【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售方案進(jìn)口質(zhì)量可靠、價(jià)格便宜的苜蓿草產(chǎn)品，這給我國(guó)的飼草產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。我國(guó)飼草產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)有較強(qiáng)的成本優(yōu)越，只有我們注重質(zhì)量、加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)前景廣闊。從公司產(chǎn)品特性等方面分析，苜蓿原料蛋白含較高，干草脫水充分，不易霉變，適宜貯藏期長(zhǎng)，這些都是國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)不可比擬的，為項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。另外，由于項(xiàng)目區(qū)勞動(dòng)力工資較低，生產(chǎn)成本低，市場(chǎng)定價(jià)空間較大，具有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。、方案、模式根據(jù)國(guó)內(nèi)外飼草產(chǎn)品需求區(qū)域特點(diǎn)以及本項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)初步確定為：高密度苜蓿草捆主要供應(yīng)伊利等大型奶牛養(yǎng)殖企業(yè)、種馬或賽馬場(chǎng)、草原牧場(chǎng)、飼料廠和大的養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)以及飼料公司等，以省外市場(chǎng)為主。根據(jù)產(chǎn)品方案和產(chǎn)品特點(diǎn)，初步確定產(chǎn)品的重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，先以省內(nèi)及主要奶牛養(yǎng)殖企業(yè)為重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)，開(kāi)展銷(xiāo)售宣傳及相關(guān)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，逐步向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)過(guò)渡。采取以下的銷(xiāo)售如下：（1）利用各類(lèi)媒體宣傳產(chǎn)品的性能特征，引導(dǎo)消費(fèi)和培育市場(chǎng)。飼草作為商品銷(xiāo)售在我國(guó)的歷史不長(zhǎng)，市場(chǎng)還比較小，因此要通過(guò)各種媒體進(jìn)行宣傳廣告，使現(xiàn)實(shí)和潛在的用戶(hù)對(duì)飼草產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解和認(rèn)識(shí)。在市場(chǎng)開(kāi)拓初期就要注意企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌樹(shù)立，以?xún)?yōu)質(zhì)名牌的形象占領(lǐng)市場(chǎng)。23第四章市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案（2）建立內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)飼草市場(chǎng)特點(diǎn)和用戶(hù)分布情況，建立適合國(guó)內(nèi)情況的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一是在一些省會(huì)城市尋找經(jīng)銷(xiāo)或代理商，通過(guò)他們銷(xiāo)售草產(chǎn)品；二是在建立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，通過(guò)他們?cè)诋?dāng)?shù)赝其N(xiāo)牧草或秸稈飼料等。（3）重視產(chǎn)品的形象工作，注重產(chǎn)品包裝，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)工作，建立信息反饋網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)立良好的企業(yè)信譽(yù)，樹(shù)品牌、創(chuàng)名牌。 （4）加大產(chǎn)品的宣傳力度，在相關(guān)的刊物和媒體上登載廣告，加強(qiáng)產(chǎn)品知名度宣傳，并且積極參加公益事務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，為產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。項(xiàng)目建設(shè)完全符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資方向。項(xiàng)目會(huì)得到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的有力支持。