【文章內(nèi)容簡介】 管理，提高服務品質(zhì)產(chǎn)品的服務重在產(chǎn)品的品質(zhì)，為滿足消費者日益增長的對產(chǎn)品營養(yǎng)、便利的需求，企業(yè)必須把握市場動態(tài)，適應國際市場日益提高的質(zhì)量要求，進行新品的開發(fā)，并嚴格按照質(zhì)量標準，生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。同時加強對國內(nèi)消費者的促銷力度，培養(yǎng)對品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把技術(shù)改造、品種開發(fā)和產(chǎn)銷對路切實當作大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。（1）銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，為確保項目的成功運營，必須加強銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡建設，LX縣TH秸稈木炭加工廠結(jié)合該項目建設，進一步擴充銷售隊伍，并聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應，具體模式見下圖：公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。（２）營銷模式市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點和回歸點的。本項目在營銷中擬采用目前先進的營銷11P組合模式(如下圖所示)。 項目產(chǎn)品市場風險因素分析技術(shù)進步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導致部分用戶購買轉(zhuǎn)向，減少了對項目產(chǎn)品的需求，影響項目產(chǎn)品的預期效益；新競爭對手加入，市場趨于飽和，導致項目產(chǎn)品市場占有份額減少；市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項目所需的投入品價格大幅度上漲，這種激烈的價格競爭，導致項目產(chǎn)品的預期效益減少；國家的一些宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，會導致市場價格波動而產(chǎn)生風險。 防范和降低風險對策本項目在技術(shù)、資源等多方面均具有較強的競爭優(yōu)勢，足夠形成威脅的競爭對手較少，而且項目產(chǎn)品的市場缺口較大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項目的市場風險就會較小。另外，項目在產(chǎn)品價格的確定時采取了穩(wěn)妥的原則，并充分考慮了WTO的準入及經(jīng)濟全球化的影響，因此價格風險也不大。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。該項目的實施將會給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收帶來巨大的收益，它是順應了國計民生的發(fā)展形勢，因此沒有政策風險。第四章 廠址選擇及建設條件廠址方案選擇的原則本項目的廠址方案選擇遵循以下幾項原則（1）有利項目單位現(xiàn)有資源優(yōu)化重組原則；（2）節(jié)約用地、降低投資原則；（3）便于運輸，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本原則；（4）防止城市污染、保護環(huán)境原則。項目選址廠址選擇在XX縣XX鎮(zhèn)溝東村。 建設條件自然條件優(yōu)越（1）氣候特征XX縣地處北溫帶，屬北方型大陸性季風氣候，氣候溫和，四季分明，光照充足，%，無霜期202天。（2）氣候條件年均氣溫：℃極端最高氣溫：℃極端最低氣溫：℃年均相對溫度：70%主導風向：東北風年均風速：風 壓：343kn/m2年最高降雨量：年 均 降 雨 量：日最大降雨量：最大動土深度：20mm地 震 烈 度：6度（3）水文地質(zhì)條件XX市XX縣東、西有寒武、奧陶系地質(zhì)構(gòu)成。山丘平緩延伸兩側(cè)，其余均為平原，地勢由西北向東南傾斜，地基承載力山前地帶可達8噸/平方米。地下水層多為石灰?guī)r層隙間水，含水較豐富，最大凍土深寬20厘米。（4）工程地質(zhì)條件根據(jù)鉆孔揭露地層屬第四級河流沖擊相地層，分述如下：粉質(zhì)粘土。淺褐黃色，可塑狀，中偏高壓縮性，粉粒含量較多，部分段為粉土，松散狀，結(jié)構(gòu)性差。