【文章內容簡介】 ，國內還有相當大的地域未被覆蓋。 據此總結，雖然來著國內外有著多家廠商的壓力，但在此壓力下我們看到的是創(chuàng)意家居這個冉冉升起的行業(yè)的美好未來。 我們的優(yōu)勢在于大廠商尚未進入布局，而競爭的小廠商較少。在掌握流行前沿的家居創(chuàng)意的前提下，我們會將成本降至最低以保證價格不會過高，并且把好質量關，力圖物美價廉。購買者供應商替代品的其他企業(yè)潛在的新進入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢基于波特五力模型的行業(yè)總體情況分析五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。 企業(yè)與外部環(huán)境分析SWOT分析法在適應性分析過程中，我們公司高層管理人員應在確定內外部各種變量的基礎上，采用杠桿效應、抑制性、脆弱性和問題性四個基本概念進行這一模式的分析。 （S+O）。杠桿效應產生于內部優(yōu)勢與外部機會相互一致和適應時。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內部優(yōu)勢撬起外部機會，使機會與優(yōu)勢充分結合發(fā)揮出來。然而，機會往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機會，把握時機，以尋求更大的發(fā)展。 （W+O）。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。當環(huán)境提供的機會與企業(yè)內部資源優(yōu)勢不相適合，或者不能相互重疊時，企業(yè)的優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進內部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉化，從而迎合或適應外部機會。 （S+T）。脆弱性意味著優(yōu)勢的程度或強度的降低、減少。當環(huán)境狀況對公司優(yōu)勢構成威脅時，優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢。 （W+T）。當企業(yè)內部劣勢與企業(yè)外部威脅相遇時，企業(yè)就面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，如果處理不當，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。 優(yōu)勢(Strengths)l 公司針對目標明確，定位清晰l 做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競爭力l 人力資源的開發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠劣勢(Weaknesses)l 市場知名度低l 處于轉型期的市場，中老年人對創(chuàng)意的需求不高l 沒有與供應商的長期合作培養(yǎng)的穩(wěn)定合作關系l 沒有廣泛的市場脈絡，合作者較少機會(Opportunities)l 市場混亂，同行業(yè)競爭者弱小l 市場擴大，原材料供應商增加使得成本下降l 消費者對特色性，創(chuàng)造性產品需求逐步增加威脅(Threats)l 強勢跨國公司介入本土市場l 國外對出口產品的價格壓榨 內部能力外部因素優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)l 公司針對目標明確，定位清晰l 做特色路線，擁有良好的創(chuàng)造力與競爭力l 人力資源的開發(fā)和管理好，有優(yōu)秀人才極其忠誠l 初期市場知名度低l 處于轉型期的市場，中老年人對創(chuàng)意的需求不高l 初期掌握不到廣泛的市場脈絡，合作者較少機會(opportunities)SOWOl 市場混亂，同行業(yè)競爭者弱小l 市場擴大，原材料供應商增加使得成本下降l 消費者對特色性，創(chuàng)造性產品需求逐步增加l 迅速進入市場，建立良好的供應商網絡l 強化人力資源管理后備干部選拔、培養(yǎng)l 明確消費者喜好l 提升品牌知名度l 通過宣傳增大需求人群l 建立穩(wěn)定的供貨渠道，尋找與培養(yǎng)合作者威脅(threats)STWT1． 強勢跨國公司介入本土市場2． 國外對出口產品的價格壓榨3． 避免與強勢公司直接競爭4． 提升質量，控制成本取得價格優(yōu)勢5． 培養(yǎng)高質量供貨渠道6． 獲得二三級市場認可打開市場知名度第4章 市場營銷 市場營銷管理 市場細分與選擇 市場是一個極其龐大和復雜多變的整體，任何一個企業(yè)，不論規(guī)模有多大，實力有多雄厚，面對市場，絕無可能提供可以滿足整個市場所有顧客需要的商品和勞務，所以我們應選擇它能有效提供服務的一部分市場，與之對應的我們公司的現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心就是“STP”營銷，即細分市場（segmenting），選擇目標市場(targeting)和產品定位(positioning)，從而為營銷提供了更廣闊的構架，以在市場上獲得戰(zhàn)略性的成功。選擇目標市場 公司在劃分好細分市場之后，就會進入既定市場中的一個或多個細分市場。我們會估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。 某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動公司實現(xiàn)發(fā)展目標，甚至分散我們公司的精力，以至無法完成其主要目標，我們會放棄這樣的市場。只有選擇那些公司有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，公司才會立于不敗之地。 市場營銷組合策略 確定了目標市場，接下來就是制定競爭的指導原則，即營銷的目的和策略，營銷目的的選定，我們不僅會兼顧長期和短期目標，而且還會與實際相結合。因為我們知道目標越明確、越可行、越可量衡，就越有利于營銷戰(zhàn)略組合方案的制定與評估。我們公司因此制定了目標明確的組合策略。產品策略隨著科學技術的快速發(fā)展，社會的不斷進步，消費者需求特征的日趨個性化，市場競爭程度的加深加廣，要贏得消費者，贏得市場，我們要將產品的內涵和外延不斷擴大，滿足更多消費者的需求。 我們好宜典客廳家具的基本產品理念如下：核心產品（基本功能）：家居本身的實用功能一般產品（產品的基本形式）：外觀時尚靚麗，富有創(chuàng)新的家居產品期望產品（期望的產品屬性和條件）：不僅滿足一般的使用功能，還能獲得精神層面的滿足感，以及有別于其他人的優(yōu)越感附加產品（附加利益和服務）：從下了家居的訂單開始，消費者就開始享受我們完整的服務體系，在大部分情況下，我們將包運費，即免費將產品運送到家，并上門安裝，因為家居是我們公司生產的，只有我們的技術人員才能更好的把家居安裝在消費者家中，在使用的過程中若有疑問，或是有磨損，亦到后來的破損現(xiàn)象，均可資訊我們的售后服務熱線，反饋意見和建議，相信都能得到我們妥善的解決方法。潛在產品（產品的未來發(fā)展）：家居以舊換新，消費者可以憑借家居購買的訂單在購買新家居時享受一定的金額優(yōu)惠和補貼。價格策略 價格的直接表現(xiàn)就是我們公司的收益狀況，并且價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。所以一個科學合理的價格策略對公司的發(fā)展具有非常大的作用。我們好宜典客廳家具的價格策略，是四維的，它將隨時間的變化而相應的被調整，總體思路如下，價格折扣和折讓：1．現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。2．數量折扣。給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物?！　?．職能折扣（貿易折扣）。我們將給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。 4. 推廣津貼。為擴大產品銷路，我們將向中間商提供促銷津貼。如零售商為我們公司產品刊登廣告或設立櫥窗，我們將除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優(yōu)惠?！　‰S著競爭的加劇，我們將采取產品組合擴大需求，通過擴展需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可能采取整套家居出售，并適當調整價格，讓消費者覺得物超所值。 渠道策略營銷渠道策略是整個營銷