柳城印象項目策劃正式方案(編輯修改稿)
2025-06-09 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時，形式靈活，發(fā)揮效果良好。SP活動：SP活動：常德市區(qū)人口集中，并且對活動的接受程度較好，通過公關(guān)活動、事件營銷的開展引起社會的普遍關(guān)注，或直接與目標(biāo)客戶群對話、互動，從而對銷售起到較大的促進作用《常德晚報》《廣播電視報》常德較有娛樂性的報紙，在項目開盤近期進行集中炒做，并且進行有節(jié)奏有目的的新聞輿論宣傳。廣告總精神只有好品質(zhì) 才有好印象柳城印象： 印象一：中國城市第一湖，常德未來最佳人居環(huán)境。印象二：320度主臥觀景陽臺、生活陽臺、休閑陽臺。印象二：平方不是立方，錯層設(shè)計，享受空間的立體。印象三：寬HOUSE，面寬14米，進深僅9米，享受一天12小時的陽光。印象四：常德芷蘭學(xué)校近在咫尺。印象五：1800平方米地下車庫。印象六：適中面積，購房一次到位。印象七：高品質(zhì)樓盤，低端位價格階段行銷策略建議第一階段醞釀期：2005年2月1日2005年3月15日行銷主軸：開盤前項目個案形象推廣，進行內(nèi)部認購，為項目正式銷售做前期醞釀業(yè)務(wù)執(zhí)行： 務(wù)人員銷售講習(xí)及培訓(xùn)工作 收集準(zhǔn)客戶資料 業(yè)務(wù)人員進行客戶電話拜訪，簽定定金單 業(yè)務(wù)人員階段性激勵競賽，實行淘汰制SP活動： 統(tǒng)一內(nèi)部認購時間 統(tǒng)一內(nèi)部認購優(yōu)惠 告之開盤時間 接受下定條件廣告戰(zhàn)略：阻隔戰(zhàn)略項目推出時機確定后，具阻隔及分導(dǎo)作用的看板計劃，即先行付諸實施，樹立大型圍墻看板，預(yù)告項目即將推出，勸阻消費者暫不進行購房計劃，期待本項目即將推出。媒體配合：現(xiàn)場所有銷售道具的準(zhǔn)備所有外定點媒介暴光公開前話題制作及散布，引起關(guān)注前期海報制作完畢相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備DM邀請函，邀請客戶及相關(guān)人員參加開盤活動階段性目標(biāo)：品牌品質(zhì)度導(dǎo)入，引起消費者注意并產(chǎn)生興趣，實現(xiàn)項目價值與價格差異。訴求客源： 開發(fā)商員工親戚朋友自然人流客戶 春節(jié)外地客戶 常德市區(qū)新客源補充：2005年3月15日4月16日，利用前期已經(jīng)下定的客戶，簽定正式的認購協(xié)議（預(yù)售許可證下來后）一是防止項目開盤后客戶反彈，二是為開盤銷售現(xiàn)場客戶提供準(zhǔn)確房源三是為開盤當(dāng)天提供確定客戶制造人氣。重點突出戰(zhàn)略采用DM點對點的方式，針對特定區(qū)域及潛在目標(biāo)客戶和來過現(xiàn)場的客戶。策劃公司已有常德客戶資料，郵寄精美、具有說服力的印刷品，直接到達篩選的有效客戶手中，激發(fā)其好奇心和購買欲望，引起口頭傳播，并吸引到現(xiàn)場參觀。廣告文案：看板：老公，我要超前一點舒適一點老婆，我要超前一點舒適一點海報正面：主標(biāo)：老公，我要超前一點，舒適一點！文案：你是不是現(xiàn)在居住的片區(qū)面臨被拆或已經(jīng)被拆了？你是不是飽受拖兒帶女，日復(fù)一日的租房之苦？你是不是四、五年前買的火柴盒式的房子覺得很老土？