【文章內(nèi)容簡介】 之一。國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覈r(nóng)業(yè)乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著我國作物種植結(jié)構(gòu)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷加深調(diào)整，玉米已成為我國僅次于水稻的第二大作物，獨(dú)具“糧—飼—經(jīng)”三元結(jié)構(gòu)。玉米為解決我國十多億人口的溫飽問題，為農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國民生活水平提高和膳食結(jié)構(gòu)改善做出了巨大貢獻(xiàn)。 玉米行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析20世紀(jì)末，以玉米為原料的燃料乙醇產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，使全球玉米生產(chǎn)有了很大的發(fā)展。1998年全球玉米產(chǎn)量首次突破6億噸，成為世界第一單糧食作物，%的增長速度。在玉米工業(yè)消費(fèi)快速增長的帶動(dòng)下，1998年以來全球玉米消費(fèi)長期保持增長態(tài)勢，%。在過去多數(shù)年份里，全球玉米當(dāng)年生產(chǎn)都不能滿足當(dāng)年消費(fèi)需求。美國農(nóng)業(yè)部最新供求預(yù)測，20082009年度，%。工業(yè)消費(fèi)繼續(xù)快速增長，%。由于產(chǎn)不足需，全球玉米供求矛盾加劇。（數(shù)據(jù)來源：張世煌?《玉米育種面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》），國內(nèi)供給寬松中國是世界玉米主要生產(chǎn)和消費(fèi)國之一，玉米產(chǎn)銷量占世界玉米總量的20%左右，僅次于美國，位居世界第二位。同樣，在我國三大谷物中，玉米產(chǎn)量也位居第二位，而且在谷物中的比重逐年遞增。近幾年玉米生產(chǎn)的發(fā)展勢頭良好，國內(nèi)供給寬松且將繼續(xù)保持增加。由于工業(yè)消費(fèi)的增加我國玉米消費(fèi)也將持續(xù)增長，玉米消費(fèi)市場增長空間巨大。（數(shù)據(jù)來源：中國糧油信息中心） 中國玉米生產(chǎn)布局玉米在我國布局廣泛，各個(gè)省份均有種植。我國玉米生產(chǎn)又具有相對集中性的特點(diǎn)，主要分布在東北、華北和西南地區(qū)，形成一個(gè)從東北到西南的狹長玉米種植帶，這一帶狀區(qū)域集中了我國玉米種植總面積的85%和產(chǎn)量的90%。其中，東北春玉米區(qū)主要包括遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西和河北北部，玉米種植面積、產(chǎn)量約占全國的35%；黃淮海夏玉米區(qū)主要包括北京、天津、河北、山西、山東、河南6個(gè)省市，玉米播種面積、產(chǎn)量均占全國的33%左右。吉林、河北、山東、河南、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、四川、云南、陜西是玉米播種面積最大的十個(gè)省份，其中吉林、河北、山東的種植面積均占全國的10%以上。圖41 我國玉米種植分布圖 中國玉米種子產(chǎn)業(yè)概況目前，中國玉米種植產(chǎn)業(yè)每年需要100萬～110萬噸玉米種子，玉米種子產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低，規(guī)模小，競爭無序，呈現(xiàn)多、小、散、弱、亂的局面，市場占有率最高的鄭單958才達(dá)到15%。目前推廣面積最大的5個(gè)品種依次是鄭單95農(nóng)大10魯單98四單1東單60。中國玉米種業(yè)集中程度非常低，上規(guī)模的育種企業(yè)全國為數(shù)不多，具備全國性經(jīng)營資格的企業(yè)更是屈指可數(shù)。農(nóng)民看重品種而不看重品牌，對品牌的忠誠度很低。經(jīng)銷商投機(jī)心理重，缺乏對農(nóng)民負(fù)責(zé)的法制與市場約束，導(dǎo)致種子市場混亂，品種多、雜、亂現(xiàn)象比較突出。國外大型跨國公司進(jìn)入中國市場，主要有美國杜邦（先鋒）、孟山都、瑞士先正達(dá)、法國利馬格蘭、德國KWS等。