【文章內(nèi)容簡介】 埋藏淺易開采，井深35米單井涌水量20立方米/小時。用水管道已與公用管道連接。能夠滿足飼料加工項目的需要。項目前期已經(jīng)向電力部門申請動力電，目前生產(chǎn)動力電線路已經(jīng)安裝完畢，可以正常使用，為項目的建設和生產(chǎn)提供了先決保障。項目建設地點交通運輸便利?！八拿肪€”鐵路橫穿全境，公路四通八達，高等級公路把某與外地市連接的更加緊密，經(jīng)長遼高速公路到長春只需1個小時，經(jīng)哈大高速公路到大連港只要7小時，到沈陽桃仙機場只需3小時。遼西鐵路即將建成。某至長春鐵路已正式獲得立項。通訊發(fā)達，開通了計算機因特網(wǎng)絡系統(tǒng)，國際國內(nèi)的溝通方便快捷。第四章 市場分析與銷售方案 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀、市場前景分析2008年，全國飼料工業(yè)總產(chǎn)值為4258億元。其中，配合飼料產(chǎn)量為10590萬噸，%；濃縮飼料產(chǎn)量為2531萬噸，%；添加劑預混合飼料產(chǎn)量為546萬噸，%。單就豬料而言，配合飼料和預混料的漲幅在未來趨勢上具有代表性。豬配合飼料總產(chǎn)量2893萬噸，%；豬濃縮飼料總產(chǎn)量1374萬噸，%；豬預混合飼料總產(chǎn)量310萬噸，%。匯農(nóng)公司為股份制有限公司，核心經(jīng)營團隊均是行業(yè)內(nèi)的精英，能采納各集團成功的經(jīng)驗，既有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量，又能降低了生產(chǎn)成本。每噸飼料銷售價格與同類產(chǎn)品相比一般低3050元。因此具有較強的市場競爭力。由于飼料的暴利時代已經(jīng)過去，飼料市場已日趨成熟、微利經(jīng)營已是市場成熟的標志。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析匯農(nóng)公司生產(chǎn)的豬、雞、牛各系列飼料產(chǎn)品完全按照無公害飼料加工產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)程生產(chǎn)，產(chǎn)品符合國家標準，飼料品質(zhì)安全、可靠、高效；生產(chǎn)環(huán)境無污染，成本低，不需長途販運，減少了中間環(huán)節(jié)，品質(zhì)新鮮，屬于綠色食品，具有很強的市場競爭力。項目單位有一定的經(jīng)濟實力和產(chǎn)業(yè)基礎；吉林農(nóng)業(yè)大學雄厚的技術(shù)支撐，企業(yè)內(nèi)部有20多名多年從事本行業(yè)的具有豐富經(jīng)驗專業(yè)技術(shù)人員；公司采取“大兵未動，草料先行的理念”，立足于某市場，已在某縣、白泉鎮(zhèn)、渭津鎮(zhèn)、平崗鎮(zhèn)、泉太鎮(zhèn)、金州鄉(xiāng)試點銷售，同時發(fā)展周邊東豐、西豐、四平、通化、白山、 磐石等市場，公司采取企業(yè)加農(nóng)戶的合作模式取得了顯著的效果和客戶滿意。公司又與皓月集團、雨潤集團、康華集團等多家大型企業(yè)簽訂供貨合同意向。有國家注冊的《兄弟?！分虡俗銎放?，產(chǎn)品信譽良好、銷售市場穩(wěn)定。 銷售策略、方案和營銷模式 產(chǎn)品銷售1. 技術(shù)服務為核心2. 永遠惠民為宗旨3. 企業(yè)+農(nóng)戶的合作模式 產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性。 、育成豬、肉雞、蛋雞飼料系列產(chǎn)品為主，肉牛飼料為輔的產(chǎn)品策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢。、豬飼料為主，同時開發(fā)高檔雞、豬飼料。 