【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 埋藏淺易開(kāi)采，井深35米單井涌水量20立方米/小時(shí)。用水管道已與公用管道連接。能夠滿(mǎn)足飼料加工項(xiàng)目的需要。項(xiàng)目前期已經(jīng)向電力部門(mén)申請(qǐng)動(dòng)力電，目前生產(chǎn)動(dòng)力電線路已經(jīng)安裝完畢，可以正常使用，為項(xiàng)目的建設(shè)和生產(chǎn)提供了先決保障。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)交通運(yùn)輸便利?！八拿肪€”鐵路橫穿全境，公路四通八達(dá)，高等級(jí)公路把某與外地市連接的更加緊密，經(jīng)長(zhǎng)遼高速公路到長(zhǎng)春只需1個(gè)小時(shí)，經(jīng)哈大高速公路到大連港只要7小時(shí)，到沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)只需3小時(shí)。遼西鐵路即將建成。某至長(zhǎng)春鐵路已正式獲得立項(xiàng)。通訊發(fā)達(dá)，開(kāi)通了計(jì)算機(jī)因特網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)的溝通方便快捷。第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)供求現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景分析2008年，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元。其中，配合飼料產(chǎn)量為10590萬(wàn)噸，%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬(wàn)噸，%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為546萬(wàn)噸，%。單就豬料而言，配合飼料和預(yù)混料的漲幅在未來(lái)趨勢(shì)上具有代表性。豬配合飼料總產(chǎn)量2893萬(wàn)噸，%；豬濃縮飼料總產(chǎn)量1374萬(wàn)噸，%；豬預(yù)混合飼料總產(chǎn)量310萬(wàn)噸，%。匯農(nóng)公司為股份制有限公司，核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)均是行業(yè)內(nèi)的精英，能采納各集團(tuán)成功的經(jīng)驗(yàn)，既有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量，又能降低了生產(chǎn)成本。每噸飼料銷(xiāo)售價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品相比一般低3050元。因此具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于飼料的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，飼料市場(chǎng)已日趨成熟、微利經(jīng)營(yíng)已是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析匯農(nóng)公司生產(chǎn)的豬、雞、牛各系列飼料產(chǎn)品完全按照無(wú)公害飼料加工產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)程生產(chǎn)，產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，飼料品質(zhì)安全、可靠、高效；生產(chǎn)環(huán)境無(wú)污染，成本低，不需長(zhǎng)途販運(yùn)，減少了中間環(huán)節(jié)，品質(zhì)新鮮，屬于綠色食品，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目單位有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的技術(shù)支撐，企業(yè)內(nèi)部有20多名多年從事本行業(yè)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；公司采取“大兵未動(dòng)，草料先行的理念”，立足于某市場(chǎng)，已在某縣、白泉鎮(zhèn)、渭津鎮(zhèn)、平崗鎮(zhèn)、泉太鎮(zhèn)、金州鄉(xiāng)試點(diǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)發(fā)展周邊東豐、西豐、四平、通化、白山、 磐石等市場(chǎng)，公司采取企業(yè)加農(nóng)戶(hù)的合作模式取得了顯著的效果和客戶(hù)滿(mǎn)意。公司又與皓月集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)、康華集團(tuán)等多家大型企業(yè)簽訂供貨合同意向。有國(guó)家注冊(cè)的《兄弟福》知名商標(biāo)做品牌，產(chǎn)品信譽(yù)良好、銷(xiāo)售市場(chǎng)穩(wěn)定。 銷(xiāo)售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模式 產(chǎn)品銷(xiāo)售1. 技術(shù)服務(wù)為核心2. 永遠(yuǎn)惠民為宗旨3. 企業(yè)+農(nóng)戶(hù)的合作模式 產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹(shù)立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。 