跨國公司顯示了明顯的技術(shù)優(yōu)勢和綜合競爭力，但在玉米種業(yè)市場所占份額不到2%。長遠(yuǎn)看來，跨國公司對玉米種業(yè)的競爭將十分激烈。 區(qū)內(nèi)玉米行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 新疆玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀新疆屬西北灌溉玉米產(chǎn)區(qū)，光熱資源豐富，晝夜溫差大，氣候干燥，對玉米生長發(fā)育和獲得優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)非常有利。從地區(qū)分布看，新疆玉米種植主要集中在北疆的昌吉州、伊犁州和塔城地區(qū)及南疆的喀什、和田和阿克蘇地區(qū)。目前新疆玉米主要使用領(lǐng)域是飼料行業(yè)，除農(nóng)牧民自行消化利用外，優(yōu)質(zhì)飼料加工消耗大量的優(yōu)質(zhì)玉米。近年來，針對區(qū)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的變化形勢和要求，新疆提出了圍繞畜牧業(yè)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略舉措，從而使得農(nóng)區(qū)和城郊畜牧業(yè)發(fā)展迅速，飼料玉米的需求呈現(xiàn)旺盛增長趨勢，尤其是優(yōu)質(zhì)蛋白玉米的需求缺口較大，區(qū)內(nèi)貨源偏緊，飼用玉米種植面積繼續(xù)增長的潛力也較大。2006年新疆玉米播種面積為681萬畝，2007年玉米播種面積為771萬畝，總產(chǎn)量4160萬公斤，呈現(xiàn)上升趨勢。隨著畜牧業(yè)的加快發(fā)展，2009年全疆玉米種植面積已達(dá)到1000萬畝左右，產(chǎn)量達(dá)到6000萬公斤以上。 新疆玉米的市場分析新疆是全國五大牧區(qū)之一，農(nóng)牧結(jié)合是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基本特征。1978年以來，新疆畜牧業(yè)由牛羊的草原游牧迅速向育肥出欄發(fā)展，家禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和養(yǎng)豬業(yè)也得到較快發(fā)展。以1991年為例，新疆牲畜存欄3494104頭(只)，其中，農(nóng)區(qū)占50%以上；104噸，牲畜商品率接近60%。在烏魯木齊及其他一些城市，市場供應(yīng)的牛羊肉基本上是育肥出欄的；雞、魚、蛋、奶則是產(chǎn)銷兩旺。在這一格局的形成與發(fā)展中，玉米作為“飼料之王”發(fā)揮著重要資源的配置作用，更有著廣闊的發(fā)展前景。隨著畜牧業(yè)的加快發(fā)展，預(yù)計(jì)到2010年的未來二年內(nèi)，全疆玉米種植面積將達(dá)到1200萬畝左右，產(chǎn)量將達(dá)到6000萬公斤以上。北疆的玉米種植主要集中昌吉州、伊犁州和博州等地，近年來，伴隨著新疆農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)的快速發(fā)展，使飼料玉米的需求呈現(xiàn)旺盛增長趨勢，飼用玉米種植面積繼續(xù)增長的潛力也較大。2008年昌吉州、伊犁州、博州玉米播種面積為315萬畝，2009年玉米播種面積為428萬畝，呈現(xiàn)上升趨勢。隨著畜牧業(yè)的加快發(fā)展，北疆玉米種植面積將達(dá)到500萬畝以上。 玉米種業(yè)市場趨勢和市場機(jī)會 玉米種業(yè)市場趨勢 世界市場發(fā)展趨勢綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當(dāng)今世界玉米種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大；二是高新科技和人才成為未來種業(yè)競爭的焦點(diǎn)；三是兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子公司向規(guī)模化、集團(tuán)化、國際化發(fā)展。 