【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，由于網(wǎng)上同類型商品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，樹(shù)立NiuNiu品牌更是迫在眉睫。a. NiuNiu小世界中所有的商品均以【NiuNiu特賣(mài)】作為前綴，在關(guān)鍵詞搜索時(shí)便能脫穎而出，也便于回頭客查找NiuNiu店鋪中的商品，把NiuNiu和優(yōu)質(zhì)的商品聯(lián)系在一起，把NiuNiu和低廉的價(jià)格聯(lián)系在一起，把NiuNiu和至上的服務(wù)聯(lián)系在一起。，NiuNiu小世界自行設(shè)計(jì)了名片和書(shū)簽。截圖如下:（五）網(wǎng)店特色零庫(kù)存b2b2c運(yùn)營(yíng)模式在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫(kù)存壓力會(huì)對(duì)資金的周轉(zhuǎn)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。對(duì)于在校大學(xué)生而言，我們也無(wú)法把全部精力投入到進(jìn)貨/發(fā)貨的流程中去。結(jié)合種種限制條件的約束，我們選擇進(jìn)寶網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)上分銷(xiāo)平臺(tái)代為管理整個(gè)進(jìn)發(fā)貨流程。我們完全擺脫了進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也避免了缺乏庫(kù)存條件的限制，而轉(zhuǎn)為直接的B2B2C的貿(mào)易模式。下圖能清晰地展示出目前網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程：進(jìn)寶網(wǎng)進(jìn)貨發(fā)貨庫(kù)存支付寶支付寶NiuNiu小世界客戶快遞新的BLOG宣傳方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進(jìn)行了博客營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試。將BLOG做為與網(wǎng)店互相合作的媒體來(lái)運(yùn)營(yíng)，利用非常有針對(duì)性的時(shí)尚類BLOG文章吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來(lái)有高針對(duì)性的訪問(wèn)量，并以打包折扣的方式吸引購(gòu)買(mǎi)。成為一種有力、可信的新的宣傳，營(yíng)銷(xiāo)模式。后面的博客部分將進(jìn)行更深入的介紹。本土化經(jīng)營(yíng)，特色的線下宣傳重視線下的宣傳是我們網(wǎng)店的一項(xiàng)主要特色。我們認(rèn)為在涉及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新的消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是不夠的，利用線下宣傳來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任，來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的品牌是非常重要的。本身作為大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)大學(xué)生的價(jià)值觀，消費(fèi)習(xí)慣非常熟悉。同時(shí)能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)充分使用學(xué)校資源來(lái)進(jìn)行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢(shì)，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門(mén)、團(tuán)體開(kāi)展線下宣傳。后面的營(yíng)銷(xiāo)部分將對(duì)此進(jìn)行更深的介紹。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）宣傳戰(zhàn)略 總體思想概括地說(shuō)，為“廣撒網(wǎng)，深挖掘”，即，通過(guò)線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對(duì)大學(xué)城內(nèi)師生的集中式推廣進(jìn)行網(wǎng)店店名NiuNiu、網(wǎng)址的傳播，目的是以最低的投放費(fèi)用，多樣而特色的形式，收獲NiuNiu在大學(xué)城較大的影響力。 前期廣告宣傳（1）平面媒體宣傳：①宣傳單和海報(bào)的鋪散設(shè)計(jì)新穎，符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者主要粘貼于校內(nèi)學(xué)生交易板、各大學(xué)校的食堂公告欄以及學(xué)生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時(shí)獲取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店瀏覽量。后者主要用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場(chǎng)門(mén)口、宿舍門(mén)口、食堂門(mén)口、教學(xué)樓教室以及停車(chē)場(chǎng)等地；而海報(bào)、展板，集中安放在校內(nèi)各類宣傳欄。此外，參與各類活動(dòng)、展會(huì)，即，實(shí)體宣傳時(shí)必須使用，以吸引過(guò)往人群的注意力，達(dá)到宣傳效果。②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣設(shè)計(jì)專業(yè)化風(fēng)格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，主要用于大學(xué)城內(nèi)教師職工的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放；③針對(duì)學(xué)生的書(shū)簽推廣設(shè)計(jì)宣傳書(shū)簽，可作為贈(zèng)品與客戶所購(gòu)物品一同發(fā)出，再次加強(qiáng)網(wǎng)店形象；同時(shí)，在大型主題活動(dòng)、服飾展會(huì)或比賽活動(dòng)中作為宣傳品使用，發(fā)放人群以女性為主；④公共場(chǎng)所知名度擴(kuò)張?jiān)O(shè)計(jì)小型宣傳紙條，主要貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將NiuNiu店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語(yǔ)聯(lián)系在一起，如“淘寶NiuNiu小世界溫馨提醒：請(qǐng)節(jié)約用水”，或?qū)⒕W(wǎng)店logo、NiuNiu的虛擬形象放入標(biāo)語(yǔ)中，以美觀的形態(tài)呈現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門(mén)內(nèi)側(cè)，作為時(shí)時(shí)宣傳手段。