(xiàn)高于國內(nèi)的利潤水平。五年內(nèi)成為俄羅斯聯(lián)邦中國家具的領(lǐng)航者、世界辦公家具的佼佼者，形成較大的影響力。在實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)之后，適時(shí)進(jìn)行設(shè)廠可研分析，在投資環(huán)境和法律比較完善的情況下，若生產(chǎn)成本可以控制在合理范圍內(nèi)，可考慮建設(shè)產(chǎn)能達(dá)5萬套左右規(guī)模的工廠，主要生產(chǎn)辦公家具和沙發(fā)兩大系列產(chǎn)品。第三階段，拓展在俄業(yè)務(wù)，可涉及相關(guān)行業(yè)如木業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)加工經(jīng)營，啟動中式家具和俄式家具的雙向引進(jìn)，藝術(shù)家具的文化鑒賞等活動，引領(lǐng)家具行業(yè)向更高層次發(fā)展。第八章　資金來源項(xiàng)目總投資總投資15000萬元其中固定資產(chǎn)投資12000萬元，流動資金3000萬元。資金籌措項(xiàng)目建設(shè)投資12000萬元人民幣，其中，；％，其余8000萬元人民幣，％，由建設(shè)單位自籌。建設(shè)期利息、流動資金，全部由建設(shè)單位自籌。第九章　項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)（請財(cái)務(wù)部撰寫）一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）四、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論第十章　投資風(fēng)險(xiǎn)與控制一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)第一階段不存在資源風(fēng)險(xiǎn)。第二階段，由于俄羅斯基礎(chǔ)設(shè)施不盡完善，國土遼闊，原材料進(jìn)口及運(yùn)輸存在一定風(fēng)險(xiǎn)。二、家具市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 從2009～2012年的經(jīng)濟(jì)狀況可以看出，俄羅斯家具市場受經(jīng)濟(jì)形勢的影響比較明顯，降速增速都可在40%～50%之間起落。三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 如果生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品，或支持客戶定制，則需要建立本地研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能需要當(dāng)?shù)厝藛T為主，引發(fā)成本及專業(yè)素質(zhì)方面的風(fēng)險(xiǎn)。四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 來源于市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)，如果能夠應(yīng)對市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)部確定性風(fēng)險(xiǎn)自然隨之消弭。五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 主要有二：一是原材料進(jìn)口通關(guān)、長途運(yùn)輸引致成本上升的風(fēng)險(xiǎn)，一是俄羅斯當(dāng)?shù)毓と藢I(yè)素質(zhì)及文化差異、用工成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。六、競爭風(fēng)險(xiǎn) 如果制造成本能夠良好控制，在俄羅斯人偏好較低價(jià)格的市場中，可以跟歐洲家具商一爭高低；如果能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，就能夠與國內(nèi)家具商一較長短。此兩者不能良好控制，則競爭風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)增大。七、政策風(fēng)險(xiǎn) 俄羅斯傳統(tǒng)上不是一個(gè)有良好經(jīng)商環(huán)境的國家，長期實(shí)行的僵硬社會主義制度，使得俄羅斯人民對市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)尚需一定的時(shí)間。但目前，俄羅斯聯(lián)邦招商引資的環(huán)境已逐步得到改善，相應(yīng)的法律也開始逐漸建立完善，政策上的風(fēng)險(xiǎn)有一定程度的下降。但政府機(jī)構(gòu)辦事效率、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平可能對投資商造成一定困擾（俄羅斯國家及地方政府對正規(guī)的、誠信的投資者，卻是十分優(yōu)待）。八、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)投資初期，文化差異，將會成為俄羅斯當(dāng)?shù)貑T工管理中的難點(diǎn)。俄羅斯輕工業(yè)水平相對較低，人員的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)可能與中國存在差距，市場開拓人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也可能無法與國內(nèi)相提并論，這些都對企業(yè)管理構(gòu)成一定的風(fēng)險(xiǎn)。28 /