【文章內容簡介】 產品的出現，為人類打造了更高級、更舒適的生存環(huán)境。但目前環(huán)保建材市場上，許多建材裝潢產品質量很難達標，因而失去了消費者的信賴。對于本項目來講，這是一個絆腳石，也是一個對行業(yè)發(fā)展有利的催化劑。本項目如何在建材行業(yè)市場上站穩(wěn)腳步，不僅要從自身的產品優(yōu)勢出發(fā)，還要順應市場需求，緊跟建材市場發(fā)展步伐。目前所有的產業(yè)體系中，產業(yè)鏈最長、與老百姓生活最密切的產業(yè)就是房地產業(yè)，再者，隨著人們環(huán)保觀念的日益提升，未來新型建材的市場前景將非?？捎^，有望引領新的建筑潮流。第五部分 技術來源及前景 復合環(huán)保建材項目技術來源市場中建材產品的生產，都是針對一般常用原料，購進生產設備，對設備的要求沒有太高的標準。而本項目生產原料都是質地比較堅硬的鉆石、黃金、保健石材、水晶、美玉石、透光夜光石，因此采用生產設備都是高端技術設備，高級工程人員指導，并注入最新的設計理念，以達到質地、外觀、功效等全方面建材優(yōu)勢。 復合環(huán)保建材項目的市場前景世界各國對復合環(huán)保型建材的開發(fā)都在加強，有資料顯示，在發(fā)達國家，綠色環(huán)保裝飾材料的利用率在 80%90%，而我國僅占 12%。而市場上許多打有“綠色、環(huán)?！钡难b飾材料，價格就要比普通的材料貴 25 倍，也由此可見，復合環(huán)保建材產品存在著巨大的市場需求。據悉近年來我國已成為石材加工和出口大國，2022 年石材出口超過 30 億美元，連續(xù)兩年名列世界第一位。據專家預測在以后的幾年中石材行業(yè)前景還是十分喜人的，不會出現下滑趨勢。15 / 35 石材是最基礎的建筑材料。近年來，隨著國內建設的快速發(fā)展，石材行業(yè)也逐漸成為一個龐大的市場。據中國國際貿易促進會建材行業(yè)分會常務副會長鄭承耀介紹，我國的石材儲量，特別是花崗石儲量居世界前列，生產加工能力也躍居世界第一，石材行業(yè)發(fā)展空間巨大。 從市場前景角度來看，國際市場對石材的需求將呈明顯的增長趨勢。隨著近年來經濟發(fā)展速度、生活節(jié)奏的加快，人們有了重返自然、與自然環(huán)境和諧相處的喝望，而天然石材及其制品的需求必將因此而呈現出快速增長趨勢。自我國加入 WTO 后，石材出口量成倍增長，凸現了我國石材行業(yè)發(fā)展的多次飛躍。北京申奧成功后，用于石材生產、裝修、安裝的投資額，將達到 30 億美元以上；“十五規(guī)劃內北京將建設商務中心和金融街中心區(qū)等超大型工程項目， ”花在石材及相關方面的費用將達 12 億美元以上；我國“南水北調” 重點工程，需石材及相關方面的費用將達 億美元以上。僅此上述三項，在今后近 7 年的時間之內就有 億美元以上的資金用于石材生產。一次又一次的機遇，見證了我國石材行業(yè)巨大的市場潛力。 據國家石材協(xié)會權威人士預測，到 2022 年石材使用量將達到 12 億平方米，但石材行業(yè)前景仍然十分廣闊。符合低碳經濟標準 強大發(fā)展動力了解低碳經濟，是指在可持續(xù)發(fā)展理念指導下，通過技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產業(yè)轉型等多種手段，盡可能地減少煤炭石油等高碳能源消耗，減少排放，達到經濟社會發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏的一種經濟發(fā)展形態(tài)。發(fā)展低碳經濟，一方面是積極承擔環(huán)境保護責任，完成國家節(jié)能降耗指標的要求。另一方面是調整經濟結構，提高能源利用效益，發(fā)展新興工業(yè)，建設生態(tài)文明。這是摒棄以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集約的發(fā)展模式的現實途徑，是實現經濟發(fā)展與資源環(huán)境保護雙贏的必然選擇。天然石材作為高尚建筑裝修材料，在開采、加工等各個環(huán)節(jié)均對環(huán)境的影響較低，崗石生產對石材廢料 綜合利用技術的推廣使石材的應用更加環(huán)保。建筑使用石材是對低碳建筑共識。在 2022 年上海世博會上，許多建館材料都使用了石材，同時有眾多國際品牌廠家對石材產品進行了展示。