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，以及封山禁牧工程實(shí)施、養(yǎng)殖業(yè)對(duì)飼草產(chǎn)品的重視，飼草產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。加之項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。從飼草產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)分析看，其需求量均很大，前景很好，但作為企業(yè)必須始終將風(fēng)險(xiǎn)防范放在重要位置。這關(guān)鍵在于實(shí)行規(guī)?；N植，標(biāo)準(zhǔn)化管理，現(xiàn)代化加工，以提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立品牌，從而搶占國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)，防范和降低市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。24第五章建設(shè)方案第五章建設(shè)方案本項(xiàng)目種植苜蓿草2000畝和建設(shè)年產(chǎn)1萬(wàn)噸苜蓿草飼料的加工廠1座。項(xiàng)目建成后，年生產(chǎn)苜蓿草產(chǎn)品1萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品特性見(jiàn)表51。表51產(chǎn)品主要技術(shù)特性表產(chǎn)品名稱(chēng)高密度苜蓿草捆產(chǎn)品方案（年產(chǎn)量萬(wàn)噸）技術(shù)參數(shù)36cm46cm60cm，密度≥350kg/m3，粗蛋白含量≥16%，含水量≤14%。塑料繩捆扎。高密度苜蓿草捆從每年的6月份開(kāi)始生產(chǎn)，11月初結(jié)束。飼草產(chǎn)業(yè)是近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的特色產(chǎn)業(yè)，在項(xiàng)目區(qū)開(kāi)發(fā)苜蓿草產(chǎn)品、玉米秸稈產(chǎn)品符合項(xiàng)目區(qū)自然資源條件，符合相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。卓尼縣大力發(fā)展草食畜牧業(yè)，將其作為農(nóng)民增收的重要途徑給予重點(diǎn)扶持，目前已建成優(yōu)質(zhì)苜蓿為主的飼草基地28萬(wàn)畝。項(xiàng)目建設(shè)單位根據(jù)該縣草食畜牧業(yè)發(fā)展情況，規(guī)劃逐步形成年產(chǎn)1萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)飼草加工生產(chǎn)能力。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于卓尼縣水源鎮(zhèn)，建設(shè)場(chǎng)地呈“L”形分布，廠區(qū)25第五章建設(shè)方案東西向設(shè)主干道一條，南北向設(shè)次干道，均為砼路面。原料庫(kù)、加工車(chē)間、成品庫(kù)等布置在廠區(qū)東南面，儲(chǔ)草棚位于廠區(qū)南面中間處，包裝材料及機(jī)修庫(kù)位于東北面，管理用房布置在廠區(qū)北面，廠區(qū)西面作為青干草貯存區(qū)通過(guò)綠化隔離帶與生產(chǎn)區(qū)隔離。廠區(qū)正東面設(shè)主入口，北面設(shè)次入口。詳見(jiàn)總平面布置圖。項(xiàng)目建設(shè)執(zhí)行以下標(biāo)準(zhǔn)：（1）《民用建筑設(shè)計(jì)通則》GB503522005；（2）《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GB500162006；（3）《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》（房屋建筑部分）；（4）《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB500682001；（5）《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500112001（2008年版）；（6）《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》GB500092001（2006年版）；（7）《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500072002；（8）《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500032001；（9）《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB500172003；（10）《門(mén)式剛架輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》CECS1022002；（11）《飼料廠工程設(shè)計(jì)規(guī)范》SBJ051993等。