市場定位策略 、養(yǎng)豬戶為主要銷售市場。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場銷售。 ，輔以吉林省地區(qū)的市場銷售。 價格定位策略 ，一般分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 ，及時小幅度的調(diào)整飼料產(chǎn)品價格。 市場通路策略、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡。 ，輔以直接用戶的銷售，培育市場銷售網(wǎng)絡。 市場促進策略 ，運用多種媒體和考慮客戶對象可視途徑，進行系統(tǒng)推廣。 ，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務體系，包括產(chǎn)前的信息提供、種苗供應；產(chǎn)中的信息咨詢、疾病防治、技術(shù)培訓；產(chǎn)后的信息反饋、產(chǎn)品銷售等。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務的同時，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤。 市場風險分析 經(jīng)營風險1．銷售方面。畜禽產(chǎn)品的價格波動將導致畜禽產(chǎn)品的存欄量變化，給項目經(jīng)營帶來一定的風險。2．飼料加工原料的價格波動對項目產(chǎn)生風險。3 . 營銷網(wǎng)絡建設方面。營銷網(wǎng)絡不健全對項目有風險。4 . 動物疫病流行和自然災害，對養(yǎng)殖業(yè)造成風險，間接影響飼料產(chǎn)品的銷售。 市場風險飼料加工業(yè)是關(guān)系國計民生的基礎產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展在一定程度上依賴于畜禽養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)模，依賴于整個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展。隨著我國國民經(jīng)濟和社會福利事業(yè)的不斷發(fā)展，國內(nèi)市場肉食品的需求量將越來越大，產(chǎn)品逐漸趨于多樣化、高檔化，在一定時期內(nèi)，難免會有起落；畜產(chǎn)品的銷售受淡旺季周期性限制，國內(nèi)市場的激烈競爭，市場不確定因素較多， 從而對本項目的經(jīng)營帶來一定的市場風險。 政策性風險飼料加工行業(yè)，目前受國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，匯農(nóng)公司作為飼料加工和養(yǎng)殖企業(yè)之一，屬于國家和地方產(chǎn)業(yè)政策支持的對象。但隨著我國市場經(jīng)濟逐漸成熟，不能排除今后國家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，不能排除金融政策的變化、銀行利率的調(diào)整，不能排除國內(nèi)稅收、稅率的變化，所有這些可能會不利于公司的經(jīng)營和發(fā)展。 風險對策1．針對經(jīng)營風險1）銷售方面。時刻把握農(nóng)產(chǎn)品市場和畜禽市場的波動，根據(jù)其相關(guān)動態(tài)決定銷售計劃和生產(chǎn)計劃，合理的規(guī)避由于畜禽市場和農(nóng)產(chǎn)品波動造成的產(chǎn)品積壓產(chǎn)生的風險。公司已經(jīng)建立完善的營銷網(wǎng)絡，因此本項目在銷售方面的風險較小。2）飼料原料價格。公司同本地區(qū)農(nóng)民簽訂飼料原料的購銷合同，以保證飼料原料價格的平穩(wěn)，及供應量。市場遇主要原料價格波動情況將對本項目不會造成風險。3）飼料產(chǎn)品質(zhì)量。