粘土，綜褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等壓縮性，見少量淡水螺殼，完整。粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在埋深約6米處較富集。粉細砂，淺黃色，級配性差，中密。除第一層外，其他各層地基承載辦標準值均在140KPa以上。（5）地震據(jù)《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖》和《建筑抗震設計規(guī)范》附錄A，項目地抗震設防烈度為6度。歷史上未發(fā)生過較大地震，地基承載力約在12千牛/平方米。建設資源充足（1）建材來源建筑材料是各項建筑工程的重要物質(zhì)基礎，任何一項工程中，用于建筑材料的費用都在總投資中占有較大的比重。此外，建材的質(zhì)量、品種及規(guī)格都直接影響著各項工程的質(zhì)量，并在一定程度上影響著結(jié)構(gòu)形式和施工方法。建設過程中許多技術(shù)問題的突破，往往依賴于材料問題的解決，而新材料的出現(xiàn)，又促使結(jié)構(gòu)設計及施工技術(shù)的革新。因此，生產(chǎn)、流通及其科學技術(shù)的迅速發(fā)展，對于國家的經(jīng)濟建設具有重要意義。本項目主要消耗的建材有機磚、水泥、石子、黃砂、石灰、鋼材、給排水管材、木材、電力電訊管線、燃氣管材及其它輔助材料。建材的選購在兼顧質(zhì)量與價格的前提下，就地取材，擇優(yōu)選購。各類建材要有出廠（場）合格證或檢驗報告，同時要得到技術(shù)監(jiān)督部門的認可方得使用。（2）水、電、熱供應建設場區(qū)水源充足，水質(zhì)優(yōu)良，可解決自己生產(chǎn)用水和職工辦公生活用水問題。附近有高壓線路通過，可以保證本項目用電需求。（3）原輔材料供應XX縣地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達。鐵路、公路運輸方便。當?shù)剞r(nóng)作物秸稈資源十分豐富，能夠保證本項目建成后進行秸稈木炭加工所需的運輸條件和生產(chǎn)所需的秸稈等材料的供應。第五章 工藝、設備及工程方案（1）先進性和前瞻性。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量性能、工藝水平和裝備水平等幾個方面。（2）適用性。主要體現(xiàn)在：應與項目的生產(chǎn)能力相匹配，不同的建設規(guī)模需要選用不同的工藝技術(shù)。應與原材料、輔助材料和燃料相適應。應與設備相適應。應與員工素質(zhì)和管理水平相適應。應與環(huán)境保護要求相適應，盡可能采用清潔生產(chǎn)技術(shù)。（3）可靠性。指生產(chǎn)工藝技術(shù)的成熟度。（4）經(jīng)濟合理。工藝流程、設備配置、生產(chǎn)線能力、自動化程度和專業(yè)化協(xié)作要合理；工序要緊湊、均衡、協(xié)調(diào)；物品運輸距離要短；同一生產(chǎn)線應進行多層次、多品種、多方法的加工，以提高勞動生產(chǎn)率。（5）確認知識產(chǎn)權(quán)。（6）適應市場變化。（7）安全和環(huán)保。（8）采用高新技術(shù)，要注意國家對其先進性、創(chuàng)新性、成熟性和實用性的要求。工藝流程本項目生產(chǎn)具體工藝流程見《工藝流程圖》：圖41：工藝流程圖產(chǎn)品說明采用木炭粉為原料，不需炭化爐，均可，經(jīng)粉碎攪拌添加炭粉成型粘合劑炭粉成型機成型、干燥即可。產(chǎn)品具有燃燒均勻、耐燃、無煙、無毒無味、無污染、強度高、導熱性好，含炭量高，自行全部燃燒透等特點。是普通木炭燃燒時間的三倍。大量用于制作出口燒烤木炭粉制品。廣泛適于冶金、化工工業(yè)、民用取暖、燒烤應用。技術(shù)指標 項目 炭粉粘合劑外　觀黃色或白色粉末干燥失重 %≤PH值（1%水溶液，25℃）粘度（2%水溶液，25℃)mpa?s4001200使用比例和方法（粘合劑添加比例需根據(jù)物料的性質(zhì)調(diào)整） 項目比例%炭粉71處理水25干粉粘合劑助燃劑適量選擇先進的設備，努力降低能源消耗，是當今生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展趨勢。本項目為確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品收率和勞動生產(chǎn)率，擬購置國內(nèi)先進水平的生產(chǎn)設備，以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益，增加企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力。