聯(lián)想電腦市場(chǎng)推廣(展示類(lèi)、巡展類(lèi))工作流程(編輯修改稿)
2025-07-11 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尤為重要：現(xiàn)在公司重視中小企業(yè)的用戶開(kāi)拓，現(xiàn)在通常采用的是先粗選一批用戶（如從工商局、行會(huì)購(gòu)買(mǎi)），通過(guò)幾遍邀請(qǐng)確認(rèn)的方式來(lái)邀請(qǐng)，這樣的真正到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的比率是 5%（以 IT 1 for 1 人員 邀請(qǐng)為例），如此珍貴的用戶來(lái)值得我們下大力氣去維護(hù)，要在來(lái)賓參加完活動(dòng)后定期回訪，把這批潛在客戶維系住。千萬(wàn)避免每次開(kāi)完會(huì)就不再理睬，下次另起爐灶的做法。 結(jié)束語(yǔ)： ? 一個(gè)完整的活動(dòng)要考慮很多細(xì)節(jié)，需要活動(dòng)的策劃小組要熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，做到隨時(shí)掌控，這就要求策劃小組不僅要在活動(dòng)前期完成對(duì)活動(dòng)的整體策劃，在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施推進(jìn)過(guò)程中，還要發(fā)揮核心領(lǐng)導(dǎo)的作用，監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)程，確?；顒?dòng)成功 ? 市場(chǎng)活動(dòng)要時(shí)刻記住“形式服務(wù)于內(nèi)容”，一個(gè)好的活動(dòng)要先把活動(dòng)的內(nèi)容對(duì)清楚，才開(kāi)始考慮用什么形式來(lái)表現(xiàn)。不要片面強(qiáng)調(diào)形式而忽視內(nèi)容。經(jīng) 驗(yàn)告訴我們，一場(chǎng)絢麗的舞美燈光變化給人造成的視覺(jué)沖擊力不會(huì)超過(guò) 3 分鐘，但一個(gè)精彩的主題演講卻可以 附件： 巡展類(lèi)、展示類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn) DIY（ 來(lái)源參考： LTS實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) ） 解釋 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間的選擇既要考慮公司經(jīng)營(yíng)情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，又要遵循易于人員邀請(qǐng)的原則和利于新聞稿刊發(fā)的原則，例如不能把活動(dòng)時(shí)間選擇在節(jié)假日和周一，并且避免與當(dāng)?shù)氐胤秸幕顒?dòng)沖突。 （ 返回原文 ） 解釋 活動(dòng)地點(diǎn)及場(chǎng)地需要考慮的細(xì)節(jié)： 1) 場(chǎng)地檔次： 活動(dòng)地點(diǎn)在當(dāng)?shù)貞?yīng)具有一定影響和知名度，以便于人員邀請(qǐng)和擴(kuò)大活動(dòng)知名度，根據(jù)預(yù)算和當(dāng)?shù)厍闆r，盡量選取檔次較高的場(chǎng)所。 2) 地理位置： 城市中心場(chǎng)地，以便來(lái)賓能夠較為方便地到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 3) 可容納人數(shù)：符合人員邀請(qǐng)計(jì)劃，不能太大（影響現(xiàn)場(chǎng)氣氛）或太小 。 4) 周?chē)h(huán)境： 干凈整潔，相對(duì)開(kāi)闊，大城市要考慮車(chē)位。以保證宣傳橫幅、標(biāo)語(yǔ)的懸掛效果。 5) 有無(wú)空調(diào)、換氣裝置： 因?yàn)闀?huì)場(chǎng)內(nèi)人多擁擠，一定要保持會(huì)場(chǎng)空氣清新，溫度適宜，冬季不可過(guò)熱。 6) 展示區(qū)： 力求規(guī)整、寬敞，以方 便展示機(jī)擺放、避免擁擠。 7) 簽到區(qū)： 位置顯著、開(kāi)闊，以避免簽到時(shí)人員擁擠和不易尋找。 （返回原文） 解釋 廣告計(jì)劃投放技巧： 要擴(kuò)大活動(dòng)的影響和傳播效果，必須借助廣告宣傳的力量，擴(kuò)大受眾群。 配合活動(dòng)進(jìn)行的平面廣告計(jì)劃具體投放時(shí)，有以下技巧可供參考： A：廣告應(yīng)在活動(dòng)舉辦前一周集中投放。如準(zhǔn)備投放三期，則 建議分別安排在活動(dòng)前 7 天、 3 天、 1 天；如準(zhǔn)備投放二期， 則建議分別安排在活動(dòng)前 3 天、 1 天；如準(zhǔn)備投放一期， 則建議安排在活動(dòng)前 1 天投放。 B：在大眾媒體投放廣告，如日?qǐng)?bào)等，應(yīng)盡量避免在周六、周 日、周一投放 ，最好在周二、三、四投放。 C：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在廣告預(yù)算一定的前提下，只要面積不小于通 欄 8，廣告投放頻率越高，效果越好。同時(shí)最好在廣告 同一版面上配合軟性宣傳文章。 D：投放版面不要選擇在廣告版投放。爭(zhēng)取頭版、或者刊登 在新聞、體育版和底版上。 E：建議?。ǖ貐^(qū)）級(jí)的分銷(xiāo)商在?。ǖ貐^(qū)）一級(jí)的媒體 上投 廣告，覆蓋省（地區(qū)）將要舉行的一些站活動(dòng)。這樣，能 夠彼此借勢(shì)，宣傳效果更好。 F：條件許可也可采取夾頁(yè)形式投放廣告 。 （返回原文） 解釋 關(guān)于人員邀請(qǐng)方面的探索 1） 人員邀請(qǐng)重視不夠出現(xiàn)的問(wèn)題： 在活動(dòng)過(guò)程中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：簽到臺(tái)前，工作人員翹首等待，參會(huì)人員姍姍來(lái)遲；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上講者慷慨激昂，臺(tái)下聽(tīng)眾或渾渾欲睡、或交頭接耳；產(chǎn)品展示之前，講解人員無(wú)所事事，所邀的用戶們自己交談的興高采烈。而且，有的會(huì)場(chǎng)還出現(xiàn)參 會(huì)人員只為湊數(shù)、拿禮品而來(lái)，素質(zhì)極為低下的情況。而一般這種情形下，往往會(huì)上演種種“救火”、“救場(chǎng)”的壯觀景象。以上問(wèn)題都可以看作人員邀請(qǐng)不利帶來(lái)的。這也是“前松后緊”的典型表現(xiàn) 2） 人員邀請(qǐng)邀請(qǐng)流程的細(xì)化： 杜絕活動(dòng)中的“前
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