產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《全國(guó)飼料工業(yè)管理?xiàng)l例》、國(guó)家畜禽飼料、飼料原料及添加劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)技術(shù)規(guī)范。目前尚未26第五章建設(shè)方案出臺(tái)苜蓿草捆、顆粒的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目生產(chǎn)過(guò)程可參照我國(guó)現(xiàn)階段執(zhí)行的苜蓿草粉標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?，F(xiàn)階段我國(guó)執(zhí)行的苜蓿草粉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及項(xiàng)目建設(shè)單位制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如下：表52飼料用苜蓿草粉的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB1038989）指標(biāo) 等級(jí)（%）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)粗蛋白 ≥ ≥ ≥粗纖維 ＜ ＜ ＜粗灰分 ＜ ＜ ＜高密度草捆企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：要求呈青綠或淡綠色，有草芳香味，葉片多，雜草≤5%、無(wú)塵土，無(wú)霉變、無(wú)結(jié)塊。要求水分≤14%，粗蛋白≥16%，ADF（酸性洗滌纖維）≤42%，NDF（中性洗滌纖維）≤55%，不允許有人為添加的蛋白氮，無(wú)任何添加劑。本項(xiàng)目包括2000畝苜蓿草種植和1萬(wàn)噸高密度苜蓿草捆生產(chǎn)加工兩種生產(chǎn)工藝。在甘南推廣栽培最多的是金皇后苜蓿和阿爾岡金苜蓿。①“金皇后”紫花苜蓿為多年生豆科苜蓿屬優(yōu)質(zhì)牧草，根系發(fā)達(dá)，主根粗長(zhǎng)，深達(dá)36m，側(cè)根多根瘤。莖直立，多分枝，株高100150cm。三出復(fù)葉，托葉二片，不易脫落。總狀花序，腋生，有小花203027第五章建設(shè)方案朵，花冠紫色，花期可持續(xù)一個(gè)月。莢果螺旋形，種子腎形?！敖鸹屎蟆比~量豐富，草質(zhì)柔嫩，粗蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)的含量很豐富，是品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)草量很高的紫花苜蓿新品種。在開(kāi)花期，%，%，%，無(wú)氮浸出物41%。每年可刈割24次，畝鮮草產(chǎn)60008800kg，干草16002200kg?！敖鸹屎蟆毕矞嘏敫珊禋夂颍鼓嫘詮?qiáng)，適應(yīng)性廣，抗寒性強(qiáng)，非常耐旱，在降水量250mm，無(wú)霜期100天以上的地區(qū)均可種植，有雪覆蓋時(shí)能耐48℃的低溫?！敖鸹屎蟆痹偕院茫共⌒阅軓?qiáng)，適宜中性或微堿性，pH為68的土壤生長(zhǎng)。②“阿爾岡金”紫花苜蓿為多年生豆科苜蓿屬草本植物，直根系，主根發(fā)達(dá)，莖上多分枝。三出復(fù)葉，托葉大，二片，不易脫落。總狀花序，腋生，有小花2030朵，花冠紫色，花期可持續(xù)一個(gè)月。莢果螺旋形，種子腎形。阿爾岡金是抗逆性強(qiáng)，適應(yīng)性廣，草質(zhì)優(yōu)良，它具有如下突出特性：在有雪覆蓋的條件下，能耐受50℃低溫；能在降水量200mm左右的地區(qū)良好生長(zhǎng)；刈割后生長(zhǎng)快，每年可刈割24次；對(duì)褐斑病、黃萎病等有很強(qiáng)的抗性；全年畝產(chǎn)鮮草60008000kg，干草14002000kg；草質(zhì)柔，葉量豐富，粗蛋白含量達(dá)20%以上。阿爾岡金紫花苜蓿為直根系植物，主根發(fā)達(dá)，具有根瘤共生的特性，能夠固定空氣中的氮，因此非?？购?、抗寒和耐瘠薄土壤，28第五章建設(shè)方案能夠改良土壤理化性質(zhì)，提高土壤肥力，因此阿爾岡金也是優(yōu)良的土壤改良和水土保持植物。（1）選地與整地：年降水量400600mm，微堿或中性的壤土和沙壤土最好，土壤不宜過(guò)濕，地下水位低于4m，有良好的排水條件。投入少、產(chǎn)量高、易于管理利用、便于加工運(yùn)輸?shù)牡貕K。光熱條件好，晴天多，陰雨天少，便于收獲、干燥、保存，保證質(zhì)量，降低成本。整地包括清除殘茬、雜草、雜物，耕耙整平，利于種植、出苗、生長(zhǎng)和收獲利用。（2）根瘤菌接種：據(jù)對(duì)全國(guó)5省區(qū)18個(gè)苜蓿播種區(qū)調(diào)查，%。接種根瘤菌的方法好多，有粉施法、干粉拌種法、菌漿拌種法、種子丸衣化接種法等。（3）施肥：每畝收獲1500kg苜蓿干草時(shí)，大約從土壤中帶走37kg氮，37kg鉀和26kg鈣。因此，在苜蓿的快速生長(zhǎng)期或刈割后應(yīng)通過(guò)施肥，及時(shí)向土壤中補(bǔ)充損失的養(yǎng)分。由于苜?？梢怨痰?，故對(duì)N要求不高，可少施或不施；磷肥能促進(jìn)苜蓿根系的發(fā)育和生長(zhǎng)，獲得高產(chǎn)；鉀肥能促進(jìn)植株活力和健康，增強(qiáng)抗性，防倒伏。有機(jī)肥最好在播種前作為基肥施入，每畝20003000kg；追施有機(jī)肥時(shí)，每次每畝不要超過(guò)600kg。