、育成豬、肉雞、蛋雞飼料系列產(chǎn)品為主，肉牛飼料為輔的產(chǎn)品策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。、豬飼料為主，同時(shí)開(kāi)發(fā)高檔雞、豬飼料。 市場(chǎng)定位策略 、養(yǎng)豬戶(hù)為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。輔以其他養(yǎng)殖戶(hù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 ，輔以吉林省地區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 價(jià)格定位策略 ，一般分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 ，及時(shí)小幅度的調(diào)整飼料產(chǎn)品價(jià)格。 市場(chǎng)通路策略、直銷(xiāo)戶(hù)為主要銷(xiāo)售通路，輔以經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)，把經(jīng)銷(xiāo)商化整為零， 限制大經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 ，輔以直接用戶(hù)的銷(xiāo)售，培育市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 市場(chǎng)促進(jìn)策略 ，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶(hù)對(duì)象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。 ，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應(yīng)；產(chǎn)中的信息咨詢(xún)、疾病防治、技術(shù)培訓(xùn)；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷(xiāo)售等。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務(wù)的同時(shí)，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1．銷(xiāo)售方面。畜禽產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)將導(dǎo)致畜禽產(chǎn)品的存欄量變化，給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。2．飼料加工原料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。3 . 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不健全對(duì)項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)。4 . 動(dòng)物疫病流行和自然災(zāi)害，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)，間接影響飼料產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)飼料加工業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展在一定程度上依賴(lài)于畜禽養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)模，依賴(lài)于整個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)福利事業(yè)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肉食品的需求量將越來(lái)越大，產(chǎn)品逐漸趨于多樣化、高檔化，在一定時(shí)期內(nèi)，難免會(huì)有起落；畜產(chǎn)品的銷(xiāo)售受淡旺季周期性限制，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)不確定因素較多， 從而對(duì)本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 政策性風(fēng)險(xiǎn)飼料加工行業(yè)，目前受?chē)?guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，匯農(nóng)公司作為飼料加工和養(yǎng)殖企業(yè)之一，屬于國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策支持的對(duì)象。但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，不能排除今后國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，不能排除金融政策的變化、銀行利率的調(diào)整，不能排除國(guó)內(nèi)稅收、稅率的變化，所有這些可能會(huì)不利于公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1．針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1）銷(xiāo)售方面。