經國家石材檢測中心多年檢測結果表明，石材是完全符合綠色環(huán)保要求的節(jié)能低碳型裝飾材料，作為綠色材料之一，石材受到人們的青睞。今天，提升我們對石材低碳產品的認識，正是為了當好石材的“親善使者”，為終端客戶提供功能性產品，來增加產品的附加值。以花崗巖為例分為 A、B、C 類，其中 A、B 類可用于家居、辦公樓、室內裝飾，少數 C 類用于室外裝飾。裝飾石材 只需對原始石材進行冷加工，而不16 / 35需窯爐煅燒，其綜合能耗不足“窯業(yè)建材” 的 1/10。正是因為石材以其天然環(huán)保的屬性使其更符合當今所提倡的低碳節(jié)能的要求。2022 年我國石材進出口總額達 50 億美元，石材產品已連續(xù)十年位居建材單一產品出口第一。隨著石雕、石刻產業(yè)的迅速發(fā)展壯大，石材工藝品 以其自身不可取代的天然特質來美化人們的生活，是很多建筑材料無法媲美的。當今的建筑設計師肩負的一個歷史重任，就是如何依靠設計來提升石材的低碳性和環(huán)保性的附加值。石材市場具體狀況：隨著我國經濟水平的發(fā)展，原先面向高端市場的石材早已“飛入尋常百姓家 ”。石材以其天然的色澤與紋理滿足了人們的審美要求，越來越火得受到市場的追捧。與火爆的市場形成鮮明對比的是石材行業(yè)較為尷尬的現狀，例如競爭環(huán)境惡劣、產品附加值低、普通消費者對石材的認知度不高等。復合環(huán)保石材作為有別于傳統(tǒng)石材的建筑裝飾材料，目前雖然市場占有率和認知度還很有限，但其具有許多傳統(tǒng)石材所不具備的優(yōu)勢，在未來建材市場上存在著很大發(fā)展?jié)摿Α５诹糠? 產品制造 公司產品生產主要應用的設備/場地公司配備多條自動化輥道窯爐生產線及多種配套齊全的自動化設備，大型液壓機。還引進世界先進的電腦薄板設備，可將石材厚度切割薄 ，設備技術在同行中居領先地位，此外，還有連續(xù)自動拋光線，數控繩鋸，紅外線橋切機，線條異形機等石材先進的生產設備，公司擁有一批專業(yè)的技術人員，聘請了經驗豐富的專業(yè)生產開發(fā)高級工程師和石材專家進行產品開發(fā)和生產管理?！龅剡x址：項目企業(yè)坐落于中國古城遼陽，千山（國家重點風景名勝區(qū)）之首，首山鎮(zhèn)（遼陽縣創(chuàng)業(yè)基地院內）東 20 公里遼化，南 50 公里岫巖玉石費粉料，是全國最優(yōu)越的原料生產基地。 公司參制定建材產品質量檢測標準公司檢測復合建材產品主要從外觀質量、加工質量、物理性能三個方面入17 / 35手，具體檢測標準及方法如下： 外觀質量檢測 天然花崗石建筑板材和天然大理石建筑板材在實際裝飾效果上最易出現的問題是色差問題，俗語中的色差在石材標準中被稱為色調花紋是否調和，屬于外觀質量指標中的一項。外觀質量還包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大理石板材還有翹曲、凹陷、污點等外觀缺陷。 在天然花崗石和大理石建筑板材標準中外觀質量指標規(guī)定，同一批板材的色調花紋應基本調和，優(yōu)等品中不允許有外觀缺陷。 缺陷的檢測方法為，將被檢板材平放在地面上，距板材 米處明顯可見的缺陷視為有缺陷；距板材 米處不明顯，但在 1 米處可見的缺陷視為無明顯缺陷；距板材１米處看不見的缺陷視為無缺陷。由于天然石材的色差問題普遍存在，因此用戶在選定石材品種后最好要選好協(xié)議板，大批量定貨時更要如此。協(xié)議板盡量要大一些，要充分顯示該品種的色調花紋. 鏡面光澤度 光澤度對于鏡面板材是一個非常重要的指標。光澤度指飾面板材表面對可見光的反射程度。在石材標準中，光澤度被稱為鏡面光澤度?，F行天然花崗石板材標準規(guī)定，鏡面板材的正面應具有鏡面光澤，能清晰地反映出景物。鏡面板材的鏡面光澤度值應不低于 75 光澤單位，或按供需雙方協(xié)議樣板執(zhí)行。標準規(guī)定的光澤度最低值是一個基本值，大部分花崗石板材的光澤度值在 80~90 光澤單位時，才具有良好的鏡面光澤。因此，用戶可以根據自己不同的要求，在購貨合同中注明光澤度應達到的值，或按協(xié)議板的光澤度值作為標準。新修訂的天然花崗石板材國家標準中，已將光澤度最低值從 75 光澤單位提高到了 80 光澤單位?，F行的天然大理石板材標準中對光澤度值進行了等級劃分，而且相同等級的最低光澤度值也因化學主成分的不同而不同。優(yōu)等品的最低光澤度值按化學主成分不同而分成 3 類，分別為 90、80、60 光澤單位。該標準值的確定是充分考慮到化學主成分對拋光工藝的影響，并結合大量的試驗確立的。