【文章內(nèi)容簡介】 ，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當(dāng)激烈，樹立NiuNiu品牌更是迫在眉睫。a. NiuNiu小世界中所有的商品均以【NiuNiu特賣】作為前綴，在關(guān)鍵詞搜索時便能脫穎而出，也便于回頭客查找NiuNiu店鋪中的商品，把NiuNiu和優(yōu)質(zhì)的商品聯(lián)系在一起，把NiuNiu和低廉的價格聯(lián)系在一起，把NiuNiu和至上的服務(wù)聯(lián)系在一起。，NiuNiu小世界自行設(shè)計了名片和書簽。截圖如下:（五）網(wǎng)店特色零庫存b2b2c運(yùn)營模式在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。對于在校大學(xué)生而言，我們也無法把全部精力投入到進(jìn)貨/發(fā)貨的流程中去。結(jié)合種種限制條件的約束，我們選擇進(jìn)寶網(wǎng)這個網(wǎng)上分銷平臺代為管理整個進(jìn)發(fā)貨流程。我們完全擺脫了進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時也避免了缺乏庫存條件的限制，而轉(zhuǎn)為直接的B2B2C的貿(mào)易模式。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運(yùn)營流程：進(jìn)寶網(wǎng)進(jìn)貨發(fā)貨庫存支付寶支付寶NiuNiu小世界客戶快遞新的BLOG宣傳方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進(jìn)行了博客營銷的新嘗試。將BLOG做為與網(wǎng)店互相合作的媒體來運(yùn)營，利用非常有針對性的時尚類BLOG文章吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有高針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。成為一種有力、可信的新的宣傳，營銷模式。后面的博客部分將進(jìn)行更深入的介紹。本土化經(jīng)營，特色的線下宣傳重視線下的宣傳是我們網(wǎng)店的一項(xiàng)主要特色。我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購物這種新的消費(fèi)習(xí)慣的營銷。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是不夠的，利用線下宣傳來加強(qiáng)消費(fèi)者對我們的信任，來打造網(wǎng)絡(luò)購物的品牌是非常重要的。本身作為大學(xué)生團(tuán)隊，我們對大學(xué)生的價值觀，消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。同時能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢充分使用學(xué)校資源來進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門、團(tuán)體開展線下宣傳。后面的營銷部分將對此進(jìn)行更深的介紹。五、市場營銷策略（一）宣傳戰(zhàn)略 總體思想概括地說，為“廣撒網(wǎng)，深挖掘”，即，通過線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對大學(xué)城內(nèi)師生的集中式推廣進(jìn)行網(wǎng)店店名NiuNiu、網(wǎng)址的傳播，目的是以最低的投放費(fèi)用，多樣而特色的形式，收獲NiuNiu在大學(xué)城較大的影響力。 前期廣告宣傳（1）平面媒體宣傳：①宣傳單和海報的鋪散設(shè)計新穎，符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者主要粘貼于校內(nèi)學(xué)生交易板、各大學(xué)校的食堂公告欄以及學(xué)生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時獲取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店瀏覽量。后者主要用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場門口、宿舍門口、食堂門口、教學(xué)樓教室以及停車場等地；而海報、展板，集中安放在校內(nèi)各類宣傳欄。此外，參與各類活動、展會，即，實(shí)體宣傳時必須使用，以吸引過往人群的注意力，達(dá)到宣傳效果。②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣設(shè)計專業(yè)化風(fēng)格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營銷理念，主要用于大學(xué)城內(nèi)教師職工的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放；③針對學(xué)生的書簽推廣設(shè)計宣傳書簽，可作為贈品與客戶所購物品一同發(fā)出，再次加強(qiáng)網(wǎng)店形象；同時，在大型主題活動、服飾展會或比賽活動中作為宣傳品使用，發(fā)放人群以女性為主；④公共場所知名度擴(kuò)張設(shè)計小型宣傳紙條，主要貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將NiuNiu店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語聯(lián)系在一起，如“淘寶NiuNiu小世界溫馨提醒：請節(jié)約用水”，或?qū)⒕W(wǎng)店logo、NiuNiu的虛擬形象放入標(biāo)語中，以美觀的形態(tài)呈現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門內(nèi)側(cè)，作為時時宣傳手段。⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳與大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)魚網(wǎng)吧合作項(xiàng)目：A. 網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)及其MM專區(qū)的簡單介紹 網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有3家大型分店。是松江大學(xué)城附近最大也最受歡迎的網(wǎng)吧。該網(wǎng)吧有專設(shè)的MM專區(qū)，該區(qū)有一系列專門為女生量身定做的服務(wù)，女生在該區(qū)可以免費(fèi)上網(wǎng)。 B. 合作的主要方式與網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)理進(jìn)行商量后，我們確定了以下4種宣傳方式。a. 網(wǎng)吧壁紙我們將由我們設(shè)計的印有NIUNIU和網(wǎng)魚LOGO的網(wǎng)吧桌面壁紙?zhí)峁┙oMM專區(qū)，并且保持更新。 同時，每個月有3天的時間，在全網(wǎng)吧內(nèi)使用此壁紙。擁有很強(qiáng)的宣傳效果。b. 溫馨提示溫馨提示是網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的特色服務(wù)。在網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的每臺機(jī)器的桌面中上方顯示的一串由服務(wù)器控制的文字。比如：中午的時候，提示大家早點(diǎn)使用午參；下午提示大家喝點(diǎn)飲料，聽點(diǎn)音樂再繼續(xù)游戲和工作等。在以后的溫馨提示中，我們NIUNIU網(wǎng)店的宣傳廣告詞也將被加入其中，每日顯示2次。c. 瀏覽器首頁及收藏夾在MM專區(qū)，瀏覽器的首頁將被替換成我們NIUNIU網(wǎng)店的網(wǎng)址，并在收藏夾中加入我們的BLOG地址，并會長期保持如此。在除MM專區(qū)外的其他機(jī)器上，瀏覽器的收藏夾中將加入NIUNIU網(wǎng)店和BLOG的地址。如此一來，網(wǎng)魚網(wǎng)吧的用戶將可以很方便的查看NIUNIU小世界的網(wǎng)店。d. 宣傳海報我們還會在網(wǎng)魚網(wǎng)吧的MM專區(qū)，女廁所等地張貼我們的大副海報和其它宣傳材料。加深大家對NIUNIU網(wǎng)店的印象，提高我們的知名度。C. 合作預(yù)期效果由于MM專區(qū)的使用者均為女生，而女大學(xué)生正是NiuNiu網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群體，這類群體的特征是：酷愛上網(wǎng)沖浪，進(jìn)行網(wǎng)購的次數(shù)較高，并且忠于、熟悉網(wǎng)購。通過對這一全體的聚焦挖掘式宣傳將能很快地收獲客戶，而在NiuNiu一次的滿意消費(fèi)經(jīng)歷將推進(jìn)客戶間的口碑式宣傳，有助于推進(jìn)客戶關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)建與擴(kuò)張。（2）流動媒體宣傳：① BBS營銷針對我們的目標(biāo)客戶1828年輕女性常去的BBS論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、各白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及聯(lián)誼社區(qū)進(jìn)行宣傳。主要方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時，有專人持續(xù)的對各宣傳帖進(jìn)行頂帖，使其保持長時間的宣傳效果。B. 論壇簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。所有NiuNiu成員使用格式統(tǒng)一的網(wǎng)店宣傳簽名檔，然后持續(xù)的在各論壇內(nèi)發(fā)帖、回帖，以不斷使我們簽名重現(xiàn)。② 聊天工具營銷即時聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。團(tuán)隊成員在聊天工具如等的個性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標(biāo)語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內(nèi)加上廣告語。同時通過留言的方式在、MSN、或阿里旺旺進(jìn)行宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。③ 交友網(wǎng)站營銷在騰訊集中力量于他的多元化進(jìn)程的同時，卻被51，校內(nèi)等抄了后路。形成了一批強(qiáng)有力的交友網(wǎng)站，成為網(wǎng)上宣傳的一個重頭部分。NiuNiu成員以及好友在校內(nèi)，并讓好友齊分享。發(fā)表的日志有3種形式：A. 直接對網(wǎng)店的宣傳B. 關(guān)于網(wǎng)店的心情文字C. 原本日志中加入了我們網(wǎng)店的廣告。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢。此外，團(tuán)隊成員還通過發(fā)站內(nèi)信，個人狀態(tài)和在別人個人主頁內(nèi)留言進(jìn)行輔助宣傳。除