中國玉米種業(yè)未來發(fā)展的趨勢受國際玉米種業(yè)市場發(fā)展趨勢和我國國民經(jīng)濟(jì)自身發(fā)展內(nèi)在規(guī)律影響，我國玉米育種產(chǎn)業(yè)未來將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：第一，高科技在未來種業(yè)發(fā)展中將是最大的生產(chǎn)力因素；第二，種業(yè)的集約經(jīng)營將進(jìn)一步擴(kuò)大；第三，以優(yōu)良品種和品牌為核心，向種業(yè)上下游擴(kuò)張發(fā)展的資本運(yùn)作將是未來種業(yè)資本運(yùn)作的重點(diǎn)；第四，育種、包裝、銷售和對農(nóng)民的培訓(xùn)，將形成高技術(shù)一條龍服務(wù)，提高整體競爭力。 市場機(jī)會 國內(nèi)市場機(jī)會近年，全國玉米制種面積約為400450萬畝，年產(chǎn)種子需求10億公斤左右。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)模型預(yù)測，這給作為玉米種植上游資源的玉米育種子產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的商機(jī)。我國種子在品質(zhì)、后加工和外包裝上還較差，優(yōu)良品種及優(yōu)質(zhì)種子的缺口依然很大。隨著種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和加入WTO國內(nèi)外玉米種子市場的激烈競爭，市場除了對玉米品種的優(yōu)質(zhì)、多樣化要求較高外，對玉米種子的科技含量和加工質(zhì)量也提出了更高的要求，這就為中國玉米種業(yè)發(fā)展提供了深度發(fā)展空間。我國種子行業(yè)的盈利水平略高于其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是雜交玉米育種行業(yè)的平均毛利高達(dá)30%以上。但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國種子的相對價(jià)格和毛利率仍然很低。以美國為例，美國主要糧食作物種子和糧食價(jià)格比為30：1，而我國為3：1，相差10倍；美國種子成本占種植業(yè)產(chǎn)值比重為6%，%，相差4倍，這意味著我國雜交玉米種產(chǎn)業(yè)還具有極大的提升空間。近年來，國內(nèi)主要的東北玉米種子繁育基地正在衰退，華北地區(qū)容量有限，西北繁育基地正在崛起。東北、華北、西南的一些省區(qū)均到新疆采購優(yōu)質(zhì)玉米種子，使得新疆玉米種子呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。新疆已經(jīng)成為新興的全國性玉米制種基地。 疆內(nèi)市場機(jī)會新疆每年玉米種子的市場需求量大致為3萬噸，但目前新疆玉米種子普遍存在品種單一、純度不高，加工質(zhì)量和水平低等問題，優(yōu)良雜交玉米種子的市場占有率不足50%，難以適應(yīng)當(dāng)前的市場要求。今后隨著玉米種植面積的擴(kuò)大和玉米品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，糧飼兼用玉米種子、高蛋白等玉米種子的需求量都會上升。還因新疆位于祖國西北邊陲，東部和西部與甘肅、青海、西藏三省(區(qū))相鄰，西部、東北部、西南部與哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、蒙古、印度、巴吉斯坦和阿富汗等六國相接壤，這些相鄰的省區(qū)和國家對玉米良種都有較大的需求。近年來，國內(nèi)主要的東北玉米種子繁育基地正在衰退，華北地區(qū)容量有限，因此，西北繁育基地正在崛起。東北、華北、西南的一些省區(qū)均到新疆采購優(yōu)質(zhì)玉米種子，使得新疆玉米種子呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。綜上所述，玉米育種產(chǎn)業(yè)尤其新疆雜交玉米育種企業(yè)正面臨著一個(gè)歷史性爆發(fā)增長機(jī)會。根據(jù)市場需要，擴(kuò)大種植面積，選用優(yōu)良的玉米品種，實(shí)施繁育、加工、營銷為一體的種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的精品玉米良種將具有極大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?目標(biāo)市場 疆內(nèi)市場公司疆內(nèi)目標(biāo)市場主要定位于滿足伊犁、塔城、昌吉、阿克蘇等新疆玉米主產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)戶與農(nóng)場對春播中晚熟精品雜交種子需求。 