目前市場上的大理石板材以進口大理石為主，而且基本上是以大毛光板的形式進入市場，再根據不同的要求切成各種工程板。根據近年來的檢測結果，這些大理石鏡面板材的光澤度基本上都能達到標準所規(guī)定的要求。 加工質量檢測石材的加工質量直接影響到石材飾面的裝飾效果，也是石材等級劃分的主要依據。這些技術指標分別為規(guī)格尺寸偏差（長度偏差、寬度偏差、厚度偏差） 、平面度公差、角度公差。根據這些技術指標的偏差和極限公差將板材分為優(yōu)等18 / 35品、一等品、合格品。用戶可根據自己的實際情況，在購貨合同中規(guī)定要達到的等級，避免使用“ 達到國家標準 ”等籠統(tǒng)字樣的產品，可以要求供貨方對每批產品出具產品檢驗報告。注意每批產品中，如果是優(yōu)等品則不允許有超過５％的一等品存在，如果是一等品則不允許有超過 10%的合格品存在，如果是合格品則不允許有超過 10%的不合格品存在。物理性能檢測石材的物理性能指標是石材最重要的安全性能指標，尤其是外裝石材，特別是高層干掛石材，直接會影響人身財產安全。物理性能指標常指體積密度、吸水率、干燥壓縮強度、彎曲強度４項，這４項試驗一般只能在專業(yè)的質檢中心進行?；◢徥⒋罄硎牧蠘藴始鞍宀臉藴识加袊栏竦木唧w指標規(guī)定，它是反映天然石材材質本身的重要指標。用戶應對每批板材要求供貨方提供物理性能檢驗報告，或自行送樣檢測，避免一些風化料和強度很低的石材掛上墻，留下安全隱患。 復合環(huán)保建材項目生產流程來料檢查→入庫→生產部按照 PO 生產→首件檢查→IPQC 全→QA 抽檢→入庫 復合環(huán)保建材產品生產成本、利潤核算 項目實際調查生產成本與回收利潤數據（生產標板長 米 寬 米 厚 12 毫米）⑴．普通成品板材，原料成本 130 元每張， 市場銷售價格在 220 元每張，按日產 300 張計算（220130）元乘以 300 張=27000 元（毛利潤）如板材深加工成成品市場每米 140 元，按日加工 20 張計算， 米乘以140 元每米乘以 20 張=6832 元 減去原料成本 130 元每張乘以 20 張=4232 元（毛利潤）⑵．水晶板材，原料成本 220 元每張 市場價格為 320 元每張按日產 300 張水晶板計算。 （320220）元再乘以 300 張=30000 元(毛利潤) 如板材深加工成品市場價格 180 元每米日加工 20 張， 米乘以 180 元每米乘以 20 張=8784 元減去原料成本 20 張乘以 220 元每張=4384 元（毛利潤）⑶．美玉石成品板材，原料成本 240 元每張 市場銷售價格 360 元每張，按日產 100 張計算 （360240）元乘以 100 張=12022 元（毛利潤）如深加工市場價格 220 元每米 按日加工 20 張計， 米乘以 220 元每米乘以 20 張=10736 元減去原料成本（240 元每張乘以 20 張）=5936 元（毛利潤）19 / 35日產 1000 張需要工人 120 人板材毛利潤總和普通板 27000 元每天+水晶板 30000 元每天+美玉石 12022元每天=69000 元每天毛利總和69000 元毛利總和（稅務 5000 元每天 工人 6000 元每天 設備十年計算3125 元 水電 5000 元每天雜費 4600 元每天）=45275 元38875 元每天乘以 300 天每年=13582500 元年利潤日深加工 60 張板需要工人 20 人加工毛利總和普通板 4232 元+水晶板 4384 元+ 美玉石 5936 元=14552 元減去（工人費用 2022 元每天消耗品 600 元每天水電 800 元每天）=11152 元乘以300 天=3345600 元年利潤第七部分 營銷策略7．1 復合環(huán)保建材項目經營優(yōu)勢①．環(huán)保優(yōu)勢　 隨著社會經濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們對生活消費水平有了明顯的要求，最直接的就是對住房裝潢檔次的要求，普通木制類家具儼然不能滿足，這樣就形成了對各種高檔次石材家具的青睞，然而天然石材是地殼中原有的巖石經過地殼內高溫高壓作用形成的變質巖，屬硬石材范疇，天然石材經鋸切、打磨后等系列工藝環(huán)節(jié)，才能形成裝飾各項建材原料，雖具有天生的美觀，但其高昂的價格非大眾群體所能消費，舉例講：一張?zhí)烊淮罄硎妥榔涫袌鰞r格都在幾千元甚至上萬元，而且據科學考研，