聯(lián)想電腦市場推廣(展示類、巡展類)工作流程(編輯修改稿)
2025-07-11 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尤為重要：現(xiàn)在公司重視中小企業(yè)的用戶開拓，現(xiàn)在通常采用的是先粗選一批用戶（如從工商局、行會購買），通過幾遍邀請確認的方式來邀請，這樣的真正到達現(xiàn)場的比率是 5%（以 IT 1 for 1 人員 邀請為例），如此珍貴的用戶來值得我們下大力氣去維護，要在來賓參加完活動后定期回訪，把這批潛在客戶維系住。千萬避免每次開完會就不再理睬，下次另起爐灶的做法。 結束語： ? 一個完整的活動要考慮很多細節(jié)，需要活動的策劃小組要熟悉各個環(huán)節(jié)，做到隨時掌控，這就要求策劃小組不僅要在活動前期完成對活動的整體策劃，在整個活動的實施推進過程中，還要發(fā)揮核心領導的作用，監(jiān)控活動進程，確?；顒映晒? ? 市場活動要時刻記住“形式服務于內(nèi)容”，一個好的活動要先把活動的內(nèi)容對清楚，才開始考慮用什么形式來表現(xiàn)。不要片面強調(diào)形式而忽視內(nèi)容。經(jīng) 驗告訴我們，一場絢麗的舞美燈光變化給人造成的視覺沖擊力不會超過 3 分鐘，但一個精彩的主題演講卻可以 附件： 巡展類、展示類市場活動實戰(zhàn) DIY（ 來源參考： LTS實戰(zhàn)手冊 ） 解釋 活動時間 活動時間的選擇既要考慮公司經(jīng)營情況、當?shù)厥袌銮闆r，又要遵循易于人員邀請的原則和利于新聞稿刊發(fā)的原則，例如不能把活動時間選擇在節(jié)假日和周一，并且避免與當?shù)氐胤秸幕顒記_突。 （ 返回原文 ） 解釋 活動地點及場地需要考慮的細節(jié)： 1) 場地檔次： 活動地點在當?shù)貞哂幸欢ㄓ绊懞椭?，以便于人員邀請和擴大活動知名度，根據(jù)預算和當?shù)厍闆r，盡量選取檔次較高的場所。 2) 地理位置： 城市中心場地，以便來賓能夠較為方便地到達活動現(xiàn)場。 3) 可容納人數(shù)：符合人員邀請計劃，不能太大（影響現(xiàn)場氣氛）或太小 。 4) 周圍環(huán)境： 干凈整潔，相對開闊，大城市要考慮車位。以保證宣傳橫幅、標語的懸掛效果。 5) 有無空調(diào)、換氣裝置： 因為會場內(nèi)人多擁擠，一定要保持會場空氣清新，溫度適宜，冬季不可過熱。 6) 展示區(qū)： 力求規(guī)整、寬敞，以方 便展示機擺放、避免擁擠。 7) 簽到區(qū)： 位置顯著、開闊，以避免簽到時人員擁擠和不易尋找。 （返回原文） 解釋 廣告計劃投放技巧： 要擴大活動的影響和傳播效果，必須借助廣告宣傳的力量，擴大受眾群。 配合活動進行的平面廣告計劃具體投放時，有以下技巧可供參考： A：廣告應在活動舉辦前一周集中投放。如準備投放三期，則 建議分別安排在活動前 7 天、 3 天、 1 天；如準備投放二期， 則建議分別安排在活動前 3 天、 1 天；如準備投放一期， 則建議安排在活動前 1 天投放。 B：在大眾媒體投放廣告，如日報等，應盡量避免在周六、周 日、周一投放 ，最好在周二、三、四投放。 C：根據(jù)經(jīng)驗，在廣告預算一定的前提下，只要面積不小于通 欄 8，廣告投放頻率越高，效果越好。同時最好在廣告 同一版面上配合軟性宣傳文章。 D：投放版面不要選擇在廣告版投放。爭取頭版、或者刊登 在新聞、體育版和底版上。 E：建議?。ǖ貐^(qū)）級的分銷商在省（地區(qū)）一級的媒體 上投 廣告，覆蓋省（地區(qū)）將要舉行的一些站活動。這樣，能 夠彼此借勢，宣傳效果更好。 F：條件許可也可采取夾頁形式投放廣告 。 （返回原文） 解釋 關于人員邀請方面的探索 1） 人員邀請重視不夠出現(xiàn)的問題： 在活動過程中，時常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：簽到臺前，工作人員翹首等待，參會人員姍姍來遲；活動現(xiàn)場，臺上講者慷慨激昂，臺下聽眾或渾渾欲睡、或交頭接耳；產(chǎn)品展示之前，講解人員無所事事，所邀的用戶們自己交談的興高采烈。而且，有的會場還出現(xiàn)參 會人員只為湊數(shù)、拿禮品而來，素質(zhì)極為低下的情況。而一般這種情形下，往往會上演種種“救火”、“救場”的壯觀景象。以上問題都可以看作人員邀請不利帶來的。這也是“前松后緊”的典型表現(xiàn) 2） 人員邀請邀請流程的細化： 杜絕活動中的“前
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