力求使整個項目做到高起點、高標準、低消耗、高產(chǎn)出，具有國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。根據(jù)生產(chǎn)工藝及建設規(guī)模，合理確定設備方案，本項目主要選擇以下設備： 序號機械名稱單位數(shù)量備注1粉碎機臺3國產(chǎn)2烘干機臺1國產(chǎn)3秸稈機制機臺3國產(chǎn)4秸稈包機臺1國產(chǎn):工廠不得設在易遭受污染的區(qū)域，要選擇地勢干燥、交通方便、有充足水源的地區(qū)。廠區(qū)不應設于受污染河流的下游。廠區(qū)周圍不得有粉塵、有害氣體、放射性物質(zhì)和其他擴散性污染源，不得有昆蟲大量孳生的潛在場所，本項目廠區(qū)位于LX縣JJ鄉(xiāng)三和村，周圍環(huán)境適宜,對生產(chǎn)無不利影響。、標準：生產(chǎn)車間的建筑設計應以技術(shù)先進、安全適用、經(jīng)濟美觀為原則，并按使用性質(zhì)、生產(chǎn)類別充分考慮建筑對潔凈、噪音控制、采光、通風、日照、消防、防雷、衛(wèi)生及其它特殊的要求。在滿足生產(chǎn)工藝同時嚴格執(zhí)行國家現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)范、標準，并充分考慮與廠區(qū)周邊及原有建筑的協(xié)調(diào)，力求建成一個環(huán)境優(yōu)美，以具有時代特征的新穎的企業(yè)形象。整個廠區(qū)建筑主要有廠前區(qū)、生產(chǎn)區(qū)（各類生產(chǎn)車間廠房），以及生活區(qū)等組成。廠前區(qū)采用對稱手法，用大片規(guī)則綠地與廣場開成虛實對比，使廣場、綠化、雕像和硬地等融為一個整體，創(chuàng)造一個高品味，有獨特生產(chǎn)企業(yè)標志的廠前區(qū)規(guī)劃。車間為整個廠區(qū)主體建筑，對廠區(qū)的規(guī)劃，生產(chǎn)企業(yè)的要求以及對廠區(qū)環(huán)境美觀，影響較大，建筑設計結(jié)合使用功能，處理好人流與物流的關(guān)系，并在人流、物流所在的平面上做些變化，以改變矩形單調(diào)的建筑體形，用細部的處理以及帶形窗與大面積墻面的虛實對比豐富立面造型，用色帶和大面積白色外墻面授色差增強視覺效果，用大面積的銀灰色外墻板和綠化的對比襯托建筑立面的潔凈和曲雅。生活區(qū)建筑是整個廠區(qū)有機組成部分，在滿足職工生活要求的前提下，體現(xiàn)具體建筑的特征，又考慮與廠區(qū)所有建筑的對應及協(xié)調(diào)。:生產(chǎn)車間本工程加工車間為全框架結(jié)構(gòu)二層建筑?；A設計：根據(jù)地質(zhì)情況，建筑擬采用現(xiàn)澆鋼筋砼獨立基礎，基礎墊層采用C10強度等級混凝土，基礎采用C25強度等級混凝土。上部結(jié)構(gòu)設計：本項目生產(chǎn)廠房上部采用鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)。本著滿足生產(chǎn)工藝、安全適用、經(jīng)濟合理、建筑造型符合時代特點的要求，生產(chǎn)車間擬采用造型簡潔、建筑內(nèi)部分隔靈活、耐久性好的結(jié)構(gòu)形式。倉庫：基礎：采用現(xiàn)澆鋼筋砼獨立基礎。上部：輕鋼結(jié)構(gòu)。宿舍、辦公及其他輔助用房基礎：采用現(xiàn)澆鋼筋砼獨立基礎。上部結(jié)構(gòu)：采用框架結(jié)構(gòu)。第六章 總圖運輸與公用輔助工程項目所在地地理位置優(yōu)越,區(qū)內(nèi)主干道與對外交通干道相連,公路運輸十分方便。周圍環(huán)境對生產(chǎn)無不利影響。廠區(qū)地勢平坦,環(huán)境優(yōu)美,地理條件優(yōu)越。廠區(qū)地質(zhì)條件良好,地下水滿足設計需要。廠區(qū)由廠前區(qū)、生產(chǎn)區(qū)和動力輔助區(qū)組成；在盡量滿足工業(yè)生產(chǎn)人流、物流分離，互不交叉干擾的基本原則基礎上做到：方便生產(chǎn)，物流路線短捷；內(nèi)外協(xié)調(diào)，適應自然條件；道路通順，便于管理，方便生活；安全可靠；環(huán)境良好；用地合理等，力求社會效益，生產(chǎn)效益，環(huán)境效益均符合要求的總平面布置。遵照城市規(guī)劃和規(guī)劃部門的要求，合理利用土地，滿足生產(chǎn)、倉儲、運輸、科技、經(jīng)營與生活等活動的需要。反映時代氣息，體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)精神風貌。