時(shí)刻把握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)和畜禽市場(chǎng)的波動(dòng)，根據(jù)其相關(guān)動(dòng)態(tài)決定銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，合理的規(guī)避由于畜禽市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品波動(dòng)造成的產(chǎn)品積壓產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。公司已經(jīng)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，因此本項(xiàng)目在銷(xiāo)售方面的風(fēng)險(xiǎn)較小。2）飼料原料價(jià)格。公司同本地區(qū)農(nóng)民簽訂飼料原料的購(gòu)銷(xiāo)合同，以保證飼料原料價(jià)格的平穩(wěn)，及供應(yīng)量。市場(chǎng)遇主要原料價(jià)格波動(dòng)情況將對(duì)本項(xiàng)目不會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)。3）飼料產(chǎn)品質(zhì)量。匯農(nóng)公司是所采用的先進(jìn)的技術(shù)工藝，產(chǎn)品出廠前均需嚴(yán)格的質(zhì)量檢查，以降低了因飼料品質(zhì)優(yōu)劣對(duì)銷(xiāo)售的影響，有效的增加了產(chǎn)品的科技含量，提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。2．針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)匯農(nóng)公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步開(kāi)拓更深層次的市場(chǎng)，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。3．針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)匯農(nóng)公司要加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)政策和市場(chǎng)變化趨勢(shì)的研究，謀求加強(qiáng)同國(guó)家、地方政府有關(guān)部門(mén)的溝通，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)決策。完善風(fēng)險(xiǎn)防范制度建設(shè)建立風(fēng)險(xiǎn)基金，保險(xiǎn)基金，防疫體系，質(zhì)量檢測(cè)體系，確保養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、肉食品安全衛(wèi)生。第五章 建設(shè)方案 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模匯農(nóng)公司自主研發(fā)的高效動(dòng)物飼料產(chǎn)品，以注冊(cè)商標(biāo) “兄弟福”系列產(chǎn)品為主。同時(shí)，設(shè)計(jì)高端和低端兩種產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體需要。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。并可以根據(jù)不同的客戶(hù)群需求，為其量身打造，設(shè)計(jì)專(zhuān)屬產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)畜禽存欄數(shù)量和預(yù)期企業(yè)市場(chǎng)份額（4%）。建設(shè)初期主要產(chǎn)品種類(lèi)有豬、雞、牛高效全價(jià)飼料。由于玉米價(jià)格波動(dòng)等因素和飼料配方保密性考慮，這里僅給出飼料的價(jià)格表，未給出飼料成分表，按照濃縮飼料價(jià)格計(jì)算。表51豬料飼料原料原料價(jià)格25%仔豬濃縮料20%育肥豬濃縮料名稱(chēng)元/kg1000KG1000KG豆粕768790玉米蛋白粉6060石粉4460進(jìn)口魚(yú)粉1440磷酸氫鈣2420豆油82020食鹽1520賴(lài)氨酸1245S9252525總計(jì)10001000配方成本25%，銷(xiāo)售、。表52肉雞濃縮料配方飼料原料原料價(jià)格35%肉雞前期濃縮料30%肉雞后期濃縮料名稱(chēng)元/kg1000KG1000KG豆粕 775760玉米蛋白粉8090磷酸氫鈣4450石粉 3440豆油81230進(jìn)口魚(yú)粉 1430　食鹽810賴(lài)氨酸1233B105251814　B20525　17總計(jì) 10001000配方成本　如35%，，每噸平均利潤(rùn)220元/噸。表53高效蛋雞全價(jià)飼料飼料原料原料價(jià)格產(chǎn)蛋雞料配方名稱(chēng)元/kg1000KG玉米 630豆粕 石粉 90DDGS 50菜籽粕40磷酸氫鈣7食鹽賴(lài)氨酸121L30525185總計(jì) 1000配方成本　，。 表54 40%肉牛濃縮料飼料原料原料價(jià)格40%肉牛濃縮料名稱(chēng)元/kg1000KG棉籽粕250DDGS 250豆粕 240菜籽粕150石粉 30磷酸氫鈣30食鹽25C9125總計(jì) 1000配方成本　 建設(shè)規(guī)劃和布局項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)飼料10萬(wàn)噸。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)飼料加工區(qū)布局：分為辦公區(qū)、飼料加工車(chē)間、原料倉(cāng)庫(kù)、成品庫(kù)房、烘干塔、鍋爐房、門(mén)衛(wèi)等。 