匯農(nóng)公司是所采用的先進的技術(shù)工藝，產(chǎn)品出廠前均需嚴格的質(zhì)量檢查，以降低了因飼料品質(zhì)優(yōu)劣對銷售的影響，有效的增加了產(chǎn)品的科技含量，提高了抵御風險的能力。2．針對市場風險匯農(nóng)公司要保持和鞏固各系列產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、服務方面的優(yōu)勢；進一步開拓更深層次的市場，不斷滿足消費者的需求，擴大產(chǎn)品銷售渠道，結(jié)合市場特點研制、開發(fā)新產(chǎn)品。3．針對政策風險匯農(nóng)公司要加強對宏觀經(jīng)濟政策和市場變化趨勢的研究，謀求加強同國家、地方政府有關(guān)部門的溝通，適時調(diào)整經(jīng)營決策。完善風險防范制度建設建立風險基金，保險基金，防疫體系，質(zhì)量檢測體系，確保養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、肉食品安全衛(wèi)生。第五章 建設方案 第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模匯農(nóng)公司自主研發(fā)的高效動物飼料產(chǎn)品，以注冊商標 “兄弟?！毕盗挟a(chǎn)品為主。同時，設計高端和低端兩種產(chǎn)品以滿足不同消費群體需要。根據(jù)產(chǎn)品的目標市場確定產(chǎn)品銷售價格。并可以根據(jù)不同的客戶群需求，為其量身打造，設計專屬產(chǎn)品。根據(jù)當?shù)睾椭苓叺貐^(qū)畜禽存欄數(shù)量和預期企業(yè)市場份額（4%）。建設初期主要產(chǎn)品種類有豬、雞、牛高效全價飼料。由于玉米價格波動等因素和飼料配方保密性考慮，這里僅給出飼料的價格表，未給出飼料成分表，按照濃縮飼料價格計算。表51豬料飼料原料原料價格25%仔豬濃縮料20%育肥豬濃縮料名稱元/kg1000KG1000KG豆粕768790玉米蛋白粉6060石粉4460進口魚粉1440磷酸氫鈣2420豆油82020食鹽1520賴氨酸1245S9252525總計10001000配方成本25%，銷售、。表52肉雞濃縮料配方飼料原料原料價格35%肉雞前期濃縮料30%肉雞后期濃縮料名稱元/kg1000KG1000KG豆粕 775760玉米蛋白粉8090磷酸氫鈣4450石粉 3440豆油81230進口魚粉 1430　食鹽810賴氨酸1233B105251814　B20525　17總計 10001000配方成本　如35%，，每噸平均利潤220元/噸。表53高效蛋雞全價飼料飼料原料原料價格產(chǎn)蛋雞料配方名稱元/kg1000KG玉米 630豆粕 石粉 90DDGS 50菜籽粕40磷酸氫鈣7食鹽賴氨酸121L30525185總計 1000配方成本　，。 表54 40%肉牛濃縮料飼料原料原料價格40%肉牛濃縮料名稱元/kg1000KG棉籽粕250DDGS 250豆粕 240菜籽粕150石粉 30磷酸氫鈣30食鹽25C9125總計 1000配方成本　 建設規(guī)劃和布局項目達產(chǎn)后，年產(chǎn)飼料10萬噸。 建設標準和產(chǎn)品標準飼料加工區(qū)布局：分為辦公區(qū)、飼料加工車間、原料倉庫、成品庫房、烘干塔、鍋爐房、門衛(wèi)等。 工藝技術(shù)方案 主要生產(chǎn)方案配合飼料加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。在兩種基本工藝中，依據(jù)配料、混合作業(yè)方式的不同，有人工分批配料、自動分批配料、連續(xù)配料、分批混合和連續(xù)混合之分。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預混料、濃縮飼料、補充飼料以及全價飼料。因人工分批配料、分批混合的工藝有較大的手工操作負荷，只適用于小型飼料廠。