內(nèi)地市場疆外銷售目標(biāo)市場主要集中在河北、河南、內(nèi)蒙、山西、東北三省、四川、重慶等全國玉米主產(chǎn)區(qū)，以滿足當(dāng)?shù)赜衩追N植戶和玉米生產(chǎn)企業(yè)對中晚熟春播、復(fù)播雜交精品種子的需求。 目前公司市場狀況 疆內(nèi)市場狀況新疆玉米種子年需求量大致為3萬噸，優(yōu)質(zhì)雜交種市場占有率不到50%，新疆玉米種子市場將隨著玉米產(chǎn)業(yè)升級而進(jìn)入一個(gè)高速成長階段。經(jīng)過多年努力，公司產(chǎn)品以精品化享譽(yù)全疆，發(fā)展成為新疆玉米種業(yè)的龍頭企業(yè)。公司疆內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)健全，各品種年銷售總量為3000噸左右，市場占有率約30%，產(chǎn)銷量在新疆連續(xù)幾年市場排名第一。公司某品牌已成為疆內(nèi)農(nóng)業(yè)知名品牌，在新疆地區(qū)農(nóng)戶當(dāng)中基本上是家喻戶曉，公司產(chǎn)品已具有很大的品牌影響力。 疆外市場公司自繁品種2007年才逐步進(jìn)入內(nèi)地市場，到2009年市場銷售量突破9000噸，國內(nèi)市場份額不足1%；目前，內(nèi)地玉米種子市場基本處于成熟期，加之公司產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)間短，公司在市場排名暫時(shí)處于中游水平；但公司品種極具發(fā)展?jié)摿?，僅新玉12號一個(gè)品種年試銷量就超過千噸。經(jīng)過兩年多的努力，公司產(chǎn)品品牌在內(nèi)地市場已逐步得到市場的認(rèn)可，在某些地區(qū)已具備一定品牌影響力，市場增長潛力巨大。 產(chǎn)品與營銷方案產(chǎn)品方案：計(jì)劃年新增繁育生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)玉米雜交種2萬畝，總產(chǎn)量1萬噸以上，精選加工1萬噸，其中新玉12號2000噸、新玉23號3000噸、新玉24號3000噸，新玉33號2000噸。包裝分為5公斤/袋和10公斤/袋2種。營銷方案：在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，在重點(diǎn)農(nóng)區(qū)增建10家種子辦事處(種子配送中心)，500個(gè)種子經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。種子銷售工藝流程： 宣傳定任務(wù)→劃區(qū)→建立銷售網(wǎng)絡(luò)→成立直銷公司→銷售→意見反饋→總公司 培訓(xùn)→制定計(jì)劃第四章 項(xiàng)目承擔(dān)單位的基本情況 公司人員組成情況某良種有限責(zé)任公司于1992年3月注冊成立，2000年改制為有限責(zé)任公司，公司注冊資本3000萬元。資產(chǎn)總額注冊商標(biāo)為“某”牌，是集種子科研、良繁、營銷為一體的自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)有員工80名，并聘請了多名專家、教授做技術(shù)顧問，依托新疆農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的人才、技術(shù)優(yōu)勢，致力于玉米種子的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，公司現(xiàn)有職工80余人。其中，科研人員15名，生產(chǎn)技術(shù)人員26名，銷售人員24名，檢驗(yàn)人員3名。管理人員7人。大專以上學(xué)歷者占總?cè)藬?shù)80%以上。在科技人員中，推廣研究員2名，高級農(nóng)藝師7名，外聘專家6名。，其中：，資產(chǎn)負(fù)債率 %。銀行信用等級AA級。 公司現(xiàn)有建筑設(shè)施及配套儀器設(shè)備 公司內(nèi)設(shè)有種子科研所，擁有200平方米的檢驗(yàn)室及專業(yè)的檢驗(yàn)人員，在海南建立了自己的科研育種基地。在硬件設(shè)施上，公司的檢驗(yàn)室專門配備了成套電泳設(shè)備、發(fā)芽箱、水分測定儀、精密電子天平等檢驗(yàn)設(shè)備及配套設(shè)備，供檢驗(yàn)、科研分析使用。擁有庫房1000平方米，曬場5000平方米，有滿足一定條件的種子精選、加工、包裝、檢驗(yàn)、倉儲等設(shè)施。公司在昌吉市六工鄉(xiāng)及瑪納斯縣包家店鎮(zhèn)購有加工場地200余畝，建有某種子加工場兩座，用于種子收購、加工、儲運(yùn)。