北大荒有機(jī)大米品牌價(jià)值整合案(編輯修改稿)
2025-06-09 00:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 LOGO 競(jìng)爭(zhēng)者分析 案例三：泰國(guó)茉莉香米中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)。 05年成功征服中國(guó)市場(chǎng)。 賣(mài)點(diǎn)：含水量低于中國(guó)大米，保質(zhì)期 2年。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于 中國(guó)大米，加工技術(shù)高于中國(guó)大米。 定位：定為高端產(chǎn)品，以此與中國(guó)大米拉開(kāi)差距，建立品牌形 象 營(yíng)銷(xiāo)： 1. 官方營(yíng)銷(xiāo)：泰國(guó)公主親自組成泰國(guó)香米推介團(tuán)到中 國(guó)進(jìn)行訪問(wèn) 2. 公開(kāi)活動(dòng)：在廣州、深圳、上海為重點(diǎn)城市五星級(jí) 酒店展開(kāi)泰國(guó)香米推介會(huì) LOGO 消費(fèi)者分析 他們都在想什么 ？ LOGO 消費(fèi)需求特征 —— 變 一個(gè)產(chǎn)品的某一特性不足以支撐產(chǎn)品的生命周期，消費(fèi)者的需求從來(lái)都是多變的。 LOGO 消費(fèi)需求特征 —— 變 多變的 獵奇的 喜新的 升級(jí)的 攀比的 嘗試的 動(dòng)態(tài) LOGO 影響產(chǎn)品特性及消費(fèi)需求的因素 時(shí)代前進(jìn) 科技升級(jí) 文化潮流 LOGO WHAT AND HOW ? 消費(fèi)需求是變化的。 什么是相對(duì)不變的？ 我們?nèi)绾巫プ。? LOGO 消費(fèi)者心理分析 顧客購(gòu)買(mǎi)大米最關(guān)注的是什么？ 價(jià)格 —— 是否價(jià)格適宜。 口感 —— 是否禁嚼，成飯是否清香。 品牌 —— 是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。 包裝 —— 包裝是否顯得高檔，有品位。 營(yíng)養(yǎng) —— 是否具有豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等。 安全 —— 是否綠色，是否環(huán)保。 LOGO 消費(fèi)者心理分析 送禮，送的是什么？ 健康 —— 希望對(duì)方健康。 祝福 —— 以禮品來(lái)寄托對(duì)家里朋友長(zhǎng)輩的祝福。 關(guān)愛(ài) —— 在節(jié)日來(lái)臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛(ài)。 親情 —— 送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)， 孝心 —— 禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。 面子 —— 禮品是否貴重。 LOGO 消費(fèi)者心理分析 無(wú)論是自需還是送禮。 當(dāng)購(gòu)買(mǎi)高檔大米商品時(shí)，往往考慮的是品牌名氣、高檔包裝、健康、營(yíng)養(yǎng)、安全。 健康是生命力的體現(xiàn)。 營(yíng)養(yǎng)是生命力的保證。 安全是生命力的保障。 LOGO 消費(fèi)根本 無(wú)論時(shí)代如何進(jìn)步
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