而自動分批配料、分批混合工藝具有高生產(chǎn)效率和高質(zhì)量穩(wěn)定性的特點，為當今飼料廠最普遍采用的形式，因此，根據(jù)該建設項目的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和原料供應情況，本項目選擇使用先粉碎后配料工藝。： ：（一）原料的接收 1 、散裝原料的接收 以散裝汽車、火車運輸?shù)?，用自卸汽車?jīng)地磅稱量后將原料卸到卸料坑。 2 、包裝原料的接收：分為人工搬運和機械接收兩種。 3 、液體原料的接收：瓶裝、捅裝可直接由人工搬運入庫。 （二）原料的貯存 飼料中原料和物料的狀態(tài)較多，必須使用各種形式的料倉，飼料廠的料倉有筒倉和房式倉兩種。 主原料如玉米、高糧等谷物類原料，流動性好，不易結(jié)塊，多采用筒倉貯存，而副料如麩皮、豆粕等粉狀原料，散落性差，存放一段時間后易結(jié)塊不易出料，采用房式倉貯存。 （三）原料的清理 飼料原料中的雜質(zhì)，不僅影響到飼料產(chǎn)品質(zhì)量而且直接關(guān)系到飼料加工設備及人身安全，嚴重時可致整臺設備遭到破壞，影響飼料生產(chǎn)的順利進行，故應及時清除。 飼料廠的清理設備以篩選和磁選設備為主，篩選設備除去原料中的石塊、泥塊、麻袋片等大而長的雜物，磁選設備主要去除鐵質(zhì)雜質(zhì)。 （四）原料的粉碎 飼料粉碎的工藝流程是根據(jù)要求的粒度，飼料的品種等條件而定。 按原料粉碎次數(shù)，可分為一次粉碎工藝和循環(huán)粉碎工藝或二次粉碎工藝。 按與配料工序的組合形式可分為先配料后粉碎工藝與先粉碎后配料工藝。 1 、一次粉碎工藝： 是最簡單、最常用、最原始的一種粉碎工藝，無論是單一原料、混合原料，均經(jīng)一次粉碎后即可，按使用粉碎機的臺數(shù)可分為單機粉碎和并列粉碎，小型飼料加工廠大多采用單機粉碎，中型飼料加工廠有用兩臺或兩臺以上粉碎機并列使用，缺點是粒度不均勻，電耗較高。 2 、二次粉碎工藝 有三種工藝形式，即單一循環(huán)粉碎工藝、階段粉碎工藝和組織粉碎工藝。 （ 1 ）單一循環(huán)二次粉碎工藝 用一臺粉碎機將物料粉碎后進行篩分，篩上物再回流到原來的粉碎機再次進行粉碎。 （ 2 ）階段二次粉碎工藝 該工藝的基本設置是采用兩臺篩片不同的粉碎機，兩粉碎機上各設一道分級篩，將物料先經(jīng)第一道篩篩理，符合粒度要求的篩下物直接進行混合機，篩上物進入第一臺粉碎機，粉碎的物料再進入分級篩進行篩理。符合粒度要求的物料進入混合機，其余的篩上物進入第二臺粉碎機粉碎，粉碎后進入混合機。 （ 3 ）組合二次粉碎工藝 該工藝是在兩次粉碎中采用不同類型的粉碎機，第一次采用對輥式粉碎機，經(jīng)分級篩篩理后，篩下物進入混合機，篩上物進入錘片式粉碎機進行第二次粉碎。 3 、先配料后粉碎工藝 按飼料配方的設計先進行配料并進行混合，然后進入粉碎機進行粉碎。 4 、先粉碎后配料工藝 本工藝先將待粉料進行粉碎，分別進入配料倉，然后再進行配料和混合。 （五）配料工藝 目前常用的工藝流程有人工添加配料、容積式配料、一倉一秤配料、多倉數(shù)秤配料、多倉一秤配料等。 1 、人工添加配料 人工控制添加配料是用于小型飼料加工廠和飼料加工車間、這種配料工藝是將參加配料的各種組分由人工稱量，然后由人工將稱量過的物料傾到入混合機中，因為全部采用人工計量、人工配料、工藝極為簡單，設備投資少、產(chǎn)品成本降低、計量靈活、精確、但人工的操作環(huán)境差、勞動強度大、勞動生產(chǎn)率很低，尤其是操作工人勞動較長的時間后，容易出差錯。 2 、容積式配料 每只配料倉下面配置一臺容積式配料器 3 、一倉一秤配料 4 、多倉一秤配料 5 、多倉數(shù)秤配料 將所計量的物料按照其物理特性或稱量范圍分組，每組配上相應的計量裝置 （六）混合工藝 可分為分批混合和連續(xù)混合兩種 分批混合就是將各種混合組分根據(jù)配方的比例混合在一起，并將它們送入周期性工作的“批量混合機”分批地進行混合，這種混合方式改換配方比較方便，每批之間的相互混雜較少，是目前普遍應