你是不是以前買房銀行按揭還沒有還清，現(xiàn)在的居住條件讓你又要二次購房？你是不是在城里生活了幾十年，現(xiàn)在的居住條件讓你感覺不像城里人？你是不是覺得自己發(fā)福的體重、懷孕的愛妻和年邁的雙親難以承受爬梯之苦？你微薄的收入是不是難以承受市中心昂貴的房價？……如果你屬于以上現(xiàn)狀之一，那你一定要到柳城印象來看看！反面：大主標(biāo)：除了房價，你最關(guān)心的是房子的品質(zhì)！副 標(biāo)：只有好品質(zhì)，才有好印象！文案標(biāo)段： 環(huán)境訴求：主標(biāo)：常德最優(yōu)質(zhì)的居家板塊到底在哪里？文案：常德近兩年房地產(chǎn)市場熱浪逼人到柳葉大道去看看吧發(fā)現(xiàn)別人居家生活的品位之高你才會知道自己以前對家的選擇是多么的沒有眼光柳城印象不說什么離塵不離城至少在這里你可以帶著家人處處“拈花惹草”常德最大的原生態(tài)居家板塊柳葉湖更是你一家人放肆撒野的好地方選擇柳城印象，還送47公里中國城市第一湖，好大的面子！ 外觀及結(jié)構(gòu)訴求主標(biāo)：買房不是請客吃飯，隨隨便便！文案：是不是對自己現(xiàn)在的居住條件很不爽？是不是老婆、孩子在你面前經(jīng)常嘮叨抱怨說你四、五年前選房子沒眼光，四平八穩(wěn)像個火柴盒？柳城印象拒絕四平八穩(wěn)的平庸居家下沉式客廳打破你一潭死水般的平淡生活，讓你感受什么叫錯位美的立體居家流線型外觀和常德為數(shù)不多的弧線型三陽臺設(shè)計，如美妙的音符全通透綠波和320度主臥陽臺給你最大限度的視野生活，用陽光招待客人動靜之間更呈現(xiàn)幾何美學(xué)與結(jié)構(gòu)力學(xué)的完美結(jié)合 面積訴求：主標(biāo)：你沒必要半輩子都欠銀行的錢！文案：三、五年前是不是因為手頭緊，選了現(xiàn)在居住的小房子？是不是銀行按揭還在交，而窄小的空間讓你在外人面前很沒面子？是不是又準(zhǔn)備二次購房？是不是繼續(xù)月月接聽按揭銀行惱人的催繳電話？其實你沒必要半輩子欠銀行的錢柳城印象倡導(dǎo)居家生活一步到位從120平方米――276平方米的10余款顛峰戶型使你下半輩子再也無需二次購房與銀行的催繳電話說ByeBye 電梯訴求：主標(biāo)：還在爬樓梯？老土了！文案：你也許沒有想到十月懷胎的老婆或年邁的雙親每天從六樓至一樓間爬上爬下讓他們整天提心吊膽、眼冒金星你也許沒有想到寶寶三歲前要讓你從一樓至六樓間抱上抱下讓你筋疲力盡你更沒有想到你漸漸發(fā)福的體重讓你難以承受日復(fù)一日的爬梯之苦老土，都什么時代了，還在爬樓梯？快快到柳城印象來領(lǐng)略高速電梯的便捷居家吧下半輩子徹徹底底跟樓梯說ByeBye擔(dān)心停電？大可不必，備用發(fā)電機組早就全天候處于應(yīng)急狀態(tài)了 目標(biāo)顧客訴求：主標(biāo)1：你是100％的城里人嗎？文案：你也許是土生土長的城里人你也許是從鄉(xiāng)里進城的外移民你奮勇打拼、努力工作你充滿激情、滿懷憧憬在城里買個房，安個家，才覺得自己像個城里人但你沒有想到在城里生活了幾十年感覺自己還不是百分百的城里人至少你現(xiàn)在的居住條件讓你覺得很落伍柳城印象――房子寬，面子寬！陽臺大，面子大！實現(xiàn)你百分百城里人的夢想主標(biāo)2：還在拖兒帶女租房嗎？ 還在帶著女友漂泊嗎？文案：是不是生你養(yǎng)你的生活片區(qū)被改造
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