過(guò)磷酸鈣每畝2030kg左右。（4）播種：播量，，干旱或土地條件較差者增播2030%。播深，根據(jù)土壤質(zhì)地12cm為宜。29第五章建設(shè)方案有人試驗(yàn)，、5cm的其種子出苗率分別為59%、62%、44%、19%，以1！.5cm為宜，謹(jǐn)防過(guò)深。播法，分條播、撒播、穴播三種。其中種子田以穴播或條播為好，行距50cm以上，高水肥地上6090cm，切忌過(guò)密。收草的，條播行距3040cm左右，撒播亦可。紫花苜蓿的播種時(shí)期各地不同，以當(dāng)?shù)氐臏囟?、雨量、輪作制度和紫花苜蓿的栽培用途而異。紫花苜蓿是多年生植物，一般在地溫穩(wěn)定在5以上時(shí)就可以播種，適宜紫花苜蓿種子發(fā)芽和幼苗生長(zhǎng)的土壤溫度為1025。紫花苜蓿在甘南地區(qū)應(yīng)以春季的4月中旬播種為宜，在土壤墑情較好時(shí)期進(jìn)行，春播既有利于出苗整齊，又有利于紫花苜蓿幼苗安全越冬。（5）中耕鋤草與病蟲(chóng)害防治：苜蓿苗期易受雜草危害，鋤草宜早不宜遲。主要通過(guò)人工鋤草或多次刈割清除雜草。特別要防止將菟絲子種子帶入苜蓿田中。常見(jiàn)的苜蓿病害主要有銹病、霜霉病、褐斑病、白粉病、夏季黑莖病、黑莖和葉斑病、黃斑病和輪斑病。其中以銹病分布最為廣泛，其次為霜霉病、褐斑病和白粉病。除了選用抗病品種、用農(nóng)藥防治（如用甲基托布津、福美雙等拌種）外，最主要的還是在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)（整地、播種、田間管理、利用、收獲、加工、儲(chǔ)藏以及牧草混播、殘茬焚燒等），采取相應(yīng)的綜合農(nóng)藝措施，減少病害的侵染與傳播，提高苜蓿的抗病能力。（6）人工輔助受粉：據(jù)試驗(yàn)，每公頃用人工放養(yǎng)的蜜蜂或苜30第五章建設(shè)方案蓿切葉蜂78箱（2畝地1箱蜂）或56萬(wàn)只，輔助受粉，可使種子產(chǎn)量提高12倍，達(dá)665920kg/h㎡，而當(dāng)?shù)仄骄a(chǎn)量?jī)H為200400kg/h㎡。（7）適時(shí)收獲：收草在孕蕾至初花期，收種子在莢果2/53/5以上變?yōu)楹诤稚珪r(shí)收獲為佳。（8）留茬高度:留茬高度可分：低茬（低于4cm）、中茬（57cm）、高茬（810cm），一般以中茬刈割為宜。為控制雜草可適當(dāng)?shù)筒缲赘?，但留茬過(guò)低，特別是齊地面刈割，不但影響下茬生長(zhǎng)，也影響越冬和苜蓿的利用年限。越冬前的最后一次刈割以高茬為好，以利越冬，但留茬過(guò)高會(huì)降低當(dāng)茬產(chǎn)量。就當(dāng)茬而言，若留茬4cm的產(chǎn)量為100%，%%，也就是說(shuō)，留茬每高出1cm，產(chǎn)草量則減少23%。草捆有低密度和高密度之分，低密度適于短途運(yùn)輸、短期飼喂，高密度適于長(zhǎng)期保存或長(zhǎng)距離運(yùn)輸。本項(xiàng)目生產(chǎn)的高密度草捆，規(guī)格為36cm46cm60cm，密度≥350kg/m3，高密度打捆機(jī)屬固定作業(yè)，人工從喂料口喂草，將牧草初級(jí)草捆壓制成高密度草捆。其工藝流程為：草捆（一次打捆）→二次高密打捆→干草捆成品苜蓿草收割后，在田間晾曬12天，待含水率降至20%以下后，由農(nóng)戶(hù)運(yùn)到公司收購(gòu)點(diǎn)，由公司組織進(jìn)行一次低密度打捆裝運(yùn)到加工廠31第五章建設(shè)方案待含水量降至17%以下時(shí)，進(jìn)行二次高密度打捆。經(jīng)過(guò)二次打捆，草捆密度可達(dá)300350kg/m3，體積減少，密度增大，制成一定的形狀和尺寸，以滿足運(yùn)輸和市場(chǎng)消費(fèi)的要求，提高苜蓿經(jīng)濟(jì)價(jià)值。農(nóng)戶(hù)基地苜蓿初花期刈割晾曬后，當(dāng)水分降到20%以下時(shí)揀拾打捆，運(yùn)至加工廠作為原料待加工。苜蓿草捆：高密度草捆生產(chǎn)制度可根據(jù)苜蓿生長(zhǎng)規(guī)律靈活安排，一般從每年的6月開(kāi)始，臺(tái)，萬(wàn)噸。、主要技術(shù)來(lái)源的可靠性和可得性（1）加工品種項(xiàng)目加工的苜蓿原料品種主要為卓尼縣及其周邊農(nóng)戶(hù)種植的紫花苜蓿，其種植品種主要為金皇后苜蓿和阿爾岡金苜蓿。 （2）技術(shù)來(lái)源的可靠性與保證性國(guó)內(nèi)苜蓿草捆、草顆粒加工技術(shù)最初來(lái)源與美國(guó)和加拿大。但近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)牧草加工行業(yè)蓬勃興起，進(jìn)口草產(chǎn)品加工生產(chǎn)線逐年增多，草捆、草顆粒生產(chǎn)技術(shù)已被國(guó)內(nèi)大多數(shù)草產(chǎn)品加工企業(yè)所掌握，并且有所發(fā)展，而且相關(guān)機(jī)械行業(yè)也具備了加工設(shè)備生產(chǎn)能力，并且能夠提供生產(chǎn)人員技術(shù)培訓(xùn)，設(shè)備性能、穩(wěn)定性和設(shè)備材質(zhì)等均已接近國(guó)外產(chǎn)品質(zhì)量，可以滿足草產(chǎn)品加工需要。卓尼縣宏源牧草山珍土特產(chǎn)有限責(zé)任公司在卓尼縣、甘南州的32第五章建設(shè)方案臨潭縣設(shè)立苜蓿收購(gòu)加工場(chǎng)，現(xiàn)有職工大部分都有多年的苜