瑪納斯加工廠內(nèi)，配有可供項(xiàng)目建設(shè)使用的配套電力增容及水井等相關(guān)設(shè)施和條件，可滿足項(xiàng)目建設(shè)電力增容及水的需求。公司由于近兩年產(chǎn)品銷量急速擴(kuò)大，加上市場對種子的精選和包裝均有高標(biāo)準(zhǔn)的要求，現(xiàn)有加工清選設(shè)備已不能滿足銷售需求，為適應(yīng)市場需求需建立種子庫房和成套清選加工設(shè)備。 公司管理制度公司在長期發(fā)展中形成了以公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè)運(yùn)行模式。按照精簡、高效的原則，公司下設(shè)財(cái)務(wù)室、技術(shù)部、良繁部、加工中心、質(zhì)檢部和市場開發(fā)部?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的全面管理和發(fā)展計(jì)規(guī)劃以及各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理以及年度財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定等；技術(shù)部：負(fù)責(zé)良種的培育、生產(chǎn)、加工等各環(huán)節(jié)的技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)指導(dǎo)；良繁部：負(fù)責(zé)優(yōu)良品種的培育和選育、繁育及生產(chǎn)；加工中心：負(fù)責(zé)種子的加工儲藏；質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)種子生產(chǎn)、加工、銷售一系列環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢驗(yàn)工作；市場開發(fā)部：負(fù)責(zé)種子的銷售和推廣。計(jì)劃財(cái)務(wù)部技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)指導(dǎo)日常財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)計(jì)劃技 術(shù) 部總 經(jīng) 理全面管理良 繁 部質(zhì)量檢驗(yàn)種子銷售推廣良種培育、繁育、生產(chǎn)種子加工、儲藏協(xié)調(diào)關(guān)系加工中心質(zhì) 檢 部市場開發(fā)部圖41 公司組織機(jī)構(gòu)及管理圖在經(jīng)營管理模式上，企業(yè)內(nèi)部各部門實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，在年初確定責(zé)任目標(biāo)，年中檢查目標(biāo)完成情況，年底對目標(biāo)進(jìn)行考核。公司擁有滿足條件的成套種子精選、加工、包裝、檢驗(yàn)、倉儲等設(shè)施。擁有專業(yè)的檢驗(yàn)室及經(jīng)過自治區(qū)種子站培訓(xùn)的專業(yè)檢驗(yàn)人員，擁有齊全的種子加工、檢驗(yàn)、包裝設(shè)備及辦公設(shè)備等。 近幾年生產(chǎn)經(jīng)營情況公司現(xiàn)已成為全疆最大的玉米良種生產(chǎn)及加工經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化公司，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益良好，有很強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，帶動(dòng)能力強(qiáng)。公司自1994年從事玉米制種以來，制種面積由1994年的800畝增加到2009年的5萬畝；制種村由1994年的1個(gè)增長到80個(gè)；制種戶從1994年的80戶增長到2009年的近8000戶。公司玉米制種面積 ，生產(chǎn)合格玉米種子1500萬公斤；2009年為5萬畝，生產(chǎn)合格玉米種子近1800萬公斤；2010年玉米制種面積為5萬畝，目前制種田玉米長勢良好。到2009年底，公司累積生產(chǎn)各類優(yōu)質(zhì)良種十余萬噸。推廣了新玉12號、新玉23號、新玉17號等優(yōu)良玉米新品種多達(dá)20余個(gè)，2006年至今繁育的新品種在全國累計(jì)推廣面積累計(jì)達(dá)到2500萬畝以上