⑤娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合宣傳與大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)吧合作項(xiàng)目：A. 網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)及其MM專區(qū)的簡(jiǎn)單介紹 網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有3家大型分店。是松江大學(xué)城附近最大也最受歡迎的網(wǎng)吧。該網(wǎng)吧有專設(shè)的MM專區(qū)，該區(qū)有一系列專門(mén)為女生量身定做的服務(wù)，女生在該區(qū)可以免費(fèi)上網(wǎng)。 B. 合作的主要方式與網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)理進(jìn)行商量后，我們確定了以下4種宣傳方式。a. 網(wǎng)吧壁紙我們將由我們?cè)O(shè)計(jì)的印有NIUNIU和網(wǎng)魚(yú)LOGO的網(wǎng)吧桌面壁紙?zhí)峁┙oMM專區(qū)，并且保持更新。 同時(shí)，每個(gè)月有3天的時(shí)間，在全網(wǎng)吧內(nèi)使用此壁紙。擁有很強(qiáng)的宣傳效果。b. 溫馨提示溫馨提示是網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的特色服務(wù)。在網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)絡(luò)的每臺(tái)機(jī)器的桌面中上方顯示的一串由服務(wù)器控制的文字。比如：中午的時(shí)候，提示大家早點(diǎn)使用午參；下午提示大家喝點(diǎn)飲料，聽(tīng)點(diǎn)音樂(lè)再繼續(xù)游戲和工作等。在以后的溫馨提示中，我們NIUNIU網(wǎng)店的宣傳廣告詞也將被加入其中，每日顯示2次。c. 瀏覽器首頁(yè)及收藏夾在MM專區(qū)，瀏覽器的首頁(yè)將被替換成我們NIUNIU網(wǎng)店的網(wǎng)址，并在收藏夾中加入我們的BLOG地址，并會(huì)長(zhǎng)期保持如此。在除MM專區(qū)外的其他機(jī)器上，瀏覽器的收藏夾中將加入NIUNIU網(wǎng)店和BLOG的地址。如此一來(lái)，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)吧的用戶將可以很方便的查看NIUNIU小世界的網(wǎng)店。d. 宣傳海報(bào)我們還會(huì)在網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)吧的MM專區(qū)，女廁所等地張貼我們的大副海報(bào)和其它宣傳材料。加深大家對(duì)NIUNIU網(wǎng)店的印象，提高我們的知名度。C. 合作預(yù)期效果由于MM專區(qū)的使用者均為女生，而女大學(xué)生正是NiuNiu網(wǎng)店的目標(biāo)客戶群體，這類群體的特征是：酷愛(ài)上網(wǎng)沖浪，進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的次數(shù)較高，并且忠于、熟悉網(wǎng)購(gòu)。通過(guò)對(duì)這一全體的聚焦挖掘式宣傳將能很快地收獲客戶，而在NiuNiu一次的滿意消費(fèi)經(jīng)歷將推進(jìn)客戶間的口碑式宣傳，有助于推進(jìn)客戶關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)建與擴(kuò)張。（2）流動(dòng)媒體宣傳：① BBS營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)我們的目標(biāo)客戶1828年輕女性常去的BBS論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、各白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及聯(lián)誼社區(qū)進(jìn)行宣傳。主要方法：開(kāi)宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方式:A. 我們小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個(gè)適合的BBS上張貼，以得到宣傳作用。同時(shí)，有專人持續(xù)的對(duì)各宣傳帖進(jìn)行頂帖，使其保持長(zhǎng)時(shí)間的宣傳效果。B. 論壇簽名檔是用戶的個(gè)性簽名，在每次用戶回帖以后自動(dòng)顯示的。所有NiuNiu成員使用格式統(tǒng)一的網(wǎng)店宣傳簽名檔，然后持續(xù)的在各論壇內(nèi)發(fā)帖、回帖，以不斷使我們簽名重現(xiàn)。② 聊天工具營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)聊天工具已成為現(xiàn)在年輕人，尤其是我們的目標(biāo)客戶的主要溝通工具。每天都有數(shù)億的年輕人在使用。團(tuán)隊(duì)成員在聊天工具如等的個(gè)性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標(biāo)語(yǔ)。同時(shí)建立討論群，將自己的好友都動(dòng)員起來(lái)，為我們?cè)趥€(gè)性簽名內(nèi)加上廣告語(yǔ)。同時(shí)通過(guò)留言的方式在、MSN、或阿里旺旺進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有的聯(lián)系人進(jìn)行宣傳，并邀請(qǐng)朋友幫忙。形成依托于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點(diǎn)到面的宣傳方式。③ 交友網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)在騰訊集中力量于他的多元化進(jìn)程的同時(shí)，卻被51，校內(nèi)等抄了后路。形成了一批強(qiáng)有力的交友網(wǎng)站，成為網(wǎng)上宣傳的一個(gè)重頭部分。NiuNiu成員以及好友在校內(nèi)，并讓好友齊分享。發(fā)表的日志有3種形式：A. 直接對(duì)網(wǎng)店的宣傳B. 關(guān)于網(wǎng)店的心情文字C. 原本日志中加入了我們網(wǎng)店的廣告。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢(shì)。此外，團(tuán)隊(duì)成員還通過(guò)發(fā)站內(nèi)信，個(gè)人狀態(tài)和在別人個(gè)人主頁(yè)內(nèi)留言進(jìn)行輔助宣傳。除