工藝技術(shù)方案 主要生產(chǎn)方案配合飼料加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類(lèi)，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。在兩種基本工藝中，依據(jù)配料、混合作業(yè)方式的不同，有人工分批配料、自動(dòng)分批配料、連續(xù)配料、分批混合和連續(xù)混合之分。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預(yù)混料、濃縮飼料、補(bǔ)充飼料以及全價(jià)飼料。因人工分批配料、分批混合的工藝有較大的手工操作負(fù)荷，只適用于小型飼料廠。而自動(dòng)分批配料、分批混合工藝具有高生產(chǎn)效率和高質(zhì)量穩(wěn)定性的特點(diǎn)，為當(dāng)今飼料廠最普遍采用的形式，因此，根據(jù)該建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和原料供應(yīng)情況，本項(xiàng)目選擇使用先粉碎后配料工藝。： ：（一）原料的接收 1 、散裝原料的接收 以散裝汽車(chē)、火車(chē)運(yùn)輸?shù)?，用自卸汽?chē)經(jīng)地磅稱(chēng)量后將原料卸到卸料坑。 2 、包裝原料的接收：分為人工搬運(yùn)和機(jī)械接收兩種。 3 、液體原料的接收：瓶裝、捅裝可直接由人工搬運(yùn)入庫(kù)。 （二）原料的貯存 飼料中原料和物料的狀態(tài)較多，必須使用各種形式的料倉(cāng)，飼料廠的料倉(cāng)有筒倉(cāng)和房式倉(cāng)兩種。 主原料如玉米、高糧等谷物類(lèi)原料，流動(dòng)性好，不易結(jié)塊，多采用筒倉(cāng)貯存，而副料如麩皮、豆粕等粉狀原料，散落性差，存放一段時(shí)間后易結(jié)塊不易出料，采用房式倉(cāng)貯存。 （三）原料的清理 飼料原料中的雜質(zhì)，不僅影響到飼料產(chǎn)品質(zhì)量而且直接關(guān)系到飼料加工設(shè)備及人身安全，嚴(yán)重時(shí)可致整臺(tái)設(shè)備遭到破壞，影響飼料生產(chǎn)的順利進(jìn)行，故應(yīng)及時(shí)清除。 飼料廠的清理設(shè)備以篩選和磁選設(shè)備為主，篩選設(shè)備除去原料中的石塊、泥塊、麻袋片等大而長(zhǎng)的雜物，磁選設(shè)備主要去除鐵質(zhì)雜質(zhì)。 （四）原料的粉碎 飼料粉碎的工藝流程是根據(jù)要求的粒度，飼料的品種等條件而定。 按原料粉碎次數(shù)，可分為一次粉碎工藝和循環(huán)粉碎工藝或二次粉碎工藝。 按與配料工序的組合形式可分為先配料后粉碎工藝與先粉碎后配料工藝。 1 、一次粉碎工藝： 是最簡(jiǎn)單、最常用、最原始的一種粉碎工藝，無(wú)論是單一原料、混合原料，均經(jīng)一次粉碎后即可，按使用粉碎機(jī)的臺(tái)數(shù)可分為單機(jī)粉碎和并列粉碎，小型飼料加工廠大多采用單機(jī)粉碎，中型飼料加工廠有用兩臺(tái)或兩臺(tái)以上粉碎機(jī)并列使用，缺點(diǎn)是粒度不均勻，電耗較高。 2 、二次粉碎工藝 有三種工藝形式，即單一循環(huán)粉碎工藝、階段粉碎工藝和組織粉碎工藝。 （ 1 ）單一循環(huán)二次粉碎工藝 用一臺(tái)粉碎機(jī)將物料粉碎后進(jìn)行篩分，篩上物再回流到原來(lái)的粉碎機(jī)再次進(jìn)行粉碎。 （ 2 ）階段二次粉碎工藝 該工藝的基本設(shè)置是采用兩臺(tái)篩片不同的粉碎機(jī)，兩粉碎機(jī)上各設(shè)一道分級(jí)篩，將物料先經(jīng)第一道篩篩理，符合粒度要求的篩下物直接進(jìn)行混合機(jī)，篩上物進(jìn)入第一臺(tái)粉碎機(jī)，粉碎的物料再進(jìn)入分級(jí)篩進(jìn)行篩理。符合粒度要求的物料進(jìn)入混合機(jī)，其余的篩上物進(jìn)入第二臺(tái)粉碎機(jī)粉碎，粉碎后進(jìn)入混合機(jī)。 （ 3 ）組合二次粉碎工藝 該工藝是在兩次粉碎中采用不同類(lèi)型的粉碎機(jī)，第一次采用對(duì)輥式粉碎機(jī)，經(jīng)分級(jí)篩篩理后，篩下物進(jìn)入混合機(jī)，篩上物進(jìn)入錘片式粉碎機(jī)進(jìn)行第二次粉碎。 3 、先配料后粉碎工藝 按飼料配方的設(shè)計(jì)先進(jìn)行配料并進(jìn)行混合，然后進(jìn)入粉碎機(jī)進(jìn)行粉碎。 4 、先粉碎后配料工藝 本工藝先將待粉料進(jìn)行粉碎，分別進(jìn)入配料倉(cāng)，然后再進(jìn)行配料和混合。 （五）配料工藝 目前常用的工藝流程有人工添加配料、容積式配料、一倉(cāng)一秤配料、多倉(cāng)數(shù)秤配料、多倉(cāng)一秤配料等。 1 、人工添加配料 人工控制添加配料是用于小型飼料加工廠和飼料加工車(chē)間、這種配料工藝是將參加配料的各種組分由人工稱(chēng)量，然后由人工將稱(chēng)量過(guò)的物料傾到入混合機(jī)中，因?yàn)槿坎捎萌斯び?jì)量、人工配料、工藝極為簡(jiǎn)單，設(shè)備投資少、產(chǎn)品成本降低、計(jì)量靈活、精確、但人工的操作環(huán)境差、勞動(dòng)強(qiáng)度大、勞動(dòng)生產(chǎn)率很低，尤其是操作工人勞動(dòng)較長(zhǎng)的時(shí)間后，容易出差錯(cuò)。 2 、容積式配料 每只配料倉(cāng)下面配置一臺(tái)容積式配料器 3 、一倉(cāng)一秤配料 4 、多倉(cāng)一秤配料 5 、多倉(cāng)數(shù)秤配料 將所計(jì)量的物料按照其物理特性或稱(chēng)量范圍分組，每組配上相應(yīng)的計(jì)量裝置 （六）混合工藝 可分為分批混合和連續(xù)混合兩種 分批混合就是將各種混合組分根據(jù)配方的比例混合在一起，并將它們送入周期性工作的“批量混合機(jī)”分批地進(jìn)行混合，這種混合方式改換配方比較方便，每批之間的相互混雜較少，是目前普遍應(yīng)